一　清

一個(gè)從小對(duì)狗有恐懼心理的男生。竟然因養(yǎng)狗而中途休學(xué)。短短一年半時(shí)間，他從一個(gè)19歲的普通學(xué)生白手起家變成一個(gè)擁有一家總場(chǎng)、兩家分場(chǎng)的利盟犬舍當(dāng)家人。更讓人想不到的是，他所繁育的犬種并非常見的幾百塊錢的品種，而是價(jià)值上萬元的名貴巨型犬——高加索犬。“學(xué)生”“名貴犬”“狗場(chǎng)”……這些看似不搭邊的詞匯到底是如何連成今天的創(chuàng)業(yè)的呢?我們一起來看看。

s=<山西青年>

從怕狗到愛狗，他越來越專業(yè)

s：你好，采訪前你先給大家做個(gè)自我介紹吧!

張津瑞：呵呵，好的。我叫張津瑞，21歲，2007年我考到中原工學(xué)院學(xué)播音主持專業(yè)，因?yàn)楣穲?chǎng)越做越大，所以就在大一下半年時(shí)休學(xué)了。你看到的QQ資料上的年齡比現(xiàn)在的大，那是因?yàn)槟昙o(jì)輕比較容易受人質(zhì)疑。

S：利盟犬臺(tái)是什么時(shí)間做起來的呀?以前是不是很喜歡小狗呢?

張津瑞狗場(chǎng)正式開起來是在08年1月份，這之前一直都在家養(yǎng)。其實(shí)之前我并不喜歡狗，哪怕是吉娃娃那種小型犬我也害怕。直到2007年由于種種原因我才開始養(yǎng)了第一條狗，那是我花了200塊錢在狗市上買的一只小英卡。

那時(shí)候覺得200塊錢挺貴的，根本設(shè)想過還會(huì)有更貴的狗。因?yàn)榕滤У轿?，我?duì)它尤其小心，但實(shí)際上它才兩個(gè)月，連牙都沒長(zhǎng)齊!

S：呵呵，你所說的情況真是難以跟照片上你對(duì)狗那種親昵的感覺聯(lián)系到一塊，那后來又是如何轉(zhuǎn)變態(tài)度的呢?

張津瑞：后來養(yǎng)的時(shí)間長(zhǎng)了，我對(duì)狗的那種恐懼心理也被慢慢被它的可愛消磨了，在英卡4個(gè)月大的時(shí)候上吐下瀉，我急得滿屋子亂轉(zhuǎn)，不知道如何是好。就在百度上輸入“狗上吐下瀉”查詢，直到那個(gè)時(shí)候才知道，原來這是種叫做“細(xì)小”的病。那是我第一次知道狗除了拉肚子以外原來還會(huì)生病。后來在它8個(gè)月的時(shí)候，因?yàn)楣肺炼溃瑥哪菚r(shí)起，我開始天天在網(wǎng)上查詢養(yǎng)狗的知識(shí)，像選購、預(yù)防這些都是在那時(shí)候才知道的。

s：那后來又買的一條狗是什么樣的呢?第二次買狗一定比第一次專業(yè)的多吧?

張津瑞：后來買的是一只金毛，我花了一個(gè)月去研究狗的選購，從頭版、額端、毛量、骨量、四只比例、尾巴的彎曲程度及長(zhǎng)短，對(duì)外界因素的反應(yīng)、性格方面、健康程度……這些都有我的選購標(biāo)準(zhǔn)，選出的那條金毛直到現(xiàn)在朋友看了也紛紛豎大拇指?？梢哉f那個(gè)時(shí)候的我，已經(jīng)稱得上是一個(gè)比較合格的養(yǎng)犬人了!

S：呵呵，那具體該如何挑到一只好的小狗呢?

張津瑞：首先要對(duì)你想買的幼犬的品種有很深刻的了解，比如金毛，首先要能分清楚成年金毛哪種是好的，哪種是略次的。然后就是大量的去看純種的、品相好的幼犬照片，在腦子里形成一種相貌的標(biāo)準(zhǔn)后，再根據(jù)在網(wǎng)上能找到的金毛幼犬的品相標(biāo)準(zhǔn)來和純種犬的照片相對(duì)比。比如，網(wǎng)上說金毛幼犬的額段，也就是額頭和鼻子夾角應(yīng)該呈略大于90度的角度，那么就拿已經(jīng)找到的照片來印證，這樣在挑選實(shí)物的時(shí)候就能立刻找到相應(yīng)位置。還有很重要的一點(diǎn)就是健康，對(duì)于新手來說不容易看出來幼犬的健康問題，但可以用輔助工具，比如用溫度計(jì)測(cè)量體溫，用測(cè)犬瘟細(xì)小的試紙來檢測(cè)一下是否感染。

至于看幼犬父母也是非常重要的，但多數(shù)人買狗都是在狗市，這類地方的賣家多是收別人的狗來賣，所以想從看父母來斷定小狗是否純種的還是相當(dāng)困難的。

s：這些方法真實(shí)用!聽說金毛十分溫順聽話，你應(yīng)該也訓(xùn)練過它吧?

張津瑞：是呀!在網(wǎng)上看到了許多有于金毛的視頻，人家的狗都會(huì)這個(gè)會(huì)那個(gè)，我就也在網(wǎng)上查了些訓(xùn)練方法，很快就教會(huì)了他很多諸如坐、臥、趴這些最簡(jiǎn)單的指令，后來開了狗場(chǎng)，就以更專業(yè)的知識(shí)訓(xùn)練他隨行、匍匐等這些比較復(fù)雜的指令。從養(yǎng)狗到事業(yè)，機(jī)遇只給有心人

s：呵呵，真厲害!其實(shí)養(yǎng)狗的人很多，但你卻把養(yǎng)狗當(dāng)成自己的事業(yè)去做了。

張津瑞：一開始倒沒有這樣的想法，起初我只是當(dāng)z作寵物去養(yǎng)。后來想打工賺點(diǎn)錢的時(shí)候，才慢慢地往寵物這方面走。

那個(gè)時(shí)候還是在校大學(xué)生，寒假時(shí)我去了一家寵物店洗狗，一個(gè)月600塊錢，由于是冬天，洗完狗要立刻用吹風(fēng)機(jī)吹干，手反復(fù)的濕了吹干再濕再干，不到半個(gè)月，兩只手的手背就已經(jīng)全部裂開了，拿東西都困難，那一個(gè)月的時(shí)間是我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的。

S：想不到這行還挺辛苦的!

張津瑞：是啊，所以那一個(gè)月是我最難忘的，因?yàn)檎?qǐng)了一天假，結(jié)果到結(jié)工資那天只發(fā)了500，干了那一個(gè)月之后我就辭職了，可能別人都會(huì)覺得是我吃不了苦吧!

不過我一切事業(yè)的開始也是在那個(gè)寵物店，因?yàn)槔习宀粌H僅賣寵物用品，還出售寵物，我在每次洗完狗之后都躲在一邊聽他跟他的朋友談?wù)撡u狗的生意，在那段時(shí)間里，我跟著學(xué)了很多經(jīng)驗(yàn)方法，這是我最大的收獲。

S：真是處處留心皆學(xué)問呀!那個(gè)時(shí)候你應(yīng)該已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的想法了吧?

張津瑞：嗯，那個(gè)時(shí)候我一直在考慮做寵物生意，可是調(diào)查后我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上只有那幾個(gè)品種，大的是哈士奇、金毛、薩摩、松獅。小的就是吉娃娃、博美。都有太多的競(jìng)爭(zhēng)，我一沒本錢二沒實(shí)力的，根本沒有賺錢的機(jī)會(huì)。

可是有些事情真的很機(jī)緣巧合，有次看《武林外傳》的時(shí)候，看到有集演的小六領(lǐng)著一條叫“123”的狗，非常大，也很漂亮。這就是我平生第一次看到高加索犬。

s：你一定是一眼就看中它了吧?但對(duì)它有了解嗎?

張津瑞：看到第一眼我就非常非常喜歡，那時(shí)候我對(duì)狗已經(jīng)有一定了解，一直以為藏獒是體型最大的狗，當(dāng)我看到只比藏獒還要大那么多的狗時(shí)，就徹底被迷上了!但無論我問誰，或是反復(fù)上網(wǎng)查，就是找不到這種狗的介紹。直到我辭職第二個(gè)月才在網(wǎng)上知道，原來它叫高加索。

S：那時(shí)候鄭州有賣這種狗的嗎?

張津瑞別說鄭州了，整個(gè)鄭州市都沒人養(yǎng)，那時(shí)候我為了找養(yǎng)高加索的狗場(chǎng)可是費(fèi)足了勁，之后差點(diǎn)放棄的時(shí)候，才知道平頂山有家狗場(chǎng)有這種狗。事后我才知道，那時(shí)候整個(gè)河南省才只有兩家高加索狗場(chǎng)。

但當(dāng)我來到平頂山狗場(chǎng)見到現(xiàn)實(shí)中的高加索時(shí)，當(dāng)時(shí)就嚇得坐地上了!那只種公四只腳著地，它的頭都快到我胸口了，對(duì)于我這種沒見過大家伙的人來說它簡(jiǎn)直就是個(gè)怪物。

白手起家開狗場(chǎng)，靈活創(chuàng)業(yè)學(xué)問多

S：那后來買了嗎?價(jià)格怎么樣?

張津瑞：當(dāng)時(shí)我特別想買一只，可是一問價(jià)錢，把我嚇回去了。后來我就做了一個(gè)沒本錢的買賣，我把他出售的幼犬照片貼在了一些論壇上試著去賣，結(jié)果第二天就有一個(gè)鄭州的人要買了，說第二天下午就來買，我當(dāng)時(shí)就蒙了：我連進(jìn)貨的錢都沒有要怎么完成交易。結(jié)果第二天一大早，我偷偷拿了我媽媽6200塊錢跑到了平頂山，下午很順利的完成了交

易，我從中賺了1700塊錢的差價(jià)，這是我所有生意最初的本錢，直到現(xiàn)在我媽媽都不知道我曾經(jīng)拿過她的錢，因?yàn)榻灰滓煌瓿晌伊⒖叹桶彦X放回了原來的地方。之后我又用同樣的方法賣了兩只，僅僅是一星期的時(shí)間，我手里就有了屬于我的6000塊錢本錢了。

S：呵呵，原來第一筆資金竟是這樣臨時(shí)賺到的!你之所以能賺到差價(jià)，應(yīng)該是因?yàn)榈貐^(qū)差異吧?

張津瑞：是的，很多商品都存在著很大的地區(qū)差異，就拿藏獒來說，在鄭州藏獒賣一兩萬一只的時(shí)候，在青海只賣200塊錢。

S：還真是這樣的，照你這樣說，倒賣小狗的生意應(yīng)該也不錯(cuò)吧?

張津瑞：倒賣小狗其實(shí)并不算是一件很惡劣的事情，但是現(xiàn)在倒賣狗的人都太過于注意收效。拿假狗病狗來賣，欺騙消費(fèi)者，價(jià)格高，東西還不好，這就是為什么所有養(yǎng)狗的人都非常抵制狗販，也就是由于這個(gè)原因，當(dāng)我賣第三只的時(shí)候，明顯感到很吃力，根本沒人相信我，總覺得狗販賣的狗是絕對(duì)不健康、不純的。所以在賣掉第三只的時(shí)侯我決定不再狗販，我要自己來做繁殖。

s：現(xiàn)在有了6000塊錢的本錢，接下來又怎么做了呢?

張津瑞：那個(gè)時(shí)候我手里有7000多塊錢，我又找我媽媽借了10000塊錢，那時(shí)候真的很不容易，因?yàn)槲夷昙o(jì)輕，她覺得我根本不可能有盈利，而且10000對(duì)于我的家庭來說是一筆非常大的數(shù)目。我軟磨硬泡了兩個(gè)星期之后，我媽媽才同意借給我10000塊錢，就這樣，我拿了17000買了一只已經(jīng)交配過懷孕的高加索種母。

當(dāng)時(shí)買回來她就已經(jīng)懷孕一個(gè)多月了，買回家第20天它生了，生了10只崽子全部成活。在幼犬30天時(shí)我開始出售，我把每只幼犬各個(gè)角度的照片都傳到網(wǎng)上，這樣可以讓買家很全面的考察幼犬，基本上都是通過網(wǎng)上賣的，不過有時(shí)候也帶著母狗去狗市上宣傳。就這樣大概20天就賣完了，一共收回了65000，還給我媽媽一萬，去掉我自己的7000，兩個(gè)月里凈賺48000。可以說那是我作為一個(gè)繁殖者的開始，從那次開始我就再也沒有倒賣過，只是自產(chǎn)自銷。

s：我相信種母生產(chǎn)前后你的心一直都在提著，這段時(shí)間照顧種母應(yīng)該跟平時(shí)也會(huì)很不同吧?

張津瑞，是啊，萬一就生了一只我就賠得精光啦!那個(gè)時(shí)候我很注意她的活動(dòng)量，還有產(chǎn)前給她每天吃豬蹄鯽魚湯，用來下奶。

在那窩幼犬全部出售完之后，我又把所有的錢全部投出去買了兩只種母回來，很幸運(yùn)4個(gè)月的時(shí)間就賺了5萬左右。然后就用來在四環(huán)以外蓋狗場(chǎng)了。

s：建狗場(chǎng)需要具備哪些條件呢?需要什么樣的環(huán)境?

張津瑞：很小的一個(gè)狗場(chǎng)，總共也就400平方米左右吧，每只種犬都有自己的臥室，分開養(yǎng)殖，所以他們沒有打架的機(jī)會(huì)，而我的投資有限沒辦法弄太好的條件，那時(shí)候就是找個(gè)地方，這樣方便養(yǎng)更多的種犬。

S：養(yǎng)狗也是一門學(xué)問呀!平時(shí)都看哪方面的書?

張津瑞：我看的書并不是很多，主要是看犬類疾病的預(yù)防和治療，還有一些犬類養(yǎng)殖的書，因?yàn)楦呒铀髟谖覀儑鴥?nèi)太少，介紹它的書基本是沒有的，所以對(duì)高加索的研究一直是在網(wǎng)上，看一些俄羅斯那邊的網(wǎng)站翻譯，和國內(nèi)僅有的幾個(gè)養(yǎng)殖高加索的大哥們交流學(xué)習(xí)。

S：在狗場(chǎng)的日常工作中，經(jīng)常會(huì)碰到哪些問題呢?

張津瑞：主要就是每天必做的消毒工作，因?yàn)楣穲?chǎng)的狗多，很容易滋生細(xì)菌，一旦有傳染病爆發(fā)整個(gè)狗場(chǎng)都很難幸免，所以每天都要要消毒的。還要合理的搭配飲食，一切都從健康方面為主要著手點(diǎn)。

其實(shí)開狗場(chǎng)并不是很困難，也不需要怎么操心，主要的是宣傳的力度，高加索在國內(nèi)本身就不多，認(rèn)識(shí)它的人是微乎其微的，要怎么讓這種品種走入市場(chǎng)是個(gè)關(guān)鍵也是個(gè)難題，誰會(huì)買一只連自己都不知道叫什么名字的狗呢?所以要想讓它的銷路好就要讓它平民化，讓人們對(duì)它有更多了解才能保證銷路，不然繁殖的再多沒地方賣那就麻煩了。

s：現(xiàn)在生產(chǎn)商品的廠家都有自己的客戶定位，那賣狗有這個(gè)說法嗎?

張津瑞：賣高加索這種巨型犬的人群定位比較特殊，在鄭州地區(qū)主要的人群是住在郊區(qū)的，因?yàn)槲覀冞@邊市區(qū)是禁養(yǎng)高加索的，在鄭州市以外主要的宣傳是在專門出售藏獒的狗市，因?yàn)椴亻嵋呀?jīng)平民化了，我們就是利用高加索比藏獒還要大的體型優(yōu)勢(shì)去形成一種對(duì)比，借由藏獒的名氣宣傳高加索。這樣喜歡藏獒的人就自然的會(huì)關(guān)注高加索。

在外省，主要的銷售方向是山西、廣州、北京，這些地方都崇尚巨型犬，同時(shí)當(dāng)?shù)氐母呒铀魅止┎粦?yīng)求。我這邊百分之八十的幼犬都是往外地銷售的，主要的途徑是空運(yùn)，兩個(gè)小時(shí)就能運(yùn)到，很多外地客戶都是直接打款讓我來運(yùn)輸?shù)?。山西因?yàn)殡x我們很近，那邊的客戶大部分選擇自己開車來接狗。

至于宣傳上，我一般在一些寵物類網(wǎng)站發(fā)貼子，或者在寵物醫(yī)院、寵物美容這些地方貼些海報(bào)。

S：那么小狗在賣出前需要打疫苗嗎?

張津瑞：作為狗場(chǎng)是不能打疫苗的，在接種疫苗期間，幼犬的抵抗能力基本為零，這個(gè)時(shí)間段是不能和別的狗有接觸的，而狗場(chǎng)的狗又很多，所以接種疫苗是非常危險(xiǎn)的。我都是讓客戶接種疫苗。

堅(jiān)強(qiáng)+自信：好男兒奏響創(chuàng)業(yè)華章

S：能介紹現(xiàn)在狗場(chǎng)的發(fā)展情況嗎?

張津瑞：現(xiàn)在我在新鄉(xiāng)開了兩間分場(chǎng)。名氣現(xiàn)在漸漸大了。有不少人都想做這門生意，所以就來投資買我的種狗，他們負(fù)責(zé)養(yǎng)殖我負(fù)責(zé)銷售。這樣既能打響我的牌子，同時(shí)也讓我省不少力氣。對(duì)于分廠來說他們的利潤(rùn)也很大，這樣就形成了一種互利的合作關(guān)系。

具體的合作方法一般是，他們用我的種公配種來繁殖，出來的幼犬我來出售，賣出之后我占小頭兒他們占大頭兒。

s：你從去年開始現(xiàn)在做了一年半，盈利情況怎么樣呢?

張津瑞：現(xiàn)在每個(gè)月基本都能保證兩萬的盈利，這些盈利一般都是代賣分場(chǎng)出產(chǎn)的幼犬獲得的，如果我這邊產(chǎn)仔了，一窩幼犬的利潤(rùn)基本在60000左右，我這邊平均4個(gè)月能有一兩窩，再加上我還幫助一些新開的高加索狗場(chǎng)從俄羅斯引進(jìn)種犬，每只種犬我能收到的提成在10000左右，這樣算下來平均每個(gè)月3—4萬。

s：創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在你所遇到的最大一次困難是什么呢?

張津瑞：印象最深的一次困難是建廠初期，由于管理疏忽導(dǎo)致犬場(chǎng)的一窩幼犬中有一半都患上犬瘟，一下賠了好幾萬。當(dāng)時(shí)真的是心灰意冷了，因?yàn)槿康腻X都投在了狗場(chǎng)。不過好在沒過多久又有一只種母生產(chǎn)了，才保住了我的本錢。

還有一次也挺險(xiǎn)的，前段時(shí)間本打算在東區(qū)開家店，賣猴子、狐貍這類的新鮮動(dòng)物，當(dāng)我把一切準(zhǔn)備好的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)買賣獼猴是觸犯法律的，賣一只罰款，兩只就得追究刑事責(zé)任了。雖然白準(zhǔn)備了一場(chǎng)，但好在沒開業(yè)，否則后果真是不堪設(shè)想。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)都不容易，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷了很多的磕磕絆絆，只不過最后成功的人是因?yàn)樗さ沽藭?huì)想辦法站起來，而失敗的人摔倒了就不愿意去鼓起勇氣面對(duì)下一次的摔倒。

s：你是如何看待創(chuàng)業(yè)的呢?

張津瑞：創(chuàng)業(yè)在我看來是一種對(duì)自己能力的肯定，也是一種挑戰(zhàn)。我是單親家庭，從小家里的條件就很不好，但并不代表沒有雄厚的資本就不能去創(chuàng)業(yè)，再多的資本都是用自己的雙手去創(chuàng)造的，不要懼怕所面對(duì)的投資。給自己信心是最關(guān)鍵的，相信自己，老天爺也就相信你，才會(huì)給你合適的機(jī)遇!

后記：上帝在給你關(guān)上一扇門的時(shí)候，也會(huì)為你開一扇窗。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可能他的出身并不富裕美滿，但只要懷著一顆堅(jiān)強(qiáng)自信的心，帶著一種敢于吃苦，樂于鉆研的勁頭，去為未來打拼一番，還有什么是改變不了的呢?