核心觀點(diǎn)

我覺得，中國(guó)企業(yè)家不必盲目擴(kuò)張或者等待，這都是不理智的。企業(yè)還是要去尋求一種更長(zhǎng)期的道路，比如代工企業(yè)，不可能永久做代工，而是要尋求自身的優(yōu)勢(shì)。制造業(yè)講來講去還是那幾步，比如研發(fā)能力，要用你的專利卡住同行的脖子。

人物簡(jiǎn)介

廣東中山圣雅倫有限公司是世界三大指甲鉗制造商之一。梁伯強(qiáng)是2006廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物“營(yíng)銷創(chuàng)意”獲獎(jiǎng)?wù)?，也是起草、制定“中?guó)指甲鉗行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”的核心人物。

我認(rèn)為這一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，只是由美國(guó)金融危機(jī)引起的恐慌造成了中國(guó)進(jìn)出口商的強(qiáng)烈震蕩。我覺得，這只是一次陣痛而已，不可能造成采購(gòu)鏈的斷裂，因?yàn)槿沼孟M(fèi)品的領(lǐng)域還存在很大的需求。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的最危險(xiǎn)時(shí)期，不是說過不過得去，因?yàn)橐酝暮芏喑隹谛推髽I(yè)，一直需要轉(zhuǎn)變思路，從坐等海外客戶的訂單到主動(dòng)去做內(nèi)銷，首先，企業(yè)思想的轉(zhuǎn)變需要很長(zhǎng)時(shí)間，此外，內(nèi)銷企業(yè)在渠道、終端的搭建，以及文化背景的建立上需要更長(zhǎng)一段時(shí)間，所以不管有沒有金融危機(jī)，這個(gè)轉(zhuǎn)變都是一個(gè)長(zhǎng)期的。

對(duì)于中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)我談不上來。我只是關(guān)注到我們行業(yè)和企業(yè)的問題。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，如果要打造百年企業(yè)，首先需要品牌的拉動(dòng)，只有品牌才有生命力，只有有品牌的產(chǎn)品才有附加值，只有長(zhǎng)期以此作為思維導(dǎo)向，企業(yè)才能健康發(fā)展。

我們屬于一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，因?yàn)橹讣足Q是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?，這是不可否認(rèn)的。我們說白了，就是一家賣指甲鉗的企業(yè)。但不能狹義地把指甲鉗定義為簡(jiǎn)單的工具，這將導(dǎo)致企業(yè)走向一條迷途。關(guān)鍵是要有品牌的意識(shí)，而且一直以來很明確的是，我們賣產(chǎn)品而不是賣價(jià)格，因?yàn)槿藗冑?gòu)買的不是一種工具，而是消費(fèi)一種文化。比如消費(fèi)者購(gòu)買一輛汽車，注重的是品牌和文化內(nèi)涵，而不僅僅是簡(jiǎn)單的交通工具。因?yàn)橹讣足Q不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工具，而是被定義為文化的載體，我們用各種各樣的文化去細(xì)分消費(fèi)群體，基本上我們的產(chǎn)品還能賣出一個(gè)很好的價(jià)格，不至于淪落到價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

過去一年多以來，我們企業(yè)沒有什么大的調(diào)整，甚至從1999年創(chuàng)立以來，一直是沿著以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品的思路發(fā)展。因?yàn)槲覀儚囊婚_始就認(rèn)為指甲鉗不是一種簡(jiǎn)單的工具，而是品牌和文化的附加品。比如ZlPPO打火機(jī)、瑞士軍刀，它們刻錄的是一個(gè)時(shí)代的文化和歷史。最初我接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，就做過很多小產(chǎn)品的生意，比如剃須刀，同樣是很簡(jiǎn)單的工具產(chǎn)品，功能沒有變，但文化價(jià)值會(huì)有很多提升。

我們的海外市場(chǎng)一直比較穩(wěn)定，沒有大的波動(dòng)。但原來單純做外銷的企業(yè)，遭遇的動(dòng)蕩會(huì)很激烈，如一下子轉(zhuǎn)變思路還很困難。我看到周圍的朋友都積極參與一些如何做內(nèi)銷的研討會(huì)，因?yàn)椤罢也坏奖薄钡钠髽I(yè)會(huì)一頭霧水，未來將會(huì)遇到很嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

我們的業(yè)務(wù)模式一直以來采取的是加盟制，并且開辦了圣雅倫商學(xué)院，專門培育加盟商?，F(xiàn)在的最大困惑主要是遭遇到一些心態(tài)問題。目前年輕人比較敢于創(chuàng)業(yè)，國(guó)家政策也是這樣的導(dǎo)向一一以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。但最讓我困惑的是很多人的心態(tài)太浮躁，不能靜下心來去深造和提升，就想發(fā)財(cái)掙大錢。一個(gè)人的一輩子幾十年，為什么不能用一兩年的時(shí)間來鍛造自身，而只是做發(fā)財(cái)夢(mèng)?我不提倡拔苗助長(zhǎng)，希望員工一步一個(gè)腳印，跟隨公司共同成長(zhǎng)。不論是和平盛世，還是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，只有共同把蛋糕做大，才能一人吃一塊，這也是我們公司培養(yǎng)人才的目標(biāo)。

通過這一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我覺得，中國(guó)企業(yè)家不必盲目擴(kuò)張或者等待，這都是不理智的。企業(yè)還是要去尋求一種更長(zhǎng)期的道路，比如代工企業(yè)，不可能永久做代工，而是要尋求自身的優(yōu)勢(shì)。制造業(yè)講來講去還是那幾步，比如研發(fā)能力，要用你的專利卡住同行的脖子。

我個(gè)人一直以來都沒有什么可焦慮的，我們企業(yè)本身都是職業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)，我更多的角色是擔(dān)任這個(gè)企業(yè)的導(dǎo)師而已，放手讓他們做，我則在外面學(xué)習(xí)交流，領(lǐng)悟到一些經(jīng)營(yíng)和管理上的經(jīng)驗(yàn)后，就回來傳經(jīng)布道。我很多年前就不真正參與管理了，我扮演的是一個(gè)半投資人的角色。當(dāng)然，不牽掛是假的，但不會(huì)親身參與運(yùn)營(yíng)。

采訪整理／本刊記者陳益鋒