王宏兵

摘要：把生產(chǎn)管理SWOT(Strength Weakness Opportunity Threat)方法運(yùn)用到大牛地天然氣市場(chǎng)研究，分析了該地區(qū)天然氣市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及機(jī)遇和威脅，最后提出了相應(yīng)的SWOT戰(zhàn)略矩陣。對(duì)該地區(qū)天然氣市場(chǎng)的培育具有參考意義。

關(guān)鍵詞：大牛地； 天然氣市場(chǎng)； SWOT； 建議

中圖分類號(hào)：F407.22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Ａ 文章編號(hào)：1004-0544（2009）02-0155-04

一、 大牛地天然氣市場(chǎng)簡(jiǎn)介

大牛地氣田位于鄂爾多斯盆地伊陜斜坡北部，探礦權(quán)面積為2004平方公里，氣田產(chǎn)氣層位為上古生界二疊系下石盒子組、山西組和石炭系太原組，屬一套海相、海陸過(guò)渡相和陸相沉積，具有良好的天然氣成藏條件，資源量達(dá)8237億方。截止2006年底，累計(jì)探明天然氣地質(zhì)儲(chǔ)量3076億方，控制儲(chǔ)量1341億方，預(yù)測(cè)儲(chǔ)量1088億方，三級(jí)儲(chǔ)量合計(jì)5505億方。具備了大型氣田和規(guī)模開發(fā)的資源基礎(chǔ)。

按照中石化總部的天然氣發(fā)展戰(zhàn)略，鄂爾多斯大牛地嚴(yán)格控制新用戶的發(fā)展，支持石化系統(tǒng)內(nèi)的用戶優(yōu)先發(fā)展，特別重點(diǎn)保障燕山石化、齊魯石化和青島大煉的資源供應(yīng)，努力提高系統(tǒng)內(nèi)的效益最大化。目前，鄂爾多斯大牛地的天然氣主要銷售到北京、山東、鄭州、內(nèi)蒙和燕山石化等幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的天然氣市場(chǎng)的基本情況如下：

1. 銷售情況

鄂爾多斯大牛地氣田自2003 年投入開發(fā)先導(dǎo)性試驗(yàn)項(xiàng)目，當(dāng)年9 月份第一條輸氣管線大杭管線投運(yùn)，大牛地的天然氣從此邁出了商業(yè)銷售的第一步。2003 年當(dāng)年銷售天然氣616.72×10⁴m³。2004年大牛地氣田的開發(fā)建設(shè)繼續(xù)如火如荼的進(jìn)行，天然氣產(chǎn)銷量穩(wěn)步增加，用戶也由最初的一個(gè)增加到兩個(gè)，逐步降低用戶對(duì)生產(chǎn)的影響，銷售量為9236×10⁴m³。2005 年大牛地的十億方產(chǎn)能建設(shè)全面啟動(dòng),承擔(dān)著向北京、向山東供氣的艱巨任務(wù)。在不到一年的時(shí)間里華北分公司圓滿的完成了十億方產(chǎn)能建設(shè)任務(wù)，于2005 年7月17日提前實(shí)現(xiàn)向北京供氣，銷售3.97×10⁸m³。2006年供往北京6.08億方、燕山1.62億方、山東1.19億方、內(nèi)蒙古1.51億方。

由于2006年以前向外供氣大部分供應(yīng)給工業(yè)部門（北京市是民用），用氣結(jié)構(gòu)比較單一，2006年用氣結(jié)構(gòu)開始發(fā)生變化，其中，工業(yè)用氣共31267.03×10⁴m³，城市居民用氣量72755.91×10⁴m³。

2. 成本情況

（1）生產(chǎn)成本分析。大牛地氣田的開發(fā)始于2003年、2003~2004年進(jìn)行開發(fā)先導(dǎo)試驗(yàn)、2005年正式進(jìn)入規(guī)?；_發(fā)。按照天然氣生產(chǎn)成本發(fā)展一般規(guī)律，目前其生產(chǎn)成本屬于遞減階段。第一,完全成本。在資源豐度、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步等因素的共同作用下，大牛地氣田的完全單位成本處于一種下降的趨勢(shì)。第二,生產(chǎn)成本。由于大牛地氣田基本上還處于初期開發(fā)階段，規(guī)模效應(yīng)明顯，而且目前開發(fā)的主要是一些深度低、易開采氣源，所以隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大其生產(chǎn)成本也在不斷的減小。2004年的單位生產(chǎn)成本為470.57元/10³m³，2005年為400元/10³m³，處于一種較大幅度下降的狀況。這說(shuō)明在規(guī)模生產(chǎn)等因素的作用下，大牛地氣田的生產(chǎn)成本處于一種不斷下降的趨勢(shì)。但要注意的是，在完全單位成本、單位生產(chǎn)成本呈總體下降趨勢(shì)的同時(shí)，實(shí)際單位操作成本卻表現(xiàn)出一種上升的特點(diǎn)。如2004年的實(shí)際單位操作成本為187.8元/10³m³，2005年則增加為207元/10³m³。實(shí)際單位操作成本在增加的同時(shí)，實(shí)際增長(zhǎng)數(shù)量比計(jì)劃的操作單位成本要高，而且高出比率在不斷增加。2004年，實(shí)際單位操作成本比計(jì)劃操作成本的高出比例為0.11%，但2005年該比例為5.91%，上升了53.7倍，這說(shuō)明大牛地氣田非生產(chǎn)成本處于不斷上升的狀況。而從長(zhǎng)期來(lái)看，這種成本的上升必將引起完全單位成本的增加。

（2）管輸成本。大牛地天然氣目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要分布在內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)?、北京、山東、河南等地。在這些目標(biāo)市場(chǎng)中，除內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)仉x大牛地氣田的距離較近外，其余的距離都很遠(yuǎn)。因此，必須依靠較長(zhǎng)距離的管道將天然氣輸送到北京、山東、河南等目標(biāo)市場(chǎng)。目前，在大牛地氣田有大——杭線（大牛地——杭錦旗）、塔——榆線（塔里廟——榆林線）這兩條管道和外面的市場(chǎng)連接。其中，大——杭線主要是輸送給內(nèi)蒙當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)（蘇里格、華美棉廠和匯杰玻纖廠三家客戶），塔——榆線主要是通過(guò)陜京一線和陜京二線聯(lián)系北京、山東、燕山石化、鄭州等目標(biāo)市場(chǎng)。因此，大牛地氣田必須借助中石油的輸送管道才能將天然氣輸送到目標(biāo)市場(chǎng)。大牛地氣田依靠中石油管道輸送天然氣使自己面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 價(jià)格情況

（1）門站價(jià)現(xiàn)狀分析。除燕山石化、天然氣分公司的銷售價(jià)格比較合理外，其它市場(chǎng)的價(jià)格偏低，均低于國(guó)家規(guī)定的井口價(jià)。具體來(lái)說(shuō)：銷售到內(nèi)蒙當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格分為兩類：在1×10⁸m³內(nèi)的天然氣實(shí)行0.75元/m³的優(yōu)惠價(jià)；當(dāng)賣給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的總量超過(guò)1×10⁸m³時(shí)，就實(shí)行0.90元/m³的新增氣優(yōu)惠價(jià)。可見，銷售給內(nèi)蒙當(dāng)?shù)靥烊粴獾膬r(jià)格均低于國(guó)家指定價(jià)；大牛地氣田天然氣賣給北京市的價(jià)格是0.83元/m³，比內(nèi)蒙當(dāng)?shù)氐男略鰵獾膬r(jià)格也要低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家計(jì)委為大牛地氣田天然氣的價(jià)格；山東、河南市場(chǎng)的價(jià)格為1.06元/m³，其中井口價(jià)為0.98元/m³、管道費(fèi)為0.08元/m³，符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定。

（2）終端價(jià)現(xiàn)狀分析。鄂爾多斯大牛地天然氣銷售的一個(gè)很大的特點(diǎn)就是氣源和目標(biāo)市場(chǎng)（目前主要是山東市場(chǎng)和河南市場(chǎng)）的距離較遠(yuǎn)；同時(shí)，由于沒有自己輸送管道，往目標(biāo)市場(chǎng)送氣就必須靠租用中石油的輸送管道，因此就必須承擔(dān)高昂的管輸費(fèi)。這就使得鄂爾多斯大牛地天然氣的終端價(jià)格比中石油天然氣的終端價(jià)格高。以山東市場(chǎng)為例，中石油的終端價(jià)格1.38元/m³，而鄂爾多斯大牛地的終端價(jià)格為1.68元/m³，1m³相差0.3元。高額的終端價(jià)格將會(huì)使鄂爾多斯大牛地（乃至整個(gè)中石化）與中石油在天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。

4. 管道情況

大牛地氣田地面工程建設(shè)與天然氣產(chǎn)能建設(shè)同步進(jìn)行，到2006年末，已建成外輸管道2條，其中大－杭線（Ф219×6.3）138km，大－榆線（Ф711×9）60km；輸氣干線2條，其中西干線（Ф660×8）23.4km，東干線（Ф508×7.1）38.5km；建成首站1座，增壓末站1座，分輸站2座，集氣站22座；甲醇污水回收處理廠1座（處理能力150m³/d）以及相應(yīng)的附屬配套工程，已基本形成適合大牛地氣田實(shí)際情況、比較成熟的地面工程建設(shè)。

二、 SWOT方法簡(jiǎn)介

SWOT理論是戰(zhàn)略管理中一種重要的戰(zhàn)略環(huán)境分析工具，一般而言，側(cè)重于組織內(nèi)部微觀環(huán)境的分析，主要是就某一種產(chǎn)品在市場(chǎng)中所面臨的各種環(huán)境進(jìn)行分析。

1． SWOT基本含義及其應(yīng)用領(lǐng)域

SWOT分析是美國(guó)哈佛大學(xué)教授安德魯斯20世紀(jì)70年代提出的戰(zhàn)略分析框架，也稱為道斯矩陣，它是企業(yè)戰(zhàn)略管理理論中的一個(gè)重要分析工具。這里S指組織的優(yōu)勢(shì)(Strength)，W指組織的劣勢(shì)(Weakness)，O指環(huán)境向組織提供的機(jī)會(huì)(Opportunity)，T指環(huán)境對(duì)組織造成的威脅(Threat)。所謂SWOT分析，是指通過(guò)綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素（包括內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及外部的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)），對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法，是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而制定發(fā)展戰(zhàn)略的重要方法。

在對(duì)S、W、O、T四大基本要素進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析后，企業(yè)即可根據(jù)揚(yáng)長(zhǎng)避短和取長(zhǎng)補(bǔ)短原則，充分運(yùn)用外部機(jī)會(huì)和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，避免外部威脅，改進(jìn)內(nèi)部不足，進(jìn)行戰(zhàn)略選擇適合自身企業(yè)情況的戰(zhàn)略。共有四種戰(zhàn)略類型：S0戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略。SO戰(zhàn)略是利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)去抓住外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略，WO是運(yùn)用外部機(jī)會(huì)來(lái)改進(jìn)內(nèi)部劣勢(shì)的戰(zhàn)略，ST戰(zhàn)略是利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去避免或減輕外在威脅的打擊，WT戰(zhàn)略是直接克服內(nèi)部劣勢(shì)和避免外在威脅的打擊。

2． 分析框架和分析矩陣

SWOT分析的任務(wù)，就是要具體地為企業(yè)指明通向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，可以具體劃分為：第一，信息搜集；第二，比較分析；第三，決策制定三個(gè)方面。具體可以通過(guò)五個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)：第一步行業(yè)環(huán)境分析；第二步企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)劣勢(shì)分析；第三步競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在行業(yè)中的優(yōu)劣勢(shì)分析；第四步企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)比較分析；第五步形成SWOT決策矩陣。SWOT分析框架如圖1所示。

圖1 SWOT分析框架

就分析矩陣來(lái)說(shuō)，企業(yè)通過(guò)識(shí)別自身存在的優(yōu)劣勢(shì)及環(huán)境帶的機(jī)會(huì)和威脅來(lái)做出迅速反應(yīng)和果斷決策，從而將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣（見表1）。具體包括以下幾個(gè)步驟：列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部劣勢(shì)、列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)、列出公司面臨的威脅。需要特別指出的是，運(yùn)用SWOT矩陣的目的在于產(chǎn)生可行的備選戰(zhàn)略，并不是所有在SWOT矩陣中的戰(zhàn)略都要被實(shí)施。

表1:SWOT方法的分析矩陣

三、 基于SWOT方法的大牛地天然氣市場(chǎng)分析

本節(jié)主要是運(yùn)用SWOT分析方法，系統(tǒng)分析鄂爾多斯天然氣市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)因素、劣勢(shì)因素、機(jī)會(huì)因素和威脅性因素及戰(zhàn)略選擇，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以更好的應(yīng)對(duì)鄂爾多斯天然氣市場(chǎng)合理形成所面臨的挑戰(zhàn)。由于鄂爾多斯大牛地天然氣主要是由中石化華北分公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，所以，本部分我們主要是分析華北分公司市場(chǎng)的鄂爾多斯大牛地天然氣的基本情況，以華北分公司代替鄂爾多斯大牛地天然氣。

1． 鄂爾多斯大牛地天然氣市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)分析（S）

（1）信譽(yù)度高。在山東市場(chǎng)、河南市場(chǎng)、北京市場(chǎng)，以及內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，雖然華北分公司天然氣市場(chǎng)培育的時(shí)間不長(zhǎng)，到目前為止也只有短短的4年，但在維護(hù)客戶關(guān)系的過(guò)程中，注重需求發(fā)展和管理，關(guān)注市場(chǎng)情況，并積極協(xié)調(diào)好各級(jí)地方政府關(guān)系，贏得了較高的信譽(yù)。

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)。在實(shí)際中，長(zhǎng)期將天然氣銷售放在重要位置，隨著市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)更新觀念，以市場(chǎng)為先導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。在幾個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)占有一定的先機(jī)。

（3）生產(chǎn)成本較低。鄂爾多斯大牛地天然氣屬淺層氣田，勘探開發(fā)成本較低。同時(shí)，在當(dāng)?shù)匦枨笠草^大，所以有很大一部分天然氣的生產(chǎn)、銷售成本相對(duì)較低。

（4）組織結(jié)構(gòu)扁平化。中石化華北分公司組織結(jié)構(gòu)扁平化，同時(shí)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立了快速?zèng)Q策機(jī)制，層級(jí)少，溝通效率高，對(duì)市場(chǎng)變化能夠迅速作出反應(yīng)，便于抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

（5）實(shí)施合作伙伴戰(zhàn)略管理。實(shí)施“大戶戰(zhàn)略”客戶關(guān)系管理，與重點(diǎn)大戶型用戶建立合作伙伴關(guān)系，并采用親情營(yíng)銷模式，保持長(zhǎng)期友好關(guān)系，以雙贏為合作契機(jī)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。由此創(chuàng)造出更大的客戶價(jià)值，為企業(yè)帶來(lái)更豐厚的利潤(rùn)和持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2． 鄂爾多斯大牛地天然氣市場(chǎng)的劣勢(shì)分析(W)

（1）市場(chǎng)份額較低。中石油和中石化是我國(guó)天然氣市場(chǎng)兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但由于歷史和管道建設(shè)等原因，中石化華北分公司在鄂爾多斯大牛地的天然氣生產(chǎn)、開發(fā)市場(chǎng)較中石油要晚很多，僅從2003年9月開始向市場(chǎng)供應(yīng)（當(dāng)年只供應(yīng)0.79億立方米），到2005年才開始大規(guī)模向外供氣。這就使得其在各目標(biāo)市場(chǎng)中所占的市場(chǎng)份額要低于中石油的份額，而且兩者的差距很大。

（2）管網(wǎng)建設(shè)相當(dāng)落后。由于種種原因，中石化華北分公司的天然氣運(yùn)輸管網(wǎng)建設(shè)十分落后。要想將大牛地天然氣輸送到山東、河南等目標(biāo)市場(chǎng)就必須向中石油租借管道，從而就必須承擔(dān)高額的管輸費(fèi)（這一點(diǎn)在本章第二部分中將有詳細(xì)分析）。不僅如此，現(xiàn)有中石油的輸送管網(wǎng)在中石化目標(biāo)市場(chǎng)中覆蓋面小，管徑普遍較小，儲(chǔ)運(yùn)能力低，調(diào)峰能力弱。由于管網(wǎng)及投資進(jìn)度等方面的原因的綜合影響，目前中石化華北分公司的鄂爾多斯大牛地天然氣在輸氣能力、管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和調(diào)配管理等方面均缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）市場(chǎng)控制能力低。由于市場(chǎng)份額及管網(wǎng)等因素的影響，導(dǎo)致知識(shí)化華北分公司鄂爾多斯大牛地天然氣在其目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力要遠(yuǎn)低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--中石油，而在山東、北京和河南等目標(biāo)市場(chǎng)里對(duì)中石油的認(rèn)知度要比中石化高很多。

（4）保障程度低。由于天然氣勘探開發(fā)進(jìn)度等原因，前期產(chǎn)量遞增速度較慢。同時(shí)，由于管網(wǎng)和儲(chǔ)氣能力等原因，在氣源保障方面存在一定的局限。同時(shí)，由于從2010年其產(chǎn)量就會(huì)進(jìn)入遞減階段，除非在產(chǎn)能建設(shè)等方面能滿足基本需求，否則其保障能力就會(huì)面臨著極大的危險(xiǎn)。

3． 鄂爾多斯大牛地天然氣市場(chǎng)的外部機(jī)遇分析(O)

（1）隨著鄂爾多斯大牛地天然氣產(chǎn)能建設(shè)的不斷上升和新的儲(chǔ)量的發(fā)現(xiàn)，中石化華北分公司鄂爾多斯大牛地天然氣的產(chǎn)量也會(huì)不斷上升，在滿足市場(chǎng)需求方面就會(huì)有極為充足的氣源。

（2）鄂爾多斯大牛地天然氣用戶結(jié)構(gòu)中，城市燃?xì)夂凸I(yè)用氣是其主要使用方向，而且其工業(yè)用氣也在國(guó)家天然氣使用政策允許范圍內(nèi)，由此，在國(guó)家不斷規(guī)范天然氣使用方向的過(guò)程中，會(huì)得到國(guó)家政策的支持。而且，這兩部分是價(jià)格承受能力較強(qiáng)和消費(fèi)較為穩(wěn)定的消費(fèi)方向，所以就市場(chǎng)前景和獲利空間來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是難得的發(fā)展機(jī)遇。

（3）為了解決山東、河南市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和作為“西氣東輸”的配套工程，國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)中石化華北分公司修建自己的天然氣輸送管道。目前是修建榆林到濟(jì)南的輸送管道。該管道的修建可以使大牛地的天然氣直接和山東、河南等市場(chǎng)連接起來(lái)，不僅可以加快大牛地的天然氣到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的速度，還可以減少對(duì)中石油的依賴，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還可以降低管輸成本。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，還可以將大牛地的天然氣與湖北、安徽、江蘇和上海等市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，為華北分公司大牛地天然氣的發(fā)展提供更為廣闊的市場(chǎng)前景。

（4）目標(biāo)市場(chǎng)均具有較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，對(duì)天然氣的需求呈逐年遞增趨勢(shì)。作為華北分公司大牛地天然氣主要目標(biāo)市場(chǎng)之一的山東市場(chǎng)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和實(shí)力均處于全國(guó)領(lǐng)先地位的省份，其對(duì)天然氣的需求每年均以極大的比例在遞增；河南省作為我國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的幾個(gè)省份之一，今年對(duì)天然氣的需求也在不斷加大，境內(nèi)雖然有南陽(yáng)油田、中原油田滿足其天然氣市場(chǎng)需求，但其天然氣供需缺口仍然在逐年加大。這就充分說(shuō)明，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使華北分公司大牛地天然氣面臨著日漸旺盛的市場(chǎng)。因此，大牛地天然氣的市場(chǎng)前景十分廣闊。

4． 外部威脅分析(T)

（1）中石油的競(jìng)爭(zhēng)。在華北分公司大牛地天然氣目標(biāo)市場(chǎng)中，中石油的分公司擁有管網(wǎng)完善、覆蓋面廣、發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁等優(yōu)勢(shì)，在天然氣長(zhǎng)輸管網(wǎng)運(yùn)送管理方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，因?yàn)橹惺偷姆止驹谌A北分公司大牛地天然氣目標(biāo)市場(chǎng)中發(fā)展歷史悠久，機(jī)構(gòu)完善，與客戶及各級(jí)地方政府合作時(shí)間長(zhǎng)，形成了良好的在位優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，中石油的分公司對(duì)市場(chǎng)控制力強(qiáng)，在爭(zhēng)奪信譽(yù)高、發(fā)展前景好的優(yōu)質(zhì)用戶方面具有較大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)華北分公司大牛地天然氣在目標(biāo)市場(chǎng)拓展高端市場(chǎng)具有一定的威脅。

（2）CNG的威脅。在山東市場(chǎng)，中海油等油氣公司大力發(fā)展CNG業(yè)務(wù)也對(duì)華北分公司大牛地天然氣對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的占領(lǐng)形成一定的威脅。

（3）國(guó)外公司的威脅。日益增多的天然氣市場(chǎng)需求也吸引了諸如韓國(guó)HK等油氣公司的關(guān)注。在2006年韓國(guó)HK公司就已經(jīng)進(jìn)入山東市場(chǎng)。國(guó)外油氣公司無(wú)論是在資金、技術(shù)，還是在天然氣儲(chǔ)量等方面都具有國(guó)內(nèi)油氣公司所不具有的優(yōu)勢(shì)，他們的進(jìn)入必將會(huì)對(duì)華北分公司大牛地天然氣產(chǎn)生極大的威脅。

四、 結(jié)論與建議

1. 基本結(jié)論

可見，華北分公司大牛地天然氣在市場(chǎng)中具有其自身的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，但也有其短期內(nèi)無(wú)法改變的劣勢(shì)和難以逃避的外在威脅，這些劣勢(shì)和威脅的存在影響著華北分公司大牛地天然氣市場(chǎng)的形成和效益。

2. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

（1）市場(chǎng)需求狀況。經(jīng)過(guò)分析，我國(guó)得出鄂爾多斯大牛地天然氣目標(biāo)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)間的需求情況。為了便于分析，本處只給出2008年和2010年鄂爾多斯大牛地天然氣目標(biāo)市場(chǎng)的需求缺口（如表2所示）。可以預(yù)見的是，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人們生活質(zhì)量的提高，鄂爾多斯大牛地天然氣目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)天然氣的需求會(huì)更大。

表2:2008年和2010年鄂爾多斯大牛地天然氣需求預(yù)測(cè)（單位：10⁸m³）

（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況。中石化和中石油是中國(guó)天然氣領(lǐng)域兩大主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。無(wú)論是在資源儲(chǔ)量、管道建設(shè)，還是現(xiàn)有市場(chǎng)占有率方面，中石油都比中石化強(qiáng)很多。尤其是在中石化重點(diǎn)發(fā)展的山東市場(chǎng)和未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)的河南、陜西市場(chǎng)，都面臨著中石油激烈競(jìng)爭(zhēng)。

（3）管道建設(shè)。為了解決天然氣輸送困難，中石化經(jīng)過(guò)申請(qǐng)正在鋪設(shè)榆林到濟(jì)南的管道。該管道的建成將會(huì)對(duì)大牛地天然氣輸送產(chǎn)生極大的影響。

3. 相關(guān)建議

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蓬勃發(fā)展的情況下，華北分公司大牛地天然氣必須抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),充分利用已有條件和優(yōu)勢(shì)，拓展優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，完善配套管網(wǎng)，改善自身市場(chǎng)控制能力。結(jié)合其他油氣企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，大牛地天然氣可以從以下幾個(gè)方面來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，獲取更高的利潤(rùn)。

首先，不遺余力地提高自己的產(chǎn)量。在產(chǎn)品質(zhì)量沒有本質(zhì)區(qū)別和市場(chǎng)需求大于供給的情況下，向市場(chǎng)提供盡可能多的產(chǎn)品量是最根本的措施。

其次，實(shí)行合理的價(jià)格政策。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，價(jià)格是影響資源配置的關(guān)鍵因素，而鄂爾多斯大牛地天然氣的價(jià)格呈現(xiàn)出“頭輕腳重”的特征。這種特征的出現(xiàn)表明了，鄂爾多斯天然氣價(jià)格使大牛地天然氣生產(chǎn)效益被市場(chǎng)（即管道輸送者）而不是被生產(chǎn)者獲取。為了實(shí)現(xiàn)2009年后產(chǎn)能及產(chǎn)量提高、企業(yè)的利益最大化和保障鄂爾多斯大牛地天然氣生產(chǎn)的順利進(jìn)行，必須形成合理的價(jià)格戰(zhàn)略，使企業(yè)在現(xiàn)有價(jià)格體制下實(shí)現(xiàn)利益最大化。包括以下幾個(gè)方面：一是針對(duì)出廠定價(jià)制及用氣特征遴選目標(biāo)用戶；二是推動(dòng)上調(diào)天然氣管輸費(fèi)；三是通過(guò)發(fā)展終端銷售擴(kuò)大贏利空間。

再次，合理配置資源。在對(duì)鄂爾多斯天然氣資源進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，作出如下市場(chǎng)規(guī)劃：第一，實(shí)現(xiàn)“氣化山東”。按照上文的市場(chǎng)分析和模型的模擬，山東市場(chǎng)應(yīng)該是鄂爾多斯天然氣在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)；第二，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，不斷滿足內(nèi)蒙古、陜西、山西等沿線市場(chǎng)的需求以獲取地方支持是公司長(zhǎng)期發(fā)展的重要保證；第三，隨著榆林-濟(jì)南天然氣管道的投建，要大力培育河南等潛在市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]周子卜,張淑英.川渝地區(qū)天然氣市場(chǎng)SWOT淺析[J].天然氣工業(yè)，2007,(4).

[2]李宏勛,趙敬宜.天然氣市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略設(shè)想[J].天然氣工業(yè)，2005,(11).

[3]楊澤亮.天然氣工業(yè)用戶市場(chǎng)潛力及走向分析[J]，天然氣工業(yè)，2005,(8).

[4]白蘭君.天然氣經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京:石油工業(yè)出版社，2001.

[5]馬碩鵬,張福東.中國(guó)天然氣資源與分布[J]，石油與天然氣地質(zhì)，2004,(3).

[6]張抗.中國(guó)石油天然氣發(fā)展戰(zhàn)略[M].北京:地質(zhì)出版社，2002.

責(zé)任編輯 楊小民