王　強

頓氏發(fā)展歷記：

2004年，頓天賢初出茅廬，在寧波銷售新奇小商品淘到人生第一桶金，從此一發(fā)不可收。

2005年，頓天賢邂逅了卡通筆，他抓住機遇一舉向全國市場推出上百種卡通筆，當年發(fā)展代理商80余家，創(chuàng)經(jīng)濟收入30多萬元，引起了全國幾十家財經(jīng)媒體關(guān)注。

2006年、2007年，頓氏卡通筆進一步擴張品牌影響力，從寧波“遷都”浙江省杭州，推出手工卡通筆生產(chǎn)技術(shù)。頓天賢成為中國第一位手工制筆技術(shù)商，客戶遍布全國十幾個省市。

2008年，頓氏斥資15萬元開發(fā)出第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)、新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)，兩大新技術(shù)的開發(fā)使頓氏得到了飛躍式的發(fā)展，立即吸引了全國40多家老客戶的再次加盟，同時也使個別跟風者望塵莫及。

2009年，頓天賢率企業(yè)所有員工進軍國際貿(mào)易中心城市——浙江義烏，在義烏注冊“浙江義烏亞頓工藝品廠”，成為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售集于一體的工藝品專家，通過義烏國際商貿(mào)城產(chǎn)品銷往國內(nèi)外多個國家和地區(qū)。他，就此走出國門。

過去的5年里，由于頓氏品牌系列產(chǎn)品在全國一路暢銷，引來一些人跟風，但是很快敗下陣來，因為他們沒有實力與頓氏相媲美。作為一個現(xiàn)代企業(yè)，要想做大做強，只有不斷創(chuàng)新自己的核心技術(shù)，而不是抄襲。頓天賢能取得今天如此輝煌的成就正因為他勇于創(chuàng)新，敢于大手筆投入。2009年，頓天賢一舉向國內(nèi)外市場亮出“雙劍”，全力推出第三代頓氏卡通筆、新型韓式飾品。那么，第三代頓氏卡通筆生產(chǎn)技術(shù)、新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)到底如何呢？記者于2009年2月親臨頓氏卡通筆制造商——浙江義烏亞頓工藝品廠參觀，并采訪了總經(jīng)理頓天賢，深度解析頓氏工藝品技術(shù)，以下就是記者與頓經(jīng)理對話實錄。

記者（以下簡稱記）：頓經(jīng)理，你好！從2005年到2008年我們至少采訪過您10次之多，可以說頓氏品牌是我們看著成長起來的。但是，牛年是我們第一次采訪你，據(jù)了解貴企業(yè)最近開發(fā)出兩項新技術(shù)：第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)和新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)。那么，我首先想了解一下第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)和之前開發(fā)的手工卡通筆生產(chǎn)技術(shù)有什么不同？第三代卡通筆有多少品種？

頓天賢（以下簡稱頓）：過去的手工卡通筆獨特漂亮、暢銷，但是有幾點不足。第一，生產(chǎn)量小，人均每天產(chǎn)量最多在150支。第二，材料太柔軟，制作時易粘手，易浪費。而第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)完全解決了以上這些弊端，完全采用模具化生產(chǎn)，產(chǎn)量增加二倍以上，不管男女老少有無制作基礎(chǔ)，只要采用模具生產(chǎn)，不管在什么情況下，都能生產(chǎn)出極其好看高質(zhì)量的產(chǎn)品。頓氏卡通筆早已深入人心，目前頓氏卡通筆有上千個品種，有12生肖、KT貓、奧特曼、皮卡丘、流氓兔、蠟筆小新、青蛙王子等等。尤其是現(xiàn)在用模具與手工相結(jié)合生產(chǎn)的日本娃娃筆，玩具、工藝品深受廣大學生朋友所喜愛，所到之處人人歡迎。

記：噢，那確實非常好了，如果讀者學習這兩項新技術(shù)，市場上有這種特殊的模具嗎？價格是多少？能使用多長時間？

頓：市場上其他地方買不到這種模具，這種模具是我廠針對第三代卡通筆獨家研發(fā)的，加盟商學習了我們的生產(chǎn)技術(shù)，我們會把第三代卡通筆的專用模具生產(chǎn)技術(shù)、使用技術(shù)和開發(fā)設(shè)計技術(shù)都毫無保留地傳授給每位加盟商。加盟商只要掌握了這三項模具技術(shù)，不管市場需要什么樣的卡通筆，加盟商都可以自己開發(fā)模具。因模具屬于自己開發(fā)，所以成本相當?shù)?，一套模具才十幾元錢，只要不損壞使用壽命至少2年以上。

記：第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)成本是多少？產(chǎn)量如何？批發(fā)價可達多少？經(jīng)濟效益請您詳細核算下。

頓：第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)成本低。生產(chǎn)量較大，因為第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)關(guān)鍵是配件，所以說只要把卡通筆的各種配件先用模具生產(chǎn)好，那么組裝速度是非?？斓模咳嗣刻炷芙M裝300支以上。每支筆的成本在0.2元—0.7元之間，關(guān)于批發(fā)價怎么定這個問題，要根據(jù)當?shù)氐南M水平來定，我廠現(xiàn)在對外的批價是1.5元一支，根據(jù)筆的款式批價可以提高至2元一支也可降至每支1.2元，如加盟商兼職做的話每人每天最低也可以生產(chǎn)出200支以上，按平均每支1.5元的單價全部批發(fā)給經(jīng)銷商，以每支筆賺0.8元的利潤計算那一人一天的純收入是160元，一個月一個人就可以賺到4800元。如果按照兩個人生產(chǎn)計算，一個月就是9600元，對于普通老百姓來講這個收入非?？捎^了，如果一家三個人生產(chǎn)再翻一倍，一個月收入就是一萬多元，如果更多人，利潤翻番，銷售火爆效益驚人。

記：頓經(jīng)理，第三代卡通筆成本，模具技術(shù)剛才通過你的講解，我想大家了解的比較透了。因時間關(guān)系我想現(xiàn)在請你給我們詳細介紹一下新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)的有關(guān)情況好嗎？頓：好的。新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)是我廠從第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)上分解出來的，是同一種材料，同樣采用模具化生產(chǎn)?？梢陨a(chǎn)出多種多樣，既時尚又有民族特色的飾品，如時尚家居飾品、韓式飾品、特色手機飾品以及各種時尚精致具有個性的項鏈、戒指、耳環(huán)、發(fā)夾、頭筋、手鏈等等。

因為該技術(shù)能針對市場需求，生產(chǎn)出各種各樣具有代表性的飾品，所以很受加盟商青睞。云南景洪的蔡寶軍是我們的一位加盟商。他從2006年開始就在從事飾品貿(mào)易業(yè)務，將義烏的各種飾品拿到當?shù)?，再轉(zhuǎn)手批發(fā)出去，經(jīng)過幾年的發(fā)展他成功與當?shù)?0余家飾品店形成了長期業(yè)務關(guān)系，每年有6萬多元的收入。但對于他來說區(qū)區(qū)幾萬元的年收入根本無法滿足,所以他一直想自己創(chuàng)辦一家屬于自己的飾品廠?？墒强嘤谧约簺]有專業(yè)技術(shù)，加上設(shè)備投資昂貴，所以一直沒有實現(xiàn)。

2008年，經(jīng)朋友介紹認識了我們的新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)，設(shè)備投資只需幾千元就可創(chuàng)辦一家韓式飾品廠，得知這一消息后，他興奮不已，立即從云南趕往浙江，現(xiàn)場參觀生產(chǎn)車間后他信心十足，立即決定投資學習了全套生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)在在當?shù)亟M織20多人幫他生產(chǎn)飾品，業(yè)務發(fā)展非常好，并成立了景洪市“利美飾品廠”把飾品批發(fā)價定得比義烏批發(fā)市場還低，吸引了眾多各地批發(fā)商前去批發(fā)產(chǎn)品，每月都有2萬多元的收入。

記：既然飾品的生產(chǎn)原料和生產(chǎn)卡通筆的原料是同一種材料，那么有眼光的加盟商可能會同時把這兩項技術(shù)都學會，創(chuàng)辦一家集卡通筆、飾品為一體的綜合性工廠。像這樣，設(shè)備投資大不大？效益如何？又需要怎樣開拓市場？

頓：那要根據(jù)你的工廠規(guī)模來定。一般2-3個人的家庭式生產(chǎn)，除了學費外，設(shè)備投資500元左右。每天能生產(chǎn)800件產(chǎn)品，以每件產(chǎn)品0.6元的利潤計算,每天凈利潤是480元,一月的收入至少在12000元。8人以上的工廠設(shè)備投資需5000元左右，年效益至少20萬元。如在經(jīng)營上能靈活運用以下推銷方式，那效益會更高。針對首次合作的客戶：一、可以采取免費鋪貨的方式，待銷售后再按具體銷量結(jié)賬，這樣經(jīng)銷商無須承擔任何風險，肯定愿意經(jīng)銷。二、主動邀請當?shù)馗魑木叩?、飾品店、工藝品店的老板們來自己的工廠現(xiàn)場參觀。讓他們相信你的實力，目的就是讓客戶徹底了解你，知道你是真正的生產(chǎn)廠家，而不是“二道販”商人。只有這樣透明化了，客戶才會信任你。因為你當?shù)乜蛻舻漠a(chǎn)品都是經(jīng)過兩三次轉(zhuǎn)手，才到自己手中，利潤已所剩無幾。而現(xiàn)在他們直接與你這個當?shù)氐膹S家合作，其中不需運雜費了，又不用東奔西跑，自然樂意與你合作了，所以拓展市場不是問題。

記：廣大讀者中間不少是初次下海，創(chuàng)業(yè)初期可能會存在這樣一些顧慮，比如不懂得推銷，面對客戶不知道如何下手，或者對產(chǎn)品后期競爭心里沒底，或者對項目信心不足，那么這幾方面貴單位是如何解決的呢？

頓：這個問題提的好。初涉商海的投資者完全可以放心，我們工廠內(nèi)建立起以市場調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計以及產(chǎn)品推廣為核心的團隊，一些缺乏推銷經(jīng)驗的讀者，我們團隊會全力幫助大家，做到保姆式營銷服務。根據(jù)市場需求，我們會不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，不斷為市場輸入新的血液，保證產(chǎn)品源源不斷的競爭力。總之，我們力爭將服務與質(zhì)量做到第一，永遠以客戶為中心，將投資者利益放第一位。

記：頓經(jīng)理，我知道你業(yè)務忙所以就不多打擾了，感謝你今天耐心地接受我們采訪。但是在采訪結(jié)束之前，我還想替廣大讀者問你一個關(guān)鍵的問題，那就是第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)和新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)加盟費用分別是多少，需要多長時間學會？

頓：為了服務全國的新老客戶，我廠決定免去加盟費，單收技術(shù)學習費。第三代卡通筆生產(chǎn)技術(shù)面授學費：2800元，函授：1580元。學習內(nèi)容均包括卡通筆的模具生產(chǎn)技術(shù)、卡通筆的模具使用技術(shù)、卡通筆的設(shè)計技術(shù)，2—3天包教包會。免費贈送手工卡通筆技術(shù)。新型韓式飾品生產(chǎn)技術(shù)面授學費：2580元，函授：1280元。學習內(nèi)容包括卡通手機飾品生產(chǎn)技術(shù)、韓式項鏈手鏈生產(chǎn)技術(shù)、時尚耳環(huán)頭飾戒指生產(chǎn)技術(shù)、飾品的全套拼花技術(shù)，2—3天包教包會。針對兩項技術(shù)同時學習的客戶，面授優(yōu)惠到5000元，函授優(yōu)惠到2200元。另外為了降低各廣大投資者的投資風險，本廠向投資者推出了先調(diào)查再學習的辦廠方案。凡是準備學習我廠兩項新技術(shù)的投資者，都可以先郵購本廠的產(chǎn)品市場調(diào)查卷到你所在地將本廠的產(chǎn)品進行市場調(diào)查，市場調(diào)查卷50份98元其中有卡通筆樣品10支?？串?shù)叵M者認不認可本廠的產(chǎn)品，如認可即可決定投資學習，如不認可，請不要學習，因為任何項目都有投資風險，一切為客戶著想是我廠的經(jīng)營宗旨。

企業(yè)名稱：浙江義烏亞頓工藝品廠（原杭州頓氏工藝技術(shù)推廣部）

地址：浙江省義烏市上溪馨苑街98號 郵編：322006

電話：0579—85869290

15157955091

網(wǎng)址：www.dunshi-pen.com