甄　西

圣馬庫出版社出版發(fā)行的《不要在小事情上愁眉苦臉!》系列書,單行本和文庫書加起來累計發(fā)行超過260萬冊。該書從出版發(fā)行之日起,銷售冊數(shù)不斷攀升,成為超級暢銷書。而且,還讓人記憶猶新的是,此前出版的《腦內(nèi)革命》,1卷和2卷合計發(fā)行銷售544萬冊,這個冊數(shù)是創(chuàng)紀錄的!除此之外,還推出了為數(shù)眾多的以10萬冊為銷售單位的暢銷書。圣馬庫出版社有什么秘訣？在編輯、銷售、宣傳的現(xiàn)場,該社是如何操作的呢？

獨具慧眼

應(yīng)當說,《不要在小事情上愁眉苦臉!》的單行本加文庫本發(fā)行260萬冊,除了書的內(nèi)容上乘以外,出版社在廣告宣傳、促進銷售方面,都有獨特的表現(xiàn)。

據(jù)說,對《不要在小事情上愁眉苦臉!》一書鐘情的,除了圣馬庫出版社,還有其他大牌出版社。為了爭得版權(quán),大牌出版社甚至放出話來,可以“出更高的價錢購買”。好在圣馬庫出版社反應(yīng)快,出手早。

對于制作人植木宣隆來說,有關(guān)本書的信息,他都“一條一條、簡潔而具體地記錄在案。書未出版,已成竹在胸?！辟徺I本書的版權(quán),不是在用高額版權(quán)費賭博,而是自身充滿了建立在現(xiàn)實基礎(chǔ)上的自信。

植木宣隆認為,“只有貨真價實的東西才能長期暢銷”。正如他所言,為了編輯出版“真貨”,毫不妥協(xié)的編輯姿態(tài)始終貫穿在植木宣隆的工作中。他開玩笑地說到:有時和作者較勁,“我就如同一個陷入泥潭、遍體鱗傷的斗士”。

既要暢銷更要常銷

據(jù)了解, 圣馬庫出版社為每位編輯者設(shè)定了一個“高門檻”——所編輯出版的每一種書,“發(fā)行銷售要達到10萬冊以上”。由此而來,編輯者與作者共同作業(yè),就不僅限于植木宣隆一人,而是編輯部的全體成員都這樣實踐。這個特殊的“編輯團隊”,其顯著特征是,與其他出版社相比,接納第一次寫書的作者要多得多。曾在圣馬庫出版社出版“處女作”的作者包括:春山茂雄、比嘉照夫、篠原佳年、村上和雄、還有在這些作者中最年輕的安田佳生等。

篠原佳年的《快愈力》發(fā)行26萬冊；村上和雄的《生命的暗號》發(fā)行18萬冊；安田佳生的《能夠或不能夠教授跨專業(yè)的人》發(fā)行14萬冊——這些處女作或重印或再版,都成了暢銷書。

在這些新人作家里面,還有原來屬于圣馬庫出版社下屬公司的女性員工。這位女性員工的《凌晨兩點起床,什么都能干!》,居然也發(fā)行了8萬冊！

圣馬庫出版社的出版策劃會議,不僅編輯部全體成員參加,而且營業(yè)部的部長、負責營銷事務(wù)的年輕女性員工也參加。營銷員工從熟悉書店現(xiàn)場的角度出發(fā)談選題,編輯者從發(fā)掘作者的角度說策劃,開誠布公,有什么說什么,即使出現(xiàn)爭執(zhí)場面也無所謂。

不言而喻,從精心策劃和廣泛取材中誕生出來的圖書,在被稱為“短命時代的圖書出版”中,與其他出版社的圖書相比,更能長久地擺在書店店堂。

圣馬庫出版社的圖書重印、再版、好賣,不僅僅是來自內(nèi)容的魅力。更重要的支撐,是來自營業(yè)部對“已出圖書”的廣告戰(zhàn)略和促銷努力。

全方位宣傳推介

圣馬庫出版社提出:“責任編輯者就是責任廣告者”。一直以來, 圣馬庫出版社在日本的《讀賣新聞》、《朝日新聞》、《每日新聞》、《產(chǎn)經(jīng)新聞》和社會團體的報紙、各地方的報紙上,展開“幻燈片式”的新聞廣告戰(zhàn)略。每當圖書交易公司向書店配送重印書的時候, 圣馬庫出版社就配合各種媒體努力喚起讀者到書店購書的欲望。

人們十分熟悉的在電車上打的廣告——車廂廣告,出版行業(yè)普遍不太重視,也未必看得起。但是, 圣馬庫出版社不管三七二十一,在出版社中率先做起車廂廣告來。圣馬庫出版社凡是做過車廂廣告的圖書,大多賣得好。

不僅如此, 圣馬庫出版社還利用電視的“邊角余料”做廣告。比如,在“朝日新聞”電視欄目的右上方和左下方,加入圖書廣告,在所有出版社中, 圣馬庫出版社是第一家。這也引起圖書交易公司的關(guān)注,認為圣馬庫出版社是“做著有趣事情的出版社”。

在圣馬庫出版社實施長期銷售戰(zhàn)略中,《不要在小事情上愁眉苦臉!》第1卷重印次數(shù)達到75次。這套書的文庫版重印次數(shù)也達到26次。文庫版在文化·便利商店·俱樂部(簡稱CCC)銷售3年以來,其中連續(xù)156周進入10種商務(wù)暢銷書的排行榜。截至2003年8月,CCC累計銷售冊數(shù)達到54000冊。

CCC曾經(jīng)問過圣馬庫出版社:“我們沒有做什么特別的工作,為何這么好賣?”其實,對于圣馬庫出版社而言,圖書內(nèi)容對讀者有著長久的吸引力,長期銷售戰(zhàn)略步步實施到位,任何一種書長銷都是意料之中的事情。

在每一種書的內(nèi)容上下力氣,在每一種書的營銷上花功夫,這就是植木宣隆社長的“看家本領(lǐng)”。