李　璐

從20世紀90年代初以來，中韓之間的雙邊貿(mào)易獲得了快速發(fā)展，雙方的貿(mào)易聯(lián)系越來越緊密，貿(mào)易結合度不斷提高。2008年8月，中國國家主席胡錦濤對韓國進行國事訪問，隨后發(fā)表的《中韓聯(lián)合公報》明確了雙方將在政治、經(jīng)貿(mào)等領域加強合作。這對于中韓貿(mào)易無疑是個利好消息，兩國雙邊貿(mào)易產(chǎn)品具有很強的互補關系，中國勞動力資源豐富，在農(nóng)產(chǎn)品、服裝、電器組裝等勞動密集型產(chǎn)品上具有比較優(yōu)勢；而韓國的資本相對豐裕，技術水平先進，管理經(jīng)驗豐富，因此在高技術含量的產(chǎn)品方面具有比較優(yōu)勢。韓中地域經(jīng)濟協(xié)會樸會長表示韓國有許多優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并表示愿意幫助有意進入韓國市場的中國企業(yè)提供最新韓國市場資料、幫助中國企業(yè)招商、提供生產(chǎn)、研發(fā)技術援助，協(xié)助中國企業(yè)生產(chǎn)出適合韓國文化及韓國人消費理念的產(chǎn)品，幫助他們成功打開韓國市場。

紡織服裝業(yè)方興未艾

韓國集中了歐洲、美國、日本等國際主要服裝市場的貿(mào)易公司及商人，具有服裝批發(fā)規(guī)模，而紡織服裝業(yè)又是中國傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)，中韓相鄰具有得天獨厚的地理優(yōu)勢，運費低，能夠滿足韓國服裝市場需求量大、交貨期短的特點。目前，中國服裝在韓國市場上的占有率達到70％左右，已初具規(guī)模，用戶對中國產(chǎn)品比較認可。但這其中，鮮有自主品牌的產(chǎn)品。

在韓國，名牌服裝基本在高檔百貨店租專柜銷售，這些名牌服裝的生產(chǎn)廠一般都在韓國本土，而沒有品牌的中國服裝通常在超市和大商店幾乎難覓蹤影。一般品牌或沒有知名度的品牌大部分都把工廠設在中國山東、福建，以及東北三省；有的為了節(jié)省成本，只是委托加工，拿設計圖給中國生產(chǎn)方，并沒有自己的工廠；同時也有在中國生產(chǎn)后把產(chǎn)品賣到美國和歐洲市場的，尤其是美國服裝市場大部分由韓國商人掌握。韓國本地有60％～70％的紡織服裝企業(yè)將訂單放到中國、越南、印度、柬埔寨等國進行服裝加工，而越南、印度、柬埔寨等國目前尚不具備紡織原、輔料與加工能力并存的優(yōu)勢，加之中韓貿(mào)易不受配額限制，所以中國服裝在韓國市場有較強的競爭力。

中國的紡織服裝企業(yè)想立足韓國，一方面可以繼續(xù)接外單加工出口，另一方面也要逐步建立起自己的品牌。山東煙臺海河商會與韓方“首爾中國城”項目為企業(yè)提供了進入韓國市場的契機，“把生意做到韓國去”是成立該項目的初衷。目前，首爾中國城已具備開業(yè)運營的條件，面向中國的廠商招商。韓國中華百貨店株式會社相關負責人說：“通過運營韓國公司和商鋪，真正實現(xiàn)前店(首爾中國城)后廠(自己的工廠)，投資者擁有一個商務平臺，才能將自己的產(chǎn)品打入國際市場。”海河商會的負責人介紹說：目前中國商品在韓國還沒有一家成規(guī)模、上檔次的專業(yè)性市場來批發(fā)經(jīng)營。首爾中國城建立的目的是為企業(yè)尤其是中國的紡織服裝企業(yè)提供一個通向韓國市場的窗口，通過該窗口可以面向韓國乃至整個海外市場批發(fā)經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，還可以根據(jù)國外市場的需求承接訂單，生產(chǎn)經(jīng)營適銷對路的產(chǎn)品。

水產(chǎn)品商機無窮

韓國是水產(chǎn)品消費大國，年均消費量約為350萬t，是其肉類產(chǎn)品消費量的兩倍。韓國已從10年前的水產(chǎn)品凈出口國轉變成凈進口國，國產(chǎn)漁獲減少，再加上水產(chǎn)品內(nèi)需持續(xù)增加，驅使韓國水產(chǎn)品供貨商不斷擴大進口。韓國水產(chǎn)品年進口量為100萬t，冷凍魷魚(HS 030749、030741)及章魚(HS 030759)2007年進口2.1億美元，比2006年上升4％，此兩類幾乎占了0307分類項(含其他活體及生鮮的軟件動物)的60％。在我國出口到韓國的水產(chǎn)品中，冷凍黃花魚、冷凍帶魚、冷凍墨魚、花蟹和活鱸魚的出口金額排在前列。韓國水產(chǎn)品進口絕大部分已經(jīng)市場自由化，我國水產(chǎn)品企業(yè)了解韓國衛(wèi)生標準和檢驗檢疫等方面的管理規(guī)定，保證向韓輸出的水產(chǎn)品符合其管理規(guī)定要求，就可以順利出口。韓國衛(wèi)生標準涵蓋范圍較廣，除對進口水產(chǎn)品的外觀、規(guī)格、新鮮度有明確規(guī)定外，對進口水產(chǎn)品激素、藥殘、重金屬、食中毒菌及其他有害物質等的含量標準也均有嚴格的規(guī)定。2008年5月，韓國食品藥品安全廳對其發(fā)布的“食品標準及規(guī)格”進行了修訂，對進口水產(chǎn)品中鉛、鎘、孔雀石綠、結晶紫等檢測項目的限量標準進行了調整，水產(chǎn)品進入韓國市場的門檻進一步提高。檢驗檢疫部門提請廣大出口韓國水產(chǎn)企業(yè)及輸韓水生動物注冊養(yǎng)殖場引起重視，做好相關應對工作，建立自檢自控體系，確保輸韓水產(chǎn)品安全質量衛(wèi)生。韓國的企業(yè)在進口中國的產(chǎn)品時，為了能獲得更優(yōu)惠的價格，避免相互間的壓質壓價，常常習慣于通過本國大的商社集中采購。針對此點，中國企業(yè)在對韓出口時，應盡可能地與大的進口商社建立聯(lián)絡。

中藥業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存

目前，韓醫(yī)韓藥在韓國得到政府的支持和大眾的接受，傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品市場需求未來仍處于逐步上升階段，韓國已經(jīng)成為我國中藥出口的主要市場之一。今后韓國對我國的中藥材、提取物以及中成藥和保健品的需求仍將強勁。我國中藥企業(yè)已經(jīng)邁出了開發(fā)韓國市場的步伐。天津天士力率先將中成藥打人韓國市場，為進一步擴大在韓的市場份額，目前正尋求建立直銷的銷售方式，以壯大自己的銷售團隊。河北以嶺藥業(yè)生產(chǎn)的“通心絡”深受韓國消費者的歡迎，單品種在2006年前10月出口排名第一。來自北京同仁堂的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，對韓國中成藥出口位居我國中成藥對韓出口之冠，并且同仁堂自2004年進入韓國市場以來，目前已有多個品種通過了韓國的藥品注冊。

中國對韓中藥出口是以大量的附加值相對較低的中藥原材料換來的，中成藥盡管增速明顯，但因基礎較差，取得大的發(fā)展仍有待時日，這是我們不得不承認的事實。隨著韓國逐步提高對中藥的進口標準，我國出口的中藥材中將有相當一部分無法達到標準。而且，據(jù)企業(yè)反饋回來的信息顯示，韓國醫(yī)藥界并不完全認可我國中藥產(chǎn)品的質量，同樣使用中藥飲片的韓醫(yī)，更傾向于使用韓國藥企生產(chǎn)的產(chǎn)品。加上在韓國注冊藥品需要至少2年的時間以及強大的資金支持，藥品獲批后還需要投入更多的資金進行市場營銷工作，這些都需要承擔較大的風險，使很多中國藥企只能望韓興嘆。