崔　丹

最近幾個(gè)月來(lái)，一些擁有網(wǎng)商夢(mèng)想的人有了個(gè)新去處——第二城(WWW.3cmart.net)，但他們中的一些人注定會(huì)感到失望。第二城為想要在此做生意的人設(shè)立了一條規(guī)矩——首先要在現(xiàn)實(shí)世界擁有一家實(shí)體商鋪。這種虛實(shí)混搭的做法在中國(guó)3C消費(fèi)領(lǐng)域還是首例。

第二城創(chuàng)始人李易在3C圈里已有十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他的創(chuàng)業(yè)激情和充沛的精力比起創(chuàng)業(yè)新秀們不相上下。2009年1月10日，他已經(jīng)在從上海到南京的高速公路上連續(xù)奔波了兩天，但眼前的他依然精神抖擻，滔滔不絕地大談?dòng)嘘P(guān)第二城的夢(mèng)想。

李易做第二城的想法來(lái)自淘寶商城的啟發(fā)。2007年，李易創(chuàng)辦的大參考(DISCLOSER)已經(jīng)做了5年，截至2008年底，大參考注冊(cè)會(huì)員已突破6萬(wàn)名，其中付費(fèi)會(huì)員超過(guò)25％，且大部分是企業(yè)中高層管理人員。日益成熟的大參考不再讓李易感到興奮，他對(duì)淘寶商城做了一番研究后認(rèn)為，B2C模式可以移植到自己十分熟悉的3C行業(yè)，商機(jī)很大。

2007年，李易籌資1500萬(wàn)元開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。不過(guò)，從籌辦第二城之初，李易并沒(méi)有從“C”做起，而是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了那些擁有實(shí)體商鋪的渠道商，試圖打通品牌生產(chǎn)廠商和終端消費(fèi)者的直接購(gòu)買行為，外包發(fā)生在兩者之間的電子商務(wù)。2007年里，李易幾乎把所有的時(shí)間和精力用于奔波在上海、北京、南京、杭州、深圳等多個(gè)城市之間，與眾多的3C廠商、電腦商城、零售連鎖賣場(chǎng)、分銷商、供應(yīng)鏈服務(wù)商、渠道公司等商談合作，說(shuō)服他們到第二城安家落戶。

2008年10月28日第二城正式上線。李易這樣分析第二城的商業(yè)價(jià)值：那些有3C采購(gòu)需求的人，或零售渠道商可以通過(guò)第二城實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)，享受批發(fā)價(jià)待遇。第二城對(duì)所有貨物進(jìn)行集中調(diào)度，為消費(fèi)者節(jié)省大筆物流成本。對(duì)3C生產(chǎn)廠商而言，第二城減少了分銷渠道的環(huán)節(jié)，讓他們直接面向消費(fèi)者，或者是零售渠道。

“很多人一說(shuō)起電子商務(wù)就是殺價(jià)，就是做集中采購(gòu)，但第二城不是虛擬國(guó)美。我們憑借強(qiáng)大的資源整合能力，為客戶的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)提供服務(wù)，獲得相應(yīng)收入?！崩钜渍f(shuō)。

李易與深圳怡亞通供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)周國(guó)輝相識(shí)多年，甚至有人說(shuō)“你們就像一個(gè)小怡亞通”。李易對(duì)這種形容不置可否。目前，怡亞通的主要客戶是GE、飛利浦等世界500強(qiáng)公司，為他們提供供應(yīng)鏈服務(wù)，而第二城主要面向中小企業(yè)，雙方存在很大的互補(bǔ)性。

2008年12月底，第二城上線才兩個(gè)月，怡亞通就與第二城展開(kāi)合作，為進(jìn)駐第二城的企業(yè)提供采購(gòu)、集貨、倉(cāng)儲(chǔ)、融資等供應(yīng)鏈服務(wù)。

在第二城之前，有一批3C廠商很看好電子商務(wù)的前景，創(chuàng)辦了電子商務(wù)網(wǎng)站，但是遇到的共同問(wèn)題是投入產(chǎn)出比很低。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，3C廠商自建電子商務(wù)網(wǎng)站等于宣布進(jìn)軍直銷，肯定會(huì)對(duì)其原有經(jīng)銷商產(chǎn)生影響。如果由第二城把這些企業(yè)的電子商務(wù)外包下來(lái)，為其提供專業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)，這種沖突自然會(huì)被弱化。在第二城，方正、七彩虹等品牌廠商只需根據(jù)訂單，安排最近的渠道發(fā)貨，物流等服務(wù)由第二城提供。

第二城實(shí)行會(huì)員制，目前有三級(jí)會(huì)員：個(gè)人用戶免費(fèi)注冊(cè)，目前會(huì)員10萬(wàn)人；零售型渠道賣家接近2萬(wàn)家，暫時(shí)還不用繳費(fèi)；品牌廠商實(shí)行收費(fèi)制，目前接近200家。