半　袖

大部分人對于街頭上那些擺一個馬扎兒、一臺簡單的縫補(bǔ)機(jī)、一些零七八碎的小配件就能開張的修鞋小攤恐怕都習(xí)以為常。可是下崗女工簡宏卻受此啟發(fā)，開始了自己全新的創(chuàng)業(yè)。

2007年12月，已下崗賦閑在家半年的簡宏在街上閑逛時，發(fā)現(xiàn)靴子開線了，就走到小巷里的補(bǔ)鞋攤上去修理。當(dāng)時是寒冬，簡宏坐在小板凳上脫靴子，冷氣襲來，四周連個遮擋都沒有，凍得她瑟瑟發(fā)抖。更讓她尷尬的是，脫下靴子的那只腳沒處放，只能踩在攤主提供的拖鞋上。那拖鞋又舊又臟，看看自己雪白的棉襪，簡宏真是有些不情愿。在等修鞋的過程里，街上的人來來往往，不時還朝她看兩眼，而自己蹲坐在路邊，光著一只腳的樣子，實(shí)在不怎么雅觀。鞋攤的生意很好，很快又陸續(xù)有人過來。后來的人干脆連坐的地方也沒有，只能苦巴巴地站著等候在風(fēng)里?？粗@些穿著光鮮靚麗的女人們在修鞋攤上的尷尬一幕，簡宏靈機(jī)一動，如果不是把修鞋攤擺在露天里，而是開在店里，讓顧客有遮風(fēng)擋雨的休息之地，還能有杯熱水喝，即使費(fèi)用稍微高點(diǎn)，這些人也絕對可以接受。

有了想法之后簡宏開始四處打問這方面的信息。她了解到，在南京，街頭簡陋的擦鞋箱已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對美的追求，在這個美容整形成時尚的時代，一種堪稱鞋子美容院的高級洗鞋修鞋店便應(yīng)運(yùn)而生。這種小規(guī)模投資的新型修鞋連鎖店在南京很是成功。這種連鎖店不同于一般的修鞋小店，已不滿足于修修補(bǔ)補(bǔ)、釘釘鞋釘，還利用制鞋的后期工藝設(shè)計(jì)制造的皮鞋美容設(shè)備，對各種皮鞋、革鞋、絨面鞋、旅游鞋等進(jìn)行內(nèi)外清洗、滅菌除臭、改色補(bǔ)傷等，令消費(fèi)者省去許多浪費(fèi)，使一雙鞋的壽命延長了兩三年。

皮鞋美容吧開在蘭州會怎么樣呢？她心中沒底，就去再就業(yè)培訓(xùn)中心咨詢。一周后，咨詢師告訴她，她的創(chuàng)意可行。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對“面子”的需求也越來越高，追求高品質(zhì)生活的人們已不滿足于街頭消費(fèi)。市場調(diào)查分析認(rèn)為，蘭州市常住人口有600多萬，平均每人有三雙鞋以上，也就是說，蘭州將近有1800萬雙鞋需要售后服務(wù)市場，潛力巨大。而且隨著生活水平的提高，穿高檔皮鞋的人越來越多，幾百上千元的皮鞋已經(jīng)隨處可見，但是皮鞋的售后服務(wù)與護(hù)理技術(shù)卻明顯跟不上。對于穿著皮鞋的人來說，皮鞋的檔次、潔凈程度已經(jīng)與其職業(yè)、身份、社會地位緊緊聯(lián)系在一起。拿著一雙價格不菲的鞋子去路邊的小攤鋪打理，既貶低了鞋子的價值又與自己的身份不符?，F(xiàn)代生活節(jié)奏日益加快，也就更愿意拿著各種皮鞋、皮具到專業(yè)的皮革護(hù)理店、鞋吧去養(yǎng)護(hù)，環(huán)境優(yōu)雅、服務(wù)規(guī)范、休閑舒適的美鞋吧正迎合和滿足了巨大的市場需求。而此項(xiàng)投資又少，只需10平方米左右店面，1—2名技術(shù)工人，每雙鞋的成本只需0.2—5元，每雙鞋收費(fèi)5—30元，收入還是可觀的。

2008年3月，簡宏的美鞋吧正式開業(yè)。精明的簡宏還把雅致的“吧”文化引入美鞋行業(yè)，營造出休閑優(yōu)雅、輕松舒適的氛圍。她的吧內(nèi)設(shè)置懸掛小電視、報紙、純凈水等，為消費(fèi)者提供了一個可以邊喝水邊看報紙、看電視的休閑環(huán)境，果然吸引了大量的中高檔白領(lǐng)消費(fèi)人群。

被顧客送來美容的鞋子通常都身價不菲，動輒就是數(shù)百元，多則上千元，偶爾有些還是直接從國外帶回來的“絕版珍品”。也有一些人把價錢并不是很昂貴，但是卻對他們有非同尋常紀(jì)念意義的鞋子送來清洗或修補(bǔ)。甚至平時還會有一些家庭主婦帶著她們當(dāng)新娘時在婚禮上穿過的紅鞋來“整容”，將紅色改為其他顏色，以便日常穿著。

可別以為給鞋子美容是件簡單事。簡宏越來越發(fā)現(xiàn)，得盡力去領(lǐng)悟設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)意圖和理念，才能讓鞋子恢復(fù)原先的光彩。鞋子到這里來美容，得經(jīng)過若干道工序，經(jīng)過內(nèi)外清洗、深層滅菌除臭、定型整形、復(fù)活老化表皮、去皺、補(bǔ)傷、上光著色、拋光上蠟等一系列處理后，原本起皺、變形或表皮老化磨損的鞋子才能再次煥然一新。由于一道道工序復(fù)雜而細(xì)致，一趟兒“整容”下來，最便宜也得花費(fèi)十幾元，但客戶們還是樂此不疲。

在高品質(zhì)擦鞋服務(wù)方面，簡宏采用優(yōu)質(zhì)真皮清潔乳、護(hù)理霜、美容霜、鞋襪除臭清新劑完成整個擦鞋過程。手擦鞋、特色擦鞋、功夫擦鞋、按摩擦鞋等人性化服務(wù)成為吸引顧客的一大賣點(diǎn)，在為客人服務(wù)和交流的同時，很自然地介紹延伸其他服務(wù)項(xiàng)目。擦鞋更成為吸引人氣、聚集財源的經(jīng)營手段。

幾個月后，聰明的簡宏又增加了新項(xiàng)目，那就是在提供皮鞋護(hù)理服務(wù)的同時，還銷售各種保健、按摩、除臭鞋墊、棉襪等特色鞋足用品，以及清潔乳液、特亮鞋乳、磨砂鞋粉、鞋襪除臭清新劑、潔刷、鞋拔子等護(hù)鞋用品，讓消費(fèi)者一站購齊，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，為簡宏帶來了又一筆的利潤回報。

同時，為了盡快收回成本及穩(wěn)定消費(fèi)群體，簡宏還采用先進(jìn)的會員制營銷方式，向消費(fèi)者提供面值不等的各種貴賓卡、金卡、銀卡、會員卡、記次卡，對消費(fèi)者既方便實(shí)惠又體現(xiàn)品位，更能提前收回投資，從而收入長期穩(wěn)定。如今簡宏的美鞋吧生意紅火，她的生活提高了品質(zhì)，人也煥發(fā)出了青春，再也不是當(dāng)初那個滿大街閑逛的落魄女人了?！?/p>

項(xiàng)目名稱：皮鞋修補(bǔ)整容

投入資金（元）5000-10000

所需人員（人）2-3人

所需設(shè)備：各類修鞋的工具及設(shè)備以及NJ-180皮鞋美容修飾機(jī)

項(xiàng)目選址：居民生活區(qū)，大商場皮鞋專賣柜

技術(shù)條件：把握對各類皮鞋修補(bǔ)及整容技術(shù)

營銷策略：重服務(wù)、品牌、信譽(yù)

預(yù)期效益（元/年）：30000-50000

（責(zé)編 時光）