銘 仔

申雨鑫,小學(xué)文化,14歲出來(lái)打工,做過(guò)保姆,干過(guò)工地活,開(kāi)過(guò)理發(fā)店,打工路上屢次不順。2005年,她以6000元起家,在浙江永康市創(chuàng)辦了申鑫振動(dòng)棒加工廠。之后經(jīng)過(guò)三年多的艱辛努力,她的銷售業(yè)績(jī)飆升到了600多萬(wàn)元。

申雨鑫的成功無(wú)疑是她努力的結(jié)果,她常說(shuō):“我以前的經(jīng)歷是我這輩子最大的財(cái)富。”

苦命女的苦命童年

申雨鑫出生在一個(gè)很窮苦的家庭,她有一個(gè)姐姐和一個(gè)弟弟,父親是個(gè)殘疾人,只有三根手指頭。那時(shí)家里窮,父親經(jīng)常為了吃飯的問(wèn)題而發(fā)愁。

由于經(jīng)常吃不飽飯,后來(lái)父親和母親商量后決定把小雨鑫送給遠(yuǎn)房的舅舅收養(yǎng)。就這樣,小雨鑫哭著喊著被舅舅抱走了。可三個(gè)月后,父親實(shí)在舍不得女兒,又來(lái)把小雨鑫接了回去。那一年,申雨鑫才5歲。

從申雨鑫懂事起,她就經(jīng)常看到父親眼里流露出太多的無(wú)奈,那時(shí),懂事的她就想替父親分擔(dān)所有的一切,所以家里的農(nóng)活她搶著干。而大姐也很爭(zhēng)氣,高中兩年就考上了師范大學(xué)。后來(lái),為了供給大姐上大學(xué),申雨鑫更是把大人們要做的活也攬了下來(lái)。

也許上天有意捉弄人,就在家里的日子漸有起色的時(shí)候,父親卻不幸去世了。當(dāng)時(shí),家里窮得連買口棺材的錢都沒(méi)有,于是親戚們湊了1000塊錢,把申雨鑫的父親安葬了。那年,申雨鑫13歲。

14歲就外出打工

在申雨鑫14歲那年,親戚就帶著她開(kāi)始外出打工了。最初,申雨鑫在工地挑灰漿。那種活太苦了,肩膀都被磨腫了,一個(gè)月下來(lái)才掙到幾十塊錢。

第二年,申雨鑫來(lái)到了桂林打工,做小保姆。當(dāng)時(shí)那個(gè)主人家里開(kāi)了一家發(fā)廊,所以有空的時(shí)候申雨鑫就學(xué)著洗頭發(fā),慢慢地,老板看她做得很好就讓她做起了洗頭工。后來(lái),她又“偷偷”學(xué)會(huì)了理發(fā),并很快成了店里的得力助手。

就這樣,又兩年時(shí)間過(guò)去了。18歲時(shí),申雨鑫借了3000塊錢在桂林自己開(kāi)了一間小發(fā)廊。由于技術(shù)精湛,她的生意很快就紅火起來(lái)。

可是后來(lái),在朋友的建議下,申雨鑫把自己的理發(fā)店搬到了溫州。在溫州的幾年里,申雨鑫遭遇到了一場(chǎng)失敗的婚姻。他丈夫是開(kāi)五金店的,主要賣振動(dòng)棒,因此申雨鑫也就開(kāi)始跟著做振動(dòng)棒。由于腦子靈活,再加上注重創(chuàng)新,申雨鑫賣的振動(dòng)棒質(zhì)量越來(lái)越好,生意也越做越大,兩年時(shí)間她就幫助丈夫掙了幾十萬(wàn)元。

可是,讓申雨鑫沒(méi)想到的是,因?yàn)樽约翰荒苷Ｉ?丈夫竟無(wú)情地和她離婚了。當(dāng)時(shí),申雨鑫很生氣,但堅(jiān)強(qiáng)的她并沒(méi)有因此而消沉,她發(fā)誓一定要靠自己的努力在振動(dòng)棒這一行業(yè)大干一番。

起初,申雨鑫想自己開(kāi)廠希望家里人支持,但得到的卻是強(qiáng)烈反對(duì)。實(shí)在沒(méi)辦法了,她就逐個(gè)打電話給以前的老客戶,看能不能跟他們合伙做。經(jīng)過(guò)不斷努力,最后終于有一家公司愿意合作。

為了把工廠做大,申雨鑫付出了幾倍于常人的努力。那段日子,每天總有干不完的活,她經(jīng)常晚上一個(gè)人加班做到半夜?？墒?她的努力卻沒(méi)有得到合伙人的認(rèn)同,對(duì)方認(rèn)為她出錢少,分成太高,是撿了大便宜。合伙做了10個(gè)月后,由于矛盾激化雙方竟然鬧到了派出所。在派出所的協(xié)調(diào)下,申雨鑫最終分到了四成利潤(rùn),但欠賬的客戶還得她自己去要。

就這樣,申雨鑫開(kāi)始一家一家去要賬。但一個(gè)月跑下來(lái),她一共才要回幾萬(wàn)元。這次創(chuàng)業(yè),申雨鑫基本上以失敗告終了。

無(wú)奈自己創(chuàng)業(yè)

2005年8月1日是申雨鑫新公司成立的日子,她把自己之前積攢的資金全部投入到了這次創(chuàng)業(yè)中。

由于新公司沒(méi)有任何知名度,也沒(méi)有資金給別人鋪貨,申雨鑫只能一家一家地跑銷路。很多客戶開(kāi)始都持懷疑態(tài)度:你一個(gè)小女人的產(chǎn)品能好到哪里去?沒(méi)有更好的辦法,申雨鑫只能拿自己的產(chǎn)品給客戶免費(fèi)試用,客戶滿意了再付錢。由于誠(chéng)實(shí)守信,加上勤快能吃苦,申雨鑫的客戶一天比一天多,而客戶們進(jìn)的貨也一次比一次多,她終于打開(kāi)了市場(chǎng)。

為了保證客戶的利益,避免惡性競(jìng)爭(zhēng),申雨鑫在一個(gè)地區(qū)只找一家代理。有了誠(chéng)信,客戶們就沒(méi)有了后顧之憂,找上門的客戶也越來(lái)越多,申雨鑫公司的銷售額也在第一年突破了80萬(wàn)元。

到2007年,申雨鑫的公司開(kāi)始飛速發(fā)展,半年時(shí)間銷售業(yè)績(jī)就從100多萬(wàn)元提升到了600萬(wàn)元,這個(gè)結(jié)果大大出乎她的意料。在2008年的第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)上,申雨鑫的公司進(jìn)入了內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。(編輯/若鄰)