九陽(yáng)宣告自己并不是賣豆?jié){機(jī)的，做的豆?jié){文化生意，它跳出了小家電的模式軌跡，創(chuàng)造了這個(gè)行業(yè)不可能有的20％凈利潤(rùn)率；世聯(lián)認(rèn)為自己做的不是賣房子的生意，它是房地產(chǎn)公司的“外腦”，所以它變成了該領(lǐng)域唯一的上市公司；制造玩具起家的奧飛現(xiàn)在成功把自己變成了動(dòng)漫龍頭，它把那些曾經(jīng)和它一起埋頭生產(chǎn)玩具的制造商遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后：而A8在傳統(tǒng)唱片公司與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之間，為自己找到了數(shù)字化聯(lián)結(jié)的通道……

這些企業(yè)之所以在2008—2009年的資本市場(chǎng)上搖身大變，大多都基于一點(diǎn)：它們與同行們相比都有一個(gè)與眾不同的所在，這使它看起來(lái)與行業(yè)中多數(shù)相似，卻又大有不同，它們顛覆了一般的規(guī)則，它們是行業(yè)中的異類。

它們的創(chuàng)新帶著自我否定和跨界的雙重氣質(zhì)。它們將不同行業(yè)的資源進(jìn)行整合，使自己在傳統(tǒng)勢(shì)力中得以突圍，并擁有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。一個(gè)合理的跨界模式應(yīng)該是，企業(yè)利用現(xiàn)有資源向產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的延伸領(lǐng)域進(jìn)行資源整臺(tái)，打通原有的傳統(tǒng)鏈條，并且在鏈條上找到新的藍(lán)海。

01九陽(yáng)：賣的不是豆?jié){機(jī)

崔丹

專利壁壘+二級(jí)渠道

眾所周知，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的核心技術(shù)都依賴進(jìn)口，九陽(yáng)完全不同，從創(chuàng)業(yè)開始，就把核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中。1999年，推出智能不粘技術(shù)(該技術(shù)能使豆?jié){濾網(wǎng)的清洗更方便)后，九陽(yáng)的自主研發(fā)技術(shù)的步伐就沒(méi)有停下來(lái)過(guò)。15年來(lái)，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)共經(jīng)歷9次技術(shù)革新。原本制作豆?jié){的粉碎、磨、打漿、煮等工藝，如今全部集中在一個(gè)小小的豆?jié){機(jī)內(nèi)完成。

每一項(xiàng)重大技術(shù)突破，九陽(yáng)都先報(bào)專利，并且利用專利維護(hù)自己在市場(chǎng)的壟斷地位。但凡覺(jué)得對(duì)手對(duì)自己構(gòu)成威脅了，九陽(yáng)都要起訴侵權(quán)者，最后。大企業(yè)不敢明目張膽地侵權(quán)。小企業(yè)對(duì)之構(gòu)不成威脅，致使像美的這些大企業(yè)要做豆?jié){機(jī)，都被迫繞開九陽(yáng)的技術(shù)壁壘。

九陽(yáng)有一個(gè)龐大的銷售體系。除了210個(gè)中心城市，其渠道還下沉到2000多個(gè)縣級(jí)城市。2008年，其終端渠道費(fèi)用大幅增長(zhǎng)304％，使?fàn)I業(yè)收入的比例提升了2.9個(gè)百分點(diǎn)。

與其他家電類廠商按地域劃分的多層銷售渠道不同，九陽(yáng)為二級(jí)結(jié)構(gòu)：4.50個(gè)經(jīng)銷商，以及通過(guò)這些經(jīng)銷商，在全國(guó)各地建立的2萬(wàn)多個(gè)零售終端及各類“豆?jié){生活館”1000多家，其中包括家樂(lè)福、沃爾瑪、國(guó)美、蘇寧這些連鎖巨頭。

這種扁平化的二級(jí)結(jié)構(gòu)，不但為九陽(yáng)和經(jīng)銷商留足了利潤(rùn)空間，并通過(guò)統(tǒng)一管理提升了商品周轉(zhuǎn)率，且使得九陽(yáng)不像其他家電企業(yè)一樣，很容易被幾個(gè)較大的一級(jí)代理商綁架。2008年。九陽(yáng)前五名客戶的銷售總量只占公司銷售總額的4.94％，這樣大大提高了九陽(yáng)在與經(jīng)銷商博弈中的強(qiáng)勢(shì)地位，提高了其議價(jià)能力，即使經(jīng)銷商主動(dòng)離開或業(yè)績(jī)太差被淘汰，也不會(huì)對(duì)公司整體銷售造成大的影響，并且容易找到替代者。

賣的是豆?jié){文化

一般家電企業(yè)推出新品，往往只做產(chǎn)品或品牌廣告，但九陽(yáng)通過(guò)自己獨(dú)特的“豆?jié){文化”營(yíng)銷手法，不但把陌生的豆?jié){機(jī)推到了千家萬(wàn)戶，并將豆?jié){機(jī)同九陽(yáng)這一品牌牢牢捆綁在一起。

1994年，王旭寧籌資30萬(wàn)創(chuàng)辦了“九陽(yáng)電器公司”，開始研制生產(chǎn)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售2萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)值600萬(wàn)元的成績(jī)。但是普通消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品仍舊十分陌生，于是在廣告投入上，九陽(yáng)開始注重“豆?jié){文化”的宣傳。在豆?jié){機(jī)廣告中，注重將“健康”理念，通過(guò)“豆?jié){”傳達(dá)給消費(fèi)者。王旭寧曾稱，九陽(yáng)收入的2／3都用在宣傳豆?jié){文化上，另外1／3則用在產(chǎn)品的改進(jìn)和完善上。九陽(yáng)還首創(chuàng)“豆?jié){派送”的營(yíng)銷策略，2007年派送1億杯豆?jié){，2008年又派送1.5億杯豆?jié){。

至今，九陽(yáng)仍堅(jiān)持自己獨(dú)特的營(yíng)銷手法，最具代表性的就是九陽(yáng)豆?jié){生活館，顧客可以在館內(nèi)學(xué)習(xí)使用豆?jié){機(jī)，品嘗豆?jié){，還能參加豆?jié){文化的講座和各種互動(dòng)活動(dòng)等。目前，九陽(yáng)在全國(guó)共有1300多家豆?jié){生活館。均衡分布在全國(guó)的一、二級(jí)市場(chǎng)，去年銷售額占公司總額的17％。

盡管豆?jié){機(jī)為九陽(yáng)帶來(lái)了30多億元的收入，但是在小家電行業(yè)，單一產(chǎn)品所能承載的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展空間始終有限，且豆?jié){機(jī)很難像飯煲一樣，成為必需品進(jìn)入每個(gè)家庭。

在確定豆?jié){機(jī)的絕對(duì)領(lǐng)先之后，九陽(yáng)開始進(jìn)行橫向產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張：投入到其他品種上來(lái)。目前，九陽(yáng)生產(chǎn)并銷售的產(chǎn)品包括家用豆?jié){機(jī)、電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、電壓力煲、開水煲、商用豆?jié){機(jī)等十多種產(chǎn)品，且其他產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)很好。其中，電磁爐銷量為9.6億元，比上年增長(zhǎng)了將近100％；營(yíng)養(yǎng)煲銷量2.8億元，將近上年的3倍。多產(chǎn)品種類能使之形成“產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng)”，促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)。

為了進(jìn)一步抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，九陽(yáng)還在縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈。借助在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，九陽(yáng)積極介入豆?jié){機(jī)的上游領(lǐng)域，同時(shí)銷售大豆、黑豆、花生等豆料作物。今年7月，九陽(yáng)發(fā)布公告稱，擬投資1億元。在黑龍江佳木斯建設(shè)生態(tài)工業(yè)園。將建成年加工大豆6萬(wàn)噸的精品大豆生產(chǎn)線，為豆?jié){的專用配料提供生產(chǎn)基地。

高手指點(diǎn)華誼兄弟：將上游壟斷進(jìn)行下去

王冉

華誼兄弟的商業(yè)模式，無(wú)非是把電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)三個(gè)業(yè)務(wù)板塊組合到一起并盡可能榨取其中的協(xié)同效應(yīng)，其中每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有自己的一套完整的商業(yè)模式。譬如，電影的模式無(wú)非是把電影拍出來(lái)，然后通過(guò)放映獲得票房收入，同時(shí)通過(guò)版權(quán)授權(quán)獲得DVD、新媒體、衍生產(chǎn)品銷售的收益；電視劇的商業(yè)模式無(wú)非是把電視劇拍出來(lái)然后賣給電視臺(tái)；藝人經(jīng)紀(jì)的商業(yè)模式無(wú)非是把藝人做出價(jià)值然后通過(guò)藝人收入分成獲得回報(bào)。這些模式都是成熟的模式，沒(méi)有什么太新鮮的，關(guān)鍵是你到底能把每一塊業(yè)務(wù)做到什么規(guī)模，做出多少利潤(rùn)。

對(duì)華誼兄弟判斷大致是這樣的：電影制作和發(fā)行業(yè)務(wù)雖然尚未完全擺脫對(duì)馮小剛個(gè)人的依賴。但他們上市之后有了資金會(huì)有能力通過(guò)聚攏人才和加大吞吐量逐步降低這種依賴性，對(duì)此我沒(méi)有太多的懷疑。電影院業(yè)務(wù)雖然剛剛起步，但畢竟這是一個(gè)資金可以改變格局的市場(chǎng)，因此他們?cè)陔娪胺庞呈袌?chǎng)的訴求和野心會(huì)不斷膨脹。電視劇業(yè)務(wù)短期內(nèi)可以提供穩(wěn)定的利潤(rùn)和藝人打造平臺(tái)，但是中長(zhǎng)期來(lái)看除非他們能夠承包一個(gè)衛(wèi)視平臺(tái)，否則未來(lái)在一線和高二線衛(wèi)視臺(tái)自制獨(dú)播大劇的夾擊下至少不會(huì)有很廣闊的發(fā)展前景，甚至很有可能走向萎縮。藝人經(jīng)紀(jì)本來(lái)就不是一個(gè)很容易規(guī)?；?、適合放到上市公司里的業(yè)務(wù)，同時(shí)和內(nèi)容制作業(yè)務(wù)的先天性利益沖突是無(wú)法避免的，因此我相信未來(lái)早晚有一天，華誼兄弟會(huì)考慮把它分拆出去或者干脆賣掉。

經(jīng)常有人會(huì)把華誼兄弟和博納國(guó)際去做比較，其實(shí)兩家公司雖然都是中國(guó)最優(yōu)秀的民營(yíng)電影公司，但它們并不具有太多的可比性。對(duì)比兩家公司的商業(yè)模式，實(shí)際上就是對(duì)比兩家公司的業(yè)務(wù)布局。華誼是全娛樂(lè)市場(chǎng)布局，除了電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)，還有音樂(lè)、廣告等；博納是全電影產(chǎn)業(yè)鏈布局，從投資制作到發(fā)行到放映都有涉足。前者側(cè)重發(fā)掘橫向業(yè)務(wù)群組之間的協(xié)同效應(yīng)并把它們固化，后者

希望把電影產(chǎn)業(yè)鏈上下貫通徹底吃透。但是，未來(lái)隨著華誼業(yè)務(wù)板塊的調(diào)整，最終兩家公司很可能會(huì)殊路同歸，都成為縱跨完整電影產(chǎn)業(yè)鏈并橫向擁有電視劇業(yè)務(wù)的傳媒娛樂(lè)集團(tuán)，那個(gè)時(shí)候兩家當(dāng)然會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，美國(guó)以前有八大電影公司，現(xiàn)在也有六大，而我們就算加上中影和上影，至少也還有兩個(gè)空白名額呢。當(dāng)務(wù)之急是大家先把餅一起做大。

華誼兄弟的核心價(jià)值是品牌、業(yè)界影響力、馮小剛的金字招牌和強(qiáng)大的藝人資源。博納的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其電影發(fā)行能力。綜合來(lái)看，華誼在中國(guó)娛樂(lè)業(yè)的品牌影響力更強(qiáng)一些；但就電影發(fā)行能力而言，博納可能比華誼更勝一籌，原因是博納沒(méi)有馮小剛，因此這些年來(lái)被迫練就了面向市場(chǎng)發(fā)行第三方作品的能力。

高手指點(diǎn)奧飛動(dòng)漫：打通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈

吳運(yùn)東

在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)里，只有奧飛動(dòng)漫是唯一一家打通了整條產(chǎn)業(yè)鏈的公司。在這一點(diǎn)上，它和美國(guó)的孩之寶和日本的萬(wàn)代非常相像。

奧飛動(dòng)漫的商業(yè)模式特點(diǎn)在于它實(shí)現(xiàn)了跨界創(chuàng)新：用“動(dòng)漫+玩具”的組合營(yíng)銷模式，有效地將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)整合到一起，并實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。

公司在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上先設(shè)計(jì)原創(chuàng)動(dòng)漫形象和系列內(nèi)容，通過(guò)媒體平臺(tái)播出獲得市場(chǎng)認(rèn)可以后，開發(fā)制造動(dòng)漫周邊產(chǎn)品銷售，并以此為基礎(chǔ)促進(jìn)原創(chuàng)內(nèi)容的影響，然后將成熟的動(dòng)漫形象授權(quán)給圖書、文具、飾品、服裝、包裝等獲得授權(quán)收入。

這種商業(yè)模式的好處除了能夠覆蓋整條產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)都能贏利，還能由于資源結(jié)構(gòu)的變化為公司引爆新的增長(zhǎng)點(diǎn)。奧飛動(dòng)漫的綜合毛利率從2006年的28.10％增加至2008年的41.33％。原因就在于它及時(shí)調(diào)整了自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)諸多原創(chuàng)動(dòng)漫的周邊產(chǎn)品。這些產(chǎn)品由于受原創(chuàng)動(dòng)漫的影響，擁有文化核心優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品附加值很高，其毛利率在2008年達(dá)到52.14％，而同時(shí)。公司非動(dòng)漫周邊產(chǎn)品銷售的毛利率僅為前者的一半。截至目前，動(dòng)漫周邊的銷售收入已經(jīng)占到公司總營(yíng)業(yè)收入的約七成左右。

世聯(lián)地產(chǎn)：房企的“外腦”

白明婷

“我們不炒樓、不炒股、不賺廣告費(fèi)，我們就靠房地產(chǎn)服務(wù)掙錢?！笔缆?lián)地產(chǎn)董事會(huì)秘書梁興安在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時(shí)，如是介紹。從上市第一天起，世聯(lián)地產(chǎn)就打出了“房地產(chǎn)綜合服務(wù)第一股”的名頭，股價(jià)竟連續(xù)九天大漲，其中三天漲停。

世聯(lián)地產(chǎn)1993年在深圳起家，以顧問(wèn)咨詢業(yè)務(wù)為主。1994年后開始探索新的業(yè)務(wù)方向——銷售代理，并逐漸成為世聯(lián)最主要的收入來(lái)源。2008年，這兩塊業(yè)務(wù)的收入占到總收入的90％以上。在招股說(shuō)明書上，世聯(lián)將這種業(yè)務(wù)模式總結(jié)為“咨詢+實(shí)施”。

“就像券商做財(cái)務(wù)咨詢，也做股票承銷和經(jīng)紀(jì)，我們是一個(gè)意思?！绷号d安打了個(gè)比喻。不同的是，世聯(lián)賣的不是股票，而是樓盤。更具體地說(shuō)，一棟商品樓從規(guī)劃、買地、建造、定價(jià)到銷售的一整套流程中，除施工建造環(huán)節(jié)外，其他環(huán)節(jié)世聯(lián)均可以為開發(fā)商出謀劃策甚至直接代勞?？鋸堃稽c(diǎn)說(shuō)，世聯(lián)更像房地產(chǎn)企業(yè)的“外腦”。

在很多人看來(lái)，開發(fā)商只需要打廣告就能賣房子，根本不需要顧問(wèn)和代理，其實(shí)并非如此。2000年左右，深圳華僑城有一個(gè)樓盤，一期自己賣沒(méi)賣動(dòng)。二期也已經(jīng)開發(fā)出來(lái)了，這時(shí)世聯(lián)著手代理。在研究了市場(chǎng)之后，世聯(lián)制定了一個(gè)銷售戰(zhàn)略：不賣一期，只賣二期，并制定了詳細(xì)的營(yíng)銷策略。隨著二期的銷量上升，一期的關(guān)注度和成交量也上來(lái)了。

世聯(lián)在深圳起家，2001年和2004年分別在北京和上海成立分公司，業(yè)務(wù)迅速由珠三角擴(kuò)張至華北和長(zhǎng)三角區(qū)域。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的情況。世聯(lián)地產(chǎn)以區(qū)域管理模式替代了業(yè)務(wù)線管理模式。在深圳、北京、上海三大核心城市，以代理銷售業(yè)務(wù)為主，配合開發(fā)商進(jìn)行項(xiàng)目的前期策劃和后期的代理銷售。而在核心城市的輻射區(qū)域，則以顧問(wèn)策劃業(yè)務(wù)為主。由于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈的連續(xù)性，世聯(lián)的很多客戶在前期接受了咨詢策劃服務(wù)后。后期的代理也就自然而然地交給了世聯(lián)。

這種管理模式強(qiáng)化了世聯(lián)“咨詢(顧問(wèn)策劃業(yè)務(wù))+實(shí)施(代理銷售業(yè)務(wù))”的經(jīng)營(yíng)模式。從2004年至2007年，世聯(lián)的顧問(wèn)策劃收入躍居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為94.45％。代理銷售業(yè)務(wù)也取得珠三角區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

但不容忽視的一點(diǎn)是，世聯(lián)今后的發(fā)展與其擴(kuò)張速度緊密相關(guān)。

A8：原創(chuàng)音樂(lè)的數(shù)字通道

白明婷

對(duì)于上市這件事兒，A8音樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉曉松最開心的就是他最早寫給員工的150字的期權(quán)約定書都變成了錢，盡管這東西在當(dāng)時(shí)看來(lái)和廢紙的區(qū)別不大。

A8是一個(gè)傳統(tǒng)唱片公司和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體。像唱片公司一樣，A8打造了一個(gè)自己的歌曲庫(kù)；不同的是，它將互聯(lián)網(wǎng)作為平臺(tái)收錄，并展示音樂(lè)。

“我們擁有六七萬(wàn)首原創(chuàng)作品，這是我們的核心能力之一。另外，我們知道通過(guò)什么方式能讓這些歌曲走紅、產(chǎn)生收益?！眲运裳院?jiǎn)意賅?！拔覀儾粌H有原材料，而且知道怎么把原材料做成產(chǎn)品賣給消費(fèi)者?！?/p>

原創(chuàng)歌曲就是A8的原材料，它有自己的一套規(guī)則對(duì)這些“原材料”進(jìn)行篩選、劃分細(xì)分市場(chǎng)，這些基本都可以在www.A8.com的網(wǎng)站上完成。和唱片公司不同的是，A8對(duì)歌曲本身不作好惡的判斷。只要有市場(chǎng)，歌曲就能存在于網(wǎng)上。

如果說(shuō)A8.com以及與之合作的傳統(tǒng)唱片公司是生產(chǎn)工廠，那么產(chǎn)品完成后還需要推廣和銷售。A8的推廣渠道除了傳統(tǒng)的電視、廣播外。還在2008年舉辦了40多場(chǎng)演唱會(huì)和歌曲大賽提升歌曲和歌手的知名度和人氣，提高下載量；銷售則主要是通過(guò)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商等業(yè)務(wù)聯(lián)盟的合作完成的。A8的主要收入來(lái)源是付費(fèi)手機(jī)彩鈴和鈴聲下載，除去極少數(shù)歌曲買斷版權(quán)，其他歌曲每一次下載都要和原創(chuàng)作者、運(yùn)營(yíng)商等業(yè)務(wù)聯(lián)盟分成結(jié)算。

“我們打通了原創(chuàng)音樂(lè)數(shù)字化的通道?！眲运煽偨Y(jié)說(shuō)。

鈴聲下載的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)通常都是零點(diǎn)幾元，還要和原創(chuàng)者、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商分成，但A8就是從這些看來(lái)是蠅頭小利的生意中發(fā)展出一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，僅《寂寞不說(shuō)愛》一首單曲2008年的下載量高達(dá)1800萬(wàn)次。2008年，A8銷售收入達(dá)7億，比2007年上漲147％。

正是這些蠅頭小利模式，使金融危機(jī)肆虐的2008，A8能一枝獨(dú)秀。劉曉松言簡(jiǎn)意賅：第一，A8所處的行業(yè)不是大宗消費(fèi)品，它的特點(diǎn)是小額支付，所以受金融危機(jī)影響有限；第二，口紅效應(yīng)。金融危機(jī)帶來(lái)的苦悶多了，反而需要多聽聽音樂(lè)排解一下；但最根本的原因還是第三點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)本身還處于成長(zhǎng)期。

這似乎都是因?yàn)檫x了一個(gè)好行業(yè)，但并非憑運(yùn)氣，五年前劉曉松因?yàn)閳?jiān)持這條業(yè)務(wù)線引起了A8的一場(chǎng)大動(dòng)蕩。此前A8的主業(yè)是無(wú)線增值業(yè)務(wù)，但到2004年競(jìng)爭(zhēng)者增多，劉曉松也逐漸認(rèn)識(shí)到SP的本質(zhì)不在無(wú)線，而在于內(nèi)容?！盁o(wú)線是飯碗、筷子，真正有價(jià)值的是里面的米飯。”

當(dāng)時(shí)A8有一條做鈴聲的業(yè)務(wù)線，但當(dāng)時(shí)的收入只占到公司收入的不到30％。“當(dāng)我們反思的時(shí)候，認(rèn)定這條業(yè)務(wù)線肯定是要保留的。做碗筷的時(shí)候，我們可以做的種類很多；但如果開始做米飯了。那對(duì)不起，功夫必須要下得很深，要研究行業(yè)。這個(gè)時(shí)候，你就需要在很多米飯當(dāng)中選一種米飯做，我們根據(jù)用戶活躍度的數(shù)據(jù)，覺(jué)得音樂(lè)是最好的?！?/p>

“這個(gè)事情一旦想明白了七成，就要快做，動(dòng)作還要非常大?！眲运烧f(shuō)。這個(gè)“大動(dòng)作”甚至把公司的名字都改了，改為A8音樂(lè)集團(tuán)。也有人建議改成A8娛樂(lè)，音樂(lè)的面兒太窄了，但立刻就被劉曉松否了：“這個(gè)名字意味著不給自己留后路，只能做音樂(lè)!”公司因此走掉了一大批和音樂(lè)不相關(guān)的人。

“那時(shí)候非常像一個(gè)從頭創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，但因?yàn)槲覀冇幸欢ㄇ罢靶浴⒆龅脡蚪^，所以后面幾年的日子過(guò)得還可以。跟其他同行比起來(lái)，我們的發(fā)展道路就很清晰。因?yàn)槟氵x的方向很清晰，所以當(dāng)逆風(fēng)來(lái)的時(shí)候你會(huì)感覺(jué)到逆風(fēng)，但當(dāng)順風(fēng)來(lái)的時(shí)候就很助力，它推你往前走。如果沒(méi)有方向，什么風(fēng)里你都會(huì)感到是逆風(fēng)?！眲运蓪?duì)當(dāng)年的決絕，顯然很得意。

劉曉松的身份很多，清華大學(xué)中途輟學(xué)的電子學(xué)博士、成立A8的創(chuàng)業(yè)家、投資早期騰訊的天使投資人。他的行業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)有兩條：一是市場(chǎng)夠大，二是行業(yè)變化快。

A8的行業(yè)選擇同樣符合這兩條標(biāo)準(zhǔn)，歌曲下載業(yè)務(wù)面對(duì)的就是數(shù)以億計(jì)的原創(chuàng)發(fā)燒友和手機(jī)用戶，業(yè)務(wù)模式也相對(duì)靈活。劉曉松的解釋是：如果空間不夠大。當(dāng)發(fā)生了困難騰挪的空間就很小，存活的機(jī)會(huì)就小。就像A8進(jìn)到了電信行業(yè)，最初選錯(cuò)了方向但還能活下來(lái)。原因就是行業(yè)大，懂行的一批人稍作轉(zhuǎn)型，馬上就可以再做別的。

對(duì)于A8，2009年的一個(gè)更大的利好就是3G的到來(lái)。這是一次真正的產(chǎn)業(yè)內(nèi)伸、發(fā)展帶來(lái)的利好。3G帶寬使手機(jī)功能更為豐富，音樂(lè)更流暢便捷，劉曉松對(duì)此帶來(lái)的業(yè)務(wù)大量增加期待頗高。

盡管數(shù)字音樂(lè)剛剛起步，他也有一個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)的心結(jié)：中國(guó)的版權(quán)狀況仍然有很多未知因素。到底什么時(shí)候正版時(shí)代會(huì)到來(lái)，什么時(shí)候才動(dòng)真格去管版權(quán)都還無(wú)定論?！暗谝晃覀兿嘈潘鼤?huì)來(lái)，第二這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)是很大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這是我們的判斷?！眲运烧f(shuō)。