陳翔字

經(jīng)銷多少個產(chǎn)品才能保證收益最大化呢?

在對這個問題給出答案之前，先要糾正中小投資者四個錯誤的觀點：產(chǎn)品數(shù)量越多越好，產(chǎn)品數(shù)量越少越好，產(chǎn)品種類越多越好，產(chǎn)品種類越單一越好。說其錯誤，是因為：

第一，產(chǎn)品數(shù)量越多，投資者的資金占用就會越大，導(dǎo)致后期運作的費用也會大幅增長。

第二，產(chǎn)品數(shù)量越少，意味著投資者的利潤就會越少。

第三，產(chǎn)品種類越多，對于中小投資者的選項眼光和經(jīng)營手段要求就會越高。而絕大多數(shù)中小投資者在選項和經(jīng)營手段方面并非長項。

第四，產(chǎn)品種類越單一，對中小投資者的資金投入能力要求就越高。否則，中小投資者很難獲取理想的收益。

其實對于中小投資者來說，經(jīng)銷產(chǎn)品的數(shù)量和種類以多少為宜是有一個標(biāo)準(zhǔn)可供參考的。

第一，數(shù)量

投資者可以根據(jù)產(chǎn)品的擬進(jìn)貨數(shù)量和單品的進(jìn)貨價計算出需要投入的資金額A，然后將A與預(yù)備的總投資額相除。如果所得數(shù)值低于50％，說明投資者的擬進(jìn)貨數(shù)量正常，可以進(jìn)貨。

當(dāng)首批進(jìn)貨量銷售完一半時，再按照上述標(biāo)準(zhǔn)計算出第二次擬進(jìn)貨數(shù)量。如果所得數(shù)值在50％～75％之間，說明投資者的進(jìn)貨量過多，必須將首批進(jìn)貨全部銷售完并且所有貨款全部收回后才能進(jìn)行第二次進(jìn)貨。如果所得數(shù)值高于75％，則投資者應(yīng)該重新考慮擬進(jìn)貨數(shù)量。

第二，種類

1如果投資者經(jīng)營的單品毛利潤率低于50％，且絕對利潤較低，那么投資者就需要經(jīng)營10種及以上利潤標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(主要經(jīng)營模式是夜市銷售)。同時必須有75％的產(chǎn)品屬于市場中的必需品或是暢銷品，只有這樣才能保證較高的盈利水平。

2如果投資者經(jīng)營的單品毛利潤率在50％左右，且絕對利潤偏低，那么投資者需要經(jīng)營5種及以上的產(chǎn)品，其中必須有一種產(chǎn)品的毛利潤率超過100％，而且單品的絕對價值為其他產(chǎn)品的5倍左右(至少為上百元)(主要經(jīng)營模式是租賃攤位)。

3如果投資者經(jīng)營的單品毛利潤率在50％左右，且單品的絕對利潤較高(至少數(shù)百元)，那么投資者需要3—5種產(chǎn)品，其中有兩種產(chǎn)品的絕對價值較低(主要經(jīng)營模式是開專賣店或?qū)９?。

4如果投資者經(jīng)營的單品毛利潤率在100％及以上，且單品的絕對利潤很高(至少上千元)，投資者則只經(jīng)營這一種產(chǎn)品即可，倘若資金允許，可以再經(jīng)營一種利潤較低的同類產(chǎn)品，靠走量吸引顧客(主要經(jīng)營模式是開專賣店或代理公司)。

5如果投資者經(jīng)營的單品毛利潤在100％及以上，且單品的絕對利潤較低(幾元)，那么投資者需要經(jīng)銷10種以上的產(chǎn)品。最好都是同類產(chǎn)品，如服裝輔料的拉鏈、標(biāo)識等，賺錢方式就是走量(主要經(jīng)營模式是開專賣店)。

當(dāng)然，這些只是一些理論賬，投資者可以參考以上標(biāo)準(zhǔn)再結(jié)合自己的實際情況來決定。