唐新勇

2000年8月,許靖虹考上了廣州一所理工職業(yè)學(xué)院,并和來自湖南的劉剛相戀了。2004年夏,他們畢業(yè)后,劉剛很快應(yīng)聘進(jìn)廣州一家貿(mào)易公司,做工藝禮品銷售?？稍S靖虹一連在人才市場轉(zhuǎn)了兩三個月,都沒能找到工作,連交房租的錢都要靠男友接濟(jì)。為此,她的情緒低落到了極點。

貼心男友送來神秘禮物

2004年8月的一個周末,許靖虹得了重感冒,下班回來的劉剛想逗她開心,便神秘地對她說:“你猜我給你帶了什么禮物?”劉剛家境并不富裕,但他富有情趣,經(jīng)常會送女友一些非常別致的小禮物,因此,許靖虹對那份神秘禮物充滿了期待。

劉剛笑著拿出一個像畢業(yè)證一樣的紅本子,許靖虹翻開一看,心里立刻被感動填滿了。那竟是一本劉剛自制的愛情證書,上面赫然寫著:“許靖虹同志,你與劉剛同志于2002年1月1日相戀至今,雙方關(guān)系發(fā)展勢頭良好,愛情前程非常美好。本協(xié)會經(jīng)審查驗證,你們兩人關(guān)系符合《天長地久愛情法》之相關(guān)規(guī)定,準(zhǔn)予頒發(fā)愛情證書?！甭淇钍恰疤扉L地久愛情協(xié)會”。

許靖虹捧著證書看了又看,壞情緒一下子全沒了。送走男友后,她看著那本“愛情證書”,突然間冒出了一個浪漫的想法:能不能像賣情人節(jié)賀卡一樣,向戀人們推銷愛情證書呢?她越想越覺得可行,越想越激動。

大膽制作愛情證書

得到男友的支持后,許靖虹立刻行動起來。制作愛情證書時,她浮想聯(lián)翩,覺得很美,但真正到了上街推銷時,她又顧慮重重。鑒于此,劉剛決定陪她去推銷。在廣場上,路人見他們在賣愛情證書,都覺得稀奇,圍過來一看,卻都笑著議論起來:“這東西也能賣錢?”“有創(chuàng)業(yè)的想法是好的,但這也太幼稚了?！?/p>

聽著冷嘲熱諷,他們依然不泄氣。這時,有一對情侶說話了:“你們的點子有些意思,不過你們制作得太粗糙了,內(nèi)頁的文字也不夠靈活,如果能寫進(jìn)我們自己的情話就更好了。而且,我們覺得應(yīng)該有一個像模像樣的印章……”許靖虹覺得這些建議句句有理,便熱情回應(yīng)道:“如果愿意,留個電話吧,我們很樂意為你們制作一本精美獨特的愛情證書?！蹦莻€女孩高興地說:“下個月6號剛好是我們認(rèn)識兩周年紀(jì)念日,我就做兩本,20元錢行嗎?”許靖虹爽快地答應(yīng)了,雖然她知道按照那對情侶的要求制作證書,成本一定超過20元,但畢竟他們讓自己看到了希望。

2004年年底,為了迎接圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)和情人節(jié)等幾大情侶消費的旺季,許靖虹和一些鮮花店、情侶店、飾品店采取聯(lián)合營銷的方式,讓他們代銷證書。結(jié)果,愛情證書就像五彩繽紛的賀卡一樣,傳遍了整個廣州城。

賣“愛情證書”月賺1萬

2005年,積累了一定的資金、經(jīng)驗后,許靖虹就單獨開店了?？闪钏泽@的是,愛情證書的創(chuàng)意很快就被剽竊了,這讓她頓感壓力。不過,她更知道各行各業(yè)都存在競爭,就同樣一個項目而言,只有懂得創(chuàng)新才會長久發(fā)展下去。

漸漸地,許靖虹的愛情證書設(shè)計越來越個性化。同時,她還推出了一種小畫冊式的“豪華版愛情證書”,里面不僅有文字、手印,還可以配情侶照片、卡通貼圖等。

2006年1月,有位開情侶俱樂部的朋友向許靖虹提議合作成立一個真正的“天長地久愛情協(xié)會”,免費吸收會員,經(jīng)常舉辦一些派對活動。許靖虹覺得這個建議很不錯,當(dāng)場就同意了。許靖虹想都市里有那么多娛樂場所,如果與他們聯(lián)合搞促銷,豈不是能挖掘更大的市場?經(jīng)過兩個多月的調(diào)查、談判,她先后與30多家單位建立了合作關(guān)系。

2006年6月,許靖虹與一家婚戀交友公司舉行了一場聲勢浩大的“同城相會”活動。8月,她又與一家單身俱樂部策劃了多次“同樓覓愛”的新潮交友活動。而每次活動都必然有單身男女配對成功,在他們確定開始戀愛的時候,就頒發(fā)一本精美的愛情證書。這樣一來,許靖虹的愛情證書品牌日益深入人心。

再后來,看著許靖虹的浪漫事業(yè)越做越火,劉剛也動心了,他干脆辭掉了工作,和女朋友正式注冊了一家情侶禮品公司。(編輯/若鄰)