張凱鋒

10月18日，徐科去韓國(guó)濟(jì)州參加第八屆氮化物半導(dǎo)體國(guó)際峰會(huì)，這個(gè)兩年一屆的大會(huì)是氮化物半導(dǎo)體領(lǐng)域內(nèi)水平最高的會(huì)議，與前幾次作為聽(tīng)眾的身份不同，這次他是大會(huì)的特邀報(bào)告嘉賓。

“我以前參加這個(gè)峰會(huì)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，一般作特邀報(bào)告的只有十幾個(gè)人，幾乎大多是國(guó)際著名公司的總工或科學(xué)家?！毙炜普f(shuō)，“我感覺(jué)科研只有和產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，發(fā)展才能更快?！眱赡甑膭?chuàng)業(yè)過(guò)程證明了他的感覺(jué)，他的蘇州納維公司生產(chǎn)的氮化鎵(GaN)基片已經(jīng)在國(guó)際范圍內(nèi)處于領(lǐng)先的地位，而兩年前還僅僅處于實(shí)驗(yàn)室的階段。

蘇州納米技術(shù)與納米仿生研究所是中科院與蘇州市政府合作的研究所，2006年9月18日奠基，2007年年初，中科院副院長(zhǎng)施爾畏前來(lái)視察時(shí)，期望納米所在新的一年能夠自籌3000萬(wàn)元的科研經(jīng)費(fèi)，1500萬(wàn)做基礎(chǔ)科研。1500萬(wàn)做產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，對(duì)于一個(gè)初建的院所來(lái)說(shuō)。這無(wú)疑是個(gè)不小的壓力。經(jīng)過(guò)與研究所領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的交流探討，徐科自己動(dòng)手寫(xiě)出了第一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)初稿。

徐科是最早加入納米所的幾個(gè)研究員之一。在一次關(guān)于納米所發(fā)展方向的調(diào)研中，他說(shuō)，如果研究人員將來(lái)能成為“有學(xué)問(wèn)人里的有錢(qián)人。有錢(qián)人里的有學(xué)問(wèn)的人，納米所就辦成功了”。

這當(dāng)然不是一個(gè)符合傳統(tǒng)科研人員價(jià)值觀的標(biāo)準(zhǔn)答案，這番話背后包含的邏輯是：現(xiàn)在做科研，“已經(jīng)不再是牛頓被蘋(píng)果砸了腦袋而去研究萬(wàn)有引力的時(shí)代，做科研不能再憑個(gè)人興趣。不能再靠論文多少。如果我們的研究要做到國(guó)際上的頂尖水平，科學(xué)家一定要把自己的研究扎根于產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題。甚至有勇氣去做企業(yè)，把自己的東西往產(chǎn)業(yè)上推。而且只有這些的成功，中國(guó)才真的會(huì)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)業(yè)。也只有那個(gè)時(shí)候，我們的科學(xué)研究才能有原創(chuàng)性的研究”。

徐科本人主要從事氮化物的研究，這個(gè)被稱為第三代半導(dǎo)體的領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景：照明(節(jié)能燈)、顯示(LED顯示器)、通訊(微波基站)、消費(fèi)電子(藍(lán)光光驅(qū)的光頭)等各個(gè)市場(chǎng)規(guī)模極大的行業(yè)都可以用到其技術(shù)。

以照明為例，目前的節(jié)能燈通常以藍(lán)寶石為襯底基底，發(fā)光效率為每瓦100流明，如果以氮化鎵為基帶，配上效率最好的熒光粉，理論上的發(fā)光效率可達(dá)每瓦300流明，即便在實(shí)際生產(chǎn)中不可能達(dá)到這么高，“以每瓦150流明計(jì)算，如果中國(guó)的城市照明全部采用這種新型節(jié)能燈，照明節(jié)省下來(lái)的電能相當(dāng)于一個(gè)三峽水電站”。市場(chǎng)價(jià)值顯而易見(jiàn)。

“所里全力支持這個(gè)項(xiàng)目，但是投一百萬(wàn)，要求回報(bào)兩百萬(wàn)?！辈贿^(guò)，此時(shí)無(wú)論是技術(shù)還是商業(yè)能力上，徐科本人尚未完全做好準(zhǔn)備。不過(guò)，雖然沒(méi)有絕對(duì)的把握，最后徐科還是下決心做這件事兒，“破釜沉舟”，把自己所有的80萬(wàn)元積蓄全部投入創(chuàng)建公司。

2007年4月27日，蘇州納維科技有限公司成立，徐科持有40％股份，投入120萬(wàn)元的納米所則持有60％。徐科和他的團(tuán)隊(duì)以前所未有的熱情投入創(chuàng)業(yè)。設(shè)計(jì)圖紙、加工，到8月底就做出了第一臺(tái)設(shè)備原型機(jī)，與80萬(wàn)美元售價(jià)、一年才能拿到貨的國(guó)外設(shè)備相比，他們的設(shè)備只用了不到100萬(wàn)人民幣，并且生產(chǎn)時(shí)間只要2個(gè)月，而生產(chǎn)出來(lái)的氮化鎵基片的質(zhì)量卻絲毫不差。

融資方面同樣進(jìn)展順利，9月獲得中新創(chuàng)投在內(nèi)的兩家風(fēng)投共950萬(wàn)元的投資。年底又拿到江蘇省的1700萬(wàn)專項(xiàng)基金，“一下子就做起來(lái)了”。到現(xiàn)在注冊(cè)資本已經(jīng)達(dá)到2300萬(wàn)元，連徐科自己都覺(jué)得快得不可思議。

“我們國(guó)家20年來(lái)一直在做這個(gè)材料，但是國(guó)家給的研究基金是吃不飽、餓不死也做不成，一個(gè)課題3年最多200萬(wàn)，每年五六十萬(wàn)，就能在實(shí)驗(yàn)室折騰一下。我們這兩年為什么發(fā)展那么快?我們創(chuàng)業(yè)不到1年就拿到了3500萬(wàn)左右的投資，拿了別人的投資，壓力就大了，很快就做出了自己的設(shè)備。我們現(xiàn)在有6臺(tái)設(shè)備，1臺(tái)設(shè)備每天做3次實(shí)驗(yàn)，一天就是18次實(shí)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)其他的研究機(jī)構(gòu)由于經(jīng)費(fèi)限制平均一天一次都很難達(dá)到，這就是差別。”徐科將這種速度的原因歸結(jié)于產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作方式。

“未來(lái)10年我會(huì)盡最大努力成為一個(gè)企業(yè)家，然后50歲、60歲我會(huì)考慮重新做回一個(gè)科學(xué)家?！毙炜茝?qiáng)調(diào)。

他是內(nèi)蒙人，在日本留學(xué)工作多年，操一口不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話?，F(xiàn)在他的主要精力都投入在市場(chǎng)拓展上。讓他有些遺憾的是，臺(tái)灣地區(qū)的LED照明廠商對(duì)他的技術(shù)非常積極，而國(guó)內(nèi)的一些廠商卻嫌價(jià)格太高，寧愿繼續(xù)在中低端照明產(chǎn)品上賺現(xiàn)錢(qián)。

“我們下一步計(jì)劃是搬到外面去建生產(chǎn)線，逐步走出研究所，最遲明年這個(gè)時(shí)候，我也會(huì)從所里出來(lái)。”徐科說(shuō)。他剛剛在旁邊的獨(dú)墅湖高教區(qū)租了3000平米的廠房。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，明年他將把設(shè)備增加到30臺(tái)，不過(guò)他希望研發(fā)部門(mén)仍會(huì)以公司、研究所共建的方式保留在所里，畢竟后者光是研究設(shè)備的投資就超過(guò)1.2億元，是一個(gè)重要的支撐平臺(tái)。

目前納米所還持有納維科技公司37％的股份，徐科計(jì)劃引進(jìn)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展更具價(jià)值的投資方，納米所的持股比例將會(huì)進(jìn)一步下降，“所里的股份在稀釋時(shí)獲得了良好的回報(bào)收益，我們的股權(quán)也更優(yōu)化”。

2008年6月，對(duì)商業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的徐科在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有很多困惑，他原計(jì)劃去參加一個(gè)EMBA，補(bǔ)充商業(yè)知識(shí)，正好此時(shí)“聯(lián)想之星”開(kāi)始在中科院體系內(nèi)尋找項(xiàng)目，他就報(bào)名參加了這個(gè)CEO特訓(xùn)班，感覺(jué)“收獲很大”。

比如他最初曾計(jì)劃把研發(fā)工作擴(kuò)展到晶片外延和管芯制作，但這需要投入數(shù)億的資本，而且鏈條很長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)很大，在聽(tīng)了商業(yè)模式方面的課之后，他決定只突破最關(guān)鍵的一點(diǎn)，不做終端產(chǎn)品，讓利于下游企業(yè)，敞開(kāi)合作。這種思路的調(diào)整讓他少走了不少?gòu)澛?。剛介入直投業(yè)務(wù)的聯(lián)想控股對(duì)這個(gè)項(xiàng)目本身也非常有興趣，希望以控股的方式投資——這意味著聯(lián)想控股有意將納維科技收為自己的核心資產(chǎn)——但現(xiàn)有的各家股東還沒(méi)有達(dá)成一致意見(jiàn)?！拔覀兪欠浅Ｔ缙诘捻?xiàng)目，但公司的估價(jià)確實(shí)又很高，聯(lián)想也很為難”。

11月6日，“聯(lián)想之星”一期班的30位學(xué)員將帶著家人齊聚蘇州，“一起吃吃大閘蟹”。徐科負(fù)責(zé)接待?！拔覀儸F(xiàn)在溝通非常多，可能會(huì)在業(yè)務(wù)上有合作，甚至合資成立公司。大家有各自的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合起來(lái)會(huì)更好?！毙炜普f(shuō)。