周 軍

在剛剛落幕的第十二屆中國國際社會公共安全博覽會上,視得安羅格朗力推的“視得安D2009系統(tǒng)”及“Bticino Axolute 智能家居”可謂中西合璧。沿襲了頂級奢華路線的意大利原裝進口的Axolute智能家居旗下多款新品的亮相備受業(yè)內(nèi)矚目,對此本刊記者在安博會現(xiàn)場獨家采訪了視得安羅格朗公司總經(jīng)理 Alexander先生。

記者:對于即將過去的一年,視得安羅格朗公司在對講及智能家居市場銷售方面有著怎樣的表現(xiàn)?

Alexander:公司年底的銷售情況和我們先前設定的銷售目標與期望基本是一致的,總體上說應該已經(jīng)達到了我們年初制定的銷售目標,尤其是智能家居方面,前兩年是Bticino智能家居在中國的導入期,逐步建立其在中國市場的知名度,今年以來,我們看到了成果,從市場需求、展會傳達的信息等各方面來看,智能家居的需求是在不斷上升的,房地產(chǎn)商、工程商、客戶對Bticino智能家居比較認可?？梢灶A見的是我們明年的預算會比今年有所增加。

記者:從您的簡歷中了解到,一直以來您在歐美多個國家從事Bticino產(chǎn)品的銷售和管理工作,您能為廣大讀者講解一下歐美各國的智能家居發(fā)展情況嗎?

Alexander:我最初加入羅格朗公司,在墨西哥的Bticino公司,Bticino在當?shù)厥且粋€市場化非常強的品牌,所占的市場份額也是比較高的。

之后也前往位于意大利的Bticino生產(chǎn)廠家工作,主要負責Bticino委內(nèi)瑞拉地區(qū)的整體銷售工作,Bticino在委內(nèi)瑞拉市場,品牌也是非常強勢,市場所占份額同樣非常高。對比中國和歐洲,拉美等地區(qū),在國外,我們的品牌認知度,還有切入市場的方式以及渠道都做的非常好,非常完善。相比國內(nèi)來說,更加容易切入這個市場,品牌認知度更高些,而在國內(nèi)目前更多還是處在市場的導入期。

記者:國內(nèi)的住宅環(huán)境相對國外還是有所區(qū)別的,對于如何更好的適應國內(nèi)客戶需求的問題,您如何看待?

Alexander:是的,這與國內(nèi)外的住宅產(chǎn)業(yè)差異有很大的關(guān)聯(lián)。在國外,業(yè)主建房會首選購買一塊地,然后請設計公司,按照自己的生活品味、需求進行設計,做好業(yè)主想要的別墅類單體住宅,并按照業(yè)主想要的方式來裝修。

在國內(nèi),很多的高樓大廈有一步一步的供應,這樣的話,一步一步的供應無論對公寓還是別墅來說都有一個需求。就裝修方面而言,智能家居產(chǎn)品屬于以裝飾附帶。業(yè)主首先要了解智能家居是什么樣,有哪些功能,可以為用戶提供怎么樣的生活享受等等。盡管國內(nèi)外的住宅產(chǎn)業(yè)并不完全不一樣,但是業(yè)主對住宅的需求都是一樣的。

記者:中國智能家居市場的突破點在哪里?貴司對智能家居市場有著怎樣的規(guī)劃?

Alexander:正如剛剛說,我們提供的一種舒適的生活方式也是一種產(chǎn)品。因為在中國的智能家居市場也是剛剛開始興起,人們開始有這種概念和這種想法,但與此同時,你也應該了解到在中國很多的房地產(chǎn)商也會在他們的樓盤中涉入一些智能家居的相關(guān)功能,目前可以從國內(nèi)做智能家居產(chǎn)品的供應商看到,不少系統(tǒng)操控非常復雜。因此,通常情況下,我們的產(chǎn)品的首要賣點是產(chǎn)品可以達到藝術(shù)性、觀賞性,即產(chǎn)品的外觀、舒適度以及功能,達到非常好的平衡。

任何人經(jīng)過一天的辛勞回家后,肯定不希望家里操作的智能家居產(chǎn)品非常的復雜,這樣,你需要花費很多的精力如何去使用它,所以我們提倡的賣點是:簡單操作又很舒適,同時它的品味、功能等等,這是有別于其他智能家居產(chǎn)品的。

除了我們現(xiàn)有的開關(guān)面板、插座之外,我們也會不斷完善自身的產(chǎn)品線,會有一些新的產(chǎn)品、新的設計不斷地擴充進來。Bticino是我們智能家居堪稱奢侈的品牌,產(chǎn)品定位高端,面對國內(nèi)市場,我們同樣打算占據(jù)高端市場,產(chǎn)品線我們也會一步步的完善,不斷會有新的設計出來。

就我們集團總部而言,每年會有一個時間表,包括每年會有哪些規(guī)劃和新品。中國市場剛剛興起不久,但在國外我們的Bticino產(chǎn)品活動已經(jīng)非常及時了,而國內(nèi)我們還在考慮,計劃在與國內(nèi)的認知度和關(guān)注度提高后,逐步將國外的新品納入到國內(nèi)市場的產(chǎn)品體系中來。

我們在國外市場上,因為很多年的銷售經(jīng)驗,產(chǎn)品的知名度和認知度很高,所以我們每年推出的很多的新品,在國外市場的經(jīng)銷是非常輕松的,對于國內(nèi)的來說,還需要一個逐步推進的過程。

記者:視得安羅格朗公司一直倡導的“金字塔”型市場發(fā)展布局,在2010年針對三大產(chǎn)品又有著怎樣的規(guī)劃?

Alexander:今后我們會分成樓宇對講、智能家居兩個方向進一步發(fā)展。公司品牌根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)可以分為兩種:一種是國外的品牌,一種是國內(nèi)的品牌。我們一方面會進一步開發(fā)我們國內(nèi)的“視得安”品牌,尤其是今年新推出的D2009系統(tǒng),它融合了視得安品牌在中國樓宇對講行業(yè)的豐富經(jīng)驗,同時也結(jié)合了羅格朗集團40年全球樓宇對講經(jīng)驗,兼容了公司三大品牌,在技術(shù)上有諸多突破,構(gòu)建出一個強大的平臺,是我們2010年推廣的重點。并基于此平臺逐步推出新品,有部分已經(jīng)在這次的安博會上亮相。智能家居是公司發(fā)展中的有力武器,明年我們?nèi)匀粫^續(xù)加強國外品牌Bticino智能家居在中國市場的推廣。