柏　采　櫻　子

近些年來，隨著花卉市場競爭的越來越激烈，使花店經(jīng)營者的生意越來越不好做，其實，這些花店經(jīng)營者大可不必?zé)?。在花卉?jīng)營上還有很多商機存在，只要花店經(jīng)營者能更好地開發(fā)利用，照樣還會帶來豐厚的利潤回報。

商機之一：售“裝修花卉”

眼下人們生活水平大大提高，住房也上了檔次，裝修也五花八門，污染也越來越受到人們的高度重視，花一點錢驅(qū)除一下裝修污染，人們大都能承受，所以裝修花卉市場商機很大。

“裝修花卉”既能扮靚居室，又能吸收裝修后的污染氣體，現(xiàn)如今在“花卉”市場上已經(jīng)開始俏銷。在鮮花市場里，蘆薈、仙人掌、綠蘿、鐵樹等植物都是最好的“裝修花卉”，花店不妨抓住商機，突出賣點，以“裝修花卉”為花店主打，打自己花店的品牌，相信一定會受到新裝修住房家庭的歡迎。但這些花卉的價格一般不要定得太高，如一盆綠蘿賣15元-20元，一盆仙人掌賣20元左右，鐵樹可貴一些，但售價也不要超過百元，通過“花卉”低端價位的出售，一定會吸引更多需要“裝修花卉”的家庭，讓自家的生意蒸蒸日上。

商機之二：租賃花卉

對于經(jīng)營花卉租賃者，可把租賃分為臨時租賃和長期租賃。臨時租賃則主要適合于一些單位的節(jié)日租賃。長期租賃則適合于社會交往活動頻繁的場所和辦公地點的長期，如賓館、旅行社等。

該項服務(wù)也適合于家庭?，F(xiàn)在人們的生活水平提高了，許多家庭都愿意養(yǎng)幾盆花來美化家居。但由于工作的繁忙，生活的快節(jié)奏以及對園藝知識的缺乏，培養(yǎng)的花卉往往得不到很好的管理，長得不盡如人意，起不到應(yīng)有的美化家居的效果?；ɑ茏赓U即可免除人們的這一煩惱，人們花很少的錢，就可在家中欣賞到可時時變化的花卉，并省去了種養(yǎng)時的辛苦和煩惱。人們也可在朋友聚會，親人團聚，歡度節(jié)日之際，租幾盆花在家中擺放，既可達到渲染歡樂氣氛的效果，也可獲得一種高雅的情調(diào)?；ɑ茏赓U這項服務(wù)，早已在許多大中城市興起，服務(wù)的方式也多種多樣。

商機之三：開花卉護理中心

花木市場越開越多，花店、盆景店成行成市。但是，愛花者的煩惱也跟著來了，那就是花卉的護理問題。

許多人家從市場里買來鮮艷活氣的花木，到家后沒有幾天，就出現(xiàn)葉片枯黃，掉葉、發(fā)蔫、爛根等現(xiàn)象。好端端的花木成為枯枝，主人有心無力只能干著急。這是由于水分、肥料、土壤、陽光、溫度、換盆等多種因素的不協(xié)調(diào)造成的。實際情況是賣花人、種花人多，而“護花使者”卻罕見，價值不菲的花卉就這樣白白死掉，殊為可惜。另外，除了病蟲害之外，種花的基本常識，如何及時換盆、施肥，施什么肥，噴什么藥，澆多少水，如何剪枝，花開時節(jié)如何護理，這些問題絕大多數(shù)人回答不上來。有的人要在別人的幫助下邊種花邊摸索，付出的時間、精力不少，花費的金錢亦不少，仍不得要領(lǐng)。因此，有護理花卉技能的人，不妨抓住商機，開“花卉護理”中心，以為養(yǎng)花的人家提供治理花卉病蟲害、護理花卉的服務(wù)，為人們提供咨詢，并適當(dāng)收取服務(wù)費，通過現(xiàn)場指導(dǎo)，示范操作，就地講解施教，也可以為顧客設(shè)計一個可行的種花養(yǎng)花方案，定期上門服務(wù)，隨時除病。

開設(shè)“花卉護理”中心的主辦者，需要有較多的園藝知識，以及對各種花卉的生理特點有較深刻的認識。

商機之四：鮮花預(yù)約熱線服務(wù)

開花店要想多賺錢，就應(yīng)把自己的服務(wù)更進一步地延伸，比如花店可開設(shè)訂花熱線預(yù)約，讓顧客享受更高層次服務(wù)的同時，在無形中讓自己增加收入。訂花人通過電話告知指定的時間、地點、受花人及鮮花的規(guī)格數(shù)量。然后由花店的“花仙子”在指定的時間，到指定的地點，按質(zhì)按量地將鮮花送與指定的受花人手中，讓受花人獲得一份意外的喜悅，從而達到送花的效果。這項服務(wù)在春節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、生日宴會、婚禮中一般都會被更多的人采用。

商機之五：設(shè)計花卉意境

現(xiàn)在社會上用花卉裝扮會場、婚禮、辦公室、住宅等來渲染氣氛的做法已比較普遍，但由于組織者缺乏專門技能，結(jié)果往往是花費不少，但達不到所希望的氣氛效果，因而花卉意境設(shè)計這項服務(wù)便應(yīng)運而生。作為一個設(shè)計者，除了要對各種花卉的特性、象征含義等有較深的研究外，還需具備有色彩、構(gòu)圖、建筑、心理學(xué)等知識。要根據(jù)服務(wù)對象所要求達到的氣氛效果，進行設(shè)計，擺放花卉。比如要裝扮一個會場，就要根據(jù)會議的主題、來賓以及服務(wù)對象的類型確定渲染怎樣的氣氛效果，并由此來進行花卉意境設(shè)計，確定擺放什么花草，采用什么方式和圖案等。

以上的幾種花卉經(jīng)營商機，只可以說是現(xiàn)代花店經(jīng)營中幾朵小小的浪花。但隨著人們生活水平的進一步提高，人們對花卉消費的要求還會越來越高，因此，這就需要花卉經(jīng)營者眼光更要放亮，以能更好地去發(fā)現(xiàn)，去巧抓商機，讓自己在“花花世界”里真正永遠都有發(fā)財?shù)臋C會，能長久去大賺花“錢”。