賈存斗

“愛國(guó)者”是他的企業(yè)，是他的企業(yè)品牌，自1992年開始，他展開了長(zhǎng)達(dá)17載的“愛國(guó)運(yùn)動(dòng)”。

對(duì)于在北京滿大街跑的“我愛國(guó)，我自信”的公交車廣告，很多營(yíng)銷專家認(rèn)為是馮軍高明的商業(yè)策劃。

馮軍何許人也?他是創(chuàng)業(yè)期在中關(guān)村被人譏諷的“馮五塊”；他是借北京奧運(yùn)舞臺(tái)為自己唱出營(yíng)銷好戲的華旗資訊總裁；他是一個(gè)月便會(huì)弄出幾個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的“愛國(guó)者”；他是出口999元一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)的惟一中國(guó)人；他是不管大小場(chǎng)合都亢奮呼吁中國(guó)企業(yè)走出去中國(guó)企業(yè)也能戰(zhàn)勝跨國(guó)公司的中國(guó)企業(yè)家。

2009年3月30日下午，正在秘密籌備4月21日推出8種新產(chǎn)品推介活動(dòng)的馮軍忙得焦頭爛額。他對(duì)來訪的《中國(guó)改革》記者迎頭一句：“馮軍不重要，愛國(guó)者重要”。

他的口氣很大：“將愛國(guó)者建設(shè)成為令國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌。這是我們的愿景，也是我的理想，未來的華旗就是這樣一家公司，令國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌”。

自信能夠改變?nèi)说膬?nèi)部結(jié)構(gòu)

今年兩會(huì)期間，馮軍向中央領(lǐng)導(dǎo)賀國(guó)強(qiáng)介紹愛國(guó)者T60數(shù)碼相機(jī)在國(guó)美銷量超過了日本品牌，“取得了國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)歷史性的突破”，受到賀的贊許。馮軍至今對(duì)此感到“非常鼓舞”。

他回憶說，2005年進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域時(shí)，朋友罵他是瘋子，誰也不相信他能夠與佳能在中國(guó)數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域分庭抗禮。但是，這一次，擅長(zhǎng)演講的馮軍不是用嘴巴，而是用事實(shí)印證了自己“—直堅(jiān)持”的正確。

馮軍坦言，自己成功最大的秘密就是自信。“總結(jié)一下我的創(chuàng)業(yè)歷程，最大的感觸就是一定要自信。自信能夠改變一個(gè)人的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，自信的人就成功了一半。2000年我們引入移動(dòng)存儲(chǔ)概念以來，已連續(xù)9年遙遙領(lǐng)先。當(dāng)時(shí)三星mp3一進(jìn)來，國(guó)內(nèi)許多廠商就倒掉了，但是我自信，我就不信這個(gè)邪，迎頭而上，結(jié)果我依靠創(chuàng)新勝利了”。

特別有意味的是，馮軍在“在兩會(huì)上建議將200 9定義為自信年”。這不由讓人想起溫家寶總理鼓舞人心戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)危機(jī)的表態(tài)。

這樣一個(gè)充滿自信心的人，站在《中國(guó)改革》記者面前，卻顯得樸實(shí)無華。一米六多的個(gè)子，干凈合身的黑色西服，短寸頭，有點(diǎn)駝背，因?yàn)槠谶^度眼神有些迷離。談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，年輕的馮軍已語含滄桑，但神情真誠(chéng)：“華旗愛國(guó)者是伴隨改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)的歷程而成長(zhǎng)壯大的，是改革開放給華旗帶來了騰飛”。

“華旗愛國(guó)者能從200塊錢走到今天，雖然公司規(guī)模有限，比中關(guān)村的老大哥們小許多，比我們的愿景也小多了，還是個(gè)小蘿卜頭。但作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，沒有背景，沒有雄厚的資金，我就靠自信，靠勤勞，靠執(zhí)著，這才有了今天的華旗愛國(guó)者”。馮軍永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，1992年8月，23歲的他從清華大學(xué)土木系畢業(yè)，母親塞給200塊錢，這就是今日享譽(yù)中外的華旗資訊的啟動(dòng)資金。

今天的人們難以想像，1992年的馮軍就是中關(guān)村千千萬萬創(chuàng)業(yè)者的一員。這些創(chuàng)業(yè)者既是老板也是員工。馮軍給人送一臺(tái)機(jī)器“保證5元利潤(rùn)”就出手的勤奮，獲得了“馮五塊”的綽號(hào)。至今，‘千千萬萬與馮軍同期創(chuàng)業(yè)的小老板都已銷聲匿跡了，而中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大浪卻將馮軍以成功者的形式淘了出來。

從1992年到2008年馮軍創(chuàng)業(yè)的16年間，華旗資訊營(yíng)業(yè)額曾連續(xù)十年保持60％的增長(zhǎng)。到目前，馮軍的北京華旗資訊數(shù)碼科接有限公司擁有員工1900余人。除北京總部外，在全國(guó)設(shè)有十七家平臺(tái)機(jī)構(gòu)，五家海外分公司及多家國(guó)內(nèi)分公司、子公司和研發(fā)中心，形成以華旗資訊為主體，研發(fā)與品牌推廣為核心的集團(tuán)型IT企業(yè)。業(yè)務(wù)涉及移動(dòng)存儲(chǔ)、數(shù)碼影音、計(jì)算機(jī)配件、信息安全等多個(gè)領(lǐng)域。愛國(guó)者移動(dòng)存儲(chǔ)連續(xù)八年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一；MP4播放器在不到一年的時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)市場(chǎng)占有率第一；2007年愛國(guó)者推出全球首款可播放RMVB格式的MP5播放器，建立多媒體播放器行業(yè)的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)；在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，愛國(guó)者是僅存的一個(gè)中國(guó)民族品牌；2007年，自主研發(fā)的愛國(guó)者妙筆成為奧林匹克中國(guó)巡展唯一指定導(dǎo)覽產(chǎn)品，受到國(guó)際奧委會(huì)稱贊。愛國(guó)者成為首個(gè)進(jìn)駐奧林匹克博物館的中國(guó)高科技品牌。自2003年10月，華旗資訊正式成立新加坡分公司以后，華旗資訊法國(guó)、印度、加拿大、美國(guó)分公司相繼成立。目前，華旗資訊產(chǎn)品全力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。華旗資訊無疑成為中國(guó)走出去的成功企業(yè)之一。

2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延全世界，“華旗資訊沒有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，正在按既定目標(biāo)快速前進(jìn)”。面對(duì)大好形勢(shì)，馮軍延續(xù)了以往的雄心與自信：“成為令國(guó)人驕傲的國(guó)際性企業(yè)就是華旗資訊數(shù)碼科技有限公司的奮斗目標(biāo)，沒有改變?！?/p>

創(chuàng)業(yè)期尚未過去

“華旗51％的股份是要分給員工的”。3月30日下午，馮軍著重向《中國(guó)改革》記者透露這一消息。

作為中關(guān)村明星高科技企業(yè)，華旗資訊到目前還沒有實(shí)行股份制，很多創(chuàng)業(yè)元老因?yàn)椤叭狈?lì)”而拂袖而去。這是馮軍為人詬病的一點(diǎn)。有專家私下表示，這與馮軍的中關(guān)村草根創(chuàng)業(yè)出身有關(guān)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)十分不易，而馮軍取得今天的成功更是不易。正因?yàn)椴灰?，將自己辛辛苦苦?chuàng)立的企業(yè)變成一個(gè)公眾公司確實(shí)是對(duì)馮軍的巨大考驗(yàn)。但是，毫無疑問，公司的現(xiàn)代公司治理已經(jīng)成為制約華旗資訊發(fā)展的瓶頸因素。

在有些專家看來，馮軍還很年輕，尚未達(dá)到將企業(yè)管理上升到制度的層面，更未達(dá)到張瑞敏既是企業(yè)家，也是戰(zhàn)略家、哲學(xué)家的高度。雖然馮軍的華旗資訊發(fā)展很快，但是，本質(zhì)上馮軍的創(chuàng)業(yè)期尚未過去，處于創(chuàng)業(yè)正酣。

馮軍表示自己對(duì)企業(yè)、品牌管理的秘訣是“六贏和1+1=11”理念?！傲A”是指“大眾、代理、員工、公司、供方和社會(huì)”在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和諧共生，各自取得合意的回報(bào)，其中大眾又是最為重要的?！?+1=11是一種集成創(chuàng)新理念，是我們尋找合作伙伴的基本原則，定位不同，方向要相同”。

專家認(rèn)為，馮軍的“六贏和1+1=11”在現(xiàn)代企業(yè)管理上還只是一種理念，激勵(lì)機(jī)制還十分籠統(tǒng)。馮軍的成功仍停留在營(yíng)銷層面。馮軍的愛國(guó)者大廈根基還欠牢固，從商業(yè)角度講，還是外觀大于內(nèi)容。

雖然馮軍的愛國(guó)者現(xiàn)在已經(jīng)取得了600多項(xiàng)專利。愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)T60是全球首款雙核相機(jī)?？梢哉f，馮軍的華旗資訊已經(jīng)擁有“核心技術(shù)”。雖然馮軍也屢屢放言：“中國(guó)創(chuàng)造不僅僅是個(gè)概念，它是有支撐的”，但是，優(yōu)勢(shì)之下也常常暴露短處，在專家看來，目前馮軍的華旗資訊正處在小企業(yè)向中型企業(yè)轉(zhuǎn)折的時(shí)期，正處在由營(yíng)銷制勝向核心技術(shù)轉(zhuǎn)折的時(shí)期，正處在由完全私有企業(yè)向公眾企業(yè)轉(zhuǎn)折的時(shí)期。因此，對(duì)于馮軍而言，走出去的目標(biāo)是對(duì)的，但是核心技術(shù)的研發(fā)力度依然要加強(qiáng)，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的盈利水平，而不是自己與自己的昨天比較，馮軍的目標(biāo)現(xiàn)在應(yīng)該是他的鄰居新浪、百度，應(yīng)該是華為、中興，甚至應(yīng)該是個(gè)微軟、谷歌等世界行業(yè)巨頭公司。

馮軍的辦公室不大，門口正對(duì)著“愛國(guó)者”三個(gè)大字。馮軍給《中國(guó)改革》記者講了一個(gè)故事：華旗資訊是第一個(gè)把漢字刷到F1上的中國(guó)企業(yè)。有外國(guó)朋友對(duì)他說，千萬不要說自己是中國(guó)企業(yè)。而他則義無反顧直接告訴外國(guó)朋友，“華旗資訊就是中國(guó)企業(yè)，每一個(gè)人都是愛國(guó)者。也許別人可以走曲線，但是我們就不必”。

馮軍說，可能愛國(guó)者品牌比較特殊，我們有一種如履薄冰的感覺。做不好，會(huì)有罪惡感。所以壓力也很大。

有專家解讀，企業(yè)就是企業(yè)，是市場(chǎng)主體，其他因素不應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的包袱。真正的“愛國(guó)者”企業(yè)(這里指的是愛中國(guó))應(yīng)是任正非的華為。這類企業(yè)的特點(diǎn)是：有核心技術(shù)，有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有很強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有良好的利潤(rùn)回報(bào)，并能在世界范圍內(nèi)與跨國(guó)巨頭企業(yè)共舞，甚至成為戰(zhàn)勝者。

但是，無論怎樣，“馮軍正在走向成熟，他無疑是中國(guó)眾多創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)桿，并且還會(huì)獲得更大的成功”。