翟文晰

全球每4臺(tái)筆記本電腦，就有1臺(tái)出自臺(tái)灣廣達(dá)電腦集團(tuán)。這是該集團(tuán)董事長(zhǎng)林百里創(chuàng)造的事業(yè)奇跡，而他從一個(gè)在貧民窟里長(zhǎng)大的孩子，成為臺(tái)灣億萬(wàn)富豪，其人生也堪稱一部傳奇。

背著電腦四處推銷

1949年，林百里出生在上海。當(dāng)時(shí)大學(xué)畢業(yè)的林父帶著家人到了香港，在調(diào)景嶺落腳。瘦弱的林百里與眾多兄弟姐妹擠在貧民窟里，生活條件十分惡劣，營(yíng)養(yǎng)狀況極差，即使日后到臺(tái)灣念書(shū)，他的體重長(zhǎng)期也只有40多公斤。

1966年，17歲的林百里來(lái)到臺(tái)灣大學(xué)電機(jī)系學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)臺(tái)大電機(jī)系僑生占一半，并分兩組，一是科學(xué)組，一是電力組。僑生由于念書(shū)較辛苦，也考慮到回居住地就業(yè)方便，多半讀電力組，本地生則大多讀科學(xué)組。林百里認(rèn)為自己讀科學(xué)組較好。從這時(shí)起，林百里與許多本地生交上了朋友。

大學(xué)二年級(jí)時(shí)，林百里開(kāi)始思索自己的未來(lái)走向。當(dāng)時(shí)臺(tái)大電機(jī)系的學(xué)生90％都會(huì)選擇出國(guó)深造。林百里自認(rèn)為成績(jī)一般，將來(lái)無(wú)法與每學(xué)期考第一名的同學(xué)在學(xué)術(shù)界競(jìng)爭(zhēng)，所以林百里從大學(xué)三年級(jí)起放棄了成為科學(xué)家的夢(mèng)想。

據(jù)說(shuō)，林百里在大三時(shí)，剛學(xué)會(huì)一個(gè)新舞步，他邀請(qǐng)臺(tái)大一位漂亮的女同學(xué)參加舞會(huì)。這女同學(xué)問(wèn)他有沒(méi)有考托福，準(zhǔn)備出國(guó)留學(xué)。林百里說(shuō)沒(méi)有，女同學(xué)一聽(tīng)就婉拒他的邀約說(shuō)：“對(duì)不起，我腳痛?！?/p>

林百里沒(méi)有選擇出國(guó)念書(shū)，那么自己將來(lái)干什么呢?自己的興趣、自己的專長(zhǎng)是什么呢？年少的他一直在思索著這些。正好，當(dāng)時(shí)“電腦”兩個(gè)字開(kāi)始出現(xiàn)在教科書(shū)上?！半娔X”是什么？有什么用處？將來(lái)對(duì)人們的生活會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？怎樣制造“電腦”?林百里被電腦迷住了，他每天待在實(shí)驗(yàn)室里研究電腦，還跑到飛沙走石的臺(tái)灣風(fēng)城交通大學(xué)，上了六個(gè)星期的電子計(jì)算機(jī)短期班。

每天不斷研究電腦的林百里，在臺(tái)大研究所時(shí)就自己照書(shū)本組裝出一臺(tái)電腦。實(shí)際上，臺(tái)大的第一臺(tái)電腦就是林百里組裝出來(lái)的。這樣，林百里就確定了自己未來(lái)的方向——走研究電腦、制造電腦之路。

大學(xué)畢業(yè)后，林百里與溫世仁合作先后創(chuàng)立了三愛(ài)電子和金寶電子，林百里還擔(dān)任金寶電子總經(jīng)理。就在這時(shí)，命運(yùn)和他開(kāi)了一個(gè)玩笑。1987年，一場(chǎng)大火燒掉了金寶旗下的一家電腦公司，林百里損失了幾億元。不過(guò)，這場(chǎng)大火也燒出了他創(chuàng)業(yè)的雄心。次年5月，39歲的他與朋友在臺(tái)北租了兩層樓，建立了廣達(dá)第一條電腦生產(chǎn)線，并且在不到半年的時(shí)間里就生產(chǎn)出了自己的產(chǎn)品。

為了得到訂單，林百里常常自己背著電腦去拜訪客戶，現(xiàn)場(chǎng)展示。他還隨身帶著一臺(tái)打印機(jī)，只要取得訂單，就當(dāng)場(chǎng)印出報(bào)價(jià)單。到島外出差，林百里也是背著筆記本電腦走街串巷，連一杯飲料都舍不得喝。曾經(jīng)有客戶把他的電腦扔在地上，但他還是很客氣地把產(chǎn)品撿起來(lái)，笑著說(shuō)：“您看，我們?cè)O(shè)計(jì)的東西質(zhì)量這么好，摔都摔不壞?！绷职倮镎菓{借過(guò)人的毅力，使廣達(dá)的產(chǎn)品獲得歐美廠家的青睞，逐步成為全球最大的筆記本電腦生產(chǎn)廠商之一。

許多曾和林百里共事的人都回憶說(shuō)，他可以摸黑把一臺(tái)筆記本電腦進(jìn)行快速拆裝。據(jù)說(shuō)，他這種讓競(jìng)爭(zhēng)者深感威脅的能力，甚至讓一度想介入筆記本電腦事業(yè)的香港富豪李嘉誠(chéng)打消了念頭。

信奉“烏龜哲學(xué)”

林百里常跟自己的員工講：“烏龜如果跟兔子比，一定贏不了兔子，但是烏龜只跟自己比，一步一步往前走?！彼褪怯眠@樣一種觀念帶領(lǐng)廣達(dá)員工一步一步發(fā)展壯大起來(lái)的。

林百里常說(shuō)，他從來(lái)不看別人，只是自己往前走，實(shí)際上，你在市場(chǎng)上看到的都是別人現(xiàn)在的產(chǎn)品，你看不見(jiàn)別人未來(lái)的產(chǎn)品、別人的工廠、別人的研發(fā)部門(mén)、別人的生產(chǎn)成本等。只有做到今天比昨天一定要進(jìn)一步，產(chǎn)品要好一點(diǎn)，在市場(chǎng)上才有競(jìng)爭(zhēng)力。

林百里所崇拜的烏龜精神深深地影響著廣達(dá)的企業(yè)文化。林百里要求廣達(dá)員工要像烏龜那樣謙虛、穩(wěn)健向前。以廣達(dá)上市為例，廣達(dá)公司早就可以上市，林百里卻堅(jiān)持要先做到客戶擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定，而且公司的確有資金需求再上市。他認(rèn)為：“公司太早上市，就像賣(mài)還沒(méi)成熟的水果，吃了要拉肚子。上市要對(duì)大眾負(fù)責(zé)。”

一個(gè)人要有點(diǎn)精神，一個(gè)企業(yè)要有一種企業(yè)文化。廣達(dá)未上市前，員工沒(méi)有分紅入股，怎樣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)人才，留住人才？林百里說(shuō)：“小黑（指柯受良）飛黃河，不是為了賺錢(qián)，而是志氣；運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上拿冠軍，不是拿冠軍能得到多少錢(qián)，而是一種精神。”

廣達(dá)公司上市之后，林百里沒(méi)有被沖昏頭腦，仍然自詡為烏龜，要繼續(xù)一步一步向前走，向前看。

林百里認(rèn)為，以前微軟和英特爾給臺(tái)灣保護(hù)傘，他們是標(biāo)準(zhǔn)制定者，臺(tái)灣只能依標(biāo)準(zhǔn)制作商品。世界就像個(gè)賽馬會(huì)，當(dāng)英特爾制定的標(biāo)準(zhǔn)的柵欄一打開(kāi)，臺(tái)灣廠商就會(huì)像賽馬般拼命往前跑。

林百里相信將來(lái)的世界是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，能找出新商業(yè)模式的人，才是未來(lái)的勝利者。戴爾電腦就是開(kāi)創(chuàng)新的直銷經(jīng)營(yíng)模式而成功的新興企業(yè)。他說(shuō)，在將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，沒(méi)有人像微軟與英特爾那樣制定標(biāo)準(zhǔn)。將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可能就是賽狗，不是你死，就是我活，主要是看誰(shuí)有創(chuàng)造力。

愛(ài)畫(huà)成癡

林百里首先應(yīng)該算是個(gè)商界豪雄，然后才是個(gè)出色的收藏家。在他頭上圍繞的名號(hào)，包括中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)家、廣達(dá)集團(tuán)創(chuàng)辦人兼總裁、香港晶門(mén)科技非執(zhí)行主席，甚至2001年曾入選美國(guó)《商業(yè)周刊》一年一度的“全球25位最佳管理者”，也是其中唯一一位中國(guó)企業(yè)界老總。

林百里愛(ài)畫(huà)成癡也是眾所周知的。據(jù)了解，自幼偏愛(ài)畫(huà)畫(huà)的他近年來(lái)不斷參加國(guó)際拍賣(mài)市場(chǎng)競(jìng)拍，前前后后的花費(fèi)早就超過(guò)一億新臺(tái)幣。林百里最為推崇的莫過(guò)于張大千，按他自己的說(shuō)法，僅在張大千畫(huà)上的投資就比投資廣達(dá)還多。當(dāng)然，在他的所有收藏中，張大千的畫(huà)作也占了總投資額的74%。在香港佳士得拍賣(mài)會(huì)上，林百里曾三次刷新了張大千畫(huà)作的拍賣(mài)紀(jì)錄。第一次是1992年10月，林百里以748萬(wàn)港幣買(mǎi)下《青城山》通景四屏；第二次是1994年11月，林百里以816萬(wàn)港幣買(mǎi)下《幽谷圖》；第三次是以827萬(wàn)港幣買(mǎi)下張大千四屏巨作《風(fēng)荷》。而他最為鐘愛(ài)的是張大千的《仕女圖》，甚至?xí)谂_(tái)風(fēng)天里仍搭乘飛機(jī)，只為能早日買(mǎi)到心儀的一幅畫(huà)作。

目前，這些斥巨資得來(lái)的大千珍品大多放在林百里的“私人美術(shù)館”兼貴賓招待所“廣雅軒”里。占地300余平方米的廣雅軒內(nèi)光線、溫度、濕度系統(tǒng)都經(jīng)過(guò)專家設(shè)計(jì)規(guī)劃，屬于專業(yè)級(jí)藝術(shù)空間。館內(nèi)現(xiàn)藏張大千畫(huà)作上百幅，收藏量?jī)H次于臺(tái)北故宮博物院。同時(shí)，為了掌握拍賣(mài)場(chǎng)上有關(guān)張大千畫(huà)作的最新消息及畫(huà)作鑒定，林百里聘請(qǐng)了中國(guó)臺(tái)北故宮博物院前院長(zhǎng)秦孝儀擔(dān)任廣達(dá)文教基金會(huì)董事長(zhǎng)，“廣雅軒”三字也是由秦孝儀所題。但愛(ài)畫(huà)成癡的林百里雖在收藏上花費(fèi)不菲，卻始終認(rèn)為藝術(shù)品和商品是兩回事，只有在拍賣(mài)場(chǎng)上才有價(jià)格的介入，大概這也源自于他對(duì)收藏的看法“我只是這些畫(huà)暫時(shí)的保管者，這些藝術(shù)品應(yīng)該一代一代地傳下去”。

不過(guò)，進(jìn)入廣雅軒可不是那么容易的事，只有廣達(dá)的貴賓才有機(jī)會(huì)。林百里正是在這種古典氛圍中，談成了一筆又一筆生意。（編輯/張科）