王化兵

編者按：3月16日，在美國華盛頓州西雅圖，《西雅圖郵報》發(fā)行人羅杰·奧格爾斯比向工作人員宣布將在17日發(fā)行最后一期紙質報紙。不管我們懷著如何的心情，一個新時代已經開始。或者說，這個時代早就開始了。

出版參考：漢王電紙書對傳統(tǒng)出版、發(fā)行市場將帶來哪些沖擊與革命？

王邦江：談到電紙書對傳統(tǒng)紙質發(fā)行出版所帶來的變革或沖擊我認為主要集中在以下幾個方面：一是引發(fā)閱讀的革命，即回歸深閱讀，因為現(xiàn)代都市人的時間都呈破碎化分布，不讀書現(xiàn)象已經逐漸蔓延，我們迫切需要能承載破碎化閱讀的新型設備，電紙書當之無愧，這是由電紙書的最接近紙張閱讀體驗品質所決定的；二是引發(fā)出版發(fā)行業(yè)的革命，這個意思是說電紙書將是繼影視、紙質、互聯(lián)網、手機四大出版發(fā)行載體之后第五種出版發(fā)行新通路，電紙書將是繼甲骨文、竹簡、帛、紙等之后的又一新興文化、知識傳承載體，未來作品發(fā)行時，將可以同時選擇影視、紙質、互聯(lián)網、手機、電紙書五大發(fā)行渠道來實現(xiàn)全通路發(fā)行。

出版參考：電紙書的贏利模式主要會聚焦在哪里？

王邦江：漢王已經在探索和嘗試“免費數字化內容贈送+廣告”、按流量收費、按有償訂閱書籍收費等多種新商業(yè)模式，未來贏利點至少有終端設備銷售收入、數字內容閱讀消費收入、數字內容出版發(fā)行收入、廣告收入、數字內容租賃收入等多種收入來源，畢竟這個市場剛剛興起，更多是處于用戶教育市場培育階段，贏利模式也都處于探索階段。短時間來看，亞馬遜kindle“終端銷售+數字內容有償銷售”模式在國內是無法獲得成功的，一方面是kindle終端設備400美元一套，國內消費者普遍會認為太貴；另一方面國內版權保護環(huán)境還處于初級階段，用戶主動自發(fā)選擇正版的意識還不足，這兩個方面導致亞馬遜kindle的商業(yè)模式短時間無法成功。

漢王現(xiàn)階段是做終端，不做內容；做服務（信息傳遞、通路作用、做橋梁），不做運營，正所謂有所為，有所不為。公司已經有一個團隊在與出版發(fā)行機構一一談判，通過共贏模式，將資源進行整合。當然在國內版權環(huán)境以及版權消費意識扭轉以后，我們也會適時地采用電子內容收費閱讀模式。

我們認為電紙書產品最吸引用戶的還是內容以及應用性掛件，因為產品未來都會聯(lián)網，這就意味著會是一個移動閱讀平臺，上面除了眾多精彩內容外，還會有許多應用性軟件。公司現(xiàn)在的產品是預裝500本正版內容，除此之外，公司還有漢王書城，提供大量正版內容供用戶選擇下載，當然隨著產品能夠聯(lián)網，不排除公司會主動推送內容給用戶，或者按照用戶的訂閱需求提供內容給用戶，從而實現(xiàn)數字化內容的更新。

出版參考：電紙書市場競爭格局如何？漢王在國內外電紙書市場所處的角色與地位怎樣？

王邦江：電紙書市場國內外都處于啟蒙教育期，亞馬遜Kindle去年創(chuàng)造了年銷售50萬臺的銷售數量，而今年開始僅2個月就銷售了15萬臺，而漢王從去年推出電紙書產品后，也受到用戶的喜愛，每月的銷售量都在翻番，不久前我們參加德國漢諾威國際信息及通信技術博覽會(CeBIT)，英國的書商一下訂了3萬臺，正因為有了電紙書產品，今年l月和2月，漢王的整體業(yè)績比上年同期增長了30%-40%，這是比較少見的。

如果說談到市場角色與地位，2009年，漢王電紙書產品的預期銷售量是50萬臺，主要是不斷進行市場培育，帶動產品銷售，持續(xù)研發(fā)，完善產品線。

出版參考：據了解漢王從2008年開始先后與一些新華發(fā)行集團展開渠道銷售合作，現(xiàn)在看來效果如何？漢王將產品的主渠道放在新華書店，而不是自建專業(yè)店或者數碼銷售單位，這種銷售方式對于合作雙方而言，會有哪些權利和義務？

王邦江：目前漢王電紙書的銷售渠道主要包括兩類，其一，將其放在電子賣場進行銷售，這是老渠道；其二，是在書店開展銷售。2008年年底，漢王與湖北新華書店集團旗下的新華數碼公司取得聯(lián)系，依托新華書店在湖北全省擁有40家左右分店賣場的豐富資源，其專門在書店經營數碼產品。漢王在湖北省10余家新華書店設置了專門的電紙書陳列終端，向大眾進行展示和宣傳，并將其放在書店顯要位置，與傳統(tǒng)紙書一起銷售，而不再是數碼專區(qū)。今年，公司又與上海新華傳媒開展全面合作，除了在賣場進行合作外，還將在電子出版物版權合作及內容配合等方面深入合作。而漢王與江西、重慶新華發(fā)行集團的合作已基本確定，與其他新華書店集團也正在接觸中。

選擇書店銷售，是一種戰(zhàn)略性選擇，新華書店將成為“漢王電紙書”銷售的主戰(zhàn)場。與新華書店實質是一個渠道+產品的雙贏模式，實現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢互補，因為雙方的用戶群體存在重合，經過一系列的合作，現(xiàn)在看來，效果還是很不錯的，我們未來會將書店渠道作為市場營銷的工作重心。