文　心

早年就與宮曉衛(wèi)社長(zhǎng)相識(shí)，知道他是全國(guó)古籍出版社聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，知道他是資格比較老的古籍社社長(zhǎng)，知道他是現(xiàn)代文學(xué)史上現(xiàn)代派著名作家、著名學(xué)者施蟄存先生的高足，自然一見面就十分親切，再加上恰逢齊魯書社成立30周年。宮社長(zhǎng)的心情特別高興，人們都會(huì)體驗(yàn)到朋友間海闊天空交談的樂趣，但與宮社長(zhǎng)行云流水般的交談卻讓我體會(huì)到了“訪談”之樂。

長(zhǎng)久以來在出版業(yè)一直存在一種圍城現(xiàn)象，那就是教育類出版社向?qū)W術(shù)出版進(jìn)軍，學(xué)術(shù)出版社向教材教輔領(lǐng)域進(jìn)軍。教育類出版社進(jìn)軍學(xué)術(shù)出版的大部分獲得了成功，不但提高了出版社的品牌影響，而且也都實(shí)現(xiàn)了贏利，但學(xué)術(shù)類出版社進(jìn)軍教材教輔出版的卻不盡如人意，或者在教材教輔領(lǐng)域無法立足，或者是開發(fā)了一些地方教材卻喪失了自己的優(yōu)勢(shì)，有些頗有名氣的出版社慢慢淡出，了人們的視線。而齊魯書社卻既堅(jiān)守了古籍整理和專業(yè)學(xué)術(shù)出版的定位，又在教材教輔開發(fā)方面頗有斬獲。

宮社長(zhǎng)說，齊魯書社是在改革開放之初成立的專門發(fā)掘齊魯文化寶藏的專業(yè)出版機(jī)構(gòu)，是財(cái)政定額資助支持的事業(yè)單位，在古籍整理方面頗有建樹，但隨著出版業(yè)市場(chǎng)化改革的逐步深入，國(guó)家對(duì)齊魯書社的政策由定額資助變成了項(xiàng)目資助，加之各項(xiàng)費(fèi)用的逐年增長(zhǎng)，齊魯書社感到了巨大的生存壓力，一度陷入了經(jīng)營(yíng)管理上的困境。窮則思變，艱難的處境使齊魯書社樹立了向市場(chǎng)要效益的觀念，并建立了職工目標(biāo)責(zé)任制等一套適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，尤其是書社結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從新梳理選題思路，明晰了自身出版圖書的主打方向，形成了文史古籍、學(xué)術(shù)專著、普及讀物、助學(xué)讀物四個(gè)主要圖書板塊，這樣的圖書結(jié)構(gòu)既保持并發(fā)揚(yáng)了書社的專業(yè)出版特色，恢復(fù)并鞏固了原有的品牌形象，又適應(yīng)了市場(chǎng)需求，連年提高了書社的出版規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益。

針對(duì)記者關(guān)于齊魯書社出版助學(xué)讀物是否有損品牌形象的提問，宮社長(zhǎng)說，在一開始，也有一些老同志認(rèn)為書社出版助學(xué)讀物會(huì)影響古籍整理和專業(yè)學(xué)術(shù)出版，影響出版社聲譽(yù)，但事實(shí)上，開發(fā)助學(xué)讀物實(shí)現(xiàn)了較好的經(jīng)濟(jì)效益，反而更有利于做好古籍出版社的專業(yè)出版，這幾年書社完成的重大古籍整理項(xiàng)目比以前更多了，學(xué)術(shù)著作的出書品種年年增長(zhǎng)，專業(yè)出版聲譽(yù)良好，影響更大了。宮社長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)說，開門幾件事，沒錢是不行的，餓著肚子是無法頂牌子的。只有書社經(jīng)濟(jì)條件好了，才能更好地樹立專業(yè)形象與品牌形象。

關(guān)于古籍社出版助學(xué)讀物是否符合專業(yè)定位，宮社長(zhǎng)說書社的幾個(gè)圖書板塊主體上是專業(yè)定位的延伸，比如在傳統(tǒng)文化普及方面獲得了很好市場(chǎng)業(yè)績(jī)的《傳統(tǒng)文化面面觀》等圖書，在助學(xué)讀物方面開發(fā)的文科考研輔導(dǎo)書和地編教材《傳統(tǒng)文化》，《齊魯文化》等都沒有脫離專業(yè)范圍。當(dāng)然，宮社長(zhǎng)說，他反對(duì)把專業(yè)定位絕對(duì)化，如果有條件，有機(jī)遇，有能力，在不影響大局的情況下，其他方面的圖書也可以出一些，比如職教教材，如果有資源，開發(fā)一些，掙些錢，沒什么不好。對(duì)自己沒有資源的圖書項(xiàng)目，最好不要涉及，比如除了傳統(tǒng)蒙學(xué)讀物，其他少兒類圖書齊魯書社基本不做。

當(dāng)記者問，教育出版社出版學(xué)術(shù)書為什么都能贏利，而古籍出版社依靠出版學(xué)術(shù)書就不能過上好日子時(shí)。宮社長(zhǎng)說，出版學(xué)術(shù)書不是不能贏利，而是贏利周期長(zhǎng)，投入大，贏得的利潤(rùn)有限。教育出版社有雄厚的資金支持，其出版的學(xué)術(shù)書贏得幾百萬(wàn)元的利潤(rùn)就是利潤(rùn)，而古籍出版社如單純靠出版學(xué)術(shù)書賺幾百萬(wàn)的毛利則難以維持生存。

當(dāng)記者問古籍整理、文化傳承的書，贏利很難，書社為什么還要堅(jiān)持做時(shí)，宮社長(zhǎng)說，一些重大選題項(xiàng)目國(guó)家和出版集團(tuán)都有一些扶持政策，再加上市場(chǎng)銷售，基本上不會(huì)虧本。出版這些重大項(xiàng)目的圖書能夠提升出版社的品牌價(jià)值，這是毫無疑問的。最主要的原因是，我們的職業(yè)就是搞古籍整理出版的，傳承文化是我們的使命，如果不出版一些有文化傳承價(jià)值的書，心里會(huì)覺得空落落的，晚上睡覺也不安穩(wěn)。

記者問，教材教輔的開發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，古籍出版社在這方面優(yōu)勢(shì)不多，能掙錢嗎?宮社長(zhǎng)說，學(xué)生讀物開發(fā)的難度是比較大的，市場(chǎng)推廣的難度更大，據(jù)說有某出版社的教材推廣人員到某區(qū)推廣教材，喝酒喝到快吐血，終于爭(zhēng)得幾個(gè)縣的教材發(fā)行權(quán)，乘車回返途中，就接到電話，被告知減掉了兩個(gè)縣，到家時(shí)，已減得只剩下兩個(gè)縣了?？梢娔壳敖滩耐茝V競(jìng)爭(zhēng)之慘烈。不過教材教輔的基數(shù)比較大，而且相對(duì)穩(wěn)定。只要能抓住機(jī)遇，還是可以有所作為的。

宮社長(zhǎng)最后說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然十分激烈，但也充滿發(fā)展機(jī)遇，只要充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，緊盯住市場(chǎng)，就能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇。誰(shuí)抓住了機(jī)遇，誰(shuí)就能獲得豐厚的回報(bào)。