文　心　楊　嘉

提起“茶座”系列圖書，人們會(huì)想到金明善；而提到金明善，人們也自然會(huì)想到“茶座”系列圖書。曾有媒體盛贊金明善策劃的“茶座”系列圖書，稱其把閱讀轉(zhuǎn)變?yōu)椤皭傋x”，但這并不是金明善的全部貢獻(xiàn)。如果從出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的視角來看，金明善最大的貢獻(xiàn)在于，他與他所領(lǐng)導(dǎo)的山東人民出版社，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，培育出了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。

關(guān)于地方人民出版社保留事業(yè)還是轉(zhuǎn)制為企業(yè)的爭(zhēng)論，久已有之，而金明善一貫的觀點(diǎn)是無論是事業(yè)還是企業(yè)，都要有市場(chǎng)觀念，都要建立適應(yīng)市場(chǎng)的機(jī)制，都要有靈活的市場(chǎng)運(yùn)作手段。

1999年金明善出任山東人民出版社社長(zhǎng)時(shí)，山東人民社基礎(chǔ)薄弱，資源不多，年銷售碼洋為5000多萬元。而如今，該社年出版碼洋2個(gè)多億，銷售收入1個(gè)億，利潤(rùn)達(dá)1000多萬。10年時(shí)間，山東人民社一步一步不斷在市場(chǎng)摸索中成長(zhǎng)壯大，社里的所有效益都是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)的，而所有圖書，包括教材教輔在內(nèi)，都是有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。金社長(zhǎng)說，山東人民社較早進(jìn)入市場(chǎng)，練就了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本領(lǐng)。正如民營(yíng)書商一開始就是從市場(chǎng)中產(chǎn)生的，所以更適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展一樣。

“服務(wù)大局，弘揚(yáng)學(xué)術(shù)，注重品位，普及科學(xué)”，是山東人民社的定位和追求目標(biāo)。2000年，金明善敏銳地感覺到，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究日益興盛，而高深的經(jīng)濟(jì)學(xué)卻難以為大眾接受。正是基于大眾對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的需求，金明善策劃了《經(jīng)濟(jì)學(xué)家茶座》，隨后一發(fā)而不可收，《經(jīng)濟(jì)學(xué)家茶座》、《法學(xué)家茶座》、《社會(huì)學(xué)家茶座》、《歷史學(xué)家茶座》等相繼誕生，在社會(huì)上掀起了一股學(xué)術(shù)普及之風(fēng)，有人甚至說茶座系列書，改變了學(xué)界的文風(fēng)與學(xué)風(fēng)。金明善說，出版圖書立足于經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的需要，推動(dòng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展。

金明善說，策劃圖書不一定要緊盯大眾圖書市場(chǎng)，也不一定非要去爭(zhēng)做暢銷書。在一些不被人注意的領(lǐng)域，一樣可以做出高效益的圖書，那些適應(yīng)“小眾”讀者群的書籍，也有著不可忽視的影響力。現(xiàn)代社會(huì)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)這一職業(yè)正越來越受到人們的關(guān)注，設(shè)計(jì)類圖書的市場(chǎng)需求也在不斷擴(kuò)大。適應(yīng)這一趨勢(shì)，山東人民社推出了一系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)類的圖書，銷得都非常不錯(cuò)，最少的也能發(fā)兩萬冊(cè)。而從日本引進(jìn)的《設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)》一書，定價(jià)48元，已經(jīng)發(fā)行到了十萬冊(cè)?！对O(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)》以“設(shè)計(jì)，歸根結(jié)底就是我們對(duì)生活的發(fā)言”的新理念，贏得了眾多讀者，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等藝術(shù)類圖書排行榜上，排名始終在前面，從而逐漸形成了品牌效應(yīng)，讀者的忠誠(chéng)度也越來越高。

金明善說，出版社一定要把主要精力，放在抓具有可持續(xù)性發(fā)展的選題項(xiàng)目上。有的編輯雖然一年出十幾本書，但能重版再版的幾乎沒有，可以說每年都在疲于奔命。而該社出版的“公務(wù)員考試”、“軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)人員考試”等考試類圖書等都具有可以年年出版的特點(diǎn)。這類書第一年出版投入比較大，也不怎么賺錢，但第二年、第三年的成本就會(huì)越來越小，如果做得好的話，品牌影響就會(huì)越來越大。在山東圖書市場(chǎng)上，山東人民社的“公務(wù)員考試”類圖書始終占主流，一年下來，大概有上千萬碼洋。

山東人民社之所以能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，金明善說，這歸功于一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)。社里的每個(gè)人都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，加班加點(diǎn)如家常便飯，策劃、編輯、營(yíng)銷圖書投入的精力都很大。團(tuán)隊(duì)能夠做到這一步，主要是因?yàn)槌霭嫔绲臋C(jī)制好，尤其在激勵(lì)機(jī)制上，山東人民社是比較超前的。在員工的工資中，原有薪級(jí)工資只占20％，崗位工資占40％，另外的40％就是績(jī)效工資。而崗位的確定，采取競(jìng)爭(zhēng)的方式，崗位的薪配標(biāo)準(zhǔn)及職責(zé)履行情況與報(bào)酬直接掛鉤，績(jī)效工資與編輯人員所創(chuàng)造的效益掛鉤，從利潤(rùn)中提成。社里管理人員的工資與分管的部室效益掛鉤。在這樣的環(huán)境下，每一個(gè)員工都必須面向市場(chǎng)，面向讀者需求，所有人都為一個(gè)共同的目標(biāo)而努力。

金明善最后強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然十分激烈，但只要找準(zhǔn)定位，把最優(yōu)勢(shì)的資源用在最有優(yōu)勢(shì)的地方，就能無往而不勝。