肖麗媛

2009年3月23日至26日，第46屆意大利博洛尼亞書(shū)展在博洛尼亞小城如期舉行。這是世界上最大，也是最專業(yè)的少兒國(guó)際書(shū)展。本屆書(shū)展展場(chǎng)面積21500平方米，韓國(guó)為主賓國(guó)。

我已經(jīng)是第12次參加該書(shū)展了，既沒(méi)有最初幾次來(lái)的驚喜，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)令人耳目一新的亮點(diǎn)。一切都顯得那么平靜，也許是審美疲勞的緣故，也許是受到金融危機(jī)的影響，書(shū)展明顯缺少了往日特有的競(jìng)爭(zhēng)味道。帶著明確的任務(wù)，逐一與約好的出版商見(jiàn)面、談判，乃至簽約，收獲自不必說(shuō)，然而書(shū)展留給我的思考卻代替了那份收獲的喜悅。

思考一：我們的出版物與世界優(yōu)秀出版物的差距

1應(yīng)更加注重挖掘、培養(yǎng)、打造新作者

在內(nèi)容為王的今天，原創(chuàng)文學(xué)就顯得尤為重要。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)的一些出版社逐漸認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并開(kāi)始付諸行動(dòng)，但與國(guó)外出版社相比仍有很大差距。如法國(guó)的GaRimard出版社，用幾年的時(shí)間，培養(yǎng)了一大批作家、插圖畫(huà)家，這種資源當(dāng)然會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)屬于該出版社，有的作家甚至一生為一家出版社服務(wù)。這不能不引起我們的反思：我們的編輯是否具有這樣的識(shí)才慧眼?我們的出版商是否有這樣的用才之能?我們是否能在培養(yǎng)作者方面下大力氣?我們的出版物是否考慮了文化具有傳承功效而不僅僅是賺錢?中國(guó)這樣一個(gè)泱泱大國(guó)有多少位知名的兒童文學(xué)作家?

中國(guó)少兒出版之現(xiàn)狀并不樂(lè)觀，跟風(fēng)現(xiàn)象不僅僅表現(xiàn)在選題上，還表現(xiàn)在作者上。一個(gè)作者走紅，幾家出版社競(jìng)相追捧，緣何?我以為還是經(jīng)濟(jì)利益使然，因?yàn)閺陌l(fā)現(xiàn)一個(gè)作者到作者走紅不僅需要時(shí)間，還需要打造、讓大家接受并認(rèn)可。不想在這一過(guò)程中支付任何成本，只想直接獲利，當(dāng)然會(huì)造成時(shí)下的這種局面。從本次博洛尼亞書(shū)展設(shè)立插圖畫(huà)家新人獎(jiǎng)，專門獎(jiǎng)勵(lì)35歲以下的青年畫(huà)家的這一做法中就可以給我們一些啟迪。

作為從事多年出版工作的編輯，我想借此機(jī)會(huì)呼吁大家：我們應(yīng)該老老實(shí)實(shí)地向臺(tái)灣同胞學(xué)習(xí)，向國(guó)外出版商學(xué)習(xí)，為了我們的子孫踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)行有價(jià)值的文化積累。

2兒童圖書(shū)中語(yǔ)言的成人化傾向

與國(guó)外出版物相比，我們目前出版的一些少兒讀物不太重視語(yǔ)言的兒童化，代之以較長(zhǎng)的歐化句子，內(nèi)容受成人視角的影響較為嚴(yán)重，因此導(dǎo)致了以成人的心理特點(diǎn)代替兒童的個(gè)性特征的缺失，孩子自然讀不懂，更談不上喜歡。臺(tái)灣出版商及國(guó)外的出版同仁在這方面要比我們下工夫，他們能夠蹲下來(lái)與孩子交流，更注重研究不同年齡段的孩子們的心理特征、思維方式、語(yǔ)言特點(diǎn)，這一點(diǎn)我們從他們的出版物的讀者定位、市場(chǎng)細(xì)分、編輯方式、封面及版式設(shè)計(jì)等方面均能體會(huì)到。

3倡導(dǎo)不留痕跡的教育

長(zhǎng)期以來(lái)，我們已經(jīng)習(xí)慣于書(shū)必須有教育意義這一理念，同樣是關(guān)于品德教育的一個(gè)故事，我們的編輯往往會(huì)給一個(gè)結(jié)論，講一個(gè)道理，不經(jīng)意中散發(fā)著灌輸式的教育氣息。而國(guó)外出版商倡導(dǎo)的做法往往是只講故事不做總結(jié)，留給孩子想象、總結(jié)的空間，更多的是讓孩子自己去悟出其中的道理。

4裝幀設(shè)計(jì)精美，童書(shū)形式各具特色

從圖書(shū)的開(kāi)本看，我們的童書(shū)略顯單調(diào)，而國(guó)外的圖書(shū)開(kāi)本則根據(jù)不同年齡段兒童的特點(diǎn)設(shè)計(jì)得相當(dāng)靈活多樣。此外，還有形態(tài)各異的異型書(shū)、立體書(shū)、電動(dòng)書(shū)，更有玩具書(shū)、有聲書(shū)、觸摸書(shū)、游戲書(shū)、壁掛書(shū)、幻燈書(shū)、洗澡書(shū)、布書(shū)、兒童禮品書(shū)等形式，可充分滿足不同年齡段的小讀者的需要。

思考二：書(shū)展新動(dòng)向

1外商對(duì)我們的畫(huà)手越來(lái)越感興趣

一則因?yàn)槲覀兊漠?huà)手的報(bào)酬相對(duì)國(guó)外的畫(huà)手要便宜得多，二來(lái)他們的畫(huà)作的確具備了較高的水準(zhǔn)。遺憾的是，這些高級(jí)畫(huà)手正在不斷地外流，有的還被外商買斷。Bologna每年都會(huì)舉行插圖畫(huà)展，目的是讓插圖畫(huà)家們一展才華，這里既有已經(jīng)嶄露頭角的插圖畫(huà)家的作品，也不乏剛剛?cè)说勒叩男伦?。慧眼?dú)具的出版商大多在這里尋找中意的畫(huà)手，而畫(huà)手們也會(huì)從這里走向成功。

有鑒于此，我們國(guó)家為什么不能組織這些畫(huà)手參展、參評(píng)?為什么不能讓他們登上國(guó)際舞臺(tái)，堂堂正正地以我們的名義、按正常價(jià)格與外商簽約?

2香港、深圳多家印刷廠廠商亮相展場(chǎng)

這里，我可以很驕傲地說(shuō)，展會(huì)上最少有5W0的圖書(shū)是在中國(guó)印刷的。越來(lái)越多的外商對(duì)中國(guó)的印刷品感興趣，越來(lái)越多的外商愿意與中國(guó)的印刷商合作，因?yàn)槲覀兊挠∷⑵返拇_物美價(jià)廉，品質(zhì)精美。我個(gè)人認(rèn)為可以將此作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也有必要組織有實(shí)力的中國(guó)印刷商參展。我在中國(guó)展臺(tái)駐足的半個(gè)小時(shí)里，就遇到了一位德國(guó)出版商，拿著北京科技出版社的圖書(shū)，詢問(wèn)怎樣跟該書(shū)的印廠聯(lián)系。

3中國(guó)作家與購(gòu)買其版權(quán)的外商面對(duì)面溝通

隨著中國(guó)圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易不斷拓展，作家也開(kāi)始嘗試親自走出去，與版權(quán)購(gòu)買方緊密合作，共商國(guó)際范圍內(nèi)的營(yíng)銷大計(jì)。這是一個(gè)圖書(shū)國(guó)際化進(jìn)程，是大勢(shì)所趨。在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)的作家們不僅可以與其他國(guó)家的作者進(jìn)行文化交流、開(kāi)闊眼界，而且可以學(xué)到國(guó)外出版商的一些成熟經(jīng)驗(yàn)。這是值得關(guān)注、且應(yīng)當(dāng)給予指導(dǎo)的一個(gè)領(lǐng)域。

思考三：版貿(mào)工作ABc

我從事版貿(mào)12年了，也真誠(chéng)地希望借此機(jī)會(huì)同大家交流一下這些年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，探討一下其中的規(guī)則或潛規(guī)則。

A發(fā)現(xiàn)好童書(shū)

在Bologna的展場(chǎng)里，好書(shū)太多太多了，但要發(fā)現(xiàn)一本(套)適合我國(guó)讀者閱讀的高水準(zhǔn)童書(shū)也非一件很容易的事。我認(rèn)為我國(guó)的一些參展商在參展之前就帶有盲目性，以為像買東西一樣可以在這里現(xiàn)看現(xiàn)挑，結(jié)果一定是一無(wú)所成。其實(shí)，功夫應(yīng)該下在參展前，充分做好備展工作才能觀有所獲。這里我想談6個(gè)關(guān)注：關(guān)注亞馬遜排行榜；關(guān)注各類獲獎(jiǎng)人；關(guān)注各同駐華使館文化處的特別推薦；關(guān)注欲選書(shū)在其國(guó)家的銷售業(yè)績(jī)；關(guān)注童書(shū)作者的影響程度；關(guān)注圖書(shū)出版商的炒作力度。

B拿下好項(xiàng)目

拿下一個(gè)好項(xiàng)目，跟我們出版社的品牌有關(guān)又無(wú)關(guān)，主要看我們能否找到突破口，在自家的優(yōu)勢(shì)上狠下功夫；有沒(méi)有鍥而不合的頑強(qiáng)精神；能不能真誠(chéng)、及時(shí)、高效地與對(duì)方保持密切而親和的聯(lián)系。談判工作說(shuō)到底就是說(shuō)服工作，其中當(dāng)然有經(jīng)驗(yàn)和技巧。金字招牌固然重要，但腳踏實(shí)地的工作精神，高效的工作節(jié)奏，以及洋盡可行的策劃案必然會(huì)贏得對(duì)手的尊重，也是拿下好項(xiàng)目的必要條件。

c維護(hù)中國(guó)出版商的整體形象

我認(rèn)為在與國(guó)外進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易洽談時(shí)的重中之重，是維護(hù)中國(guó)出版商的整體形象，在與外商談判時(shí)，應(yīng)本著平等互惠、相互尊重、誠(chéng)實(shí)守信的原則，切忌哄抬版稅、預(yù)付金。我不否認(rèn)財(cái)大才能氣粗，但不切實(shí)際地抬高版稅、預(yù)付金，不僅不會(huì)維護(hù)中國(guó)出版商的形象，也會(huì)被外商看不起，更會(huì)給自己帶來(lái)不必要的損失。不卑不亢、精打細(xì)算才是生意場(chǎng)上應(yīng)該持有的正確態(tài)度，也是我們這些版權(quán)貿(mào)易工作者應(yīng)該遵守的行業(yè)規(guī)則。