吳　彤

摘要清遠作為廣州的后花園，具備了交通等各方面的優(yōu)越性，同時清遠作為一個起步較晚的地級市，又具備了高速發(fā)展的可能性。隨著陶瓷產業(yè)轉移的規(guī)劃，佛山的很多大型陶瓷廠都進駐了清遠市，這又在一定程度上促進了清遠市陶瓷產業(yè)的融合和當地經濟的發(fā)展。基于此，通過對清遠陶瓷市場的調查研究，本文主要闡述了陶瓷產業(yè)在清遠的現(xiàn)狀和發(fā)展。

關鍵詞清遠，陶瓷產業(yè)，市場

1引 言

清遠近年把發(fā)展陶瓷建材產業(yè)作為其支柱產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一大要務，但政策導向是否堅定有力且切實管用，往往取決于產業(yè)發(fā)展的實際情況是否有效納入政策制定的中心背景。所以了解清遠陶瓷市場的現(xiàn)狀，無論對政策制定或實施，還是建材行業(yè)的發(fā)展都十分重要。鑒于此，筆者采用深入陶瓷行業(yè)生產、銷售一線的方法，對清遠陶瓷產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀做了一次廣泛而又詳實的調研。

2清遠陶瓷產業(yè)的發(fā)展概況

清遠陶瓷產業(yè)是這幾年才大規(guī)模在清遠這個有三化一園的年輕地級市出現(xiàn)的，相對佛山來說，它在這個充滿活力和機遇的土地是那么年輕，它是隨著珠三角的建陶企業(yè)產業(yè)轉移；清遠低成本的原料資源優(yōu)勢；便利的交通；廉價的勞動力和政府的扶植等天時、地利和人和的優(yōu)良條件，才選擇這個山清水秀、具有后盾發(fā)展力強的清遠，以建設綠色陶瓷之都為目標，逐漸成為清遠市最大的工業(yè)產業(yè)和主要的支柱產業(yè)。到目前為止，清遠市有陶瓷生產企業(yè)30多家，主要集中在清新縣和城區(qū)一些建材工業(yè)城內（主要在源潭、高新開發(fā)區(qū)和太和工業(yè)區(qū)），其中清城區(qū)現(xiàn)有10家陶瓷制造企業(yè)，62條生產線，目前已建成投產的企業(yè)有南方建材、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷、藍谷陶瓷、歐雅陶瓷、圣利達陶瓷、家美陶瓷等。其中全國十大名牌建筑陶瓷中已有新中源、東鵬、蒙娜麗莎陶瓷和馬可波羅等四個名牌廠家進駐。

3清遠陶瓷行業(yè)的發(fā)展特征

3.1 產業(yè)特征

經筆者調查發(fā)現(xiàn)，清遠陶瓷行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下一些特征：（1）先進與落后局面并存。特別是某些陶瓷廠對資源沒有有效利用；資金投入不足；技術改造力度不夠，而像家美這種仿古磚系列的陶瓷產業(yè)又受到社會經濟增長的制約和市場環(huán)境的限制，同時還有能源、交通、物流等因素影響，而且落后工藝的企業(yè)所占的比重較大。（2）企業(yè)的規(guī)模小，勞動生產率低、機械化水平低，缺乏技術型的管理人才，低劣的產品多，產品開發(fā)投資不足，技術人員的培訓機構和管理制度不夠科學。所以全員勞動生產率普遍較低，質量不夠穩(wěn)定。（3）產業(yè)之間缺乏聯(lián)系，缺乏溝通，缺乏討論，這有礙于清遠市陶瓷產業(yè)的發(fā)展，也不利于清遠市陶瓷之都的建設。

3.2 市場特征

3.2.1市場結構

（1） 競爭激烈。市場內隨處可見某某陶瓷總代理、總經銷的橫幅或者招牌，能感受到無聲戰(zhàn)場的激烈氣氛。銷售人員時時注視著過往行人，一旦有人進店立即就圍上來，熱情地介紹各種產品，誘發(fā)你的購買欲。為了吸引更多的消費者，有的商家甚至為出售的陶瓷墻地磚買了保險，一旦發(fā)生意外可獲賠償。這也從另一方面真實體現(xiàn)出清遠陶瓷市場的競爭激烈程度。

（2） 銷售策略涇渭分明。高檔產品一律在豪華氣派的超級商場出售，經營原則以高檔為主，中檔為輔。高檔產品主要有日本東陶、美國科勒、英國英陶、意大利阿波羅、西班牙樂家等世界陶瓷強國的著名品牌，以及冠軍、東鵬、歐神諾等國內知名品牌；中檔產品的商店均為一般裝修，不豪華也不氣派，但干凈、整潔、亮堂。經營原則以中檔為主，高檔產品僅為點綴，以招徠消費者；低檔墻地磚產品的商店基本不裝修，大多采用地攤式經營方式，貨架上、地面上和四周墻壁都陳列滿低檔產品，顯得擁擠不堪，采光也暗淡不足，消費者步入店內一不小心就會踩著產品。在調查中，無意中發(fā)現(xiàn)了另一個涇渭分明的有趣現(xiàn)象，即高檔產品全都明碼標價，中檔產品只有部分明碼標價，而低檔產品則一律沒標明價格，相信這為銷售的靈活性提供了更大的空間。

（3） 差別明顯。這里所指的差別包含多涵義的差別：高檔與低檔的差別；國外與國內的差別；國內外資企業(yè)、臺資企業(yè)與本土企業(yè)的差別。

高檔產品與低檔產品在價位上具有天壤之別。高檔產品富麗堂皇令人舒暢，是一種藝術享受；而低檔產品則是黑乎乎毛糙糙，給人壓抑感，所以銷售價格也同樣天壤之別，如一只進口的高檔馬桶銷售價為5000多元，而國產低檔馬桶只售100多元，兩者相差近50倍。

國外與國內的差別，如果單看中國建筑衛(wèi)生陶瓷產品，一定會有強烈的自豪感，認為國內產品已經相當不錯了。但對比國外，尤其與世界陶瓷強國的產品進行比較，自豪感就會收斂，甚至汗顏?？v觀這些進口產品，除中檔外，高檔產品可以說件件是藝術品，也就是我們常說的具有豐富的文化內涵，有錢人當然愿意花大價錢買回來盡情地享受藝術。而國內產品雖說經過20年的追趕，也正在向世界先進水平看齊和靠攏，但絕大多數在實際中并沒有真正付諸于實施。這或許就是為什么進口建衛(wèi)陶瓷產品的價格長期居高不下，而中國出口建筑衛(wèi)生陶瓷產品價格長期居下不高的原因。品位仍以實用為主，定價以中低為主的指導思想一直支配著國內建衛(wèi)陶瓷企業(yè)。

國內外資、臺資企業(yè)與本土企業(yè)的差別。國內本土優(yōu)秀企業(yè)的建筑衛(wèi)生陶瓷產品與國內外資、臺資企業(yè)比較，從表面來看似乎已不相上下，但骨子里仍有相當的差別，如國內其它產區(qū)的產品很難擠進以外資、臺資為主的滬、江、浙產區(qū)就是一個很好的證明。兩者之間的價格也有較大差異，清遠陶瓷市場一家商場的銷售經理曾針對這一現(xiàn)象，說國內外資、臺資企業(yè)的建筑衛(wèi)生陶瓷產品比佛山等地的國內優(yōu)秀企業(yè)的產品，售價要高出一倍，可見其它產區(qū)，或者較差企業(yè)產品的價格就與之相差更大了。這種差別雖說是由多方面、多因素造成的，但觀念的差別恐怕是最主要的。集中體現(xiàn)在如管理觀念、經營觀念、工業(yè)設計觀念、人才觀念等，但抓住中國人的消費觀念就是這些外資、臺資企業(yè)成功的法寶。

調查表明，在清遠陶瓷市場中，周邊地區(qū)的產品占60%，佛山產品占30%，其它地區(qū)的產品占10%。其中高檔建衛(wèi)陶瓷產品占15%（真正進口高檔產品最多僅占1%），中檔產品占45%，低檔產品占40%。

3.2.2市場產品的特征

總的來看，清遠市陶瓷產品大都是以零售為主，主要針對家庭用戶，而且店鋪小，產品種類不齊全，主要以羊皮磚、仿古磚和拋光磚為主，市場比較狹窄，主要分布在廣清大道和一些縣城中心，而且以一些陶瓷企業(yè)作品牌的店鋪大多都是通過與裝修公司的合作來推銷產品，銷售手段比較單一，大多陶瓷產品都是向外銷售，外地市場得到充分的利用，而清遠市場還沒有充分利用起來。

從實際銷售的情況來看，清遠市的陶瓷市場產品主要具有以下一些特點：

第一，內墻磚、地磚比外墻磚好銷。在所有商店中，大量陳列的是內墻磚和地磚產品，只有較少數商店陳列外墻磚產品。從現(xiàn)實來看，外墻磚裝飾墻體起碼有兩大弱點：首先是會剝落掉地，不但使墻體更加難看，還可能砸傷人，其次是時間一長，外墻磚會被污染，同時清洗起來也較困難，不如外墻涂料來得方便利索，既方便變換色彩，又容易清洗；另外，使用外墻磚裝飾還在一定程度上增加銷售房屋的成本，這給消費者購房增加了負擔。所以，外墻磚生產和銷售萎縮是市場的選擇。

第二，現(xiàn)代風格和現(xiàn)代色彩的內墻磚、地磚比仿古內墻磚、地磚好銷。社會只能前進，時代總要發(fā)展。人們的消費觀念也將隨著社會的前進而前進，隨著時代的發(fā)展而發(fā)展。超前的很少，復古的也不多。所以，這個大背景就決定了現(xiàn)代內墻磚、地磚的發(fā)展前途。

第三，拋光磚比其它磚好銷。消費者喜歡拋光磚是因為它的豪華氣派、光彩照人，以及易搞衛(wèi)生等特點，所以，絕大多數陶瓷經銷商出售的基本上都是拋光磚，即使是低檔產品也以拋光磚為主。

第四，淺色磚比深色磚好銷，其中白色磚又最好銷，而且白色滲花磚銷量最好。這是當前時代潮流的體現(xiàn)，是當前消費觀念的反映。

第五，600mm×600mm、800mm×800mm的地磚比其它規(guī)格尺寸的地磚好銷。其中600mm×600mm的產品最好銷，這常常與市場上的最終消費人群的消費喜好有很大關系。

第六，６升水的馬桶已獨霸市場。在調查中，經過較仔細的搜索，只見６升水的馬桶，很難見到９升水的馬桶。這不排除在市場上仍有９升水的馬桶，可能是未搜索到而已。這個現(xiàn)象充分說明了節(jié)水馬桶已在生產廠家以及消費者中深入人心。應該說，６升水馬桶作為衛(wèi)生陶瓷潔具的發(fā)展方向無疑已得到確定，不管潮流如何變幻，這個發(fā)展方向決不會改變。

第七，技術創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，新產品的開發(fā)也為各陶瓷企業(yè)所高度重視。日前，新中源清遠廠生產的1200mm×1200mm大規(guī)格磚投產上市，該產品一經推出旋即成為陶瓷市場中的暢銷產品，同時也吸引了不少業(yè)界同仁關注的目光，隨著該產品的上市，標志著新中源陶瓷在拋光磚生產技術上的創(chuàng)新又一次站在了行業(yè)的最前端。

4對清遠陶瓷產業(yè)發(fā)展的建議

根據對清遠市陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，筆者提出以下幾個建議：

（1） 建立一個專門的陶瓷銷售市場和批發(fā)市場。充分利用清遠市場的資本，以及隨著清遠市被規(guī)劃為廣東省的重點發(fā)展區(qū)域和隨著廣清地鐵9號線的建立，將為清遠市的陶瓷市場提供有利的交通條件和政策扶持。

（2） 借鑒陶瓷發(fā)展悠久歷史的城市，吸收它們的光華，并能將其寶貴經驗科學地利用起來。

（3） 加大對清遠市陶瓷產品的宣傳，讓清遠陶瓷深入人心，讓清遠當地人更加了解清遠生產的陶瓷。

（4） 形成清遠當地的陶瓷文化，建立陶瓷博物館，建立清遠陶瓷文化走廊。

（5） 由政府牽頭，在清遠建立一個清遠陶瓷展覽中心，定期舉行陶瓷展，加大對清遠陶瓷的宣傳，讓清遠陶瓷走出廣東，走出中國，走向世界，為清遠市建立陶瓷之都添上一個完美的句號。

Status and Development of Qingyuan Ceramic Market

Wu Tong

(Mechanism Engineering College,Qingyuan Polytechnic CollegeQingyuanGuangdong 511510)

Abstract： Qingyuan is a new garden city in the northwest of Guangzhou.As the plan of ceramic industry transfering,many ceramic manufacturer are moving from Foshan to Qingyuan. It must result in the combination of Qingyuan ceramic industry and the development of local economics.Basing on it,the status and development of Qingyuan ceramic industry is discussedthrough the investigation of Qingyuan market.

Keywords： Qingyuan,ceramic market,industry