許磊

占中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)四成規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)游戲,已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最重要的支柱。與進(jìn)軍海外的亦步亦趨、按部就班相比,本土市場(chǎng)的機(jī)遇與變革,更讓網(wǎng)游企業(yè)們感到“糾結(jié)”。

2009年,占國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游海

外出口額半壁江山的完美時(shí)空,一改只開(kāi)發(fā)3D游戲的傳統(tǒng),先是在4月為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)量身打造了2.5D網(wǎng)游《神鬼傳奇》,又在8月推出了回合制2D網(wǎng)游《夢(mèng)幻誅仙》。

“本土市場(chǎng)始終是完美時(shí)空的首要陣地,重視海外并不意味著忽視國(guó)內(nèi)?！蓖昝罆r(shí)空總裁竺琦介紹,完美時(shí)空之所以在研發(fā)開(kāi)始就以“出?！睘槟繕?biāo),因?yàn)楫?dāng)時(shí)海外市場(chǎng)的誘惑遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2003年中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模僅有13.2億元人民幣,遠(yuǎn)低于歐美和韓國(guó)。

“3D雖然是國(guó)際化潮流,也是中國(guó)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)方向,但是作為國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)公司還是要適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)。”竺琦認(rèn)為,中國(guó)市場(chǎng)仍然以目前2D和2.5D為主。網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》、巨人的《征途》等現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上在線(xiàn)人數(shù)過(guò)百萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游,都是非3D的作品,惟一的3D作品只有《魔獸世界》。

“我們完全沒(méi)有必要跟《魔獸世界》較勁。”大承網(wǎng)絡(luò)CEO楊震指出,中國(guó)市場(chǎng)目前仍然在以近40%的規(guī)模高速增長(zhǎng),幾家上市公司的規(guī)模增長(zhǎng)更超過(guò)了50%。藍(lán)港在線(xiàn)、北京麒麟這些新公司不斷涌現(xiàn),也證明著這個(gè)市場(chǎng)的活力。

聯(lián)運(yùn)求生存

2009年,始于網(wǎng)頁(yè)游戲的“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”,成為市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。各大網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)紛紛涉足這一新的運(yùn)營(yíng)模式。

尤其是2009年下半年,盛大和金山宣布聯(lián)合運(yùn)營(yíng)由金山自主研發(fā)的主力游戲《劍俠情緣3》,騰訊和巨人宣布聯(lián)合運(yùn)營(yíng)由巨人網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)的《綠色征途》,九城、光宇華夏等公司也紛紛在洽談聯(lián)合運(yùn)營(yíng)事宜。

一時(shí)間,網(wǎng)絡(luò)游戲公司似乎都加入了聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的大陣營(yíng)。文睿研究中心高級(jí)研究員易飛凡指出,這是網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果,這種模式對(duì)大公司來(lái)說(shuō)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),也意味著中小公司有了新的成長(zhǎng)機(jī)遇。

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)中,一款新作品要推廣或占領(lǐng)市場(chǎng),往往需要花費(fèi)大額的游戲推廣費(fèi)用來(lái)與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以爭(zhēng)取用戶(hù)。而由于政策限制和用戶(hù)特點(diǎn),網(wǎng)游游戲推廣的主渠道只有互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)吧。

“網(wǎng)吧只有那么多,大家搶得很兇?！鄙虾Ｒ患揖W(wǎng)游公司的推廣人員告訴記者,現(xiàn)在拿下一個(gè)中部省份,要在各地的網(wǎng)吧至少“砸”40萬(wàn)元,這還只能保持短期效應(yīng)。

而有廣告效應(yīng)的網(wǎng)站也就幾家,其中一些還在不斷漲價(jià),有的甚至每年翻番?！敖衲赀€是一個(gè)通版10萬(wàn)元,第二年就變成20萬(wàn)元?！斌苗f(shuō),游戲網(wǎng)站的廣告排期往往會(huì)提前3個(gè)月開(kāi)放,通常是先交給各大上市公司選擇,等這一圈走下來(lái),中小公司的選擇已經(jīng)寥寥無(wú)幾了。

此外,隨著需求增加,IDC和服務(wù)器成本持續(xù)上升,成為中小網(wǎng)游企業(yè)不能承受之重。而中小公司最難以跨越的還是銷(xiāo)售渠道,駿王、聯(lián)邦這些專(zhuān)門(mén)做渠道的公司早已是明日黃花,現(xiàn)在幾乎所有大公司都已經(jīng)建立了自己的渠道。一位渠道人士介紹,要保證點(diǎn)卡覆蓋全國(guó),一個(gè)月至少需要1000萬(wàn)元的投入?！斑_(dá)不到這個(gè)量,你的點(diǎn)卡就鋪不出去,玩家就會(huì)下降,最后變成惡性循環(huán)?！?000萬(wàn)元的成本對(duì)于收入過(guò)億的幾家上市公司來(lái)說(shuō)只是九牛一毛,卻足以要了其余700多百家中小公司的命。于是,被大公司收購(gòu)曾經(jīng)是中小網(wǎng)游公司惟一可選的路。

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式的出現(xiàn)無(wú)疑讓中小公司看到了曙光?！斑@種折中的方式,利用大公司的資源優(yōu)勢(shì),使中小網(wǎng)游公司產(chǎn)品和創(chuàng)意的價(jià)值能夠及時(shí)釋放,更重要的是,使中小公司在獲益的同時(shí),保持了核心團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立,也保證了創(chuàng)意的延續(xù)性,對(duì)減少行業(yè)廣泛存在的惡意競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)有積極的作用。

金山的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版3》、麒麟的《成吉思汗》、暴雨娛樂(lè)的《預(yù)言O(shè)L》都先后與盛大聯(lián)運(yùn),巨人的《綠色征途》與騰訊聯(lián)運(yùn),光濤的《群英賦OL》與聯(lián)眾聯(lián)運(yùn),這似乎都預(yù)示著這種模式將在未來(lái)成為主流。

此外,完美時(shí)空和大承網(wǎng)絡(luò)都向《計(jì)算機(jī)世界》表示,正在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尋找合作伙伴,以復(fù)用自己在產(chǎn)品、合作渠道、發(fā)行方式等方面經(jīng)驗(yàn)。也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言,完美時(shí)空未來(lái)建立一個(gè)獨(dú)立的海外發(fā)行運(yùn)營(yíng)平臺(tái)也并非沒(méi)有可能。

“收費(fèi)”的回歸

2009年,開(kāi)始了從免費(fèi)模式到時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的回歸,對(duì)于有意圖“出海”的網(wǎng)游企業(yè)來(lái)說(shuō),不僅國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)可能要調(diào)整,其海外戰(zhàn)略也面臨新的反思。

今年4月,盛大代理的《永恒之塔》開(kāi)服,采用了按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的模式。4年前,正是盛大宣布旗下3款大型網(wǎng)游免費(fèi)運(yùn)營(yíng),拉開(kāi)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的免費(fèi)模式的序幕。金山在《劍俠情緣3》推出“60元包月”后,近日又推出“30元包12天”的新型時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)模式。而巨人網(wǎng)絡(luò)的《綠色征途》也極力減少影響玩家角色功能的道具,并探索道具交易手續(xù)費(fèi)的交易模式。

過(guò)去3年,網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的繁榮很大程度上依賴(lài)按道具收費(fèi)的免費(fèi)模式。但是從目前游戲的實(shí)際情況來(lái)看,按道具收費(fèi)的游戲也遇到了一些問(wèn)題。這種游戲的生命周期相對(duì)較短,以《征途》、《天龍八部》、《誅仙》等典型的按道具收費(fèi)游戲?yàn)槔?其在線(xiàn)人數(shù)都曾達(dá)到過(guò)50萬(wàn)。然而,正式運(yùn)營(yíng)兩年后的在線(xiàn)人數(shù)增長(zhǎng)就變得非常緩慢,甚至出現(xiàn)了下降。反之,一款按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的游戲,如果在線(xiàn)人數(shù)能超過(guò)20萬(wàn)并穩(wěn)定在這個(gè)水平3個(gè)月左右,那么以后數(shù)年的發(fā)展都會(huì)非常穩(wěn)定。

今天,很多玩家已經(jīng)開(kāi)始反思這種道具收費(fèi)的弊端,一方面,很多玩家意識(shí)到按道具收費(fèi)模式的游戲并不比按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的游戲省錢(qián),甚至花銷(xiāo)更大。另一方面,按道具收費(fèi)的游戲也不可避免會(huì)破壞游戲平衡性。

易飛凡指出,按道具付費(fèi)游戲的風(fēng)靡已經(jīng)讓玩家養(yǎng)成了玩免費(fèi)游戲的消費(fèi)習(xí)慣,并很難改變,因此在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),按道具付費(fèi)游戲都會(huì)是市場(chǎng)主流。但是,有一部分游戲會(huì)更加注重非付費(fèi)玩家的利益,而選取微利型游戲。由于中國(guó)網(wǎng)游“出?！钡漠a(chǎn)品幾乎都依靠“免費(fèi)模式”開(kāi)拓市場(chǎng),這一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的微妙變化也意味著民族網(wǎng)游的“出?！睉?zhàn)略必將面臨類(lèi)似的挑戰(zhàn)。