張凱鋒

網(wǎng)宿科技注冊在上海，運(yùn)營主要在北京和深圳，公司高層也都在北京辦公，同事方浩在正面聯(lián)系后，被婉言謝絕了采訪。不過我的一位朋友介紹了曾在網(wǎng)宿工作過的W 君，他告訴了一個(gè)和公開資料中不一樣的網(wǎng)宿科技，以下是我和W 君的對話。

《創(chuàng)業(yè)家》：網(wǎng)宿科技快上創(chuàng)業(yè)板了，離開公司，股票就沒了，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)可惜？

W 君： 我走的時(shí)候還沒申報(bào)呢，說可惜也不可惜，因?yàn)槲矣X得網(wǎng)宿按現(xiàn)在的狀況發(fā)展下去，上了創(chuàng)業(yè)板也會(huì)出問題的。

《創(chuàng)業(yè)家》：哦， 這讓我挺意外的， 因?yàn)榭瓷先ゾW(wǎng)宿發(fā)展得挺好的啊， 還拿了2 輪投資， 你為什么這么說呢？

W 君：網(wǎng)宿前兩年的業(yè)績確實(shí)是相當(dāng)不錯(cuò)的，因?yàn)槟菚r(shí)大網(wǎng)站都把這塊業(yè)務(wù)外包出去，加上視頻網(wǎng)站前兩年很火，所以我們這些提供CDN 服務(wù)的公司業(yè)績都很好看，但從今年開始網(wǎng)宿的業(yè)務(wù)在逐漸萎縮，原因是CDN 的成本比較高，而且已經(jīng)是比較成熟的技術(shù)了，大網(wǎng)站在慢慢地收回去自己去做，小公司雖然還是會(huì)交給我們做，但收入很少。

網(wǎng)宿前兩年沒有預(yù)見到整個(gè)行業(yè)的跌勢，現(xiàn)在沒有新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，所以比較被動(dòng)，而且我覺得短時(shí)間內(nèi)很難有大的起色。

《創(chuàng)業(yè)家》：CDN 業(yè)務(wù)占網(wǎng)宿總體業(yè)務(wù)的比例大概是多少？

W 君： CDN 和IDC 的業(yè)務(wù)大概各占網(wǎng)宿的一半， 這次上市網(wǎng)宿主要打的是CDN，但是CDN 業(yè)務(wù)其實(shí)是在萎縮的，而IDC 倒還是比較穩(wěn)定。

《創(chuàng)業(yè)家》：網(wǎng)宿2008 年的營收規(guī)模大概多少？

W 君： 我估計(jì)2008 年網(wǎng)宿的收入可能2 億左右，贏利大概3000 多萬。

《創(chuàng)業(yè)家》：那你預(yù)計(jì)今年大概會(huì)下跌多少？

W 君： 這個(gè)不好預(yù)測，我只知道現(xiàn)在騰訊、土豆、新浪等幾個(gè)大客戶都在把業(yè)務(wù)收回去自己做，畢竟這個(gè)成本還是相當(dāng)可觀的。比如1 個(gè)G 的價(jià)格大概是3~5 萬元，像騰訊這樣的公司，每個(gè)月外包出去的流量就算是50G，也就有一兩百萬元，每年都是千萬級的成本，所以他們要收回去自己做。

視頻網(wǎng)站一直是CDN 的大客戶，原來土豆每個(gè)月有130 多個(gè)G 的流量讓我們這種公司做，現(xiàn)在收回去100G，只剩下30 多個(gè)G 外包出去，業(yè)務(wù)越來越小，但它們也沒辦法，因?yàn)橐曨l網(wǎng)站現(xiàn)在盈利模式不清晰，廣告還維持不了，所以必須要節(jié)省成本。

實(shí)際上我覺得公司做大之后，都會(huì)往回收的，這就是CDN 行業(yè)面臨的問題。

《創(chuàng)業(yè)家》：所有的CDN 公司都面臨這個(gè)問題嗎？有沒有好的解決辦法？

W 君：CDN 主要就網(wǎng)宿、藍(lán)汛、世紀(jì)互聯(lián)、帝聯(lián)4 家公司，都面臨這個(gè)問題，大家都在尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，像藍(lán)汛現(xiàn)在在做移動(dòng)CDN 業(yè)務(wù)，就做得不錯(cuò)，據(jù)說中移動(dòng)80%的業(yè)務(wù)量都交給他們做了。移動(dòng)CDN 是一個(gè)大的趨勢，光中移動(dòng)一家公司的流量就從一年前的30多個(gè)G增長到現(xiàn)在的130多個(gè)G，可惜網(wǎng)宿沒抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

《創(chuàng)業(yè)家》：那你怎么看網(wǎng)宿上市？

W 君：我覺得如果仍然按照目前的理念，用不了兩三年，退市的可能性都有。創(chuàng)業(yè)板要求很嚴(yán)，如果業(yè)績很差，讓你退市你就得退了，但如果能及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，還是有機(jī)會(huì)能做大的。