楊海若

春天雖然對書店和出版商來說并不是銷售最陽光的季節(jié)，但卻是市場圖書五彩繽紛奔放的一季，書店盡其所能把最受歡迎的圖書展現(xiàn)給廣大讀者，出版商則傾其所有奉獻(xiàn)最新、最多的各類圖書。

書店陳列圖書有一定的規(guī)律性，透過這些陳列規(guī)律，分析某個(gè)季節(jié)的市場圖書狀況，對每一位書業(yè)人士的業(yè)務(wù)規(guī)劃、工作調(diào)整都具有較高的參考意義。

由于各家書店貨架布局結(jié)構(gòu)不同，所以很難憑借綜合多家書店的陳列情況、概括出市場圖書的全貌。這里所敘述的僅僅是筆者在一家萬米書城主題書架上的所見所聞。

書店入口處常常被看作是陳列圖書的最好碼頭，其實(shí)從實(shí)際營業(yè)情況來看，很多時(shí)候并非如此。這家書店入口附近放置了四個(gè)主題書臺，每個(gè)書臺擺放的圖書約有七八十種，陳列2009年社科類新書的書臺，其中八成以上圖書都是通俗性讀物，每種新書多在20-30個(gè)印張之間，單冊定價(jià)在30元上下，名人傳記類圖書也被陳列在書店入口處，定價(jià)、印張等主要圖書參數(shù)與社科類新書差不多，不過很多傳記圖書都是很早以前出版的重版書，新版?zhèn)饔泟t較少陳列。

國內(nèi)旅游類圖書和各種超級暢銷書被陳列在客流量最大的上下滾梯必經(jīng)之路附近，盡管品種不到一百種，但都是近幾年來在排行榜上紅得發(fā)紫、銷量驚人的經(jīng)管類和人文社科類超級暢銷書。

共享空間在這家書店已經(jīng)名存實(shí)亡，這里倒更像一個(gè)獨(dú)立的小型圖書賣場，紅透市場多年、品種龐大的經(jīng)管類圖書占據(jù)了中間位置，側(cè)邊陳列的則是整排的人文社科類新書和暢銷書。經(jīng)管類圖書封面設(shè)計(jì)普遍以單人頭像或半身像、以及超大文字作為主要元素，顯然模仿了歐美出版業(yè)當(dāng)今的設(shè)計(jì)風(fēng)格；這里擺放的新書厚度比其他主題陳列的圖書明顯薄了很多，但價(jià)格并沒有跟隨印張的減少而降低，多數(shù)新書都在30元左右，感覺有些貴；此外，這里的暢銷書主題陳列有些名不符實(shí)，因?yàn)楦嗟膱D書是真正暢銷書的兄弟姐妹。

文學(xué)類圖書是書店主題陳列和維護(hù)成本最高的類別，也是理貨員最頭疼、又無可奈何的一類。名家散文、青春文學(xué)、優(yōu)秀作品、時(shí)髦小說是這家書店文學(xué)類主題陳列的主體，這類圖書價(jià)格一般在25元左右，多數(shù)封面設(shè)計(jì)都比從前淡雅了很多，直觀感覺還是普遍缺少文學(xué)作品應(yīng)該具有的美妙意境。

兒童圖書主題陳列聯(lián)營出版商的比較多，產(chǎn)品概念多數(shù)都超越了圖書的范疇，價(jià)格昂貴，閱讀強(qiáng)調(diào)互動性，從最時(shí)髦的電子產(chǎn)品到最原始的手工制作應(yīng)有盡有，但新意十足的亮點(diǎn)圖書并不多見。主題陳列的正常兒童圖書的定價(jià)都在20元以下，開本相對單調(diào)，封面設(shè)計(jì)有些太老氣橫秋。家教類圖書也成為重點(diǎn)陳列之一。

英語學(xué)習(xí)和語言類工具書一直是書店主題陳列的重點(diǎn)，不過，今年春季這類陳列新書很少，而且陳列規(guī)模也縮減了很多。出國留學(xué)類圖書主題陳列品種、數(shù)量之多遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，圖書題材更是五花八門，這類圖書加工制作非常粗糙，但定價(jià)普遍很高。

生活類圖書是近幾年圖書市場的熱點(diǎn)，這家書店在樓層滾梯口處設(shè)置了主題陳列，陳列圖書中菜譜書大約占了九成，雖然都是銅版紙全彩印制，但是單印張價(jià)格卻很低，而且各種定價(jià)的菜譜書可選擇彈性空間很大。此外，美容類圖書主題陳列比過去減少了很多，而且體裁也無新意，榜單上熱賣的醫(yī)療保健類圖書，主題陳列的品種數(shù)量比我們想象得少了很多。

科技類圖書主題陳列仍然是以初級實(shí)用型圖書為主，電腦使用入門、辦公軟件應(yīng)用技巧等占有絕對的比例，圖書價(jià)格多在30元左右，內(nèi)頁一般采用四色、雙色印刷；科普類圖書主題陳列相對本類別來說占有很大的比重，但陳列書本身如同貨架上的科普類圖書一樣沒有什么特別的吸引力。

當(dāng)然，書店主題圖書陳列僅僅是圖書陳列方式的一種。雖然主體陳列圖書所占賣場店陳圖書品種數(shù)量很小的比例，但對同類別圖書銷售卻具有一定的引導(dǎo)作用。筆者根據(jù)多年的書店從業(yè)經(jīng)驗(yàn)判斷，某個(gè)類別的圖書，如果適當(dāng)做一些主題圖書陳列、哪怕是很少幾個(gè)貨架的推薦，往往可以引起讀者對同類別圖書的極大關(guān)注，銷售業(yè)績得以提升。

正因?yàn)橹黝}陳列圖書的連帶銷售特性，所以很多書店在一年不同階段的經(jīng)營中，經(jīng)常變換主題圖書陳列，春季主題圖書陳列可能是五彩繽紛，夏季可能是一枝獨(dú)秀，秋季應(yīng)該是果實(shí)累累，而冬季則可能是萬書逢春。此外，每年的各個(gè)節(jié)日，也是更新主題陳列的最佳良機(jī)，有條件的書店應(yīng)該根據(jù)各個(gè)檔期的特色，設(shè)置不同的主題陳列，春季的“五一節(jié)”與夏初的“六一兒童節(jié)”肯定要有所不同。

作為出版商，應(yīng)該根據(jù)書店主題陳列的季節(jié)性調(diào)整、提供最貼切圖書主題陳列的優(yōu)秀圖書，以此來帶動同類別其他圖書的市場銷售，使銷售業(yè)績更上一層樓。