李德生

本文介紹了蘇秦由一貧窮書生到身兼六國相印的歷程，頗有味。

戰(zhàn)國時期，七雄紛爭，戰(zhàn)火連年不絕。蘇秦一介書生，憑三寸之舌，游說諸侯，取六國相印，身安天下十五年，可謂擺足了歷史上的威風。然而，光環(huán)的背后包含了一個奮斗者的無盡辛酸。讓我們走近這個傳奇人物，了解他的過人智計以及不平凡的奮斗人生。

洛陽書生正少年

蘇秦是河南洛陽人，生活的年代為戰(zhàn)國中期，大約與孟子同一個時代。洛陽是東周王朝的首都，雖然當時“天下已不宗周者久矣”，但京畿所在，其深厚的歷史文化積累還是不容小視，在這樣一個文化環(huán)境下長大的蘇秦從小就顯示了與眾不同。

蘇秦出生在一個普通的農賈之家，全家男耕女織，間或做點小買賣。蘇秦選擇了一條與父兄不同的人生道路，他既沒有從事農業(yè)，也不想學習經商，而是選擇了通過讀書來求取前途。由于當時并沒有考試取士之類的用人辦法，一般學者和知識分子都是靠游說諸侯來獲取功名富貴，這種游說帶有極大的風險性。當時蘇秦的家人都勸說他：你拋棄務農、經商這些可靠的生計去從事不能預見回報的行當，萬一將來沒有人賞識，那就悔之晚矣!蘇秦沒有聽從這些勸告，堅持要走自己選擇的人生道路。為了求學，蘇秦去了東邊的齊國，其時齊宣王比較重視讀書人，以鄒衍、慎到等人為代表的稷下學派在齊國風靡一時，然而最終使蘇秦學問大成的卻是東周境內的一個隱居學者鬼谷子。

鬼谷子的身份頗為神秘，但確實很有真才實學，所教的幾個弟子龐涓、孫臏、蘇秦、張儀后來都成為戰(zhàn)國歷史舞臺上顯赫一時的風云人物。蘇秦在鬼谷子門下求學不久，傳來了師兄龐涓獲得魏惠王重用的消息，眾弟子羨慕不已，恨不得立即下山求取富貴。鬼谷子知蘇秦學問未成，臨行前復贈以太公《陰符》經，叮囑他將來如果游說失意，只要好好研讀此書，一定能夠有所幫助。

秦關西望無數(shù)山

初出茅廬的蘇秦躊躇滿志，自以為取功名富貴易如反掌，他回到洛陽家中，馬上提出打算出游列國，希望家人同意變賣家產供他出游。這種未見其利、先蒙其害的主張遭到了全家上下一致反對。耕種經商積累起來的一點家財實在不易，萬一蘇秦游說不成，豈不是白白打了水漂?無奈之下，蘇秦接受了弟弟蘇代、蘇厲提出的一個折中方案：就近游說東周天子顯王。

周顯王對蘇秦的求見并不重視。當時游說成風，難免魚龍混雜，既不乏真才實學之輩，也有打著游說的名義進行招搖撞騙的。周顯王既不想貽人口實，說自己沒有識才眼光，也沒有興趣去聽江湖騙子的長篇大論，于是把蘇秦安頓在館舍，再派人去打聽蘇秦的虛實。其時蘇秦名聲未顯，加之沒有錢財疏通打點顯王的左右親信，結果沒有一個人肯替他說好話。蘇秦抱著僥幸心理在洛陽館舍苦苦等候周王的召見，一年下來，這才最終確認無望。

出師不利，蘇秦并不氣餒，他把自己失敗的原因歸結為資費不足：沒有一定的錢財，你就不能打入上流社會，不能進入上流社會，就意味著不能獲得名聲以及貴人賞識的機會。按照這種邏輯，蘇秦決定破釜沉舟，他不顧全家人的反對，把自己名下的家產全部賣掉，置辦了體面的出游排場，再次踏上出游列國的漫漫征途。

當時中國大地諸侯林立，除了戰(zhàn)國七雄，稍次一點的小國如宋、衛(wèi)、魯之類還有很多。蘇秦出游并沒有明確的目標，一路走來，不僅結交各國權貴，還隨時訪求山川地形，風土人情，盡得天下厲害詳略。然而，如此數(shù)年，卻未有所遇。這時，他聽說衛(wèi)國人公孫鞅在秦國獲得重用，被封為商君，正在秦孝公的全力支持下進行變法，為秦國施行富國強兵之術。商鞅成為游士成功的典范!蘇秦覺得在這樣的政治空氣下自己一定可以找到用武之地，于是滿懷信心地朝著秦國奔去。

而今方識《陰符》妙

古代信息、交通的不便造成了蘇秦的不幸。等到蘇秦來到咸陽的時候，秦國的政治環(huán)境已經物是人非，孝公已死，商鞅因得罪新君被殺。秦惠文公剛剛殺了商鞅，從心底厭惡游說之士，雖然勉強接見了蘇秦，但根本沒有聽他意見的心思，這樣的談話可想而知。蘇秦好不容易來到秦國，當然不肯輕易放棄。他回到秦國的旅館，將歷史上三王五霸奪取天下的計謀權術加以總結，寫了洋洋灑灑十余萬字，再次上書給秦王，結果卻依然是石沉大海。蘇秦轉而采取曲線進攻，他找到秦相國公孫衍，希望得到他的美言推薦。公孫衍對蘇秦的才能倒是有所了解，可惜此人心胸狹窄，害怕蘇秦將來危害自己的地位，因此不肯幫忙引薦。蘇秦多方設法，在咸陽又呆了整整一年多，卻始終不能如愿。這時蘇秦的行資接近用完，萬般無奈，蘇秦只好收拾行囊回家。

古文用短短三十六個字寫盡了蘇秦歸家的狼狽與辛酸：“贏滕履硚，負書擔橐，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下(幺灬任)。嫂不為炊，父母不與言?！笨梢韵胂?，從來沒有做過體力活的書生蘇秦穿著草鞋，纏好走長途的裹腳，挑著重重的一擔書簡(當時文字多刻在竹簡或木簡上)，從陜西咸陽一直走回河南洛陽。身體上的勞損不說，內心的羞隗更是難以形容。然而難堪并沒有結束，當蘇秦回到家里的時候，他的老婆正在織布，看見蘇秦這副模樣，沒有起身來迎接安慰他；蘇秦餓得實在不行，問嫂子要點飯吃，嫂子竟然回答說沒有柴火，不能做飯；他父母看見這個樣子，連話都不肯和他說上半句。

此時此地，情何以堪?蘇秦再次顯示出了過人之處，他絲毫沒有怨天尤人，也沒有找任何借口來為自己辯解，只是說了一句：今天我貧賤至此，妻子不把我當丈夫看待，嫂子不把我當叔子看待，父母不把我當兒子看待，這不能怪他們勢利眼，千錯萬錯都是我自己的錯，是我沒有出息，連累了家人。

遭受重大挫折的蘇秦并沒有一蹶不振，就此消沉，很快他又打開自己的書箱，重新讀書。當他看見《陰符》篇時，突然想起了老師的臨別贈言。蘇秦原來也看過這本書，卻沒有認真揣摩，仔細體會，這次舊書新讀，心境已然大有不同。自此蘇秦閉門不出，晝夜苦讀，力求理解書中的精髓。有時候讀書疲倦，想打瞌睡，蘇秦就“以錐刺股，流血遍足”，等到疼痛驅走了睡意，又繼續(xù)苦讀。這樣發(fā)奮研讀了一年，蘇秦覺得對書中真意有了一定的體悟，于是又將列國的形勢比對書本進行研究，如此再三，蘇秦終于認為自己對當時天下大勢已經了如指掌，這才從封閉的書房中走了出來。

到此富貴似等閑

學問大成，蘇秦信心復燃。對自己說：以我現(xiàn)在的學問去游說諸侯君主，哪有擔心他們不自愿送給我金銀錦繡，甚至上卿、相國等高位的道理呢?蘇秦首先說服了自己的弟弟，讓他們拿出自己的家產，資助自己再次出游。行前蘇秦進行了認真籌劃：好馬不吃回頭草，秦國已經不在他選擇之列，然天下七國，秦國實力最強，要想制衡秦國，辦法只能是聯(lián)合其它六國，合力抗秦。

蘇秦首先來到了趙國，見到了趙王的弟

弟兼相國奉陽君公子成，可是奉陽君根本不喜歡他說的那一套。蘇秦只好離開趙國，往北來到了燕國，打算求見燕國君主燕文侯。令他萬分痛苦的是文侯的左右根本不為他通傳，蘇秦根本見不到燕文侯。無奈的蘇秦只好在燕都的旅館中住了下來，如此又是一年，蘇秦的旅資再次告罄，到了山窮水盡的關頭。

機會終于來臨，這天文侯恰好外出游玩，車駕行經大街的時候，蘇秦不顧一切，攔路求見。燕文侯知道蘇秦上書秦王的往事，當即請?zhí)K秦回朝相見。蘇秦從燕國的角度出發(fā)，詳細分析了天下大勢。他認為：當時中原各國都受到秦國的侵犯，唯獨燕國平安無事，很明顯不是秦國愛惜燕國，而是因為有趙國橫亙在秦、燕之間。秦國想侵犯燕國，不僅路途遙遠，而且要時刻擔心趙國沿途截擊，可以說趙國起到了燕國屏障的作用。反過來如果趙國想進攻燕國，軍隊可以朝發(fā)夕至，對燕國具有現(xiàn)實的威脅，因此燕國的外交策略應該是努力與趙國修好而不是割地討好遠在千里之外的秦國。燕文侯同意蘇秦的分析，讓他全權代表燕國去修好與趙國的邦交。

蘇秦開始走運了，重回趙國，不僅地位聲勢大不一樣，而且當初不喜歡蘇秦的趙相奉陽君也已經歸天。其時秦國對各國恐嚇，聲言哪個國家不肯割地與之修好就要出兵侵犯，趙王正在惶恐之際，很快接受了蘇秦提出的聯(lián)絡各國合縱抗秦的建議，拜蘇秦為相，允諾“敬以國從”，愿意把國事全部托付給他，還拿出“飾車百乘，黃金千鎰，白璧百雙，錦繡千純”，讓蘇秦去聯(lián)絡其他的諸侯君主。

卻看同窗情何在

就在蘇秦準備啟程前往下一個國家的時候，秦國派兵攻打了魏國，斬首四萬余，迫使魏王割地求和，并放出言語要攻打趙國。蘇秦認為：秦兵如果攻打趙國，趙王很可能也會向魏國一樣被迫求和。要想保住自己的合縱大計，唯一的辦法就是阻止秦國出兵。經過思考，蘇秦決定設計讓自己的同學張儀去掌握秦國的權柄。

扮作生意人身份的蘇秦手下賈舍人在魏國找到了張儀。張儀自離開鬼谷子以后，也曾四處游說，卻一直沒有成功，此刻正潦倒在家。賈舍人鼓動張儀去趙國投靠蘇秦，并為他提供了所有川資。當張儀見到蘇秦的時候，蘇秦故意百般羞辱他。受到刺激的張儀決心報復，他想蘇秦貴為趙相，當今天下唯有秦國的力量才可以制服趙國，因而萌發(fā)了游秦之意。賈舍人再次慷慨相助，除了為張儀置辦豪華出行排場，還賄賂秦王左右為張儀說好話。秦惠文公正在后悔失去了蘇秦這種人才，很快對確有才學的張儀加以重用，讓他負責對待諸侯的外交策略。張儀決心好好報答大力幫助自己的賈舍人，這時賈舍人才把實情全盤托出。如夢方醒的張儀一方面感激蘇秦對自己的玉成之德，另一方面也暗暗佩服蘇秦在自己身上所施的計謀，于是鄭重承諾：當蘇秦之身，不敢言“伐趙”二字。

同為鬼谷子門下弟子，龐涓、孫臏后來同窗操戈，蘇秦智幫張儀，雖然有利用的成分，畢竟在一定程度上顧全了同學之情。后來張儀也遵守了自己的諾言，為蘇秦全面推行合縱計劃提供了外部便利。

接到賈舍人的回報，蘇秦再整行裝，往其他諸侯國而去。很快，韓、魏、齊、楚四國君主紛紛被蘇秦說服，接受了合縱抗秦的主張。

恩宜厚報怨宜寬

回趙國報捷途中，蘇秦順道回家。對比上次從秦國返回，蘇秦這次回家可謂威風八面，除了燕、趙君主派遣的跟隨之外，其余四國也各自派遣了特別使節(jié)來歡送他，于是隨從浩蕩，聲勢驚人，車騎輜重連綿二十里，“威儀比于王者”。消息傳到洛陽，周顯王想起當初蘇秦求見自己所受的冷遇，決定刻意示好，除了安排人清理蘇秦回家的道路，還派出大臣到洛陽郊外去迎接蘇秦的車駕。

蘇秦至家，兄弟、妻子和嫂子都不敢拿正眼看他，只敢低著頭，偷偷用眼角瞄視，而且全部彎著身子，用半跪的姿勢伺候他用餐。蘇秦并非圣賢，做不到虛懷若谷，但是也沒有心胸狹隘到趁機報復。他笑謂其嫂：“何前倨而后恭也?”蘇大嫂嚇得“以面掩地”，說了句大實話：“見季子位高而金多也?！碧K秦感嘆地說：一個人富貴則親戚畏懼，貧賤則親戚輕視。親人尚且如此，何況是其他人呢?如果當初自己家境稍好，可能就不會四處奔波尋求富貴了，那么哪能有今天身佩六國相印的風光?

想通這點，蘇秦對過去的恩恩怨怨付之一笑。他拿出千兩黃金，分賜給自己的宗族和朋友，并且對過去所有幫助過自己的人都重金回報。出游燕國前，蘇秦曾借人百錢，此次他還以百兩黃金。有一個鄉(xiāng)親是當年跟著蘇秦去燕國的，眼看著蘇秦遍散金銀，卻遲遲不見自己的那份，這個人倒也干脆，直接找到蘇秦的家里對他說：我當年跟著你，沒有功勞也有苦勞，怎么現(xiàn)在也不給我一點好處?蘇秦回答：我并沒有忘記你，只是當初我游趙失利，正是極需安慰的時候，而你卻三番五次要離我而去，我真是非常心痛，所以才故意把給你的那一份留在最后的。這個小小故事出現(xiàn)在傳世名作《史記》當中，確是盡顯蘇秦書生本色，值得認真玩味!

縱約可恃如累卵

蘇秦回到趙國，趙王大喜，封蘇秦為武安君，擇日約會六國君主于洹水之上，正式簽訂了合縱條約。大家公推蘇秦為“縱約長”，兼佩六國相印，負責居中調停，監(jiān)督條約的實施。六國把條約文本寄給秦王一份，秦國上下為之震驚，“秦兵不敢窺函谷關十五年”。

然而，正如后來張儀所說：即便是同一個父母所出的親生兄弟，都可能因為財產而爭斗不休，更何況是不同的國家之間?利益所在，雖有縱約，爭斗也將勢在難免。在強秦威逼的現(xiàn)實背景下，六國可能會為了應付眼前的困難而暫時聯(lián)合，一旦危機過去，其內部矛盾必然重新凸顯。

為了離間六國，秦王故意對魏國、燕國示好，許諾歸還以前侵占的魏國城池，并且把女兒嫁給燕國太子，與燕國結為姻親，一時之間，燕、魏與秦國接觸頻繁。趙王聽說，責問蘇秦：合縱條約簽訂還不到一年，燕、魏就開始與秦國交好，萬一哪天秦國攻打我趙國，還能指望他們會出兵幫我嗎?看來你搞的這個東西根本不能依靠啊?蘇秦對趙王說：這樣吧，讓我親自去燕國一趟，一定好好設法補救。

蘇秦到了燕國，恰好燕文侯去世，太子即位為易王，齊國竟然趁著燕國舉行國喪，發(fā)兵攻取了燕國十座城池。燕易王見到蘇秦，拿這件事責問他，蘇秦也覺得齊國過分，主動請求去為燕國討還被侵占的城池。見到齊宣王，蘇秦出語驚人：我此次前來，除了恭賀大王您的勝利，同時也深深為齊國感到憂慮呢。宣王奇怪，請?zhí)K秦說明理由。蘇秦說：燕國是齊國的盟友，同時易王又是秦國的女婿，現(xiàn)在齊國雖然取得了十座城池，卻同時結下了兩個仇家，這不是聰明的做法。以我之見，大王您不如把這些城池歸還給燕國，這樣就可以獲得燕國和秦國的歡心。有了他們的支持，以后齊國就算想號令天下也不是什么困難事情了。齊宣王覺得蘇秦說的很有道理，于是把城池歸還給了燕國。

英雄難過美人關

蘇秦回到燕國，燕易王自然十分高興，把蘇秦留在了燕國。易王的母親文夫人文君新寡，頗有點耐不住深宮寂寞，她仰慕蘇秦的才華，吩咐左右請?zhí)K秦入宮相見。英雄美人一見傾心，做下了不該有的事情。燕易王知道以后反而對蘇秦更加厚待，蘇秦擔心被燕易王誅殺，決心離開這個是非之地。

蘇秦對易王說：齊國是燕國的強鄰，遲早會成為燕國的大患，大王你對我這么好，我一定要有所報答，我在燕國幫不了什么大忙，不如讓我去齊國，我一定設法削弱齊國的勢力，使它不能危害燕國的安全。燕易王同意以后，蘇秦假裝在燕國獲罪再次來到了齊國。面對“好貨”且“好色”的齊宣王，蘇秦很快就取得了信任，他唆使宣王荒廢政務，沉迷于聲色犬馬的生活，齊國的國勢隨之有所下降。

蘇秦在齊國舒舒服服地過了幾年，宣王去世了，齊湣王繼位，對蘇秦依然是信任有加。這時齊國出了個著名的孟嘗君，在一次由楚國出面召集的六國伐秦戰(zhàn)役失利以后，孟嘗君開始得到了齊滑王的欣賞和重用。蘇秦居齊數(shù)年，一直深得兩代君主的寵信，自然也引起了不少齊國高官的嫉妒，這些人見蘇秦主張的伐秦戰(zhàn)役失利，以為滑王將不再喜歡蘇秦，于是收買刺客在蘇秦上朝的時候刺傷了他。蘇秦傷勢沉重，卻沒有馬上死去，他對齊湣王說：在我死后，請大王“車裂臣以徇於市”，對外宣稱我是“為燕作亂於齊”，如此“臣之賊必得矣”。事情發(fā)展果如蘇秦所料，齊湣王抓住刺客，問出背后主使，把他們全部殺死。

后來齊滑王終于知道蘇秦真的是“為燕作亂于齊”，因此與燕國交惡，這時蘇秦的兩個弟弟蘇代、蘇厲站出來進行斡旋，這些都是后話，不在本文當述之列。由于蘇秦慘遭橫死，所以他的身后名聲并不太好，當時人認為蘇秦智不能全身，紛紛以為笑柄，也諱言去學蘇秦的權變之術。史學大家司馬遷慧眼獨到，認為蘇秦以貧賤出身，而能聯(lián)合六國合縱抗秦，在國際舞臺上翻云覆雨，智慧確實有過人之處，因此特意為他開解惡名。不僅如此，蘇秦遇挫愈奮，積極上進的人生態(tài)度也是值得后人學習的。

(作者單位：貴州省社科院)