孫　琎　賈　蕾

與美國暴雪就網(wǎng)游《魔獸世界》代理權(quán)長達(dá)一年的談判并未能給第九城市(NCTY.NASDAQ)帶來好運(yùn)，反而把九城推到了懸崖邊上。

4月16日，網(wǎng)易揭開了《魔獸世界》代理權(quán)爭奪戰(zhàn)的謎底，暴雪宣布在中國內(nèi)地《魔獸世界》現(xiàn)有運(yùn)營權(quán)協(xié)議到期后，將其獨(dú)家運(yùn)營權(quán)授予網(wǎng)易旗下關(guān)聯(lián)公司，為期三年。這無疑將占九城營收90％以上的業(yè)務(wù)釜底抽薪。

事實(shí)上，兩天前，魔獸現(xiàn)有運(yùn)營商九城總裁陳曉薇按下郵件發(fā)送鍵后，就已經(jīng)用內(nèi)部郵件的形式公開承認(rèn)了九城將失去《魔獸世界》代理權(quán)的事實(shí)。

“看到這封郵件的時(shí)候，我心里對公司續(xù)約的最后一絲希望都沒了。”一位九城內(nèi)部員工無奈地表示，“魔獸”這塊肥肉讓所有人眼紅。

砝碼

17日凌晨，第九城市股價(jià)在納斯達(dá)克大跌24.66％。因?yàn)?月份后，占公司收入九成左右的《魔獸世界》代理權(quán)就將易主網(wǎng)易。

陳曉薇在公司內(nèi)部郵件中對網(wǎng)易的競爭手段表示了氣憤，并稱不會(huì)向網(wǎng)易折價(jià)出售《魔獸世界》服務(wù)器以及提供相關(guān)員工。九城正是用這種方式維持著對網(wǎng)易的最后一道防線。

陳曉薇透露，網(wǎng)易通過暴雪向九城提出轉(zhuǎn)移用戶資料的要求，其中包括九城把當(dāng)初投入7300萬美元購買的服務(wù)器等硬件設(shè)備以2200萬美元轉(zhuǎn)讓，同時(shí)九城所有運(yùn)營《魔獸世界》的人員(包括客服人員)以100萬美元轉(zhuǎn)讓。“對于這樣的條件，我們沒有接受，我們也無法接受?！标悤赞北硎?，九城不會(huì)主動(dòng)裁掉與《魔獸世界》有關(guān)的人員。

“我不關(guān)心誰來運(yùn)營。我最關(guān)心他們的交接千萬不要把玩家資料弄丟；第二就是新運(yùn)營商要趕緊把新資料片推出?！币晃煌婕冶硎?。而這些玩家資料就存在現(xiàn)有的九城服務(wù)器中。在《魔獸世界》玩家聚集的各大論壇中，玩家們對于游戲是否將短期停運(yùn)、能否平穩(wěn)過渡等問題充滿了擔(dān)憂。

“我們已經(jīng)著手準(zhǔn)備接收《魔獸世界》?！本W(wǎng)易相關(guān)人士表示，與九城服務(wù)器的轉(zhuǎn)接的確很關(guān)鍵，這關(guān)系到玩家游戲數(shù)據(jù)的平穩(wěn)過渡。網(wǎng)易推出了《魔獸世界》過渡專區(qū)，并將繼續(xù)按照以時(shí)間收費(fèi)的方式運(yùn)營。

但是，如果九城拒絕出售服務(wù)器給網(wǎng)易，網(wǎng)易將面臨高價(jià)購買新服務(wù)器，并且導(dǎo)入用戶數(shù)據(jù)的工程。而這必將帶來時(shí)間、人力及資金成本，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)加大，也可能引起玩家不滿，影響到《魔獸》的穩(wěn)定交接運(yùn)營，對游戲正常運(yùn)營產(chǎn)生不利影響。

《魔獸世界》確實(shí)是塊“肥肉”。根據(jù)九城2008年第四季度財(cái)報(bào)，當(dāng)季來自于付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲(《魔獸世界》)運(yùn)營的凈營收為3.8億元，占其總營收的93.8％。

也正因此，九城的很多競爭對手向暴雪提出了異常優(yōu)厚的合作條件，爭奪九城之后的運(yùn)營權(quán)，為此，九城沒有足夠討價(jià)還價(jià)的砝碼，只能任由暴雪開價(jià)，也因此導(dǎo)致長達(dá)1年多的談判無疾而終。

到去年8月，陳曉薇已經(jīng)意識(shí)到，九城陷入了無解的談判局面。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)易與暴雪成立合資企業(yè)，簽約發(fā)行暴雪旗下的星際爭霸Ⅱ等游戲，而這正是網(wǎng)易爭取拿到《魔獸世界》的一個(gè)砝碼。

知情人士透露，暴雪開出的續(xù)約條件包括提高《魔獸世界》分成比例，親自介入中國市場運(yùn)營等。

陳曉薇表示，沒了魔獸，九城還有將要上線的FIFA online、《勁舞團(tuán)2》和《王者世界》，更有正在成長壯大的自主研發(fā)力量，九城會(huì)“浴火重生”。變局

《魔獸世界》對九城至關(guān)重要，也正是因?yàn)檫@款游戲，九城迅速崛起并躋身國內(nèi)網(wǎng)游業(yè)前三名，而且還為九城貢獻(xiàn)著90％左右的收入。正望咨詢分析師呂伯望稱，失去《魔獸》，九城或?qū)㈦E落。

美國投資公司Think Equity的分析報(bào)告顯示，失去《魔獸世界》的代理權(quán)意味著九城未來幾個(gè)季度將陷入困難時(shí)期。九城未來可能轉(zhuǎn)向代理全球最大游戲公司美國藝電(EA)的重要游戲《戰(zhàn)錘Online》，但需要等待幾個(gè)季度。

兩年前九城就已經(jīng)開始布局，以擺脫對《魔獸世界》的過度依賴，而且2007年5月，九城吸引EA以1.67億美元入股，隨后EA將多款游戲交由九城代理運(yùn)營。但EA是暴雪在全球的最大競爭對手之一，這也是暴雪考慮轉(zhuǎn)移魔獸代理權(quán)的原因之一。

“九城值得同情?！彼{(lán)港在線CEO王峰表示，但九城利用《魔獸世界》完成了歷史使命，通過該產(chǎn)品完成了用戶積累和資本積累，未來有EA的支持和自主研發(fā)的加強(qiáng)，仍有機(jī)會(huì)。

在王峰看來，如同電影類型片一樣，中國網(wǎng)游也分為幾類，并有無數(shù)公司模仿開發(fā)，一是盛大的《傳奇》類，二是魔獸類，三是網(wǎng)易的《夢幻西游》類。

網(wǎng)易此次將《魔獸世界》收入囊中，則一舉囊括兩大類型的旗艦游戲，市場競爭力急劇提升，將挑戰(zhàn)多年占據(jù)首位的盛大。而盛大目前則在傾全公司之力，準(zhǔn)備推出與魔獸“同質(zhì)競爭”的《永恒之塔》，希望利用魔獸的動(dòng)蕩期，打造自己的第二個(gè)主力游戲，鞏固老大地位。

市占率

盛大4月18日宣稱，要在天臺(tái)山龍穿峽將游戲中的場景變成現(xiàn)實(shí)——以游戲中的虛擬寶塔形象建一座真塔。

盛大游戲CEO李瑜表示，作為數(shù)年保持市場第一的網(wǎng)游公司，盛大明白一款網(wǎng)游大作對一個(gè)公司的重要性。

事實(shí)上，從盛大，到九城、巨人、網(wǎng)易和搜狐等大部分網(wǎng)游公司，都是憑借一款大作而實(shí)現(xiàn)收入爆發(fā)式增長，從而在美國上市的。

李瑜表示，《永恒之塔》是韓國游戲廠商N(yùn)Csoft公司用5年打造的MMORPG(大型多人在線角色扮演)游戲，作為《永恒之塔》的國內(nèi)代理商，盛大為推廣這款游戲，不會(huì)吝惜投入?！队篮阒纷?008年11月開始在韓國公測，目前已正式成為韓國第一網(wǎng)絡(luò)游戲。

盛大的目標(biāo)是，想讓這款游戲打破行業(yè)內(nèi)MMORPG領(lǐng)域“言必稱傳奇、論則提魔獸”的局面。

龍游天下游戲集團(tuán)總裁酈彥卿表示，目前《魔獸世界》運(yùn)營方有變動(dòng)，而盛大能否利用這一時(shí)機(jī)讓《永恒之塔》取代《魔獸世界》，還需要進(jìn)一步觀察游戲本身的開發(fā)質(zhì)量和盛大的運(yùn)營能力。當(dāng)下盛大的第一位置存在很多挑戰(zhàn)者，如騰訊、網(wǎng)易等，但在近幾年內(nèi)要想把盛大拉下王座，還比較困難。