丁　然

2008年8月，成長(zhǎng)于重慶本地的中國(guó)最大創(chuàng)意交易平臺(tái)——“豬八戒”網(wǎng)站CEO朱明躍，第一次從投資人口中聽(tīng)到“金融危機(jī)”時(shí)，他敏感地意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)的冬天來(lái)了。

10月，國(guó)內(nèi)各互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛裁員，朱明躍研究對(duì)策。

11月，朱明躍開(kāi)始發(fā)力，不僅不裁員，還擴(kuò)大了規(guī)模，他把重金砸在“創(chuàng)新”上——拓展新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

■ 立足“品牌”的新戰(zhàn)略

朱明躍有了新想法：“如果競(jìng)爭(zhēng)還依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，那就意味著活不了，越是艱難，越是要做強(qiáng)自己的品牌。這，也是‘豬八戒實(shí)現(xiàn)突破的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)?！敝烀鬈S說(shuō)。

當(dāng)機(jī)立斷，朱明躍安排市場(chǎng)部和產(chǎn)品部，開(kāi)發(fā)出一系列針對(duì)品牌生產(chǎn)、營(yíng)銷、宣傳的創(chuàng)意產(chǎn)品及套餐服務(wù)。如果一家企業(yè)想宣傳自己的品牌，“豬八戒”網(wǎng)站都可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上提出相關(guān)的專業(yè)方案，市場(chǎng)部的同事則把這些產(chǎn)品賣到國(guó)內(nèi)各中小企業(yè)主手中。

效果很快顯現(xiàn)。

福建永定土樓，世界文化遺產(chǎn)，一個(gè)傳統(tǒng)的旅游景區(qū)，客源是其主要的生存來(lái)源，為了客源，什么樣的營(yíng)銷方式都必須一試。土樓方對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不了解，經(jīng)過(guò)“豬八戒”網(wǎng)站人員的介紹，雙方簽訂了第一期合作協(xié)議，由“豬八戒”網(wǎng)站提供其全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，土樓方投入資金7萬(wàn)多元。實(shí)施1個(gè)月，客源增加3倍，這讓永定土樓方興奮不已。

而在短短2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，像永定土樓這樣的客戶，“豬八戒”已擁有了數(shù)百家。

■ 外包新契機(jī)

許多企業(yè)降薪裁員，朱明躍卻在此刻開(kāi)始為“豬八戒”的未來(lái)大筆投入。

2009年春節(jié)一過(guò)完，朱明躍便著手新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，同時(shí)在市場(chǎng)推廣方面加大力度，拿出80萬(wàn)元做廣告，發(fā)誓要讓國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)明白，“外包”才能活得更好。

“隨著危機(jī)到來(lái)，企業(yè)肯定會(huì)收縮開(kāi)支。但有些費(fèi)用是免不了的，比如廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)，這又涉及到制作、發(fā)布、營(yíng)銷等方面。企業(yè)可以少做，但不能不做。所以外包將成為中小企業(yè)過(guò)冬的良策，把原本要自己做的事情，外包給網(wǎng)站。舉個(gè)例子，假設(shè)企業(yè)要做一本畫冊(cè)設(shè)計(jì)，找廣告公司至少要5000元，只能得到3-4個(gè)方案，但如果外包給網(wǎng)站，只需3000元，至少會(huì)得到20個(gè)以上的方案，選擇余地增大，而且還節(jié)約了開(kāi)銷。”朱明躍稱。

正是由于有著大量這樣的需求，“豬八戒”網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量直線上升，來(lái)發(fā)包的企業(yè)大多來(lái)自長(zhǎng)三角、珠三角一帶的中小企業(yè)。每個(gè)月的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)高達(dá)2位數(shù)。

依附于“豬八戒”的一名“威客”陳華的經(jīng)歷就是最好的說(shuō)明。

陳華是重慶上清寺一家廣告公司的職員，在廣告行業(yè)打滾摸爬了4年。之前一直在“豬八戒”和國(guó)內(nèi)的各大威客網(wǎng)站上掙外快。金融危機(jī)來(lái)臨后，陳華發(fā)現(xiàn)，自己的賺錢機(jī)會(huì)比以前更多了，最近一周，陳華在網(wǎng)上接訂單，做設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，就賺了2000多元錢，而以往一個(gè)月的兼職收入才只有這么點(diǎn)。

朱明躍表示，危機(jī)之下，互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)其他媒介而言，性價(jià)比更容易得到體現(xiàn)，企業(yè)在重壓下，必定會(huì)選擇新的傳播渠道，而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大家都不會(huì)放過(guò)的選擇。

朱明躍稱：“互聯(lián)網(wǎng)的江湖，變化比傳統(tǒng)企業(yè)快10倍，而在機(jī)會(huì)面前的增長(zhǎng)，也會(huì)高10倍。”