李　松

偉人之所以是偉人，是因?yàn)樗氲骄透吨T實(shí)踐，而我們的風(fēng)投朋友們是說(shuō)說(shuō)而已，你要是把他們的風(fēng)涼話當(dāng)真就成炮灰了。

我最近應(yīng)邀參加在北京召開的一個(gè)題為“Webgame和SNS”的大會(huì)。在臺(tái)上，一眼望去，與會(huì)者黑壓壓的一片，足有好幾百號(hào)人，大多是創(chuàng)業(yè)者或是來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司的管理者。這些人無(wú)非來(lái)自三類公司：一類是做網(wǎng)頁(yè)游戲(Web game)本身的；第二類是提供網(wǎng)頁(yè)游戲發(fā)行渠道的，即社區(qū)網(wǎng)站；第三類是整合商(syndicate)——他們?cè)趹?yīng)用提供商和渠道提供商之間充當(dāng)搬運(yùn)工，也就是說(shuō)一邊和各種社區(qū)接口，一邊收集、整合或運(yùn)營(yíng)各種網(wǎng)頁(yè)游戲。

一個(gè)“Web game和SNS”大會(huì)人潮洶涌，我亳不驚訝。此番情景更像是第一次互聯(lián)網(wǎng)冬天時(shí)的重現(xiàn)，只不過(guò)是手機(jī)短信內(nèi)容換了手機(jī)WAP游戲，客戶端MMORPG網(wǎng)游換成了網(wǎng)頁(yè)游戲而已。

此非偶然所致，而是大環(huán)境所逼也。美國(guó)的GDP增長(zhǎng)率將從2007年的2％低落至2008年的1.6％，以至2009年的0.1％。摩根士丹利(Morgan Stanley)的研究結(jié)果認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)廣告額的增長(zhǎng)率和GDP的增長(zhǎng)率相關(guān)程度高達(dá)81％。毋庸置疑，第二次互聯(lián)網(wǎng)冬天已經(jīng)到來(lái)。

風(fēng)險(xiǎn)基金又不投錢了，所以現(xiàn)在要辦創(chuàng)業(yè)公司，又得轉(zhuǎn)向個(gè)人收費(fèi)的模式了。為什么“瘋投”又不投了呢?

一是內(nèi)因：這些日子，如果你跑去一些有風(fēng)險(xiǎn)基金參加的大會(huì)，洗耳恭聽這些投資人對(duì)時(shí)局的看法，聽到的一定是“越是在低谷的時(shí)候，越是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)候，也是我們VC專注挑選有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司的最佳時(shí)機(jī)”一類的風(fēng)涼話。

如果你因?yàn)槁犃诉@番言語(yǔ)，滿懷激情去創(chuàng)業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些VC是言行完全不一致的。他倒不是故意要忽悠你，他說(shuō)那一番話的時(shí)候可能確實(shí)是這么想的。問(wèn)題是一個(gè)人知道什么是對(duì)的，不等于就會(huì)那樣去做。

這就像我在摩根士丹利亞洲分公司負(fù)責(zé)銷售衍生金融產(chǎn)品時(shí)遇到的問(wèn)題。記得1997年亞洲金融風(fēng)暴之前股票市場(chǎng)熱得發(fā)燒，盡管任何一個(gè)有理性的人都知道在這么熱的市場(chǎng)下買金融產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)很高，但所有客戶都搶著下單。金融風(fēng)暴后，香港恒生指數(shù)一度從1萬(wàn)3千點(diǎn)跌到7千點(diǎn)，我們到處跟客戶說(shuō)，這么低的價(jià)位才是應(yīng)該下單的時(shí)候，因?yàn)閷?lái)賺錢的概率會(huì)很大，可是沒有任何人下單，雖然他們也知道我們說(shuō)的是有道理的。

世界上99％的人都是跟風(fēng)的，熱的時(shí)候買，冷的時(shí)候賣?，F(xiàn)在世界上只有一個(gè)人忙得不得了，那就是股神巴菲特，他老人家現(xiàn)在是整天找便宜貨買。這就是為什么世界上偉大的人永遠(yuǎn)少而又少的原因。偉人之所以是偉人，是因?yàn)樗氲骄透吨T實(shí)踐，而我們的風(fēng)投朋友們是說(shuō)說(shuō)而已，你要是把他們的風(fēng)涼話當(dāng)真就成炮灰了。切記，切記。

風(fēng)投不投的外因就是他們的投資人也不想投錢給他們了。

由于上述原因，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)人，還是要自求多福，所以商業(yè)模式要一開始(或者很快)就要有收入。但是，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在除了手機(jī)游戲或網(wǎng)頁(yè)游戲，還有什么高招?至于說(shuō)做“社區(qū)”的。搞了這么多年了，一直想從廣告上賺錢。但是，最近在大環(huán)境所逼之下終于變得現(xiàn)實(shí)了，于是把網(wǎng)頁(yè)游戲當(dāng)成了救命稻草。對(duì)此我是完全同情的。

老實(shí)說(shuō)，如果你回頭看看依賴廣告模式做成的網(wǎng)站，在第一波三家通用門戶依靠品牌廣告上市后，后來(lái)用廣告模式做成的網(wǎng)站，幾乎全部是靠分類信息廣告的。換言之，第二波網(wǎng)站之所以搶到廣告收入是因?yàn)樗麄兊膹V告形式與第一波本質(zhì)的差異。后來(lái)者凡企圖也用品牌廣告來(lái)賺錢的幾乎一家都沒做成。按同樣的道理，如果SNS網(wǎng)站也想在廣告上分一杯羹，我認(rèn)為他們必須要找到和品牌廣告、分類信息廣告性質(zhì)完全不同的廣告形式才有可能成功。

說(shuō)到這，我常被別人問(wèn)到在救命稻草網(wǎng)頁(yè)游戲這個(gè)領(lǐng)域里誰(shuí)會(huì)可能有出息?我的看法是：如果我個(gè)人要投資，我會(huì)投渠道，因?yàn)樽鼍W(wǎng)頁(yè)游戲就像拍電影，靠的是偶爾一炮打響，不能建立長(zhǎng)期的品牌。你看電影的時(shí)候，注意是哪家電影公司拍的嗎?

說(shuō)了半天，到底誰(shuí)能熬過(guò)第二次互聯(lián)網(wǎng)冬天呢?要么像校內(nèi)網(wǎng)那樣已經(jīng)擁有大流量的渠道公司，要么就是游戲公司，不過(guò)你的創(chuàng)意進(jìn)發(fā)和實(shí)施的速度可要快過(guò)模仿者。