鄭　義

一、選擇EOC接入技術(shù)，擴大廣電寬帶覆蓋范圍。

目前，廣電寬帶在鷹潭的覆蓋范圍不廣，只能在市區(qū)有限的區(qū)域安裝寬帶，與電信不在同一起跑線上，更不要說競爭了。網(wǎng)絡(luò)覆蓋是發(fā)展用戶的基礎(chǔ)，我們必須根據(jù)資金、技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，選擇適合自己網(wǎng)絡(luò)技術(shù)特點的寬帶接入方案。LAN寬帶接入，需要重新鋪設(shè)五類線入戶，發(fā)展用戶開通成本高，浪費了有線電視網(wǎng)絡(luò)資源。Cable Modem寬帶接入，雖然利用了現(xiàn)成的同軸電纜資源，但一直受反向噪聲的困擾。而EOC(Ethernet Over Coax)寬帶接入技術(shù)，就是通過各種電纜傳輸數(shù)據(jù)信號的技術(shù)，完全符合廣電網(wǎng)絡(luò)特點。現(xiàn)在鷹潭廣電已基本完成城區(qū)有線電視雙向網(wǎng)改造，擁有豐富的同軸電纜入戶資源和廣泛的有線電視客戶群。只需在機房，利用光纖收發(fā)器，通過光纜將數(shù)據(jù)信號送到光節(jié)點。在光節(jié)點，把數(shù)據(jù)信號和從光接收機出來的電視信號通過各自的端口輸入到同軸頭端設(shè)備（Master）處理后，再輸出包括電視和數(shù)據(jù)的混合信號，送入有線電視雙向分配網(wǎng)（如果沒有雙向網(wǎng)改，需在單向放大器的輸入、輸出口之間加一個跳接器，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)信號的雙向傳輸）。在用戶端，通過同軸終端設(shè)備（Slave）將混合信號分離，分離出來的以太數(shù)據(jù)信號連接至計算機就能上網(wǎng)。如果把分離模塊直接內(nèi)置于雙向

機頂盒，那么要上網(wǎng)將計算機接到機頂盒上的Ethernet口就可以了。如圖所示：

廣電EOC寬帶接入，通過基帶以太數(shù)據(jù)信號的直接混入和分離，從而實現(xiàn)廣電寬帶上網(wǎng)。實際上就是一個基于同軸電纜的以太網(wǎng)，在物理層、MAC層完全遵循IEEE802.3的國際標(biāo)準，不需要作任何協(xié)議轉(zhuǎn)換，就能實現(xiàn)與IP以太網(wǎng)的無縫聯(lián)接。廣電EOC寬帶接入，抗噪聲干擾能力明顯優(yōu)于Cable Modem，系統(tǒng)更穩(wěn)定。特別是它對安裝人員的素質(zhì)要求不高，只要安裝正確，無需調(diào)試就能上網(wǎng)。

二、強化市場運作意識，樹立廣電寬帶品牌效應(yīng)。

廣電網(wǎng)絡(luò)公司企業(yè)化運作時間不長，市場競爭意識淡薄，市場開發(fā)和適應(yīng)能力差。鷹潭寬帶市場競爭激烈，各大運營商大打價格戰(zhàn)，寬帶業(yè)務(wù)收入直接取決于用戶發(fā)展。電信經(jīng)過多年的發(fā)展，已形成了比較成熟的商業(yè)營銷模式。廣電網(wǎng)絡(luò)缺乏開拓市場的業(yè)務(wù)人員，對市場信息反應(yīng)遲鈍，只是一味地利用熟人關(guān)系發(fā)展業(yè)務(wù)，用戶發(fā)展緩慢。當(dāng)務(wù)之急就是要建立一支懂技術(shù)的市場營銷隊伍，充分利用廣播電視影視的內(nèi)容核心優(yōu)勢，積極探索 “捆綁銷售”業(yè)務(wù)模式。不斷細分用戶，根據(jù)其不同需求，推出多種特色套餐，“普通寬帶”“專線寬帶”和有線電視捆綁銷售的“電視寬帶”，以后還有和互動點播捆綁銷售的“互動寬帶”，樹立“廣電寬帶”品牌效應(yīng)。這樣不但可以擴大廣電寬帶用戶的接入，還可以不斷提高ARPU戶平均消費額。

三、加強廣聯(lián)帶寬合作，發(fā)展廣電寬帶增值業(yè)務(wù)。

由于政策和歷史原因，全國沒有統(tǒng)一性的廣電網(wǎng)絡(luò)公司，各省各自為政，廣電網(wǎng)絡(luò)運營沒有形成整體綜合優(yōu)勢，導(dǎo)致寬帶運行質(zhì)量不高，用戶使用不暢。另外，我國互聯(lián)網(wǎng)的出口都掌握在電信運營商手中，廣電寬帶最終要通過電信運營商的出口接入互聯(lián)網(wǎng)。鷹潭廣電的互聯(lián)網(wǎng)接口就是省公司租用電信運營商的，網(wǎng)絡(luò)出口受限很大，處處受制于人，寬帶運營無法擺脫電信運營商的影響。提供到用戶桌面的10Mbps，也只是入戶接入的寬帶，而非最終接入的帶寬。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，廣電出口帶寬需求將會急劇增加，形勢嚴峻。廣電網(wǎng)絡(luò)公司必須盡快找到相對穩(wěn)定的合作伙伴，利用他們的資源，解決出口帶寬。比如說網(wǎng)通，有著良好的網(wǎng)絡(luò)出口寬帶資源，先前基于“南電信，北網(wǎng)通”，雖然在北方地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展很大，但是在南方地區(qū)的業(yè)務(wù)才剛剛起步。現(xiàn)在網(wǎng)通和聯(lián)通合并成立了新聯(lián)通公司，但他們要在南方發(fā)展用戶，缺乏入戶資源。廣聯(lián)合作，可以優(yōu)勢互補，共同發(fā)展寬帶增值業(yè)務(wù)，最終實現(xiàn)雙贏。

（作者單位：鷹潭市廣電網(wǎng)絡(luò)分公司）

欄目責(zé)編：肖月