周　璇／采寫

作為德國寶馬汽車集團在西北地區(qū)惟一的特許授權(quán)經(jīng)銷商，自2003年開業(yè)以來，公司秉承寶馬全球統(tǒng)一的品牌管理模式及質(zhì)量標準，為西安乃至西北地區(qū)眾多的寶馬汽車的用戶及愛好者提供全方位的銷售、維修保養(yǎng)及信息服務。

雖然今年全國各地很多行業(yè)都受到金融危機的籠罩，但是我們公司似乎沒有受到很大影響。我認為，這除了與西北整個地區(qū)受到影響小的因素有關(guān)外，主要是因為今年以來，公司開展了多種營銷宣傳活動。比如上個月，我們開展了感受、體驗寶馬全系列產(chǎn)品的試乘試駕活動，為車主、車迷朋友帶來駕駛樂趣和激情外，更是很直觀地提升了汽車銷量。

以寶馬3系為例，試駕活動才開展將近兩天，活動期間的成交量就達到十幾輛。從5月1日至6月30日起，我們還推出夏季優(yōu)惠購車方案，最高優(yōu)惠達26萬元，這種最直接的優(yōu)惠活動往往也是最吸引消費者的促銷方式。

為了進一步向西安地區(qū)的寶馬車主提供更優(yōu)質(zhì)的服務，提高客戶滿意度，自今年3月15日起，公司增設了BMW預約快修通道服務。所開設的預約快修通道服務遵循寶馬集團統(tǒng)一標準進行設置，通過對車輛保養(yǎng)維修服務流程進行合理優(yōu)化，并配備專用資源，如專用工位、專用快修服務顧問、專用服務技師團隊等措施顯著提高保養(yǎng)維修的效率。預約快修通道服務的流程精減了30%，用時縮短了50%。

現(xiàn)在，BMW預約快修通道服務承諾客戶最長等待時間不超過2小時，內(nèi)容涵蓋BMW標準化保養(yǎng)服務中的全部12項內(nèi)容，包括：機油、微塵濾清器、空氣濾清器、火花塞、雨刮片、前部制動片、后部制動片、前部制動片及制動盤、后部制動片及制動盤、制動液、燃油濾清器的常規(guī)保養(yǎng)以及車輛檢查。

所有來公司的顧客可以看到，經(jīng)銷商依據(jù)寶馬的統(tǒng)一標準為此客戶配備了專用工位、專用快修服務顧問、專用服務技師團隊，專用停車位等資源。同時，客戶在等待的間歇可以愜意地享受BMW高品質(zhì)VIP服務，如享用咖啡、查看媒體資訊、觀賞影片、網(wǎng)上沖浪、試乘試駕，以及了解最新的寶馬車型、寶馬 Lifestyle生活精品和原裝寶馬附件等等。

在客戶休息區(qū)，我們?yōu)檐囍髅赓M提供6種以上的冷熱飲，高檔按摩椅按摩服務，皮鞋免費保養(yǎng)服務，提供120路衛(wèi)星電視頻道收視服務。此外，公司還在近期推出售后免費檢測活動。同時，24小時維修服務熱線和BMW道路救援服務給顧客帶來了最真切的安心感受。

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店面發(fā)展介紹：

公司占地12000平方米，是德國寶馬汽車在西北地區(qū)最大的綜合服務中心。于2003年通過寶馬集團嚴格的挑選流程，成為寶馬汽車在中國西北地區(qū)第一家授權(quán)經(jīng)銷商。2007年12月，又將世界級品牌MINI帶入西安，同時，按照全新寶馬形象標準改建的展示廳及服務中心也重裝開業(yè)。

主要經(jīng)營品牌：

銷售寶馬 3系、5系、7系、X系等全系列車型。

服務經(jīng)營理念：

秉承寶馬全球標準的品牌管理模式，不僅為客戶提供全面的銷售及維修服務，更致力于向?qū)汃R汽車的用戶及愛好者傳達寶馬所倡導的健康、高品質(zhì)的生活方式。

近期關(guān)注重點：

舉辦長距離的試乘試駕活動，以及夏季優(yōu)惠活動，并積極宣傳BMW預約快修通道服務。

記者點評：

自進入西安市場以來，西安金花寶馬公司多次舉辦時尚生活展示、寶馬杯高爾夫球賽、雞尾酒會等主題活動，使眾多的客戶在感受寶馬聞名于世的“純粹的駕駛樂趣”之余，領略到擁有寶馬而帶來的生活品位的提升。相信隨著夏季的到來，此類活動也會如期而至，帶給寶馬新老顧客更多的優(yōu)質(zhì)服務。

營銷活動創(chuàng)新度：★★★★

顧客認知度：★★★★★