岳小月　王　帥

走近鄒小燕，是在于她的幾本關(guān)于銀行業(yè)務(wù)的著作《出口信貸》、《銀團(tuán)貸款》，《結(jié)構(gòu)貿(mào)易融資》、《銀行保函及案例分析》等。一個當(dāng)年普通的北京知青如何能成為著名國際大銀行的出口信貸副總裁?在金融海嘯中，她從美國紐約華爾街汲取了什么?在金融界她究竟做了哪些廣為認(rèn)可的事情?一個日理萬機(jī)的外資銀行副總裁日常生活又是怎樣?帶著這些問題，在國際貿(mào)易大廈，我們采訪了儀態(tài)端莊、從容干練的鄒小燕。

抓住機(jī)遇與時俱進(jìn)

同那個年代的很多人一樣，鄒小燕也經(jīng)歷了上山下鄉(xiāng)。艱苦的知青生活并沒有使當(dāng)時才十六七歲的女孩子消沉，反而讓她體會到了奮斗的樂趣，懂得了珍惜和感激。

1977年恢復(fù)高考，改變了鄒小燕的命運(yùn)，鐘愛繪畫的她卻陰錯陽差地考取了當(dāng)時還是冷門的財經(jīng)學(xué)院，從此她和金融業(yè)結(jié)下了不解之緣。在扎實地學(xué)好財經(jīng)理論之外，鄒小燕還將寶貴的業(yè)余時間投在英語上，不管是等公共汽車還是排隊買飯的時間她兜兒里總是揣著一個寫著密密麻麻的單詞本。沒想到這竟成了她分配工作時的優(yōu)勢所在。

1979年，中國銀行從中國人民銀行中分設(shè)出來，成為國家外匯外貿(mào)專業(yè)銀行，鄒小燕畢業(yè)后幸運(yùn)地被選進(jìn)中國銀行，從事國際結(jié)算業(yè)務(wù)。她苦練基本功，背各國首都港口和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，研究來自各國的信用證和保函條款。在后來的中國銀行全國業(yè)務(wù)技術(shù)能手比賽中她被評為審單能手。作為業(yè)務(wù)骨干，鄒小燕有幸接觸到各項外匯業(yè)務(wù)，如：來料加工、補(bǔ)償貿(mào)易、銀行保函、證券，保理、銀團(tuán)貸款、金融衍生產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)，并通過刻苦鉆研，努力實踐，寫出了第一本著作《銀行保函》，1992年，中國銀行為香港回歸做準(zhǔn)備，從全國選拔業(yè)務(wù)骨干參加香港銀行學(xué)會考試，培養(yǎng)外派干部，鄒小燕第一批獲得了香港銀行學(xué)會頒發(fā)的銀行業(yè)務(wù)資格證書。

1994年，國家成立了3家政策性銀行，中國進(jìn)出口銀行是其中專門從事出口信貸業(yè)務(wù)的銀行。鄒小燕被調(diào)到了中國進(jìn)出口銀行負(fù)責(zé)買方信貸處的工作，親自辦理了該行第一筆出口買方信貸和福費(fèi)庭業(yè)務(wù)。她曾赴40多地國家考察項目，積累了豐富的談判經(jīng)驗和廣泛的客戶關(guān)系。作為銀行專家，她多次應(yīng)邀為中央和地方外貿(mào)出口企業(yè)、國內(nèi)外銀行、大專院校和商務(wù)部舉辦的亞洲、非洲、拉丁美洲、俄羅斯政府官員培訓(xùn)班講課。

2001年中國加入WTO后，我國成立了專門的出口信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)——中國出口信用保險公司。當(dāng)時法國巴黎銀行也準(zhǔn)備開辦中國的出口信貸業(yè)務(wù)，鄒小燕被法國巴黎銀行聘為北京分行出口信貸副總裁，專門負(fù)責(zé)出口信貸業(yè)務(wù)。已到不惑之年的鄒小燕接受這個挑戰(zhàn)還是需要勇氣的。憑借知青時磨練出的那股韌勁，她從市場開拓到盡職調(diào)查，從走訪客戶到第一筆出口買方信貸協(xié)議簽署，與同事們一起把該行在中國的出口信貸業(yè)務(wù)開展得有聲有色。全球的出口信貸業(yè)務(wù)世界排名連續(xù)3年第一。目前，法國巴黎銀行北京分行已簽署了14筆出口買方信貸協(xié)議，其中她牽頭安排行13筆。

從知青到研究生，再到副總裁，鄒小燕的成長經(jīng)歷反映了中國改革開放30年的發(fā)展變化；從商業(yè)銀行到政策銀行，再到外資銀行，鄒小燕的職業(yè)生涯也反映了中國金融體制的改革軌跡。

應(yīng)對危機(jī)穩(wěn)扎穩(wěn)打

2008年9月鄒小燕正好在美國紐約，親眼見證了華爾街金融風(fēng)暴。在她看來，金融危機(jī)使信貸市場受到很大沖擊，但危機(jī)有時也可變成機(jī)遇。一方面，在證券市場和金融衍生產(chǎn)品不景氣的情況下，借款人轉(zhuǎn)而使用出口信貸。另一方面，由于金融危機(jī)導(dǎo)致資金的流動性減弱，一些較發(fā)達(dá)國家的買方原來都以現(xiàn)匯方式支付貨款，而現(xiàn)在卻因缺乏資金而要求使用出口信貸。因為出口信貸可以幫助買方緩解資金壓力

鄒小燕說，法國巴黎銀行在這次金融危機(jī)中也受到了一定影響，但2008年仍達(dá)到凈利潤30多億歐元。為應(yīng)對金融危機(jī)，法國巴黎銀行也采取了一些積極措施。如縮短報價有效期，由原來的3個月變?yōu)楝F(xiàn)在的1個月，調(diào)整信貸條款，加入了市場變化因素；選擇好的國別、項目和客戶；鼓勵銀團(tuán)貸款，分散風(fēng)險；嚴(yán)格貸款審查等等。

對金融機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)鄒小燕如數(shù)家珍，她說法國巴黎銀行會與中資銀行在不同的領(lǐng)域加強(qiáng)合作，共同為中國的出口提供融資支持。

熱愛生活熱愛工作

除了業(yè)務(wù)上的精通，廣泛的興趣愛好和開朗的性格也為鄒小燕的職業(yè)生涯增添了亮麗的色彩。她現(xiàn)在依然熱衷于鋼琴、舞蹈、游泳、乒乓球、繪畫和攝影。鄒小燕認(rèn)為這些愛好不但能緩解壓力，同時還可以廣交朋友，甚至能給業(yè)務(wù)開拓帶來幫助。

一個富有傳奇色彩的故事是，某國的一個著名工業(yè)集團(tuán)招標(biāo)一個電站項目。當(dāng)時眾多銀行能被列入備選名單已很不容易，更何況約見該集團(tuán)的財務(wù)總監(jiān)。一次在會談后就餐時，鄒小燕跟那位女財務(wù)總監(jiān)聊起了愛好，當(dāng)聊到攝影和整理照片連夜不睡遭到家人抱怨時，那位女士激動地拍案稱絕，說她也有相同的經(jīng)歷。共同的愛好縮短了彼此的距離。從此鄒小燕和財務(wù)總監(jiān)也成了好朋友。在貸款協(xié)議簽字后的告別宴會上，兩人竟相擁而泣。

在30年的銀行生涯中，鄒小燕親歷了無數(shù)大的項目，當(dāng)記者問到其中的經(jīng)驗時，她只簡單說了一句話：“勝利往往在于再堅持一下的努力當(dāng)中?！?/p>

鄒小燕的口頭禪是“NEVERGIVE UP!”，只要有百分之一的希望就要做百分之百的努力。

2005年中國五礦集團(tuán)出口巴西鋼廠的銀團(tuán)貸款項目。該項目合同金額2.3億美元，是中國鋼鐵行業(yè)最大的技術(shù)和設(shè)備出口合同，多家國際知名的大銀行都參與報價，競爭異常激烈。經(jīng)過幾輪篩選到了最后關(guān)鍵時刻，借款人要求在一周內(nèi)與剩下的3家銀行進(jìn)行面談，需要在最短的時間內(nèi)趕到巴西。鄒小燕日夜兼程，來不及倒時差，馬上與當(dāng)?shù)赝乱黄鹱餍碌娜谫Y報價，并準(zhǔn)備第二天的談判方案，連續(xù)奮戰(zhàn)50個小時。最終，法國巴黎銀行和中國工商銀行成功拿到了借款人簽署的委托函。但是接下來在貸款協(xié)議的談判中又出現(xiàn)很多意想不到的困難，談判幾乎到了崩潰的邊緣。關(guān)鍵時刻要看韌力和膽量，如果放棄努力就會前功盡棄。經(jīng)過一天一夜的艱苦談判，終于在借款人上飛機(jī)的前一分鐘簽署了貸款協(xié)議。該項目榮獲3個國際雜志2005年的最佳出口信貸項目獎。

成功的背后其實隱藏著許多人所不知的故事，1998年，在印尼遭遇暴亂，鄒小燕住的酒店被燒，談判的政府大樓被圍攻，沒有吃的，沒有安全保護(hù)，又因機(jī)場關(guān)閉無法回國，她只有在饑餓和恐懼中等待救援，在牙買加，正在談判的她又被動亂分子包圍，通往機(jī)場的路被攔截對經(jīng)歷的生死考驗，她卻很輕松地說：“快樂來自冒險的過程?！痹卩u小燕看來，如今的成績來自以往歲月的磨練，這讓她在生活中更為瀟灑，在工作中更為豁達(dá)。有了這些，即使在最灰暗的日子，也能感到一縷溫暖的陽光，在最絕望的時候，也可找到一扇開啟的小窗，平衡自我，找回自信。