阿　君

“你生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去咋辦？去中華生活網(wǎng)看看，它會(huì)幫你在不花一分錢的情況下把你的好產(chǎn)品銷往全國(guó)，從而解決你的銷售瓶頸。”

“生產(chǎn)的產(chǎn)品找不到買主怎么辦？去中華生活網(wǎng)看看，很多人在那里找到了進(jìn)貨廠家。”

“你想創(chuàng)業(yè)手里沒(méi)錢咋辦？去中華生活網(wǎng)看看，它采用消費(fèi)變代理，使你不拿一分錢的代理費(fèi)就取得上千款產(chǎn)品的代理權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)?！?/p>

故事：“一個(gè)59歲老退伍軍人的創(chuàng)業(yè)路”

做網(wǎng)上分銷平臺(tái)賺錢嗎？那當(dāng)然，一個(gè)月能賺三四萬(wàn)。如果你開(kāi)了一家網(wǎng)上商店，你從哪里進(jìn)貨？是阿里巴巴、淘寶商城，還是其他商品批發(fā)市場(chǎng)？不過(guò)，這種進(jìn)貨方式在59歲退休老干部李秀順的眼里已經(jīng)過(guò)時(shí)，“中華生活網(wǎng)就是實(shí)現(xiàn)我人生第二次飛躍的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，還沒(méi)等記者提問(wèn)，他便打開(kāi)了話匣子。

“我們將供貨廠家網(wǎng)羅其中，代理商只要在這里輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能進(jìn)貨，貨賣出后由我們直接發(fā)貨給顧客。對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，沒(méi)有庫(kù)存，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。對(duì)于供貨廠家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)網(wǎng)上銷售的平臺(tái)，免去了傳統(tǒng)供貨渠道繁多的宣傳投入。對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，你只要在中華生活網(wǎng)消費(fèi)，達(dá)到一定的積分，就可以成為上千種產(chǎn)品的代理商。我們的消費(fèi)變代理的模式，使中華生活網(wǎng)在成立不到一年的時(shí)間里，規(guī)模日益擴(kuò)大，現(xiàn)在已有幾百家企業(yè)成為我們的供貨商，同時(shí)很多創(chuàng)業(yè)者也在這里實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。”

“我1968年當(dāng)兵，1986年轉(zhuǎn)業(yè)到鐵路上，我同學(xué)加戰(zhàn)友是個(gè)不守舊的人，他早成了百萬(wàn)富翁，但我不敢去冒險(xiǎn)，所以我就成了一個(gè)靠退休工資生活的人。按道理說(shuō)，我目前的條件還不錯(cuò)，兩個(gè)兒子。一個(gè)在鐵路局機(jī)關(guān)當(dāng)干部，一個(gè)在檢察院反貪局當(dāng)檢察官，兩個(gè)兒媳的工作也不錯(cuò)，該滿足啦。可我是軍人出身，還是想干點(diǎn)事。2000年9月，單位大裁員，鄭州車站是試點(diǎn)，男的53歲，女的49歲基本都要到二線。這時(shí)，我就萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法，想靠自己的努力干點(diǎn)事。跑過(guò)工程，做過(guò)綠化，拉過(guò)土方，開(kāi)過(guò)工廠，賣過(guò)保險(xiǎn)，后來(lái)我也接觸過(guò)一些‘高新科技項(xiàng)目，但都以失敗而告終，手里的幾個(gè)錢也被折騰光了。老伴開(kāi)始嘮叨，孩子開(kāi)始抱怨，自己也開(kāi)始煩惱，啥都不干，在家整整休息了一年多。但不安分的我還是想做點(diǎn)事?！觳徽`想干事的人，這時(shí)我接觸到一個(gè)年輕人，他就是我們現(xiàn)在的領(lǐng)路人邵玉鵬，他的創(chuàng)業(yè)思路，他的獨(dú)特思維方式，他的志向，他的憂國(guó)憂民意識(shí)，讓我折服?！媸潜娎飳にО俣?，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！?

“我下定決心把這個(gè)事做下去，可老天又跟我開(kāi)了個(gè)玩笑。我們的事業(yè)是場(chǎng)‘顛覆，是‘商業(yè)革命，要給想加盟我們的創(chuàng)業(yè)者講明白公司的創(chuàng)業(yè)模式，講我們的產(chǎn)品，就得不停地說(shuō)話，但我的嗓子，不是很爭(zhēng)氣，疼得要命，一檢查是得了囔腫。無(wú)耐做手術(shù)吧，可我身在醫(yī)院，心在公司，邵總不讓我講話，要我好好休息，但我咋能閑得住啊，我上午打針，下午就到公司，不到7天我就要求出院了。當(dāng)兵的人就這個(gè)脾氣：要做就做最好。2008年6月公司開(kāi)業(yè)以來(lái)，在邵總的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)大伙的努力，我們幫助200多個(gè)企業(yè)突破了銷售瓶頸，盤活了生意，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)達(dá)3萬(wàn)多人次。”我們正聊著，這時(shí)公司的黨支部副書(shū)記陸思羽走了過(guò)來(lái)，她看到我們?cè)诓稍L李書(shū)記，就動(dòng)情的給我們說(shuō)起自己的感受，“李書(shū)記給我們帶了個(gè)好頭，他快60歲的人啦，從公司開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，從沒(méi)休息過(guò)一天。不會(huì)電腦，他就很認(rèn)真地向別人學(xué)習(xí)，決心要幫扶別人創(chuàng)業(yè)，他通過(guò)網(wǎng)上幫扶的就超過(guò)了50人。他的創(chuàng)業(yè)熱情感動(dòng)了我們，目前我也幫扶幾十人啦。有些農(nóng)民工來(lái)城里不好找活，我就給他們講解我們的模式，聽(tīng)了之后他們都說(shuō)這是最適合他們的創(chuàng)業(yè)之路，沒(méi)有一分錢的風(fēng)險(xiǎn)，于是他們有的人就回鄉(xiāng)開(kāi)了分銷中心，比如固始縣的徐明中，回縣城開(kāi)了分銷中心，我到鄉(xiāng)下幫扶他們，他們很感動(dòng)。甚至連固始縣華聯(lián)商廈的孫總也很受感動(dòng)，他也要加入我們的代理隊(duì)伍。李書(shū)記都能干好，我們年輕人更能干好。這是利國(guó)利民又利己呀。”

指引：“三贏”的新商機(jī)

網(wǎng)上分銷平臺(tái)屬于便捷性商機(jī)。它的一頭是供貨廠家，另一頭是網(wǎng)店、消費(fèi)者，可以讓生產(chǎn)、銷售雙方實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。在中華生活網(wǎng)，供貨廠家不用主動(dòng)宣傳就能吸引客戶要貨，網(wǎng)店在這里不用花錢進(jìn)貨，就能把商品銷售給顧客，實(shí)現(xiàn)盈利。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)背景下，廠家銷售萎縮、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)壓力加大，中華生活網(wǎng)分銷平臺(tái)通過(guò)便捷的方式緩解了他們擴(kuò)大銷量、降低經(jīng)營(yíng)成本的難題，因此一個(gè)讓三部分人受益的新商機(jī)恰逢其時(shí)。首先，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上分銷平臺(tái)盈利。其次，把生產(chǎn)廠家與網(wǎng)店聯(lián)系起來(lái)，按銷量賺取廠家的返利，這部分返利由中華生活網(wǎng)再返利給消費(fèi)者。

“采用網(wǎng)、店結(jié)合，網(wǎng)即中華生活網(wǎng)，店是在各地的分銷中心，我們也稱落地店。既克服了網(wǎng)上購(gòu)物的虛擬感、不安全感，又克服了店鋪經(jīng)營(yíng)的局限性。同時(shí)，他們還可以面向全國(guó)招商，擴(kuò)大自己的連鎖店經(jīng)營(yíng)的空間?！?/p>

分析一：經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上分銷平臺(tái)盈利

將負(fù)責(zé)生產(chǎn)的廠家與負(fù)責(zé)銷售的網(wǎng)店聯(lián)系起來(lái)，按銷量賺取廠家的返利。目前，很多電子商務(wù)或者網(wǎng)店的投資門檻都在10萬(wàn)元左右，適合對(duì)電子商務(wù)有較多經(jīng)驗(yàn)、掌握較多資源的投資者。

此模式除了靠銷售返利外，在網(wǎng)店規(guī)模和影響力擴(kuò)大的時(shí)候，還可以增加新的贏利點(diǎn)。（1）廣告盈利。隨著網(wǎng)店上商品的增多，同類產(chǎn)品很難加以區(qū)分，因此可以增加類似競(jìng)價(jià)搜索排名的收費(fèi)服務(wù)，幫助有需要的廠家將他們的產(chǎn)品突出出來(lái)。（2）代銷盈利。網(wǎng)店本身掌握了大量供貨商的資源后，可以設(shè)立自己的銷售部門，來(lái)代銷廠家的產(chǎn)品獲取盈利。但為了避免與自己網(wǎng)店的客戶沖突，應(yīng)該只做大客戶的大宗采購(gòu)、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，還可以與加盟企業(yè)合作，為他們提供貨源。

分析二：廠家借平臺(tái)低成本推廣

“網(wǎng)、店結(jié)合”，網(wǎng)店就是供貨商的“不要工資的業(yè)務(wù)員”，因此可以幫助廠家降低銷售成本，而且銷售渠道的地域范圍更廣。從中華生活網(wǎng)目前銷售比較好的供貨廠家統(tǒng)計(jì)情況來(lái)說(shuō)，他們平均可節(jié)約推廣成本60％左右，較金融危機(jī)初期提高銷量20％到30％，盈利提高15％左右。目前可利用這種模式的重點(diǎn)廠家有生活用品、洗滌用品、美容用品、工藝品、玩具、服裝、小電器、文具等小型、輕便商品的生產(chǎn)廠家。

分析三：網(wǎng)店借平臺(tái)無(wú)庫(kù)存銷售

網(wǎng)店借助網(wǎng)上分銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)庫(kù)存銷售，無(wú)需占用資金。網(wǎng)店先在平臺(tái)上搜索核實(shí)的廠家，將產(chǎn)品圖片發(fā)到自己的網(wǎng)站上，有條件的網(wǎng)店還可以建立產(chǎn)品展示柜，以實(shí)物供消費(fèi)者選擇購(gòu)買，這就是所謂的“鼠標(biāo)＋水泥”銷售模式，等有顧客訂購(gòu)之后公司直接發(fā)貨給顧客，網(wǎng)店賺取中間的差價(jià)就可以了，不必要實(shí)際進(jìn)更多的貨，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

目前適合這種模式的網(wǎng)店與上述重點(diǎn)廠家一致，經(jīng)營(yíng)品種多為小型、輕便的商品。實(shí)體店也可以借鑒這種模式，只聯(lián)系訂單，由公司發(fā)貨，賺取中間差價(jià)。此外，有實(shí)力的網(wǎng)店還可以建立精簡(jiǎn)型的網(wǎng)上分銷平臺(tái)，在單一商品上與廠家建立合作關(guān)系，為同行業(yè)的小網(wǎng)店提供貨源，從中賺取廠家的返利。

分析四：分銷平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

阿里巴巴、淘寶商城和淘寶網(wǎng)分別代表了當(dāng)今的三種電子商務(wù)模式，即B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))、B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)、C2C(消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者)。憑借對(duì)這幾種模式的了解和認(rèn)識(shí)，中華生活網(wǎng)創(chuàng)造性的從這三種模式中找到了結(jié)合點(diǎn)，即：網(wǎng)店加實(shí)體店鋪加創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，這是中華生活網(wǎng)有別于其他營(yíng)銷模式的特別之處。目前，中華生活網(wǎng)已在全國(guó)23個(gè)省市開(kāi)設(shè)了上百家分銷中心和500多個(gè)實(shí)營(yíng)店，河南境內(nèi)的登封、周口、濟(jì)源、新密等地已經(jīng)覆蓋。低價(jià)批發(fā)、消費(fèi)變代理、無(wú)需資金、無(wú)需經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，這是中華生活網(wǎng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空間、吸引消費(fèi)者的一個(gè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新。

“它就等于在網(wǎng)上，在二、三線中小城市開(kāi)了一些生活用品的批發(fā)市場(chǎng)，并借助了網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)的商場(chǎng)積分制，其實(shí)質(zhì)，還是靠無(wú)限制的人際關(guān)系傳播，因而既可說(shuō)是一種模式創(chuàng)新，也可說(shuō)是打了一個(gè)擦邊球，它不同于一般的傳銷和直銷，而算是一種多層次復(fù)合營(yíng)銷?！焙幽蠣I(yíng)銷界的一位資深人士說(shuō)。

據(jù)中華生活網(wǎng)解釋，其營(yíng)銷模式建立在三個(gè)主體需求的基礎(chǔ)之上：消費(fèi)者除了終身享受出廠價(jià)的同時(shí)又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)，中華生活網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)招商模式，商品由總代理直接到消費(fèi)者手中，省去中間的省代理、市代理、縣代理、零售店許多環(huán)節(jié)，直接以出廠價(jià)進(jìn)入消費(fèi)者手里；以此為基礎(chǔ)，消費(fèi)者只需獲得體驗(yàn)代理或商務(wù)代理資格，就可成為消費(fèi)變代理，買家變賣家的代理商；而作為商品的提供方，廠家通過(guò)中華生活網(wǎng)，不花一分錢廣告費(fèi)就能把產(chǎn)品賣出去，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。(編輯/君悅)