石貝貝　凌云峰

“現(xiàn)在人家都說，投資銀行家是很受人尊敬、很光鮮的。但是，當你知道一個投資銀行家也做過農(nóng)民的時候，會更加體會到什么是生活。”

【人物檔案·邱致中】

1955年生于中國，自小對科技有濃厚興趣，錯過讀大學機會。

1980～1983年：赴美留學，取得紐約大學計算機專業(yè)及紐約庫伯大學雙學位。

1985年：取得俄亥俄州立大學電力工程碩士。

1988年：再赴哈佛讀MBA，是首批中國學生。

1991年：加盟瑞信一波，負責衍生工具。

1992年：借調(diào)投行，拿下華晨中國在紐約上市的“中國第一單”。成功上市后獲中央領導接見。

1998～2002年：運作了搜狐、中海油、網(wǎng)通境外上市等大單，奠定瑞信一波在投行的地位。

2002年：離開瑞信一波，創(chuàng)立私募基金栝思資本(Q·Capital)，帶動投行高層創(chuàng)立私募基金的潮流。

2006年：重返投行，兼顧商業(yè)銀行，出任荷蘭銀行亞洲區(qū)副主席、中國區(qū)主席，繼續(xù)擔任Q·Capital主席。

邱致中，荷蘭銀行(中國)有限公司董事長，回憶起50多年來的人生歷程時，思緒翻飛，恍然是在向我們描述一部情節(jié)跌宕的影片：

如果時光再倒回去37年，1972年，18歲的他，此刻正投入到上海崇明農(nóng)場熱火朝天的“雙搶”中，割稻、插秧、施肥……如果時光再倒回去31年，1978年，24歲的他，此時剛剛洗腳上田，參加完那場后來改變他命運的高考，他正焦急地等待大學錄取通知書……如果時光再倒回去29年，1980年，26歲的他，已漂洋過海，正攻讀他的紐約大學雙學士……如果時光再倒回去21年，1988年，已經(jīng)獲得電力工程碩士學位的他，再赴哈佛攻讀MBA，成為首批中國學生……如果時光再倒回去17年，1992年，他說服仰融，促成華晨汽車在紐約上市，成為中國企業(yè)赴美上市第一單的“推手”……

2006年5月10日，荷蘭銀行宣布，委任邱致中為荷蘭銀行亞洲區(qū)副主席兼中國區(qū)主席。

2007年7月3日，荷蘭銀行(中國)有限公司開業(yè)典禮上，邱致中以董事長身份出現(xiàn)，意氣風發(fā)。他是外資銀行在中國實現(xiàn)本地法人化后，首位擔任外資銀行董事長的內(nèi)地人士。

崇明農(nóng)場務農(nóng)6年

和很多銀行家一樣，邱致中也具有良好的教育背景和金融領域從業(yè)經(jīng)驗。擁有美國紐約大學的計算機科學和電子工程學士學位、俄亥俄州立大學電子工程碩士學位和哈佛大學商業(yè)院MBA學位，具有18年金融業(yè)務資深經(jīng)歷。

但是，鮮有人知道，在讀大學之前，他曾在崇明農(nóng)場務農(nóng)6年。“那時，我下田、種地都干過。改革開放后，才重新考取大學。如果沒有改革開放、撥亂反正的政策，我可能永遠都待在鄉(xiāng)下了?！鼻裰轮姓f。

由于歷史的原因，邱致中把最好的青春年華留在了崇明農(nóng)場，但他卻并沒有放棄希望。在那里，他自學了初高中6年的課程，這也為他最終考取大學奠定了基礎。

談及過往經(jīng)歷，邱致中認為這是一筆財富，這也形成了他后來的思維和處事哲學。“我很希望我的小孩知道我是從哪里來的，讓他們知道生活中有很多不盡如人意的地方、有很多不同于理想的地方，讓他們知道世界并不總是一帆風順的，這樣才能更好地感受生活中美好的東西。”邱致中感慨萬千。

“現(xiàn)在大家都認為，投資銀行家很受人尊敬、外表很光鮮，但是，當你知道一個投資銀行家也做過農(nóng)民的時候，你才能更加體會到什么是生活?！?/p>

揭秘“中國第一單”

做企業(yè)上市、融資等傳統(tǒng)意義上的投行業(yè)務，邱致中始于1992年。他成功地搶到仰融實際掌控的華晨汽車融資上市的單子，這也開創(chuàng)了中國國有企業(yè)概念股赴美上市的先河。

1992年，仰融掌控的華晨汽車計劃赴美上市。邱致中所在的投行聽說了這件事情，就派香港團隊中唯一的一名中國人，也就是邱致中，負責聯(lián)系此事。當年，中國證監(jiān)會還沒有成立，1949年新中國成立后也沒有一家中國企業(yè)在海外上市，邱致中覺得這是極具挑戰(zhàn)性的事情，就去登門造訪仰融。

開門見山，仰融直截了當?shù)馗嬖V邱致中：“我已經(jīng)口頭承諾另外一家投行，讓他們來做這個IPO項目了?！鼻裰轮幸廊徊辉阜艞?，極力邀請仰融到瑞士信貸第一波士頓的辦公室去參觀。由于雙方都講上海話，在鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情的輔助下，仰融最終答應到瑞信辦公室去看看。

有意思的是，邱致中將仰融邀請至瑞信衍生產(chǎn)品部門的交易樓層。“按道理講，接待他的應該是投行業(yè)務部門的人。但是，投行業(yè)務部門家家都一樣、一個個的小格子間，沒有什么好看的。”邱致中說。瑞信的交易樓層有幾百臺電腦，無數(shù)個熒光屏在閃爍，上面顯示的是無數(shù)個市場的曲線、數(shù)字?！拔覄倓偧尤肴鹦诺臅r候，第一次進入這個樓層，我面對這些時立刻就被震撼了。我想，仰融也一定會被震撼?！鼻裰轮谢貞浲?，有著些許得意。

仰融來到我們的交易樓層后，說：“你們這里一定比另外一家投行好，它們沒有這些東西?！薄捌鋵?，它們也有的，只是在另外一個樓層而已。他去那家投行的投行業(yè)務部門，而去我們的交易樓層而已?！鼻裰轮邪底缘靡狻９?，兩三天后，瑞信就拿到了這筆美國上市的單子。

面對這開天辟地的中國企業(yè)赴美上市第一單，瑞信遇到很多問題。比如，1992年中國證監(jiān)會還沒有成立，到底需要哪個部門批準?華晨究竟是國有還是私企?“這里面有很多故事，寫出來的書都有這么厚?！鼻裰轮猩斐鲇沂直犬嬛?，“大約有三寸厚。這里面有很多事情，不是我們兩三天可以講完的?！?/p>

鍥而不舍 迎難而上

從管理咨詢、投資銀行，到現(xiàn)在的綜合性銀行，邱致中的職業(yè)道路看似豐富多彩，但在他內(nèi)心深處，卻有一些“堅持不懈”的東西?！拔也⒉豢偸窃趯ひ捯?，如果去了一個喜歡的地方，我會從一而終的?！鼻裰轮姓f。

哈佛大學商學院畢業(yè)后，邱致中第一份工作選擇了著名管理咨詢公司Booz Allen & Hamilton。“但是我覺得提供咨詢服務的工作不適合我的性格，于是，我去了投資銀行，中間有各種各樣的機會，我都沒有選擇跳槽?！?/p>

邱致中認為，他是一個喜歡挑戰(zhàn)的人，因此，極具挑戰(zhàn)性的投資銀行工作，才是最符合他追求的地方?！斑@適合非常有進取心的人來發(fā)展自我，鍥而不舍、迎難而上?！?/p>

計算機科學、電子工程，邱致中擁有純粹的工科背景，最終卻選擇了金融行業(yè)。在“轉(zhuǎn)行”的過程中，邱致中并不認為自己遭遇太多波折。

“最初在投行，我是從事金融衍生產(chǎn)品的設計和交易，這是我的偏好。”邱致中說，從1991年到1999年，他的時間、精力全部都花在了瑞士信貸第一波士頓在香港的金融衍生產(chǎn)品業(yè)務上。

金融衍生產(chǎn)品的設計、各種投資組合的建立，實際上依賴于“金融工程”的技術和創(chuàng)新。在邱致中的眼里，金融工程和電子工程存在諸多類似之處，這使得他可以觸類旁通、省去許多摸索的周折。

1991年，邱致中加盟瑞士信貸第一波士頓香港團隊，潛心致力于金融衍生產(chǎn)品市場的開發(fā)。

“1991年、1992年的時候，內(nèi)地很多人連‘LIBOR(倫敦銀行同業(yè)拆借利率)都不知道，只知道‘利息?！碑敃r，在中國市場拓展金融衍生產(chǎn)品市場，猶如“開荒牛”一樣艱難?！澳菚r，我每年都會在內(nèi)地舉辦幾次講座，講述衍生產(chǎn)品，當然這也對我們的業(yè)務開展起到了很大作用。這段時間我很開心，我們從沒有衍生品交易到最后做到中國市場上最大的，提供很多尖端產(chǎn)品。比如，石油掉期等?！?/p>

到了1998年、1999年，除了做衍生產(chǎn)品業(yè)務，邱致中開始分管中國市場的投資銀行業(yè)務?！爱敃r中國市場投資銀行還沒有什么業(yè)務，我的老板說，你這個‘中國開荒牛，既然衍生產(chǎn)品可以做那么好，投資銀行業(yè)務也去‘開荒吧。”

于是，2000年，趕在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，邱致中領導瑞士信貸第一波士頓在中國市場上連做了搜狐網(wǎng)海外上市等三個項目。

華麗轉(zhuǎn)身 迎接新職位

2006年，在對個人職業(yè)生涯做了充分的“盡職調(diào)查”后，邱致中正式加盟荷蘭銀行，出任其亞洲區(qū)副主席暨大中華區(qū)主席，負責拓展荷蘭銀行在中國的所有業(yè)務。

“在荷蘭銀行的平臺下，包括零售銀行、商業(yè)銀行和投資銀行等諸多業(yè)務板塊，這里存在很多機會，這是我在投資銀行時夢寐以求的，也是最終吸引我加盟荷銀的原因?！鼻裰轮墟告傅纴怼！叭绻辛闶坫y行、企業(yè)銀行業(yè)務在客戶源等方面的支持，投資銀行業(yè)務會做得更好，這是單純的投資銀行無法做到的。2007年上半年，荷銀在內(nèi)地市場上，投行業(yè)務可以增加兩倍，不是沒有道理的?！鼻裰轮袑摄y在內(nèi)地市場上取得的成績頗為滿意。

邱致中為記者列舉了綜合性銀行平臺的優(yōu)勢。以江蘇某企業(yè)為例，荷蘭銀行為它提供了其他單一業(yè)務銀行不能提供的“一條龍”服務。首先，該企業(yè)曾計劃增發(fā)，但是當時市場狀況很不好，增發(fā)對企業(yè)明顯不利。荷銀建議，等市場情況好的時候再進行增發(fā)，并向該企業(yè)提供一筆數(shù)額巨大的過橋貸款。“如果我們單純是投資銀行的話，就無法提供過橋貸款的業(yè)務。”邱致中說。提供過橋貸款的同時，荷銀在其中加入金融衍生產(chǎn)品，所以這就變成一筆結(jié)構(gòu)性過橋貸款。“在這個過程中，我們的金融衍生產(chǎn)品部門也做成了一筆生意?！?/p>

“以后，這家企業(yè)的老板，將來也有可能成為我們私人銀行業(yè)務的服務對象?！币蕾嚒癈ross selling”(交叉銷售)的技巧，邱致中將荷銀綜合性銀行業(yè)務平臺的威力發(fā)揮到了極致?！斑@是單一投行無法提供的，如果我不在荷銀，我就無法同時做到這些事情?！?/p>

堅守對中國市場的承諾

以蘇格蘭皇家銀行和英國巴克萊銀行為首的兩家競購團，分別對荷蘭銀行發(fā)出競購要約。荷銀競購會對其在中國業(yè)務產(chǎn)生怎樣的影響，這也是邱致中就任荷蘭銀行(中國)董事長以來最經(jīng)常被問到的問題。

“我覺得應該以開放的心態(tài)來看待這個問題。1992年的時候，ABN和AMRO合并成為現(xiàn)在的荷蘭銀行，當時它們是兩家互無聯(lián)系的銀行。我想，當初也會有新聞猜測，兩家合并之后的前途會怎樣?！鼻裰轮姓f?！暗牵商m銀行現(xiàn)在的全球業(yè)務中，無論是管理資產(chǎn)的總量、資產(chǎn)負債表，還是網(wǎng)點、業(yè)務等，沒有一樣是比1992年合并之前差的。合并本身是一種市場行為，它一定會起到一種效益增加的作用。”

而對于并購后，荷銀在中國的業(yè)務發(fā)展，邱致中則持有樂觀態(tài)度。“無論和哪一家合作，都會對我們在亞洲、中國的業(yè)務有幫助，都不會影響我們對中國市場的承諾。”（編輯/若鄰）