華　子

如今，每當(dāng)我們聽到一個(gè)大學(xué)生短短幾年就成為百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，往往只是關(guān)注其財(cái)富的數(shù)字，卻很少專心去破譯其成功的密碼。本文主人公創(chuàng)業(yè)僅4年、畢業(yè)才兩年，就從一個(gè)原本欠著一萬(wàn)多元學(xué)費(fèi)的窮大學(xué)生，變成一個(gè)擁有上千萬(wàn)資產(chǎn)的公司老板，他又能給我們?cè)鯓拥膯⑹灸兀?/p>

當(dāng)空瓶子有了夢(mèng)想，就有了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力

上世紀(jì)80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處，到城里要翻越好多座高山。小時(shí)候他從未走出過(guò)大山，家里非凡窮，可他偏偏愛上了畫畫。由于沉溺于自己的愛好之中，他的文化成績(jī)不是很好。2000年，他沒(méi)能考上中央美院，最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)。

接到錄取通知書時(shí)，吳立杰不是很興奮，因?yàn)樗膲?mèng)想是考中央美院，今后能成為聞名的畫家。但父親容不得他去“挑剔”生活：“家里這么窮，你有書讀已經(jīng)很不錯(cuò)了！這一萬(wàn)元學(xué)費(fèi)還是你姐姐拿的呢！再說(shuō)你這個(gè)年齡，原本就是一個(gè)空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)，總會(huì)有沉甸甸的收獲，別總想著一開始就裝金子！”

在父親的“訓(xùn)導(dǎo)”下，吳立杰老老實(shí)實(shí)地進(jìn)浙江理工大學(xué)念服裝設(shè)計(jì)。

吳立杰本質(zhì)上最愛好的是畫素描、油畫等美術(shù)作品，可學(xué)的專業(yè)卻是服裝設(shè)計(jì)，日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計(jì)面料和服裝款式等。

剛開始，吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生，唯一不同的是他在心里沒(méi)有“紙上談兵”，一直在琢磨著：自己天天就這樣學(xué)畫服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎？一次，他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存，那么自己能否靠賣服裝設(shè)計(jì)圖賺錢呢？

大學(xué)的第一個(gè)暑假，吳立杰幾乎天天都是在杭州街頭度過(guò)的：他頂著炎熱的太陽(yáng)，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數(shù)百個(gè)廠家，逢人就說(shuō)自己可以設(shè)計(jì)服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費(fèi)……然而，沒(méi)人理他，兩個(gè)月下來(lái)他毫無(wú)所獲！

由于心存夢(mèng)想而又“一事無(wú)成”，所以很多的時(shí)候，日記里的自我鼓勵(lì)成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力。憑借自己的努力，大二第一學(xué)期，他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)。不久，他又多次在中華杯國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大賽等國(guó)家級(jí)大賽中獲獎(jiǎng)。從那以后，學(xué)校的櫥窗里經(jīng)?？梢钥吹剿膬?yōu)秀作品，他漸漸成了“校園名人”。

讓鼓勵(lì)成為習(xí)慣，就會(huì)壯大拼搏的膽量

作品獲獎(jiǎng)后，吳立杰改變了策略，由過(guò)去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”。2001年11月，他選擇了一家比較有影響的服裝公司。老板從他帶的30多張服裝樣圖中挑選了8張，付給了他400元錢。

區(qū)區(qū)4張百元人民幣，卻讓當(dāng)時(shí)的吳立杰感覺自己的口袋似乎一下子沉甸起來(lái)。但就在吳立杰興奮不已的同時(shí)，那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個(gè)大便宜。因?yàn)槟抢习寤厝プ屑?xì)一看，覺得吳立杰畫得還真不錯(cuò)，越看越有創(chuàng)意，甚至能與公司里的設(shè)計(jì)師相媲美，而當(dāng)時(shí)在杭州請(qǐng)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，一年少說(shuō)也得五六十萬(wàn)元的酬勞！所以那個(gè)老板很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求。這之后，吳立杰又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職。至此，他的月收入就達(dá)到了2000多元！

當(dāng)然，打工賺錢并不容易。2002年1月，吳立杰去一家國(guó)外品牌服裝代理公司打工時(shí)，第一次見面老板就給他出了一道難題：“你雖然是搞設(shè)計(jì)的，但我希望你更能懂營(yíng)銷，因?yàn)槟慵偃鐚?duì)營(yíng)銷一竅不通的話，又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品？所以，請(qǐng)問(wèn)，我們這個(gè)法國(guó)服裝品牌在國(guó)內(nèi)該怎樣開拓市場(chǎng)？”這下真難住了吳立杰，幸好那位老板還很“人性化”，鼓勵(lì)他說(shuō)：“我給你一周時(shí)間，你做出個(gè)方案來(lái)，相信你能完成任務(wù)！”

一周后，他胸有成竹地再次來(lái)到那家公司：“老板，我的第一個(gè)建議是，歐式服裝在中國(guó)賣，要根據(jù)中國(guó)人的體型適度縮小；第二個(gè)建議是，找專業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放……”

老板聽完吳立杰的具體方案后十分興奮：“不錯(cuò)，你的建議很細(xì)致！”接下來(lái)，吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊(cè)。由于這是他的第一單“生意”，所以他做得很認(rèn)真，他也想靠此把自己做畫冊(cè)的“牌子”給立起來(lái)。很快，他的這種想法如愿以償了。當(dāng)他拿著做好的畫冊(cè)去其他公司攬生意時(shí)，效果立竿見影。他兼職的第一家公司也愿意做一本，并開出了4萬(wàn)元的價(jià)格！

吳立杰親自去找大學(xué)生女模特，這樣可以省掉一半成本；另外，設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做，這一塊等于他凈賺了。所以，他用低價(jià)做出了客戶滿足的畫冊(cè)，而且還從中賺了整整兩萬(wàn)元！拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是興奮地給姐姐打電話：“姐，我賺錢了！我馬上到銀行把1萬(wàn)元錢打給你！另外，你轉(zhuǎn)告爸媽，我的學(xué)費(fèi)自己能解決了，不用他們擔(dān)心！”姐姐聽到這個(gè)好消息后，開心地夸贊他說(shuō)：“弟，你真行?。　?/p>

就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢，生活過(guò)得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關(guān)系很好的朋友“慫恿”他說(shuō)：“兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了，你不覺得這里面有很大的商機(jī)嗎？你老是這樣跑來(lái)跑去，倒不如自己成立一個(gè)品牌設(shè)計(jì)公司！”吳立杰聽后“恍然大悟”，他決定采納朋友的建議！

自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì)，讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識(shí)越來(lái)越大。2002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬(wàn)元資金，注冊(cè)了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊(cè)。接下來(lái)，課堂上的知識(shí)和打工得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。

進(jìn)入大三后，他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊(cè)，每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬(wàn)元！

越專業(yè)越出色，成長(zhǎng)比成功更重要

源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價(jià)百萬(wàn)！2004年7月大學(xué)畢業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務(wù)了200多個(gè)客戶，賺了將近300萬(wàn)元！不過(guò)，這段時(shí)間也讓他深刻體會(huì)到了“為他人做嫁衣”的滋味。因?yàn)樗O(shè)計(jì)的一個(gè)服裝款式假如賣得好，廠家可以賺上百萬(wàn)元，但是他只能拿到幾千塊錢。所以他覺得，不能總是這樣“吃虧”。

于是，就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時(shí)候，吳立杰卻通過(guò)朋友關(guān)系，在法國(guó)成功注冊(cè)了法國(guó)豪雯服飾有限公司。然后，他野心勃勃地開始大量招工，他覺得搞設(shè)計(jì)、做畫冊(cè)只不過(guò)是小打小鬧，何況當(dāng)時(shí)他手頭已經(jīng)有了那么多現(xiàn)金，所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具！幾天內(nèi)他就招聘了100多人，其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。

不久，吳立杰就把搞設(shè)計(jì)賺來(lái)的300萬(wàn)元全部投入辦廠。然而，始料未及的是，搞設(shè)計(jì)輕車熟路的他辦起廠來(lái)卻一頭霧水！2004年年底，距離開廠只有短短3個(gè)月時(shí)間，他的工廠就因?yàn)橹卫聿划?dāng)而嚴(yán)重虧損！

無(wú)奈之際，吳立杰于2005年年初把廠子承包給了別人，這樣總算保住了本錢。最后，雙方商定，由吳立杰負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和推銷，對(duì)方負(fù)責(zé)按要求生產(chǎn)服裝。脫開生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，吳立杰開始集中精力搞銷售。為了迅速打開市場(chǎng)，他多次租用錢江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會(huì)。結(jié)果，2005年全年，他總共銷售服裝10萬(wàn)件，純利潤(rùn)達(dá)到350萬(wàn)元！“死里逃生”的他感慨地說(shuō)：“人還是要學(xué)會(huì)放棄一些東西，不能眉毛胡子一把抓,總想著一個(gè)人把所有錢都賺了，而應(yīng)該做好自己最專業(yè)的事情，其他的錢就讓那些同樣最專業(yè)的人才去賺……”

驚險(xiǎn)而刺激的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓吳立杰越戰(zhàn)越勇，也越來(lái)越沉穩(wěn)。2006年5月，他又開始進(jìn)軍皮具市場(chǎng)，并注冊(cè)成立了自己的第三家公司——英國(guó)皮森皮具有限公司。這時(shí)，他找到當(dāng)初大學(xué)打工時(shí)的第一家公司老板方偉明先生，提出聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的思路：他出技術(shù)，對(duì)方出資金，共同開拓全國(guó)市場(chǎng)！因?yàn)樗X得自己的設(shè)計(jì)技術(shù)是十分優(yōu)秀的，而對(duì)方是一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年的品牌產(chǎn)品代理公司，尤其在營(yíng)銷方面有著成熟廣泛的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和社會(huì)關(guān)系。就這樣，吳立杰借助對(duì)方的銷售網(wǎng)絡(luò)，把自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的服裝和皮具賣到了全國(guó)15個(gè)省市。

如今，擁有3家公司的吳立杰身價(jià)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元。這位剃著平頭、戴一副黑框小眼鏡的“80后”千萬(wàn)富翁，說(shuō)起話來(lái)慢條斯理卻干凈利落，而且顯得有幾分老練：“其實(shí)，我覺得成長(zhǎng)比成功更重要，因?yàn)槌晒χ皇且粋€(gè)結(jié)果、一種榮耀，稍縱即逝，而成長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這里面有很多的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、波折、轉(zhuǎn)機(jī)等，需要我們用一生去駕馭！”（編輯/若鄰）