李大千

才子男裝正在進(jìn)行的“時(shí)尚升級(jí)”想要傳達(dá)給消費(fèi)者的是，才子不僅是中國(guó)文化，更是時(shí)尚文化。

在2008年奧運(yùn)開(kāi)幕式上，隨著水墨山水的中國(guó)畫(huà)卷在全世界面前徐徐展開(kāi)，5000年歷史長(zhǎng)河的中國(guó)元素一一呈現(xiàn)。在那一刻，中國(guó)的傳統(tǒng)文化震撼全球。開(kāi)幕式讓才子集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡宗美興奮不已，這無(wú)形中為才子所構(gòu)建的國(guó)粹文化做了一次世界性的廣告。

事實(shí)上，才子早已經(jīng)收獲到來(lái)自國(guó)粹文化的碩果，其行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布32個(gè)省、自治區(qū)，直轄市，年銷(xiāo)售額突破10億元。而在今年5月的秋冬產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，蔡宗美董事長(zhǎng)又一次把才子的創(chuàng)新推向高潮——以“ZARA”為學(xué)習(xí)標(biāo)桿，通過(guò)“中國(guó)元素+國(guó)際時(shí)尚”的品牌戰(zhàn)略，讓才子更時(shí)尚。

中國(guó)文化，時(shí)尚戰(zhàn)略

蔡宗美董事長(zhǎng)認(rèn)為，產(chǎn)品可以被迅速?gòu)?fù)制，而當(dāng)品牌文化融入其中時(shí)，對(duì)手將無(wú)可復(fù)制。

才子，在古代是儒雅之士的代名詞，德才兼?zhèn)?、文韜武略、智謀善斷是古代才子的形象概括。這個(gè)具有濃郁民族文化的稱謂，決定了品牌的絕對(duì)排他性，讓其他品牌無(wú)法模仿和替代。

在這個(gè)品牌元素下，才子的國(guó)粹演繹變得具有不可復(fù)制性。早在2003年，蔡宗美董事長(zhǎng)就意識(shí)到行業(yè)同質(zhì)化的嚴(yán)重性，為此，他帶領(lǐng)才子以產(chǎn)品為突破口，進(jìn)行品牌定位的再塑造。歷經(jīng)兩年，提煉出了“錦繡時(shí)尚”概念，以中國(guó)符號(hào)、城市印象、現(xiàn)代傳說(shuō)為靈感組合，融合意念化的梅花、剪紙等中國(guó)符號(hào)為元素。這一年，“才子繡梅花”使其奠定了服裝原創(chuàng)的地位。

蔡宗美董事長(zhǎng)表示：“‘一招鮮，吃遍天的產(chǎn)品策略已經(jīng)過(guò)時(shí)，企業(yè)必須進(jìn)行不斷創(chuàng)新?！币虼?，才子還適時(shí)推出了“絕色傳奇”等創(chuàng)新產(chǎn)品。特別是進(jìn)入2007年，才子又提出“國(guó)粹演義”、“國(guó)服文化”等全新服裝概念?！皣?guó)粹演義”更是在“錦繡時(shí)尚”、“絕色傳奇”的基礎(chǔ)上，將中國(guó)悠久的歷史文化精髓，如刺繡、印花、梅花、青花瓷器、印章、國(guó)畫(huà)書(shū)法等傳統(tǒng)制作工藝進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)制作并融入現(xiàn)代時(shí)尚潮流元素，倡導(dǎo)弘揚(yáng)民族文化精髓。隨著“男色”時(shí)代的到來(lái)，大街小巷里穿梭著越來(lái)越多的“花樣男人”，他們不再是一律的藍(lán)白黑。此時(shí)，才子更喊出了“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”的口號(hào)，并把男士服裝引入了時(shí)尚化、新潮化并具有中國(guó)元素的“男色”時(shí)代。

蔡宗美董事長(zhǎng)說(shuō)：“隨著‘知識(shí)精英族群成為社會(huì)主流人群，品位與休閑、人本與自然的雙重追求將逐漸成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的需求跳脫了傳統(tǒng)的正裝或休閑裝的范疇?！睘榇?，才子在2007年迅速推出了“新正裝”理念。通過(guò)“新正裝”的導(dǎo)人，才子的品牌地位迅速提升。經(jīng)過(guò)調(diào)研，才子還發(fā)現(xiàn)：中國(guó)每年有將近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)2500億元，于是，才子又及時(shí)推出了情侶裝。這些創(chuàng)新，讓才子的中國(guó)文化踩上了時(shí)尚的舞步。

走人2009年，才子發(fā)起了全面的時(shí)尚升級(jí)。在“新·動(dòng)·贏”暨才子2009秋冬產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，才子發(fā)布了四大系列數(shù)百個(gè)款式，其中包括：商務(wù)正裝系列、商務(wù)休閑系列、生活休閑系列和婚慶禮服系列。根據(jù)流行趨勢(shì)和研發(fā)主題，才子對(duì)單品進(jìn)行有機(jī)組合，著力體現(xiàn)出青年情侶間的獨(dú)特著裝情趣。通過(guò)產(chǎn)品組合的不斷豐富，系列的整合，形成了才子產(chǎn)品全新的印象。此時(shí)，才子不僅是中國(guó)文化，更是時(shí)尚文化。

實(shí)際上，品牌戰(zhàn)首先是產(chǎn)品戰(zhàn)。如果沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，其營(yíng)銷(xiāo)手法再精妙也只能解決暫時(shí)的問(wèn)題。才子在起步期，通過(guò)長(zhǎng)久地堅(jiān)持原創(chuàng)的國(guó)粹文化，從而占據(jù)了中國(guó)原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略地位。在這個(gè)基礎(chǔ)上，才子又進(jìn)行了不斷的創(chuàng)新，全面融合了時(shí)尚元素、國(guó)際潮流，最終形成了“中國(guó)元素+國(guó)際時(shí)尚”的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，從而使才子的發(fā)展空間更為廣闊。

品牌推廣，系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

在服裝市場(chǎng)，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段千篇一律，其終極競(jìng)爭(zhēng)手段便是相同的廣告轟炸。同質(zhì)化的策略下，往往難以脫穎而出，對(duì)此，才子男裝更推崇系統(tǒng)化推廣，通過(guò)有側(cè)重點(diǎn)的組合，把整合傳播做到極致。

第一是空戰(zhàn)。形象代言人在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，已成為一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)因子，可以為企業(yè)品牌的發(fā)展起到積極推動(dòng)作用。啟用影帝梁朝偉就是才子品牌高空戰(zhàn)的高端武器。當(dāng)然，僅僅請(qǐng)梁朝偉還是不夠的，還必須把代言人和企業(yè)形象放大，這就要占據(jù)高端媒體傳播，實(shí)現(xiàn)高強(qiáng)輻射效應(yīng)。2009年，才子男裝除了全面啟用新的品牌標(biāo)志外，還在中央電視臺(tái)、專業(yè)媒體重磅投放，連續(xù)三年與CCTV3《星光大道》合作，攜手cCTV5，聯(lián)袂全國(guó)18個(gè)地方臺(tái)登陸《NBA賽事》。此外，每月定期在全國(guó)50多家主流報(bào)媒及網(wǎng)絡(luò)媒體傳遞品牌信息。這些高端、高頻次的投放對(duì)于采取代理制的才子男裝來(lái)說(shuō)是非常有效的，不僅迅速完成了招商，也全面拉升了終端的銷(xiāo)售力，可謂“一呼天下應(yīng)”。

第二是陸戰(zhàn)。在品牌推廣上，還要學(xué)會(huì)借勢(shì)，啟動(dòng)借力營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。在2007年5月，才子就借助《赤壁》發(fā)布了一系列公關(guān)消息，爆料吳宇森執(zhí)導(dǎo)的《赤壁》不同于名著《三國(guó)演義》，諸葛亮三氣周瑜的經(jīng)典場(chǎng)景將不會(huì)出現(xiàn)等。熱映之際，還在一線影院掛上“熱烈祝賀才子男裝兩代代言人梁朝偉、張豐毅主演的《赤壁》大片隆重上映”等海報(bào)條幅，并配合推出購(gòu)物送《赤壁》門(mén)票或有《赤壁》門(mén)票買(mǎi)才子服裝優(yōu)惠等活動(dòng)。在2008年，被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的梁朝偉和劉嘉玲的世紀(jì)婚禮，牽動(dòng)了娛樂(lè)界和眾多忠實(shí)粉絲的心。此時(shí)，才子男裝借助形象代言人梁朝偉的婚禮介入“浪漫婚慶禮服”領(lǐng)域，開(kāi)辟了婚慶禮服的藍(lán)海。

第三是海戰(zhàn)。才子并不是單純做公關(guān)傳播，還非常重視招商活動(dòng)。通過(guò)三個(gè)階段的推動(dòng)，完成深度營(yíng)銷(xiāo)。在招商前，通過(guò)媒體大量發(fā)布廣告；在招商中通過(guò)形象代言人、媒體公關(guān)、投資分析會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)走秀、產(chǎn)品推演、簽約會(huì)等組成活動(dòng)；在招商后，借助強(qiáng)力的媒體報(bào)道、專業(yè)服務(wù)、終端聯(lián)動(dòng)等鞏固效果。與此同時(shí)，才子還擅長(zhǎng)渠道巡展。2008年3月，以“美麗終端萬(wàn)里行”為主題的才子全國(guó)渠道巡展正式啟程。巡展歷時(shí)一個(gè)月，足跡遍及16個(gè)區(qū)域?；顒?dòng)集合了“主題營(yíng)銷(xiāo)(贏在才子)+話題營(yíng)銷(xiāo)(火炬手入選)+品牌營(yíng)銷(xiāo)(美麗)+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)(現(xiàn)場(chǎng)陳列培訓(xùn))+關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(與消費(fèi)者互動(dòng))”六大營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)了終端品牌的全面提升。

進(jìn)入2009年，才子第七代終端形象館正式亮相，從店堂的裝潢、道具的配置、燈光的設(shè)計(jì)，再到店堂產(chǎn)品的搭配、氛圍的營(yíng)造，最綜合地表現(xiàn)出才子品牌的服飾文化，處處彰顯才子由傳統(tǒng)向現(xiàn)代時(shí)尚的蛻變。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！睔v經(jīng)26年風(fēng)雨的才子已經(jīng)走在了基于國(guó)粹文化的時(shí)尚大道上。蔡宗美董事長(zhǎng)曾經(jīng)十分自豪地說(shuō)：“我是把中國(guó)梅花繡在男裝上的第一個(gè)裁縫。”而隨著才子時(shí)尚化的升級(jí)，他又補(bǔ)充了這樣一句話：“以中華民族五千年的文化為底蘊(yùn)，以現(xiàn)代人的生活追求方式為基礎(chǔ)，才子男裝將成為中國(guó)男裝流行趨勢(shì)的杰出引領(lǐng)者?！?/p>