彭　地等

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無比激烈的社會(huì)，我們也可以通過縮小的方式來放大價(jià)值。

這是一家剛成立的廣告公司。規(guī)模小得可憐。

創(chuàng)業(yè)初期，他沒有很多的錢去爭(zhēng)取在鬧市區(qū)的漂亮廣告位，只剩下一些不顯眼的地方供他斟酌。而對(duì)于這些位置，他的員工憑著職業(yè)習(xí)慣就全部否定了。

他笑笑說，我還是把它拿下吧。就在他買下那些不顯眼的廣告位之后，圈內(nèi)一片嘩然。

很快他們要著手聯(lián)系一些廣告業(yè)務(wù)了，雖然員工們都很勤奮，卻絲毫沒有進(jìn)展。無奈之下，他只好親自上陣。

那天，他去這個(gè)城市最大的一家啤酒公司聯(lián)系業(yè)務(wù)。他介紹了自己牌位的情況，那位經(jīng)理一聽便沒了興趣：“說實(shí)話，我對(duì)你的廣告位根本沒有興趣，別說是20萬元，就是兩塊錢我也沒興趣?！?/p>

他顯然有些尷尬，但還是執(zhí)著地說：“那么說，一塊錢你就有興趣啰?”

那位經(jīng)理笑了：“一塊錢我當(dāng)然有興趣了，但你也不可能給我呀!”

這時(shí)，意外的事情發(fā)生了，他掏出合同，對(duì)那位經(jīng)理說：“好!我就一塊錢租給你一個(gè)月!”于是，在那位廣告經(jīng)理的驚訝中，他們的合同定了下來。

回到公司，他馬上安排人員將一面廣告牌掛到了那些廣告位上，上面只寫著幾個(gè)大字：此廣告位一元出租!

這些廣告牌在一夜之間一下子成為這個(gè)城市關(guān)注的焦點(diǎn)。在人們的議論紛紛中，這些廣告牌獲得了極高的瀏覽率。

而半個(gè)月之后，那個(gè)著名的啤酒公司的廣告登了上去，那位經(jīng)理親口告訴記者這一切都是真實(shí)的，他們只付了一塊錢。人們驚訝不已。

就這樣仿佛傳奇般的經(jīng)歷，極快的速度，讓一個(gè)小小的廣告公司一躍成為全城知名品牌，而那些廣告牌也成了這座城市高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的牌位。

吃不完的免費(fèi)開心果

李君印

在“經(jīng)濟(jì)學(xué)原理”的選修課上，老師提了一個(gè)問題：“如果我有一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，里面裝著很多開心果，你們每個(gè)人都可以到我的倉(cāng)庫(kù)里吃免費(fèi)開心果。只是有一個(gè)要求，你們要把吃完的果殼都留在倉(cāng)庫(kù)里。那什么時(shí)候這個(gè)倉(cāng)庫(kù)里的開心果會(huì)被吃得一顆不剩呢?”

讓我們來看一看。開始時(shí)，大家一定呼朋喚友經(jīng)常一起光顧。于是，倉(cāng)庫(kù)里的開心果越來越少。果殼卻越來越多。隨著果殼的增加，大家發(fā)現(xiàn)開心果越來越難找了。

這時(shí)候，大家開始權(quán)衡：是來這兒花很多的時(shí)間、精力，尋找半天吃幾顆免費(fèi)的開心果呢，還是自己花錢去買呢?答案顯而易見。越來越多的人選擇自己去買而不再繼續(xù)尋找，致使那些難以尋找的開心果被永遠(yuǎn)存留下來。

得到一種商品或資源的成本超過另一種時(shí)，人類會(huì)自然的選擇更經(jīng)濟(jì)和節(jié)約的方式來達(dá)到目標(biāo)。

得到一種商品或資源的成本超過另一種時(shí)，人類會(huì)自然地選擇更經(jīng)濟(jì)和節(jié)約的方式來達(dá)到目標(biāo)。

賺“遲到的鈔票”

聞力

先予后取，賺遲到的鈔票……

年前的一天，正當(dāng)查理打算關(guān)掉自己在曼哈頓金融街上的“地中?？觳偷辍睍r(shí)，一個(gè)司空見慣的現(xiàn)象觸發(fā)了他的賺錢靈感——每當(dāng)股票出現(xiàn)下跌時(shí)，附近的證券交易所就會(huì)跑出許多垂頭喪氣的男男女女，不約而同地踏進(jìn)各家酒吧，借酒消愁。然而，其中有很多人喝完酒后，卻因囊中羞澀而難以當(dāng)場(chǎng)付錢，因此常常鬧得不愉快。

目睹這一切，查理決定改弦易轍，將“地中海快餐店”更名為“地中海賒賬酒吧”。查理在酒吧間里裝上了與股市聯(lián)網(wǎng)的大屏幕電視機(jī)，以便隨時(shí)掌握當(dāng)日的動(dòng)態(tài)。只要當(dāng)日的股票指數(shù)每下跌一點(diǎn)，該酒吧就允許顧客賒欠50美分的酒賬，也就是下限金額；如果該股指下跌了100點(diǎn)，那么顧客就可以賒欠50美元，這是上限金額。不過，所賒欠的金額要求在3個(gè)月內(nèi)予以支付。

查理只需將他們每個(gè)人的身份證號(hào)碼、電話號(hào)碼、所賒的酒品數(shù)量和金額，以及各自所定下的結(jié)賬日期等輸入電腦即可。至此，“地中海賒賬酒吧”天天顧客盈門，平均每天營(yíng)業(yè)額達(dá)到了近萬美元。