何　寬

告別確定的動(dòng)蕩，迎接不確定的動(dòng)蕩，需要多少勇氣。

當(dāng)我們向動(dòng)蕩不安的舊年說再見，然而抬起腳要跨入更加動(dòng)蕩不安的新年時(shí)，能描述你的心情嗎?這是一個(gè)轉(zhuǎn)折之年，疑惑之年，不安之年，猶豫之年……如果你有耐心，我可以繼續(xù)說下去。關(guān)鍵是對(duì)于在牛市里起步開始創(chuàng)業(yè)的人來說，他們?cè)谶@個(gè)轉(zhuǎn)折之時(shí)需要多少勇氣，會(huì)懷有怎樣的心情?

去浮躁

一個(gè)人劇烈運(yùn)動(dòng)完了以后會(huì)滿頭大汗，想冷靜下來肯定需要時(shí)間。

2008年，吳昊的司機(jī)換了好幾個(gè)。吳昊覺得在這一年里自己已經(jīng)很浮躁了，他沒有想到他的司機(jī)比他更浮躁。這些輕狂的年輕人覺得自己在這樣一個(gè)充滿誘惑的年代做這樣一個(gè)職位實(shí)在是太過屈才，于是紛紛離吳昊而去。吳昊剛開始有些氣憤，他想起自己年輕的時(shí)候也是穩(wěn)扎穩(wěn)打才有的今天，這些年輕人卻偏偏挑三揀四。不過隨著身邊流動(dòng)的人越來越多，吳昊慢慢也就想明白了，“環(huán)境浮躁，人處在這樣的環(huán)境里也被感染了?！眳顷恍睦镉X得這種浮躁具有不可抗性。

藍(lán)潔士在2008年的市場戰(zhàn)績是3500萬，較2007年增長了17％。動(dòng)蕩的時(shí)期，有這樣的銷售額吳昊本應(yīng)該滿心歡喜，但是吳昊也被年輕的司機(jī)們影響了，心里浮躁而憂慮，他不看好2009年的市場，他估計(jì)銷售額會(huì)降下來。吳昊覺得2008年藍(lán)潔士的銷售額與奧運(yùn)有著很大關(guān)聯(lián)，單是北京市場就占了總額的20％?！拔覀儺?dāng)初確實(shí)有很大一部分訂單是沖著奧運(yùn)去的?！钡?009年顯然沒有奧運(yùn)，或者與奧運(yùn)同級(jí)別的活動(dòng)驟降神州大地，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)的波及，原先預(yù)期的訂單量可能會(huì)縮水得厲害。

更讓吳昊覺得浮躁的是，2009年藍(lán)潔士的資金鏈將會(huì)很吃緊。銀行貸款到期，吳昊要還款900萬，雖然他提前還了一半，但是剩下的一半依然是一個(gè)難題?？蛻裟怯辛?、七百萬的欠款，拖著也有一段時(shí)間了。吳昊覺得只要客戶的還款能力沒有問題，銀行的問題就可以順利地解決。但是這顯然是最好的結(jié)局，真的會(huì)發(fā)生什么誰也不知道。太多的不確定，吳昊只能在2009年把自己和藍(lán)潔士的姿態(tài)放低：吳昊把2009年藍(lán)潔士的銷售額定在了3000萬，這是2007年的成績，但是對(duì)于吳昊和藍(lán)潔士來說，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)是不保守的了。

在吳昊的原計(jì)劃里，2009年原本是藍(lán)潔士乘著奧運(yùn)之風(fēng)高速擴(kuò)張的一年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來，他所有的計(jì)劃都被打亂了。對(duì)于企業(yè)，這個(gè)時(shí)候保守比擴(kuò)張往往更有效用，吳昊也不例外。2009年，吳昊不想再像上一年那么浮躁。藍(lán)潔士的姿態(tài)雖然放低了。但是門檻必須得提高：在選擇客戶上盡量挑選還款能力強(qiáng)、能夠長期合作、利潤率高的優(yōu)質(zhì)客戶?！坝猩嵊械茫岬粢恍┛蛻?，舍掉一些市場，但贏得的是資金鏈，這對(duì)于企業(yè)才是最重要的?！比缓髣t是狠抓利潤率。藍(lán)潔士2008年的銷售額確實(shí)比上一年要高，但是利潤率下來了。在新的一年里，吳昊決定在銷售環(huán)節(jié)下工夫，并且攻克核心技術(shù)，降低成本，提升利潤率?！拔疫@么做有些保守，我確實(shí)不看好2009年的形勢。但是如果我不這么做我就不會(huì)看好我自己?！眳顷徽f。

吳昊現(xiàn)在把這些保守的調(diào)整叫做“去浮躁”工程。他認(rèn)為只有去除浮躁，藍(lán)潔士才能更進(jìn)一步，而這樣的戰(zhàn)略毫無疑問需要時(shí)間來支撐。吳昊并不著急，他也明白其中的道理。“一個(gè)人劇烈運(yùn)動(dòng)完了以后會(huì)滿頭大汗，想冷靜下來肯定需要時(shí)間。你想立即洗個(gè)熱水澡，但是條件是絕對(duì)不允許的。需要多少時(shí)間因人而異了，這取決于你穿的衣服的多少，取決與外部大環(huán)境的溫差，可能還取決于你的體質(zhì)。”在2009年之前，吳昊還是那個(gè)急于想洗熱水澡的人，而現(xiàn)在他已然決定放下浮躁，讓自己慢慢冷卻。

興奮不已

2008年我很興奮，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的關(guān)系，我覺得雅酷的機(jī)會(huì)來了。

雅酷在2008年交出了5000萬元銷售額的答卷，這樣的成績讓年近半百的楊帆覺得自己的人生也許剛剛開始。他很興奮，這種興奮讓他久違。上一次出現(xiàn)時(shí)是在他27歲下海的時(shí)候，那是一種屬于年輕人的激情和沖動(dòng)，在他滄桑冷靜的面孔下一般人很難看出來。“2008年我很興奮，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的關(guān)系，我覺得雅酷的機(jī)會(huì)來了?！睏罘f。

在金融風(fēng)暴的影響下，因?yàn)橥赓Q(mào)的關(guān)系，許多企業(yè)會(huì)將面臨失單的恐隘，但是雅酷不存在這個(gè)問題。在楊帆看來，與房產(chǎn)、股票相關(guān)的領(lǐng)域確實(shí)受到了相當(dāng)大的沖擊，雅酷做的是消費(fèi)服務(wù)類的行業(yè)，并且以省錢為主打概念，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期正好符合了人們的需求。“經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，該看電影的還是看電影，該吃飯的還是吃飯。經(jīng)濟(jì)不好了，印度的孟買特別活躍，美國的百老匯特別活躍，這是人們休息、學(xué)習(xí)充電的時(shí)期，消費(fèi)受到的影響相對(duì)有限。”楊帆從容地說到。“我們12月份外貿(mào)的確掉得很厲害，但是消費(fèi)還沒有掉，持續(xù)往前增長，同期和去年環(huán)比12月還是增長了21.9％。這就證明了我們的預(yù)期，我們做的是一個(gè)和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)性關(guān)聯(lián)不大的行業(yè)?！?/p>

雅酷是創(chuàng)業(yè)型公司，創(chuàng)業(yè)型公司通常有一個(gè)情況就是資本的問題。市場不好，創(chuàng)業(yè)會(huì)發(fā)生各種各樣的變化，很多時(shí)候和創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初所想的完全不一樣。與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者相比，楊帆從容而老練，經(jīng)驗(yàn)是他最大的法寶。按照楊帆自己的說法，他在商業(yè)經(jīng)歷上早就和大型的投行打過交道，對(duì)VC、PE覺得一點(diǎn)都不神秘。楊帆明白，如果戰(zhàn)略投資者答應(yīng)給1 00萬美元，實(shí)際最多也就能給80萬，或許還是人民幣。這種經(jīng)驗(yàn)的差距在楊帆看來將導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)面臨生死抉擇。“雅酷一開始的成長完全沒有尋求VC、PE。很多企業(yè)都把希望、激情寄托在他們身上，他們根本沒有聽明白VC、PE所說的‘你要先練好內(nèi)功，再尋求投資?！?/p>

在楊帆的帶領(lǐng)下，2008年雅酷獲得了很大的成功。公司已經(jīng)與銀聯(lián)接軌，是唯一一家第三方預(yù)付費(fèi)發(fā)行公司。對(duì)于雅酷來說，這就等于是上了高速公路，接下來2009年要做的就是踩足油門，加速擴(kuò)張。2009年，雅酷會(huì)把更多的重點(diǎn)放在為銀行提供中介服務(wù)上，把銀行卡做起來。然后則是面向客戶提供電子商務(wù)的平臺(tái)，直接從B2C轉(zhuǎn)成B2B?！拔覀兪俏ㄒ灰患疫@樣做的公司，應(yīng)該會(huì)有比較快的成長。”楊帆預(yù)計(jì)，如果有VC、PE的加入，雅酷在2009年的營業(yè)額將達(dá)到2.5億萬元，是2008年的整整5倍。熟悉楊帆的人都知道，他不是一個(gè)夸口的人。

楊帆有兩個(gè)愛好，一個(gè)是打高爾夫球，那是他以前下海時(shí)喜歡上的，還有一個(gè)是下圍棋，他覺得這樣能讓人學(xué)會(huì)理性地判斷事物。雅酷2008年進(jìn)入高速發(fā)展期-后，由于繁忙，這兩個(gè)愛好楊帆幾乎全都擱淺了。他有時(shí)候非常希望有一些屬于自己的時(shí)間來充電學(xué)習(xí)，但是這近乎奢望?！?009年，我希望能給自己放一個(gè)長假，但我知道那是完全不可能的，有將近4年我都沒有休過假期了，創(chuàng)辦雅酷以后就越發(fā)不可能了?！睏罘f這話時(shí)，有些無奈。

失落

很多人因此持觀望的態(tài)度，這不單單

是正面或者負(fù)面那么簡單。

金融危機(jī)暴發(fā)的時(shí)候，唐浠汝很高興，對(duì)于她和她的星引力來說，她覺得這無疑是一個(gè)機(jī)會(huì)?！半娪爱a(chǎn)業(yè)肯定會(huì)紅火，在金融危機(jī)下人人都希望從娛樂中獲取信心?！碧其蝗暾f。雖然星引力是剛成立不久的公司，但是唐浠汝很看好電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。

不過事情的發(fā)展和這個(gè)博士高材生想得有些不一樣。唐浠汝原本以為和她想法一樣的人占大多數(shù)，這個(gè)非常時(shí)期應(yīng)該有一列的投資人排隊(duì)在門口等她合作，但是實(shí)際的情況是，除了原先談妥的投資人，并沒有更多的人來找星引力談合作事宜。唐浠汝有些失落，“受眾層面是可以預(yù)期的，觀眾不會(huì)減少還會(huì)增多。但是投資端口受到了影響。我們以前相對(duì)比較樂觀的融資計(jì)劃多少還是受到了影響的?！?/p>

唐浠汝認(rèn)為，金融危機(jī)所帶來的恐慌情緒已經(jīng)蔓延到了投資者身上，很多預(yù)期中的投資者都已經(jīng)放慢了步伐。影院的票房取決于電影的制作水準(zhǔn)以及影院的硬件設(shè)施，但這兩方面一直以來就缺少相對(duì)固定的投資者，相對(duì)比較分散。其中產(chǎn)業(yè)外投資遠(yuǎn)大于產(chǎn)業(yè)內(nèi)投資，產(chǎn)業(yè)外投資又多是房地產(chǎn)公司，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，房地產(chǎn)公司是嚴(yán)重的受害者之一，所以對(duì)于其他方面的投資他們被迫放緩。

“產(chǎn)業(yè)內(nèi)投資并沒有明顯變化，業(yè)內(nèi)人都普遍認(rèn)為金融危機(jī)對(duì)于電影產(chǎn)業(yè)來說是一個(gè)機(jī)遇。但是產(chǎn)業(yè)外投資就受到了很大影響，因?yàn)樗麄內(nèi)狈?duì)行業(yè)的深度了解，所以他們都非常謹(jǐn)慎。產(chǎn)業(yè)外投資的減少，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)無疑有著很深遠(yuǎn)的影響。每年400多部電影中有300多個(gè)投資主體，其中大多數(shù)都是產(chǎn)業(yè)外的投資者。”唐浠汝說，“電影產(chǎn)業(yè)在中國還不能算是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，它實(shí)際上是沒有多少經(jīng)驗(yàn)積累的，所以金融危機(jī)對(duì)它的影響是不確定的，很多人因此呈觀望的態(tài)度，這不單單是正面或者負(fù)面那么簡單?！?/p>

唐浠汝的公司投資已經(jīng)落實(shí)了，雖然無法與先前的預(yù)期相比。但是她現(xiàn)在總算是松了一口氣。她有時(shí)候也會(huì)貪心地想，要是手頭的資源更多就好了，那樣發(fā)展起來會(huì)更為輕松。但是她明白，自己去拓展投資者是沒有用的，“必須讓電影產(chǎn)業(yè)的業(yè)績來說話?！碧其蝗陮?duì)資金不樂觀，但是對(duì)未來還是充滿信心?！霸绞堑统逼冢瑢?duì)于懂得把握機(jī)會(huì)的人來說其實(shí)越是好的。”唐浠汝希望她和她的團(tuán)隊(duì)是懂得把握機(jī)會(huì)的人，但是是否如此還需要市場來檢驗(yàn)。

靜心等待

劉小紅很期待2009年，她隱隱覺得對(duì)于博客森來說這將是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

奧運(yùn)期間，劉小紅覺得自己稍微休息了一下，因?yàn)樗タ戳藠W運(yùn)比賽。其實(shí)嚴(yán)格地來說，劉小紅看奧運(yùn)比賽也算不上是休息，算是變相學(xué)習(xí)?！皧W運(yùn)會(huì)是最頂級(jí)的賽事，通過觀摩學(xué)習(xí)，我們可以切身了解到其中非常優(yōu)秀的賽事管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?！眲⑿〖t說。

博客森在2008年放慢了腳步，劉小紅說這是為了消化之前積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)然后進(jìn)行未來的戰(zhàn)略調(diào)整。這一年里，有很多VC、PE找她談過，但是劉小紅想重新定位公司的戰(zhàn)略，所以一直沒有合作的意向。按照劉小紅自己的說法，金融危機(jī)的影響還在擴(kuò)散，她不希望把公司在這樣一個(gè)外部環(huán)境非常糟糕的時(shí)候推出去?！?009年有更好的機(jī)會(huì)的時(shí)候，我當(dāng)然希望有戰(zhàn)略投資者的加入，讓公司實(shí)現(xiàn)它應(yīng)有的價(jià)值?！?/p>

2008年12月24日，博客森打響了進(jìn)軍海外體育賽事推廣市場的第一槍，成功承辦了中國東盟拳王爭霸賽。劉小紅覺得，博客森的價(jià)值已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)了。在這之前，博客森一步一個(gè)腳印地走了8年：播出平臺(tái)從地方臺(tái)變成了中央電視臺(tái)，現(xiàn)場觀眾從演播室的200人到7000人體育館的爆滿，承辦許可費(fèi)從一次比賽的60萬元上漲到800萬元。劉小紅有時(shí)候回想起來。覺得博客森能取得今天的成績著實(shí)不容易。博客森蟄伏了8年，她就等了8年。但是現(xiàn)在劉小紅不想再等了，奧運(yùn)期間調(diào)整完后她就決定讓博客森飛起來?！皷|盟打響第一槍是我們預(yù)期中的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這是我們第一次承接如此大型的活動(dòng)，這跟我們以前承辦的以表演性質(zhì)為主的賽事完全不同?！眲⑿〖t說話很平靜。在她看來，博客森走到今天完全是按照計(jì)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打走出來的，取得這樣的成績是理所當(dāng)然的。

在東盟拳王爭霸賽成功以后。劉小紅覺得自己離成功只有一步之遙。她很期待2009年，她隱隱覺得對(duì)于博客森來說這將是一個(gè)質(zhì)的飛躍?！霸鲩L應(yīng)該在80％以上。我們進(jìn)入了高速擴(kuò)張，這是前面8年打下的基礎(chǔ)?！迸笥褎裾f經(jīng)濟(jì)不景氣，商業(yè)回報(bào)和政府合作條件撲朔迷離，很難談妥，要?jiǎng)⑿〖t謹(jǐn)慎考慮?！拔覀儚膩矶紱]有猶豫過?，F(xiàn)在時(shí)機(jī)成熟了。我們做這行8年了，我們了解這個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)與趨勢，我們見證了中國體育的發(fā)展與崛起，我們了解其中的價(jià)值，所以無論什么情況我都會(huì)堅(jiān)定不移。”

2009年，劉小紅將會(huì)更忙，她面臨的最大的問題不是來自工作而是來自家庭——她有一個(gè)4歲半的兒子。劉小紅和丈夫都在博客森，她負(fù)責(zé)運(yùn)營和市場推廣。丈夫負(fù)責(zé)管理賽場。有時(shí)候趕上賽事旺季，他們倆能一個(gè)多月不在家，根本顧不上孩子。孩子只能交給保姆和老人來看管。劉小紅私底下覺得自己挺對(duì)不起孩子的，但是她覺得沒有辦法選擇，“除了是母親的身份，我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)也有責(zé)任，不能選擇放棄哪一邊，只能選擇去平衡?！?/p>

有一次，兒子吵著要和她一起去賽場，她不想拒絕兒子，就裝模作樣地把兒子帶到機(jī)場，然后滿臉正經(jīng)地騙兒子說票已經(jīng)賣完了，把兒子哄走?？粗鴥鹤舆h(yuǎn)去的背影，劉小紅有些心酸，她花了些時(shí)間使自己平靜下來，然后轉(zhuǎn)身邁向機(jī)場，她告訴自己要鎮(zhèn)定，不能退縮。