程　醉

“醫(yī)療隊員到坦贊，遠航萬里送醫(yī)忙，祖國的囑托記心上，救死扶傷走四方，中坦醫(yī)生齊合作，跋山涉水串村莊，風里來，雨里去，譜寫著中坦友誼?！边@是在那個激情燃燒的歲月里膾炙人口的歌曲《醫(yī)療隊員在坦贊》。

50年前，中國和非洲之間締結(jié)了“全天候的友誼”。如今，在金融危機的大背景下，中國絲綢企業(yè)和非洲這個世界上發(fā)展中國家最多的大陸之間又應該怎樣攜手并肩共同渡過難關(guān)呢？

絲綢行業(yè)遭遇挫折

時間仿佛已經(jīng)凝固在了2008年的10月，從這個月初開始四川絲綢行業(yè)便開始出現(xiàn)了一系列意想不到的，由國際金融風暴引發(fā)的“蝴蝶效應”。

首先注意到市場變化的是川內(nèi)的生絲銷售企業(yè)。月初開始，國內(nèi)生絲價格便開始小幅度走低。但是，由于隨后的幾次反彈，幾乎沒有多少人注意到這個問題。雖然大家早已經(jīng)聽說鬧得沸沸揚揚的國際金融危機，但卻沒有意識到會對自己從事的生絲行業(yè)帶來多大的影響。金融危機，更多的只是茶余飯后的談資。

然而，從10月中旬開始生絲價格一路暴跌。從原來的每噸20多萬直接跌到了每噸13萬元左右。金融危機，真的來了！手上沒有囤積生絲的企業(yè)暗叫僥幸，而更多的囤積有生絲的企業(yè)則欲哭無淚，唯有相顧兩茫茫。據(jù)悉，這一輪的生絲價格暴跌導致很多生絲銷售企業(yè)嚴重虧損甚至破產(chǎn)倒閉。

生絲價格暴跌直接影響的還不僅僅只是生絲銷售企業(yè)。四川境內(nèi)廣大的蠶農(nóng)便是緊接其后的受害者之一。眾所周知，四川乃是全國的蠶桑生產(chǎn)大省，栽桑養(yǎng)蠶歷來是農(nóng)民的主要副業(yè)收入之一。但是，由于受到金融風暴導致的生絲價格暴跌，蠶農(nóng)2008年每張收入只有20至30元。而在2007年，每張的收入還保持在250元左右。

更讓人害怕的問題在于，長期以來，繭價高就種桑樹、繭價低就砍樹，四川蠶農(nóng)已經(jīng)進入并且習慣了這樣一個循環(huán)怪圈。如今糧食價格穩(wěn)定看漲，而栽桑養(yǎng)蠶的收入又明顯不如種糧食。記者近日在四川農(nóng)村發(fā)現(xiàn)，往年這個時候，蠶農(nóng)們已經(jīng)開始忙著給地里的桑樹刷白治蟲、施肥松土、修枝，而今年卻沒有任何動靜。蠶繭價格高就種桑樹，蠶繭價格低馬上又砍樹，在目前這一輪的蠶繭價格跌宕中，這樣的困局恐怕很難破解。

同時受到金融風暴影響的還有四川的絲綢行業(yè)。來自歐美以及東南亞等傳統(tǒng)銷售市場的訂單同樣開始明顯減少。在去年的廣交會上，“中國綢都”南充的6家參展企業(yè)所簽訂單不足200萬美元。部分企業(yè)訂單數(shù)下降50%，甚至有公司已有3個月未下訂單。預計今年上半年形勢將更加嚴峻。

另外，四川各大小絲綢企業(yè)去年囤積的部分干繭仍然還儲存在庫房里。目前生絲價格暴跌一來導致絲綢企業(yè)的直接經(jīng)濟損失，二來也導致部分絲綢企業(yè)生產(chǎn)積極性不高的嚴重后果。

當市場面臨大幅波動時，四川絲綢行業(yè)就露出了它最脆弱的一面。雖然比不上江浙等沿海省市，但四川部分絲綢企業(yè)已經(jīng)開始減產(chǎn)甚至于是停產(chǎn)。毋庸置疑，四川絲綢行業(yè)已經(jīng)遇到了自改革開放以來最嚴峻的形勢。

非洲市場潛力巨大

面對如此困難的局面，四川絲綢人無時無刻不在想解決問題的辦法。然而，歐美市場的萎縮已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱?，短期?nèi)恢復的可能性幾乎為零。那么東南亞市場又如何呢？實際上，東南亞受到金融風暴的影響遠遠比我國大得多。自去年9月中旬以來，東南亞國家政府紛紛進行政策調(diào)整，實施積極的貨幣和財政政策，以穩(wěn)定金融市場，恢復投資者信心，刺激國內(nèi)經(jīng)濟增長。由于未來一段時間外部經(jīng)濟環(huán)境還將進一步惡化，2009年對包括東南亞在內(nèi)的亞洲新興經(jīng)濟體而言將是相當困難的一年，東南亞國家今年的平均經(jīng)濟增長率將為3.5%，低于此前所預計的4.8%。因此，東南亞市場也不過是水中花、鏡中月而已。

于是乎，非洲這個幾乎被四川絲綢企業(yè)遺忘的大陸再次進入了大家的視野。雖然在遙遠的古代，著名的絲綢之路上就已經(jīng)開始有人將中國的絲綢、瓷器等物品源源不斷地運往非洲。但在大多數(shù)人的心目中，非洲仍然是塊神秘的大陸。沙漠、草原、獅子、大象恐怕就是非洲給我們留下的全部印象。

實際上，現(xiàn)代中國與非洲的貿(mào)易及投資可以追溯到幾十年前非洲的民族獨立運動時期，只不過早期投資大都集中于鐵路等基礎設施領域。早在2006年“中非合作論壇北京峰會”上，溫家寶總理就指出“擴大中非貿(mào)易規(guī)模，中非雙方應不斷優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，進一步挖掘潛力，力爭到2010年使中非貿(mào)易達到1000億美元”。

中非經(jīng)貿(mào)合作互補性強、潛力巨大。中國現(xiàn)在是世界第三大經(jīng)濟實體，進出口總額達到14000億美元，GDP年均增速超過10%。處于世界工廠位置的中國需要非洲豐富的自然資源：石油、天然氣、鐵、錳、銅以及木材等。另一方面，非洲也需要來自中國的商品，畢竟非洲市場仍然由歐美企業(yè)主導，他們的產(chǎn)品參考價昂貴。所以，在非洲市場上，價廉物美的中國商品還是有很大空間的。

其實，四川絲綢行業(yè)在很早以前就曾經(jīng)和非洲國家進行過貿(mào)易往來。四川蠟染古稱“蠟纈”，是我國西南地區(qū)少數(shù)民族古老而獨特的手工繪染藝術(shù)，是蠟畫和染色的合稱，與絞纈（扎染）、夾纈（鏤空印花）一起被譽為中國古代三大紡染印花技術(shù)。蠟染布是非洲人民的傳統(tǒng)服裝用料，在非洲的消費量很大。過去，蠟染沒有專門作坊，往往是一家一戶自行制作，相傳既久，互相啟發(fā)借鑒，蠟染技術(shù)也日益精進，構(gòu)思神奇，繪制精妙，洋溢著濃厚的生活氣息，逐漸形成獨特的民族風格。

但是，隨著我國改革開放的深入，處于沿海改革浪潮前沿的江浙企業(yè)依靠科學技術(shù)的領先優(yōu)勢率先實現(xiàn)了蠟染的工業(yè)化開發(fā)。工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模大、效率高、成本低，而傳統(tǒng)工藝的風格又基本沒有受到影響。圖案設計、工藝流程都有很大提高，江浙的蠟染產(chǎn)品在滿足國內(nèi)市場的同時主要出口到國外市場，滿足了廣大非洲市場對蠟染產(chǎn)品的需求。

但是，危機、危機，有危險也就有機會。如今，金融風暴將蠟染產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇又一次推到了它的源頭四川。利用四川得天獨厚的文化、人員優(yōu)勢，深入開發(fā)蠟染文化，提升蠟染產(chǎn)品的藝術(shù)價值，生產(chǎn)出美輪美奐的蠟染工藝品，難道不是蠟染產(chǎn)品成功渡過金融危機并且實現(xiàn)行業(yè)整體提升的機遇嗎？諸如此類的傳統(tǒng)絲綢行業(yè)產(chǎn)品不勝枚舉，例如，蜀繡、蜀錦等等。

非洲市場的現(xiàn)狀

然而，雖然非洲市場在目前國際金融風暴的背景下相對來說較好，但由于長期以來，四川絲綢企業(yè)的注意力一直放在歐美以及東南亞市場，所以，非洲市場對于四川絲綢企業(yè)來說是十分陌生的。這就注定了在開拓非洲市場的過程中難免會發(fā)生一些意想不到的狀況。

雖然說最近幾年以來，非洲的經(jīng)濟處于高速發(fā)展階段，有十幾個國家的人均GDP和我國差不多，甚至有幾個國家的人均GDP已經(jīng)超過了3000美元。但仍然應該注意到的是，非洲還有30個最貧窮的國家，還有著3億最貧困的人口。四川絲綢企業(yè)必須正確選擇前往貿(mào)易的國家，否則將可能面臨極大的風險。

同時，面對非洲國家銷售人才的缺乏也是一個回避不了的問題。非洲是一個語言種類繁多的大陸，總數(shù)在800種以上，占世界語言的三分之一左右。僅尼日利亞一個國家，已統(tǒng)計在冊的語言種類就有400種。原法屬西非地區(qū)范圍內(nèi)就有126種語言。語言問題，也是一個讓四川絲綢企業(yè)頭痛的問題。

四川德陽洪德紡織公司的總經(jīng)理田喜澄就無可奈何地說，去年曾經(jīng)準備親自前往非洲考察一下市場，但是，在成都一直沒有找到能和非洲當?shù)厝酥苯訙贤ǖ姆g。最后還是花重金到武漢某大學找了名會說阿拉伯語的老師臨時“走穴”了一回。但就是這樣煞費苦心的安排也讓他感覺到只是走馬觀花地去非洲旅游了一次，根本沒有真正了解到非洲消費者到底需要何種產(chǎn)品。說到這里時，田喜澄也只得無可奈何地尷尬一笑。

其次，某些四川絲綢企業(yè)想迅速在非洲市場打開局面，于是便選擇了找代理商這樣一種比較快捷的方式。雖然這樣的方式在國際上已經(jīng)有很成功的運作模式，四川絲綢企業(yè)可以很快利用代理商的銷售渠道將產(chǎn)品送到消費者手中，但是選擇一個好的代理商也是舉足輕重的事情。

另外，非洲的消費者喜歡價廉物美的中低檔產(chǎn)品，當然也包括絲綢產(chǎn)品。田喜澄曾經(jīng)將一批在自己庫房內(nèi)積存的高檔絲綢睡衣發(fā)往非洲，希望能在非洲將這批存貨出手。但是，事實證明這是個夢想。在普通的低檔絲綢面料已經(jīng)銷售完數(shù)批后，這些高檔絲綢睡衣仍然安靜地躺在庫房里。為此，田喜澄還不得不額外每月支付給代理商一筆倉儲費用。非洲的貧富差距很大，高檔絲綢睡衣雖然也有一定的市場，但那只是微乎其微。

再者，沿海一帶有很多中國人在很多年以前已經(jīng)開始在非洲開店搞起了貿(mào)易。不過，他們以前主要以自行車、生產(chǎn)工具、家電產(chǎn)品為主。例如他們銷售的雄雞牌鋤頭，在國內(nèi)恐怕都沒有聽說過，在東非卻是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。如今，這些小的批發(fā)商、經(jīng)銷商開始把目光轉(zhuǎn)向了絲綢產(chǎn)品。只不過，他們一般資本較小，訂貨零星分散，批量小。由于信用證積壓資金，故要求我方交貨快。

田喜澄就因為某個經(jīng)銷商訂單數(shù)量太小而放棄了這筆生意，但是后來他才發(fā)現(xiàn)放棄那筆小生意的代價是失去了那個東非城市的所有訂單。海納百川，四川絲綢企業(yè)應該在經(jīng)銷方式等方面的變化中逐漸適應變化，直到在變化中享受變化的樂趣。

值得注意的是，目前中國出口非洲的產(chǎn)品存在良莠不齊的現(xiàn)象，尤其是一些私人貿(mào)易公司，將質(zhì)量低下的產(chǎn)品出口非洲牟取暴利，給在非洲開展業(yè)務的中國絲綢企業(yè)帶來一定負面影響。同時中國絲綢企業(yè)必須尊重非洲國家的文化以及環(huán)保、勞工等方面的規(guī)定，一定要講究誠信。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”四川是國內(nèi)絲綢外貿(mào)的大省之一，之前主要市場集中在歐美以及以印度尼西亞、印度為主的東南亞市場，而今面臨危機四川絲綢企業(yè)開始嘗試開拓非洲、中東市場。但培育一個新的市場并不是件容易的事情，短期內(nèi)提高產(chǎn)品附加值，也難以實現(xiàn)，有點遠水難救近火的味道。等水是必死無疑，而找水的路途雖然會比較艱辛，卻還有希望。