周 禮

在全球金融危機的影響下,不少企業(yè)紛紛裁員或倒閉,就業(yè)率驟然下降,不少剛從校園踏入社會的大學(xué)生感到十分迷茫和彷徨。劉鵬飛就是這群年輕人中的一個,他畢業(yè)于九江學(xué)院,由于學(xué)校沒有什么名氣,求職四處碰壁,在這樣的境況下,他霍然做出一個決定:不為別人打工,自己做老板。

在夢想的引領(lǐng)下,劉鵬飛很快成立了自己的公司,并在短短兩年的時間里發(fā)展成為義烏三家孔明燈廠、三家十字繡廠和一家印刷設(shè)計公司的老板,他的孔明燈、十字繡暢銷海內(nèi)外,一年銷售額就達幾千萬元。那么,他是如何實現(xiàn)自己人生跨越的呢?

帶著五元錢尋找夢想

2007年6月,大學(xué)剛一畢業(yè),劉鵬飛就立刻收拾起簡單的行裝,買了一張從九江去義烏的火車票,他要把義烏作為自己事業(yè)的起點站。

劉鵬飛出生于一個貧窮的家庭,上大學(xué)時父親不幸去世,靠哥嫂打工掙錢才勉強念完了大學(xué)。踏上火車時,他兜里僅剩下5元錢。

到了義烏,繁華美麗的市容并沒有給劉鵬飛帶來絲毫的興奮,相反他還有些失落。思來想去,他決定先找一份工作解決吃飯的問題,等日后有了經(jīng)濟基礎(chǔ)再另謀打算。

幾天下來,劉鵬飛幾乎跑遍了義烏市大大小小的公司,就在他感到絕望時,終于被一家公司錄用,做了一名外貿(mào)銷售員。面對這份來之不易的工作,劉鵬飛格外珍惜,他工作起來十分賣力,很快就得到了公司老總的信任和同事的喜愛。

轉(zhuǎn)眼一個月過去了,劉鵬飛領(lǐng)到了自己打工掙來的第一筆薪水——1400元。然而,就在領(lǐng)到工資的第二天,他卻做出了一個大膽的決定:辭職,自己去創(chuàng)業(yè)。好心的朋友都勸他,讓他深思熟慮,不要太沖動?？蓜Ⅸi飛卻認為要想干成一番大事業(yè)就不能瞻前顧后,得破釜沉舟,置之死地而后生。就這樣,他婉言謝絕了朋友們的好意,孤身踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

意外發(fā)現(xiàn)開啟夢想之門

接下來的幾天,為了尋找合適的生意項目,劉鵬飛在義烏的各大市場不停地溜達,可是轉(zhuǎn)了幾天,竟一無所獲,為此他感到十分郁悶。

因為找項目不順,劉鵬飛就約了幾個朋友一起去公園里散心。就在大家聊天時,劉鵬飛不經(jīng)意一抬頭,突然發(fā)現(xiàn)空中出現(xiàn)了幾個一閃一閃的不明飛行物。他感到十分好奇,就招呼朋友們看看那些到底是什么東西,但大家都說沒見過。后來,劉鵬飛終于從別人那兒打聽到,原來那些不明飛行物是孔明燈。

頓時,劉鵬飛的眼前一亮,這不正是一個絕好的商機嗎?隨后,他走訪了幾個燈具市場,發(fā)現(xiàn)孔明燈極不好買,基本上是供不應(yīng)求。同時,他又在網(wǎng)上調(diào)查,發(fā)現(xiàn)孔明燈不光在國內(nèi)很受歡迎,在國外也有不小的市場,像德國就有專門出售孔明燈的網(wǎng)站,在東南亞每逢圣誕節(jié)或其他重大節(jié)日,許多人也喜歡買孔明燈。于是,劉鵬飛迅速打定主意決定就從這孔明燈入手。

說干就干,劉鵬飛首先建立了一個出售孔明燈的中英文網(wǎng)站。網(wǎng)站建好后,他就把形狀各異的孔明燈照片貼在自己的網(wǎng)站上,供買家觀看和訂貨。同時,他又花了400元錢從小商品市場上買回100多個孔明燈,他想即便一個也賣不掉,也不過損失400元錢而已,自己完全可以承受得起?？闪钏泽@的是,網(wǎng)店剛剛開業(yè)幾天,就有不少人前來訂貨,很快,那100多個孔明燈就被搶購一空。劉鵬飛興奮極了,急忙又買了一批孔明燈。

就這樣,一個月下來,劉鵬飛吃驚地發(fā)現(xiàn)自己竟盈利了6000多元。而在接下來的幾個月里,他的生意更是出奇的好。

誠信淘得第一桶金

劉鵬飛真正的人生轉(zhuǎn)折是在2008年年初。一天,他像平常一樣坐在電腦前查看網(wǎng)上的訂貨情況,突然接到一個溫州客戶的電話,對方一開口就下了20萬元的訂單,這對小打小鬧的劉鵬飛來說,無疑是一個天大的喜訊,他當時激動得聲音都有一點發(fā)抖。

劉鵬飛明白這是一次絕佳的機會,把握好了,自己的人生就會發(fā)生根本的改變,把握不好,就有可能前功盡棄。因此,他每一步都十分謹慎小心。然而,百密一疏,他寄給對方的樣品中竟然出現(xiàn)了次品。當?shù)弥@個消息時,劉鵬飛一下子像泄了氣的皮球,陷入了痛苦的深淵。

然而,劉鵬飛仍不甘心,為此,他一遍又一遍地給對方打電話、發(fā)郵件解釋致歉。精誠所至金石為開,他的誠心終于打動了對方,對方答應(yīng)親自到他的公司來看看。

對方要來自己的公司,這讓劉鵬飛既喜又憂,喜的是事情有了轉(zhuǎn)機,憂的是自己根本沒有什么公司,甚至連一間辦公室也沒有。怎么辦呢?迫不得已,劉鵬飛只好花錢臨時租來一間辦公室,并在朋友那里“借”來一家工廠。

一切準備就緒,溫州的客戶代表如約而至。當劉鵬飛在自己租來的辦公室里向溫州客戶介紹公司的情況時,突然覺得做生意最重要的是講求誠信,即便這個單子黃了,也不能欺騙客戶。于是,他很坦率地將自己的真實情況一五一十地告訴了那位客戶。大家都為劉鵬飛的舉動捏了一把汗,但出人意料的是,那位溫州客戶聽完他的訴說后,不但沒有責(zé)怪他先前的欺騙,還非常贊賞他的真誠,并立刻與他簽下了一份20萬元的貨單。

單子雖然拿下了,可劉鵬飛還是面臨著巨大的考驗。以前他接的單子都很小,現(xiàn)在一下子要5萬多個孔明燈,短時間內(nèi)根本無法從市場上購齊。面對困難,劉鵬飛當機立斷做出一個決定:與其求人,不如自己建一個加工廠。

在哥哥的幫助下,工廠很快就建了起來。為了把好質(zhì)量關(guān),劉鵬飛親自下到車間,時刻監(jiān)督和查驗生產(chǎn)出來的每一個孔明燈。

功夫不負有心人,從建廠到生產(chǎn)只用了短短的一個月,劉鵬飛就準時交了貨。這筆訂單讓他一次性就獲利10萬余元,使他淘得了人生的第一桶金。

有了成功的經(jīng)驗后,劉鵬飛更加大膽,把公司的規(guī)模迅速擴大,僅僅半年時間,銷售額就達到300多萬元。2009年,劉鵬飛又先后推出了荷花燈、水燈等工藝燈具,產(chǎn)品遠銷歐洲許多國家,這也為他迅速積累了數(shù)百萬元的資產(chǎn)。如今,劉鵬飛已擁有三家孔明燈廠、三家十字繡廠和一家印刷設(shè)計公司,總資產(chǎn)達千萬元。(編輯/若鄰)