張興華,張成良

“他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很有意思也很時(shí)尚,因此受到大家的歡迎?！边@是魯東大學(xué)學(xué)生對(duì)于李琦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的描述。原來(lái),該校外國(guó)語(yǔ)學(xué)院06級(jí)的李琦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是替學(xué)校的同學(xué)與商家砍價(jià),既可以讓同學(xué)們買到物美價(jià)廉的商品,又可以幫助商家薄利多銷開拓高校市場(chǎng)。正是看準(zhǔn)商機(jī)存在,李琦在學(xué)校實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

李琦公司的業(yè)務(wù)很“簡(jiǎn)單”,就是為在校大學(xué)生提供消費(fèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。說起創(chuàng)建公司的設(shè)想,還源于李琦一次偶然逛街時(shí)的突發(fā)奇想。一次到三站家電市場(chǎng)購(gòu)買MP3新產(chǎn)品,商家開口要價(jià)490元,在經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)后,李琦花了350元就買到了心儀產(chǎn)品?！叭绻苡袀€(gè)組織為同學(xué)們提供消費(fèi)打折的優(yōu)質(zhì)服務(wù),豈不節(jié)省了大學(xué)生很多時(shí)間?”李琦自言自語(yǔ)。

有了念頭后說干就干。李琦花了半年左右時(shí)間對(duì)學(xué)校周邊市場(chǎng)以及同學(xué)們常去的三站等地方進(jìn)行了認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研,同時(shí)在同學(xué)們中開展問卷調(diào)查。在大量實(shí)地考察的基礎(chǔ)上,李琦最終走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。為籌到足夠的資金,李琦選擇做兼職工作,應(yīng)聘為煙臺(tái)某銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理,代理了煙臺(tái)地區(qū)該銀行大學(xué)生信用卡的所有業(yè)務(wù)。不到半年時(shí)間,他就凈賺了5萬(wàn)多元。有了資金作保證的李琦創(chuàng)業(yè)信心更足了,接著他忙著找“同行”,租場(chǎng)地。萬(wàn)事俱備,就差“客戶”了。于是,每天課余時(shí)間,李琦便和公司成員在校園的每一處宣傳自己的砍價(jià)業(yè)務(wù),努力發(fā)展會(huì)員?！爱?dāng)時(shí)我和同事在發(fā)展會(huì)員時(shí)都隨身帶著筆記本和筆,無(wú)論對(duì)方接不接受,我們都記下他們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的看法?！崩铉f。就是通過這種方法,經(jīng)過四個(gè)多月的艱苦奮斗后,公司會(huì)員終于達(dá)到了1000人。

魯東大學(xué)南門附近有一家攝影店,是大學(xué)生特別喜歡光顧的地方。當(dāng)李琦找到攝影店的負(fù)責(zé)人尋求合作時(shí),對(duì)方幾句話就支走了他,3天后他又出現(xiàn)在這家照相館,李琦一開口就要求店方對(duì)公司會(huì)員的優(yōu)惠條件是“所有消費(fèi)打八折,另外免費(fèi)贈(zèng)送一版證件照”,店方馬上回絕。因?yàn)檫@個(gè)折扣甚至超過了店家自己招募會(huì)員的九折優(yōu)惠。接著,李琦又去了三次,最終老板與他簽下了合作意向書。合作達(dá)成后,這家攝影店大學(xué)生顧客明顯有了增加,“薄利多銷”的合作理念讓這家店很快就嘗到了甜頭。站在商家立場(chǎng)上考慮問題,讓商家賺取利潤(rùn);站在同學(xué)立場(chǎng)上考慮問題,讓同學(xué)少花冤枉錢。正是基于這樣的雙贏考慮,李琦才獲得了一定的成功。

如今,公司固定資產(chǎn)有12萬(wàn)元,會(huì)員近萬(wàn)人,合作商家近百家,已有一定規(guī)模。在不到一年的時(shí)間內(nèi),創(chuàng)造了10余萬(wàn)元的利潤(rùn)。說到以后的打算,李琦向記者透露:“將來(lái)打算在濟(jì)南、青島、威海這些高校比較集中的城市開一些連鎖公司,立足煙臺(tái),放眼整個(gè)山東,力爭(zhēng)做山東地區(qū)大學(xué)生服務(wù)的第一品牌?！?/p>

(來(lái)源:《中國(guó)教育報(bào)》)