李　囝

黨的十一屆三中全會確立了我國改革開放的路線，逐步建立和完善了適合我國國情的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制。由政府主辦和以行政手段管理藝術(shù)表演團(tuán)體的格局被打破，藝術(shù)表演團(tuán)體從此要面向市場求得生存和發(fā)展。

盡管進(jìn)行了多年的管理制度改革嘗試，但由于目前我國大部分藝術(shù)表演團(tuán)體依舊沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的經(jīng)營管理模式，使團(tuán)體與市場日漸疏遠(yuǎn)，改革的效果并不顯著。而在另一方面，隨著我國人民生活水平的不斷提高，人們對藝術(shù)的需求空前旺盛，需求的范圍越來越廣，層次越來越高，內(nèi)容也越來越豐富，藝術(shù)演出市場正顯露出空前繁榮的良好局面。在這種形勢下，各藝術(shù)表演團(tuán)體更應(yīng)該抓住難得的歷史機(jī)遇，認(rèn)真研究人民群眾的精神需求，研究藝術(shù)市場的發(fā)展變化，探索出一條滿足人民群眾精神需要并適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生存道路。

要提高藝術(shù)表演團(tuán)體的市場生存能力，首先要轉(zhuǎn)變觀念，樹立市場意識

改革開放以來，不少單位都在強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)變觀念，而真正將轉(zhuǎn)變觀念落到實(shí)處并不是一件容易的事。藝術(shù)表演團(tuán)體應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到，在文化資源配置市場化，藝術(shù)創(chuàng)作與生產(chǎn)服務(wù)市場化的同時(shí)，政府職能也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從辦文化變成管文化，從微觀管理變成宏觀調(diào)控。這樣，藝術(shù)表演團(tuán)體由完全依賴政府計(jì)劃指令的機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蚴袌?、以市場和觀眾的需求為服務(wù)目標(biāo)的社會化組織。因此，藝術(shù)表演團(tuán)體的從業(yè)人員首先要調(diào)整好心態(tài)，樹立明確的市場意識和服務(wù)意識。目前存在的問題是，長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的藝術(shù)表演團(tuán)體由于對市場的陌生和觀念適應(yīng)、心理承受力等原因，使他們對于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)、銷售并獲得市場的成功缺乏清醒的認(rèn)識。一方面是不情愿“走市場”，另一方面是不太會“走市場”，使得許多原本基礎(chǔ)不錯(cuò)的院團(tuán)在市場面前望而卻步，未能做到更好地服務(wù)觀眾并與市場接軌，從而錯(cuò)失了很多良好的機(jī)會。事實(shí)上，只要有積極的態(tài)度和堅(jiān)強(qiáng)的信心，就能把握住機(jī)會甚至是創(chuàng)造機(jī)會。一些成功的藝術(shù)院團(tuán)都經(jīng)歷了一段艱難摸索的過程，帶著巨大的勇氣和敢于拼搏的決心，他們學(xué)會了在市場的大海里游泳?？偟膩碚f，就是要將走向市場，爭取生存，擴(kuò)大受眾面，贏得可持續(xù)發(fā)展作為辦團(tuán)宗旨和院團(tuán)工作的第一要務(wù)。

積極有效地開拓市場

成功走向市場的關(guān)鍵在于行之有效的市場營銷。市場營銷的關(guān)鍵是市場定位。要對自身的現(xiàn)狀有明確認(rèn)識，了解自身優(yōu)勢和特點(diǎn)，從而確定自己的服務(wù)對象是哪一類人群。如地方藝術(shù)表演團(tuán)體就應(yīng)抓住本地特色，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、學(xué)校等社會組織保持聯(lián)系，占領(lǐng)本地市場，同時(shí)不能放棄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等周邊市場。市場競爭是激烈的，藝術(shù)表演團(tuán)體要想有市場、擴(kuò)大影響必須對市場做好調(diào)查研究。很多藝術(shù)團(tuán)體抱怨沒有市場，實(shí)際上是因?yàn)樗麄兊乃悸愤€停留在過去，總是研究大劇場、大制作的演出，似乎不進(jìn)大劇院就不能體現(xiàn)自身價(jià)值，而忽略了更大范圍的市場如廣場、社區(qū)、娛樂場所等。特別是一些演藝娛樂場所，一般團(tuán)體對這類演出場所或不屑一顧，或望而生畏，而與此同時(shí)，一些民營團(tuán)體如二人轉(zhuǎn)藝術(shù)團(tuán)卻搶抓了機(jī)遇，占領(lǐng)了市場。如果我們大多數(shù)藝術(shù)團(tuán)體還維持著“陽春白雪”的思路，不能早一點(diǎn)放下架子主動出擊，搶占市場，恐怕就會失去發(fā)展機(jī)遇。只有適應(yīng)市場和群眾的需求，以靈活的創(chuàng)作觀念來指導(dǎo)藝術(shù)生產(chǎn)，以不斷調(diào)整的經(jīng)營策略來適應(yīng)觀眾適應(yīng)市場，才能最終贏得觀眾，贏得市場。另外，要充分利用演出中間商來拓寬演出市場。中間商或藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人是藝術(shù)表演團(tuán)體與觀眾之間的一座重要橋梁，隨著演出業(yè)的發(fā)展以及相關(guān)演出法律法規(guī)的逐步完善，活躍于演出市場的各類演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)憑借靈敏的市場嗅覺、暢通的信息渠道和靈活的經(jīng)營方式，在不同地區(qū)、不同演出機(jī)構(gòu)中進(jìn)行著演出交流與溝通。然而在個(gè)別藝術(shù)表演團(tuán)體中，存在這樣一種觀念，認(rèn)為中間商是在剝奪團(tuán)體的利潤，因此不愿與中間商打交道，甚至放棄了很多寶貴的演出機(jī)會。持這種態(tài)度的人其實(shí)沒有意識到藝術(shù)市場與其他市場一樣，各種資源、信息充分交匯，形成了一個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的巨大網(wǎng)絡(luò)，社會組織和個(gè)人都在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中尋找各自的機(jī)會。單個(gè)組織的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系畢竟是十分有限的，如果只是憑借自己的業(yè)務(wù)人員單打獨(dú)斗，僅能采集很少量的信息，而錯(cuò)過的是大部分有價(jià)值的信息和機(jī)會。而中間商則很好地彌補(bǔ)了這一缺陷，他們在網(wǎng)絡(luò)中搭建了高效密集的信息橋梁，跨越地區(qū)的界限，跨越藝術(shù)類別的界限，為藝術(shù)團(tuán)體提供更有價(jià)值的中介服務(wù)。

注重創(chuàng)新，提高團(tuán)隊(duì)核心競爭力

藝術(shù)產(chǎn)品首先要吸引消費(fèi)者。藝術(shù)表演團(tuán)體應(yīng)該擺脫固有模式，嘗試演出那些內(nèi)容豐富、形式多樣、貼近生活的藝術(shù)作品，在創(chuàng)作過程中力求創(chuàng)新。以吸引更多的觀眾。過去一些院團(tuán)一個(gè)劇目演出好幾年，沒有變化，沒有創(chuàng)新，也就沒有生命力。藝術(shù)來源于現(xiàn)實(shí)生活，又回饋到現(xiàn)實(shí)生活中去。現(xiàn)實(shí)生活正在發(fā)生日新月異的變化，人們的精神世界也在發(fā)生巨大變化。藝術(shù)表演團(tuán)體不能無視這些變化而墨守成規(guī)。當(dāng)代藝術(shù)表演必須時(shí)時(shí)有新意，處處有創(chuàng)造，總是以嶄新姿態(tài)吸引人們的目光。不但藝術(shù)作品的構(gòu)思創(chuàng)作要有新意，演員的表演要有創(chuàng)新，所有與演出有關(guān)的輔助工具也必須有所創(chuàng)新，如燈光音響等舞臺設(shè)備就必須跟上高科技潮流，落后的演出效果不可能滿足現(xiàn)代人的審美需要。又如舞臺服裝，新穎亮麗的演出服裝是提升演出水準(zhǔn)的重要手段。只有具備創(chuàng)新意識和創(chuàng)新手段，創(chuàng)新的成果才能隨處可見，整體的演出水平才能提高，藝術(shù)作品才能有經(jīng)久不衰的藝術(shù)魅力。

開放意識促進(jìn)全面發(fā)展

我們今天生活在一個(gè)高度開放的環(huán)境里，組織機(jī)構(gòu)需要的一切資源包括物質(zhì)、人力、信息、公共關(guān)系等都要通過與外部環(huán)境的交往與共享來實(shí)現(xiàn)。組織機(jī)構(gòu)開放的向度和廣度決定了組織是否具有長期發(fā)展的潛力。藝術(shù)表演團(tuán)體正身處一個(gè)特殊的時(shí)代，從這個(gè)時(shí)期開始，決定其生存發(fā)展的不再僅僅是政府的行政指令，還有市場、人才、信息和技術(shù)。而這一切都是流動的、可變的、不易掌握的，它不能從內(nèi)部產(chǎn)生，要靠藝術(shù)表演團(tuán)體在社會中尋找、挖掘、培養(yǎng)。因此開放意識的建立顯得極為重要。藝術(shù)表演團(tuán)體必須邁出雙腿走出去，把自己放到大市場中，推介自己，展示自己；還要學(xué)會伸出雙手請進(jìn)來，把優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的人才、一切有利于發(fā)展的因素集中進(jìn)來。要有開放的頭腦，對新的知識和新的技術(shù)要及時(shí)引進(jìn)；要有開放的視野，對外部的各種信息和有益的建議及時(shí)傾聽和采納，要有開放的心胸，藝術(shù)表演團(tuán)體中存在一定同行相輕的觀念，這其實(shí)對自身的發(fā)展是很不利的，在開放的社會環(huán)境中要學(xué)會共享。同行既可以是競爭對手，也可以成為合作伙伴，有很多演出團(tuán)體合作排演劇目獲得雙贏，也有很多藝術(shù)表演團(tuán)體之間演出劇目、演出設(shè)備共享，互相彌補(bǔ)不足。這都需要藝術(shù)表演團(tuán)體之間以開放的心胸，以共同發(fā)展的理念來競爭合作，共存共贏。

廣開門路，多渠道融資

應(yīng)該說，目前我國藝術(shù)資本市場并沒有完全建立，藝術(shù)表演團(tuán)體的資金融通渠道不暢，多年來困擾藝術(shù)表演團(tuán)體的“錢從哪里來”的問題始終沒有得到根本解決，這也是藝術(shù)表演團(tuán)體走入市場必然要解決的一個(gè)問題。藝術(shù)表演團(tuán)體要通過更多的渠道

解決資金問題，通過藝術(shù)產(chǎn)品的效益來解決生存問題。首先，要用好政府的錢。一方面充分利用好政府的財(cái)政撥款，另一方面堅(jiān)持社會效益原則，對政府采購的演出機(jī)會要緊緊抓住。還要與社會組織包括公司、企事業(yè)單位建立合作，發(fā)揮營銷機(jī)制的作用，分享社會的各種資源，搶占市場。同時(shí)，在市場容量有限的情況下，依托自身的技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，如興辦藝術(shù)學(xué)校、搞藝術(shù)培訓(xùn)、主辦藝術(shù)講座等。

藝術(shù)表演團(tuán)體依靠自身的努力，通過市場化經(jīng)營，應(yīng)該可以為自己創(chuàng)造一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境。當(dāng)然，我國藝術(shù)表演團(tuán)體畢竟經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變這樣一個(gè)不尋常的歷史時(shí)期，有很多歷史形成的問題不能只靠藝術(shù)表演團(tuán)體自己解決。各級政府在藝術(shù)表演團(tuán)體的未來發(fā)展中應(yīng)發(fā)揮更加重要的作用。

首先，要制定完備的藝術(shù)經(jīng)濟(jì)政策。政府完善合理的藝術(shù)經(jīng)濟(jì)政策是藝術(shù)表演團(tuán)體可持續(xù)發(fā)展的重要支撐，特別是在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵過程里，政府的支持與否直接關(guān)系到藝術(shù)表演團(tuán)體的生存。政府制定的藝術(shù)經(jīng)濟(jì)政策應(yīng)關(guān)照到基本保障性補(bǔ)貼、政策性補(bǔ)貼、獎勵性資助以及稅收調(diào)節(jié)、鼓勵社會性資助辦法等方面。

其次，增加對演出場所的投入。面向市場的演出實(shí)體，應(yīng)該擁有自己的演出場所。但目前很多藝術(shù)團(tuán)體都缺乏一個(gè)能展示自己的平臺，這無疑會給其生存與發(fā)展帶來困難。修建劇場，將其作為當(dāng)?shù)貏F(tuán)演出的陣地，可以讓一般院團(tuán)有施展的空間，可以請基層的、普通的群眾經(jīng)常性地欣賞演出，休閑娛樂。一方面擴(kuò)大了藝術(shù)表演團(tuán)體的收入，一方面也體現(xiàn)了政府社會公共服務(wù)的職能。演出場所可以由文化企業(yè)經(jīng)營，也可以委托藝術(shù)團(tuán)體經(jīng)營和管理，目的就是要鼓勵院團(tuán)多創(chuàng)作，依托劇場面向基層群眾多演出。

第三是創(chuàng)造環(huán)境，嚴(yán)格立法、執(zhí)法，保障演出市場的和諧。目前的演出市場還存在著不公平競爭。例如，地方藝術(shù)表演團(tuán)體和國家級藝術(shù)表演團(tuán)體所擁有的競爭資源是不相襯的。演職員的工資、待遇、勞動保障等都有明顯差距。地方藝術(shù)團(tuán)體的財(cái)政投入正逐年遞減，不要說各項(xiàng)待遇，就連基本工資都不能全額發(fā)放，而一些地方政府依然用地方財(cái)政資金搞節(jié)慶晚會，公款追星。明星大腕們走馬燈似地穿梭于各地，假唱現(xiàn)象泛濫。盡管中央已明令禁止任何形式的公款辦節(jié)辦慶，但地方政府還是有禁無止，節(jié)慶現(xiàn)象還是非常普遍。要想讓市場公平有序，政府要當(dāng)好裁判，不越矩，不失位，靠市場資源配置的力量和公平競爭來拉動演出市場的真正繁榮。2005年，我國頒布了新的《演出管理?xiàng)l例》，特別將目前的“假唱”現(xiàn)象列入違法和應(yīng)打擊范圍。各級政府文化主管部門應(yīng)認(rèn)真貫徹《條例》的各項(xiàng)規(guī)定，對演出市場嚴(yán)格規(guī)范，實(shí)施有效監(jiān)管，對違法、違規(guī)現(xiàn)象要嚴(yán)厲打擊。

市場經(jīng)濟(jì)條件下，藝術(shù)演出團(tuán)體的生存要遵從市場規(guī)則，向市場要效益。作為可以面向市場獲得經(jīng)濟(jì)利益的經(jīng)營單位，不要停留在“等，靠，要”的階段。而要下大力氣多創(chuàng)作、多演出，爭取獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。要認(rèn)清形勢、把握方向，通過轉(zhuǎn)變思想、勇于開拓市場來創(chuàng)造良好的生存和發(fā)展空間。

責(zé)任編輯馮佩