李　嵱

“面對(duì)金融危機(jī)，皇明不但沒有萎縮，反而要大規(guī)模擴(kuò)張。我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)及皇明集團(tuán)就是在寒冬中成長(zhǎng)起來的火熱事業(yè)。寒冬和淡季從來都是我們逆勢(shì)而上的機(jī)會(huì)?！?D09年新春伊始，皇明發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)面向全國(guó)的顛覆式“擴(kuò)軍”——約有3萬人將成為企業(yè)的新員工。那么，皇明當(dāng)家人黃鳴的底氣來自何處?

2008年歲未，北京的會(huì)議奇多，大大小小的會(huì)場(chǎng)里用得最多的詞就是“冬天”。但在盤古大觀一間俯瞰“水立方”的會(huì)議室里，前財(cái)政部部長(zhǎng)項(xiàng)懷誠(chéng)、中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)石定寰，高盛亞洲總經(jīng)理張奕，鼎暉投資董事長(zhǎng)吳尚志與皇明集團(tuán)董事長(zhǎng)黃鳴人手一支“火炬”，卻讓人感到盎然的春意。

在這個(gè)新聞發(fā)布會(huì)上，高盛、鼎暉宣布，向皇明集團(tuán)注資1億美金并積極推動(dòng)其上市工作。這是2008年美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，中國(guó)乃至世界最大的一筆私募股權(quán)投資。

被稱為“平民企業(yè)家”的黃鳴一向低調(diào)而神秘。對(duì)于財(cái)富，他一直不是那么在意，即使面對(duì)可能成為中國(guó)新首富這樣的傳言。他覺得財(cái)富的多少不能作為幸福不幸福的標(biāo)尺，因?yàn)樾腋Ｖ皇瞧谕狄酝獾捏@喜：“望外才有喜，望內(nèi)的沒有喜?！?/p>

“三八干部”

黃鳴是“文革”后期的大學(xué)生，石油大學(xué)機(jī)械工程系畢業(yè)。當(dāng)時(shí)，一個(gè)老教授對(duì)他們說：中國(guó)的石油可能只夠再用50年，你們是石油的伴生者、使用者，也是陪葬者。人類需要尋找替代能源。這句話影響了黃鳴的一生。

1987年，黃鳴在圖書館看到一本叫貝克曼的美國(guó)學(xué)者寫的書《太陽(yáng)能熱力過程》。這本被稱作“太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)圣經(jīng)”的書，不僅詳細(xì)介紹了整個(gè)太陽(yáng)能利用的理論體系，而且把太陽(yáng)能利用設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、材料等都寫得非常詳細(xì)。

黃鳴頓時(shí)被震撼了。與日漸枯竭的石油相比，太陽(yáng)能可是取之不盡、用之不竭的!于是，黃鳴躍躍欲試，開始按照書中的方法制造太陽(yáng)能熱水器。有些材料不好找，他就想辦法替代；表面吸收涂層的配方和工藝不太容易掌握，他就買來一堆瓶瓶罐罐反復(fù)試驗(yàn)。不久，黃鳴的第一臺(tái)熱水器造出來了，在太陽(yáng)底下一試——呵，水溫燙手!

一個(gè)親戚結(jié)婚，黃鳴將自己造的熱水器當(dāng)賀禮送了過去?；槎Y舉行已是10月底，大家看到黃鳴的禮品新鮮，都來試，發(fā)現(xiàn)里面出來的水能把人燙得跳起來，齊聲叫好?！疤摌s心得到極大滿足，我干得更帶勁了。”黃鳴笑著說。

從此，黃鳴變成了個(gè)“三八干部”：八小時(shí)正式工作、八小時(shí)業(yè)余研究太陽(yáng)能、八小時(shí)生活。后來，黃鳴陸續(xù)又做了10多臺(tái)熱水器，無償送給了親友。

有一天，一家國(guó)企的廠長(zhǎng)突然找上門來，想給廠里的鍛工車間也弄一個(gè)太陽(yáng)能熱水器。黃鳴這才知道，原來自己鼓搗的這些玩藝還可以賣錢，第一筆生意很快談成了，企業(yè)付了5萬元，讓黃鳴做了一個(gè)可供上百人同時(shí)洗澡的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)。

1995年，黃鳴不再滿足于“三八干部”幾線作戰(zhàn)的狀態(tài)，正式辭職下海。

荒漠之戰(zhàn)

“就像被孤零零地拋在了荒漠中，無依無靠。”這是創(chuàng)業(yè)之初黃鳴最真切的感受?！霸谶@個(gè)過程中，我們既沒有國(guó)家的支持，也沒有志同道合者相互鼓勵(lì)，只能孤獨(dú)地在迷茫，誤解、斗爭(zhēng)中艱難跋涉?！?/p>

一位公司元老描述了他1995年到皇明時(shí)看到的景象——辦公室租的是拘留所的兩間房子，公司只有8個(gè)人，每天像犯人一樣在鐵門鐵窗里鉆進(jìn)鉆出，一臺(tái)鉆床，一臺(tái)電焊機(jī)，一臺(tái)剪板機(jī)，銹跡斑斑的“三大件”就是所有的設(shè)備。由于房子太小，剪板機(jī)還不得不放在室外臨時(shí)搭的棚子里。盡管條件簡(jiǎn)陋，但老板的狂熱卻難得一見，設(shè)計(jì)、監(jiān)工、車銑、刨磨裝卸，清理、安裝、維修、推銷……什么活他都帶著大家一起干。

當(dāng)時(shí)，太陽(yáng)能熱水器在我國(guó)還處于最初級(jí)的階段，根本稱不上是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。從水暖店里買來幾樣配件，安裝人員拿起鉗子和螺絲刀在房頂上爬上爬下。由于這些產(chǎn)品過于粗放，消費(fèi)者花幾百元買回去，往往用兩、三年就報(bào)廢了，成了一堆垃圾。說起來是節(jié)能，其實(shí)是巨大的浪費(fèi)，這也是其難以推廣的重要原因。

為什么不能把太陽(yáng)能熱水器當(dāng)成家電和汽車一樣來設(shè)計(jì)和制造?要想成氣候，必須在質(zhì)量，性能，外觀上都向家電和汽車看齊。黃鳴決心徹底改變太陽(yáng)能只能在水暖店里混的形象。

太陽(yáng)能熱水器放在屋頂上，常年風(fēng)吹日曬雨淋，外觀非常重要。那時(shí)的產(chǎn)品一般是刷漆，但不久就會(huì)生銹，皇明第一個(gè)采用噴塑，隨后又升級(jí)到噴塑造光，最后干脆引進(jìn)汽車表面的弗麗特噴涂技術(shù)，讓熱水器的外觀像汽車一樣锃亮。

保溫對(duì)熱水器至關(guān)重要，皇明學(xué)習(xí)冰箱的自動(dòng)化技術(shù)，自主研發(fā)了發(fā)泡生產(chǎn)線材料更是嚴(yán)格控制，不銹鋼板則是從日本、韓國(guó)進(jìn)口的食品級(jí)不銹鋼，噴涂用的粉末來自美國(guó)……很多人不明白，“黃鳴你究竟搞的是太陽(yáng)能，還是航天飛機(jī)?”

隨著一個(gè)個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)的落實(shí)到位，一套成熟的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)被摸索出來，就這樣，黃鳴建立了我國(guó)太陽(yáng)能熱水器最早的一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)體系。

科普“路演”

黃鳴原本不善言談，但愛上了太陽(yáng)能后，突然像擁有了一種“魔力”。和他接觸的人，會(huì)不知不覺地被他征服。他常常指著周邊被污染的河流和日漸昏暗的天空，動(dòng)情地道出自己的擔(dān)憂：“我們小時(shí)候，天是藍(lán)的，云是白的，河水是清的，但現(xiàn)在都被污染了；我們不能為了自己便利，讓下一代再也見不到藍(lán)天白云。”

在黃鳴口中，太陽(yáng)能不僅是個(gè)生意，而且是關(guān)乎能源、環(huán)保、子孫、生態(tài)、事業(yè)、理想的偉大事業(yè)。這種神奇的“蠱惑力”，在營(yíng)銷上幫了黃鳴大忙。

1996年，一個(gè)經(jīng)銷商剛見黃鳴面，回家忍不住跟老婆嘀咕，“信不信由你，我敢說黃鳴一定會(huì)成大器，因?yàn)槲铱吹剿木辰绮皇窍氘?dāng)暴發(fā)戶，而是想做一番驚天動(dòng)地的事業(yè)!”這位經(jīng)銷商從此一路緊緊跟定黃鳴。

1997年，黃鳴啟動(dòng)了“全國(guó)太陽(yáng)能科普車隊(duì)萬里行活動(dòng)”，幾十名員工(幾乎是公司全部人員的一半)身著統(tǒng)一服裝，開著噴成綠色的面包車，帶著自己編輯的《太陽(yáng)能科普?qǐng)?bào)》，逐個(gè)城市進(jìn)行“路演”。

至今，皇明的科普宣傳隊(duì)行程已經(jīng)8000多萬公里，發(fā)放了近億份《太陽(yáng)能科普?qǐng)?bào)》，建立了10000多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，為太陽(yáng)能行業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了一次地毯式的市場(chǎng)啟蒙運(yùn)動(dòng)?！盎顒?dòng)非常有效，很多消費(fèi)者都認(rèn)為太陽(yáng)能就是皇明，二者可以劃等號(hào)?！?/p>

那幾年，企業(yè)像坐火箭一樣，黃鳴每出去搞一次營(yíng)銷，就要火速趕回去物色新廠房、擴(kuò)充產(chǎn)能，招聘人手，公司曾不得不在兩年內(nèi)搬了四次家，員工從幾十人迅速變成幾千人。

全國(guó)各地前來提貨的卡車在廠門口排成幾百米的長(zhǎng)龍，風(fēng)雨無阻，天天如此，這在很少堵車的魯北小城德州，成了絕無僅有的風(fēng)景。

2000年4月，黃鳴應(yīng)邀到美國(guó)華盛頓參加中美可再生能源發(fā)展論壇，作為

中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)界的惟一代表，他用流利的英語(yǔ)告訴大家，皇明年推廣量已經(jīng)超過了20萬平方米。一位聯(lián)合國(guó)的官員突然站起來發(fā)問：“黃先生，是不是你英語(yǔ)口誤，把2萬說成20萬了?要知道，整個(gè)北美的年推廣量還沒有這么多吶。難道皇明一家企業(yè)比整個(gè)北美的產(chǎn)量都要大?”

“千真萬確，就是20萬?！秉S鳴報(bào)以一個(gè)堅(jiān)定的微笑。會(huì)后，大家直呼黃鳴“Solar King(太陽(yáng)王)”。7年后，黃嗚又把20萬這個(gè)數(shù)字變成了200萬，年推廣量足足翻了10倍。

就在“太陽(yáng)王”在國(guó)際舞臺(tái)上初露鋒芒時(shí)，黃鳴卻開始陷入一場(chǎng)曠日持久的紛爭(zhēng)，企業(yè)前進(jìn)的腳步停滯了足足5年。

走出徘徊

隨著皇明的成功，眨眼間全國(guó)冒出數(shù)千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很快，中國(guó)企業(yè)用得最熟練的價(jià)格戰(zhàn)毫不例外地開始了。

皇明當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總來自某著名家電企業(yè)，對(duì)價(jià)格戰(zhàn)輕車熟路。他主動(dòng)請(qǐng)纓這是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，以皇明的實(shí)力，趁勢(shì)展開大規(guī)模的低價(jià)銷售迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，把對(duì)手橫掃到海里去。

“這樣的市場(chǎng)我寧肯不要。”黃鳴說。在他看來，降低價(jià)格就意味著降低產(chǎn)品的品質(zhì)，包括性能、壽命、配件、服務(wù)。他不能接受：“這是在跟行業(yè)為敵?！钡珜?duì)于皇明的營(yíng)銷部門和經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的銷售壓力日漸增大：“咱們2000塊的產(chǎn)品人家1000塊做出來了，規(guī)格一樣，怎么干呢?”

是繼續(xù)走高質(zhì)高價(jià)路線，還是降低身價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)?皇明內(nèi)部分成兩派，彼此都“堅(jiān)持真理、敢于戰(zhàn)斗”，企業(yè)里內(nèi)耗巨大，牢騷、怪話、抱怨不斷?！熬拖褚惠v車，你往這邊拉，我往那邊拉，最后臺(tái)力為零，車紋絲不動(dòng)?！?/p>

那時(shí)，愛憎分明的黃鳴竟然也學(xué)會(huì)了高超的政治智慧，“打著左燈向右轉(zhuǎn)”，鼓舞一下這邊，再安撫一下那邊，有段時(shí)間整夜找人談心，就像一個(gè)“政治部主任”。企業(yè)表面上風(fēng)平浪靜，可在大好的市場(chǎng)機(jī)遇面前一籌莫展，市場(chǎng)銷售一年年原地踏步，2004年利潤(rùn)下滑到了谷底，距離虧損一步之遙。

2004年9月，一個(gè)叫杰克·韋爾奇的老頭兒來到中國(guó)，從北京到上海，面對(duì)著中國(guó)的企業(yè)家們，把自己的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和感悟娓娓道來。一天，苦悶無比的黃嗚打開了電視，正好看到直播。韋爾奇正在談的話題是如何用人。這位前GE公司的CEO說，“有三種人不能用”，其中最不能用的人是“有能力有業(yè)績(jī)有影響力，但是對(duì)企業(yè)不認(rèn)同的人。因?yàn)樗麄儗?duì)企業(yè)傷害最大?！?/p>

“韋爾奇簡(jiǎn)直是專程為我而來的中國(guó)!”那一刻，黃鳴豁然開朗，他開始明確地與改革派站在一起：“我不是做早了而是做晚了，不是做兇了而是做猶豫了。”

2004年9月到10月，先后有1000名員工(包括幾位高層)離開皇明，占到公司員工的四分之一，可黃鳴并不驚慌，“早就想好了，有了準(zhǔn)備。”2005年，已經(jīng)基本停滯三年的皇明公司出現(xiàn)了將近70％的增長(zhǎng)。

這次意料之中的動(dòng)蕩讓黃鳴得到了一支“正規(guī)軍”，讓企業(yè)找回了執(zhí)行力。

守住底線

太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)魚目混珠，硝煙迭起，大多數(shù)品牌競(jìng)相降價(jià)，而皇明的價(jià)格卻只漲不降。大家都眾口詞，皇明太貴!但奇怪的是，10多年皇明不僅銷量穩(wěn)居第一，而且市場(chǎng)份額連年增加。

很多國(guó)外的經(jīng)銷商把各企業(yè)比較一番后來到德州，“義憤填膺”地問黃鳴，“我們承認(rèn)你的產(chǎn)品最好，但為什么要比別人貴30％?”黃鳴平靜地回答：“你明白這30％中間的差別嗎?這不是好和更好的差別，而是合格和不合格的差別。現(xiàn)在，你還覺得貴嗎?”

2003年，皇明砍掉了占總銷售額70％的小規(guī)格產(chǎn)品，主推大規(guī)格產(chǎn)品，把產(chǎn)品往高端調(diào)整。不少對(duì)手聞?dòng)?，認(rèn)為皇明不懂消費(fèi)者需求，完全是自取滅亡。黃鳴是這么算賬的；冬天或陰天日照少，小規(guī)格太陽(yáng)能熱水器就沒有足夠的熱水，無法使用，而大規(guī)格產(chǎn)品就毫無問題，無論冬夏，天天有足量熱水用，反而降低了它的使用成本，為消費(fèi)者省了錢。這次冒險(xiǎn)再次得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

2008年，黃鳴作出了一個(gè)出人意料的動(dòng)作：他要將全國(guó)6萬多人的經(jīng)銷商“收編”到皇明旗下，成為皇明的正式員工?！斑@是為了保證質(zhì)量和形象?！秉S鳴正色道，“我們要統(tǒng)一培訓(xùn)，讓每個(gè)經(jīng)銷商都是一樣標(biāo)準(zhǔn)的皇明形象?！?/p>

“沒有完美主義者，就沒有奔馳，皇明就是太陽(yáng)能中的奔馳。”這年10月，黃鳴當(dāng)選為國(guó)際太陽(yáng)能學(xué)會(huì)副主席，成為中國(guó)當(dāng)選國(guó)際太陽(yáng)能權(quán)威機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)第一人。“黃鳴擔(dān)任副主席，將皇明模式在全球范圍內(nèi)推廣，有望推動(dòng)世界可再生能源的工業(yè)化與商業(yè)化進(jìn)程。”國(guó)際太陽(yáng)能學(xué)會(huì)主席莫妮卡·奧麗芬特表示。

如今，享有國(guó)際聲譽(yù)的皇明掌門人黃鳴仍固執(zhí)地強(qiáng)調(diào)：皇明現(xiàn)在做的產(chǎn)品不是什么高端，而是最底線的、最基本品質(zhì)的、最基本要求的產(chǎn)品。

望外之喜

2008年9月1日，皇明總部搬進(jìn)了位于山東德州的中國(guó)太陽(yáng)谷——19月壇“微排”大廈，這是皇明創(chuàng)業(yè)以來第八個(gè)家。對(duì)黃鳴來說，這個(gè)家有太多的意義。

日月壇，“微排”大廈是世界上最大的集太陽(yáng)能光熱、光伏、建筑節(jié)能于一體的高層公共建筑。作為2010年第四屆世界太陽(yáng)城大會(huì)的主會(huì)場(chǎng)，它集展示科研、辦公，會(huì)議、培訓(xùn)、賓館，娛樂于一體，總建筑面積7.5萬平方米，采用全球首創(chuàng)太陽(yáng)能熱水供應(yīng)、采暖、制冷，光伏發(fā)電等與建筑結(jié)合技術(shù)，節(jié)能效率高達(dá)88％。

搬家讓黃鳴有了一次回顧歷史的機(jī)會(huì)。雖然隨著公司的發(fā)展，變化的東西還會(huì)有很多很多，但他謹(jǐn)記在心的是根一定要堅(jiān)守住，那些與生俱來的創(chuàng)業(yè)基因一定要傳承?！皩砦覀冞€會(huì)搬家，隨著公司的國(guó)際化，下一個(gè)家在美國(guó)紐約，英國(guó)倫敦，還是德國(guó)柏林?”

一路走來，黃鳴丈量的不是自己離最終目標(biāo)有多遠(yuǎn)，而是自己鋪了多少路?！吧囊饬x永遠(yuǎn)不是一個(gè)終極點(diǎn)?！彼f。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒冬，獲得國(guó)際投資機(jī)構(gòu)巨額注資的皇明卻逆勢(shì)而上，在2009年新春伊始發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)面向全國(guó)的顛覆式“擴(kuò)軍”——約有3萬人將成為企業(yè)的新員工?！懊鎸?duì)金融危機(jī)，皇明不但沒有萎縮，反而要大規(guī)模擴(kuò)張。我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)及皇明集團(tuán)就是在寒冬中成長(zhǎng)起來的火熱事業(yè)。寒冬和淡季從來都是我們逆勢(shì)而上的機(jī)會(huì)。”黃鳴解釋說，傳統(tǒng)的能源是不能再生的，而自己從事的是可再生的能源開發(fā)，經(jīng)濟(jì)越危機(jī)越低迷，越需要節(jié)儉，可再生能源也就越有市場(chǎng)，這正是皇明擴(kuò)張的底氣和動(dòng)力。