舒　杰

對(duì)于中電信而言，盡管天翼不斷的宣傳舉措吸引了眾多目光。但是，中電信所推出的“雙核心”政策似乎更能得到產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)注。畢竟它意味著對(duì)傳統(tǒng)SP制度的顛覆——以更加平等的態(tài)度對(duì)待合作伙伴。

“我們對(duì)于C網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)還在研究中。”一位SP行業(yè)浸淫多年的“老人”向記者表示。而他的話同樣代表了無(wú)線產(chǎn)業(yè)鏈的主流看法——靜觀其變。

從去年8月27日的合作伙伴大會(huì)到12月22日的天翼品牌發(fā)布，再到近期的“添翼迎春”活動(dòng)，相關(guān)合作伙伴的身影雖然頻頻閃現(xiàn)，但是實(shí)際的舉措?yún)s仍然難覓蹤跡。

雙核心：響應(yīng)熱烈

在語(yǔ)音ARPU值不斷下滑的今天，作為目前最弱小的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)電信能否獲得SP的全力支持也許將決定其未來(lái)的市場(chǎng)地位。因此在2008年8月27日召開(kāi)了“電信增值業(yè)務(wù)合作伙伴大會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱“增值大會(huì)”)上，中國(guó)電信宣稱希望將C網(wǎng)的價(jià)值鏈打造為雙中心模式，其中一個(gè)中心是運(yùn)營(yíng)商，另外一個(gè)則是合作伙伴。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，相比于目前的運(yùn)營(yíng)商幾乎單向的SP管理模式，雙中心模式將提升SP在合作期間的地位，有利于電信吸引增值業(yè)務(wù)的合作伙伴。

從那一天起，雙核心就成為中電信最為激動(dòng)人心的口號(hào)。其結(jié)果則是當(dāng)中國(guó)電信個(gè)人用戶品牌“天翼”正式發(fā)布時(shí)，這個(gè)由中國(guó)電信醞釀已久的品牌得到了產(chǎn)業(yè)鏈各方的支持。

在發(fā)布會(huì)上，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈各方都成為了“天翼”的座上賓。不僅僅有思科、聯(lián)想等政企服務(wù)提供商，來(lái)自于空中網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等傳統(tǒng)的中移動(dòng)SP同樣位列其中，搜狐董事局主席兼CEO張朝陽(yáng)甚至親自助陣“天翼”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。其中雙核心的號(hào)召力不容忽視。

魚(yú)與熊掌

但是與雙核心口號(hào)的怦然心動(dòng)、天翼189鋪天蓋地的宣傳不同，目前產(chǎn)業(yè)伙伴配合中電信的宣傳少之又少。

顯然，對(duì)于一個(gè)目前不足3000萬(wàn)用戶的網(wǎng)絡(luò)，直接面向消費(fèi)者的應(yīng)用業(yè)務(wù)廠商難以做出深涉其中的決斷?！爱吘笴網(wǎng)平臺(tái)的用戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于G網(wǎng)，如果電信能夠降低各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及進(jìn)入門(mén)檻，我們會(huì)考慮進(jìn)入。”北京一位G網(wǎng)SP人士向記者表示。此外，由于C網(wǎng)的傳輸速率較高，因此運(yùn)營(yíng)商能否推出更加先進(jìn)的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)同樣是SP的考慮重點(diǎn)。

而中國(guó)電信此前更主要扮演的是一個(gè)信息化的提供商，目標(biāo)客戶也更多地集中于集團(tuán)客戶，類(lèi)似于移動(dòng)增值的業(yè)務(wù)并不多。

因此，對(duì)于中電信而言，對(duì)于合作伙伴的選擇面臨兩難的悖論：較小的用戶規(guī)模難以吸引大型的合作伙伴；較小的合作伙伴又難以帶來(lái)中電信急需的用戶群。

但是，中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初透露，期望C網(wǎng)ARPU值在未來(lái)三年中穩(wěn)中有升，增值服務(wù)占比達(dá)到35%。不僅如此，按照王曉初的計(jì)劃，到2010年要扭轉(zhuǎn)C網(wǎng)虧損的局面。因此，從3G發(fā)牌后中電信的眾多舉措看來(lái)，犧牲一定利益換取合作伙伴帶來(lái)的用戶群似乎已經(jīng)成為其未來(lái)選擇，而這要求中電信未來(lái)拋出的“繡球”必須足夠絢麗。

未來(lái)：部分成為通道

據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者了解，電信相關(guān)人士在會(huì)議上表示將打造更為開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)鏈，盡管尚未出臺(tái)具體措施，但是SP已經(jīng)表達(dá)了其對(duì)電信未來(lái)措施的期望。

“對(duì)于最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，中電信甚至不會(huì)介意部分成為渠道?！币晃唤咏须娦诺娜耸勘硎?。近期中電信在手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)的一系列調(diào)整已經(jīng)反映出這一趨勢(shì)，北京電信在發(fā)牌前夕推出了基于PC的CDMA上網(wǎng)套餐優(yōu)惠，上海電信則在3G發(fā)牌后推出了基于手機(jī)的按時(shí)間的上網(wǎng)套餐。

在C網(wǎng)按部就班的推廣中，電信需要擁有超越其他運(yùn)營(yíng)商的開(kāi)放態(tài)度，畢竟在未來(lái)的三巨頭中，電信在移動(dòng)市場(chǎng)的份額最小。

雖然據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者了解，中國(guó)電信在會(huì)議上宣布的分成模式及管理方法還是帶有“移動(dòng)的影子”,“SP合作管理方法基本與中移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)管理方法類(lèi)似?！北本┮晃粎?huì)的SP透露。但是業(yè)界普遍認(rèn)為由于中國(guó)電信接手C網(wǎng)時(shí)間尚短，應(yīng)該只是臨時(shí)措施?！爱吘箖H僅跟隨移動(dòng)的戰(zhàn)略，中電信很難實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)?！?/p>

“對(duì)于C網(wǎng)，用戶規(guī)模是頭等要?jiǎng)?wù)，因此擁有大規(guī)模資源的合作伙伴是中電信最為渴求的。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。而這名單中將包括百度、騰訊、阿里巴巴、校內(nèi)網(wǎng)……

顯然，對(duì)于雙核心與中電信，未來(lái)更值得期待。