（導(dǎo)語(yǔ)）在不久前落幕的“第57屆教學(xué)儀器設(shè)備展示會(huì)”與“中國(guó)科教儀器國(guó)際化發(fā)展論壇”上，深圳市巨龍科教高技術(shù)股份有限公司及其創(chuàng)新成果引起了與會(huì)者的廣泛關(guān)注。巨龍科教公司在金融危機(jī)的嚴(yán)酷背景下，依靠技術(shù)創(chuàng)新和人才戰(zhàn)略，成功闖出了一條發(fā)展之路。會(huì)后，本刊對(duì)巨龍科教董事長(zhǎng)金踰山進(jìn)行了專訪。

始終堅(jiān)持創(chuàng)新為王

記者：首先恭喜貴公司在近年來(lái)的不俗表現(xiàn) ，能否請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下巨龍科教公司的情況？

金踰山：謝謝！深圳市巨龍科教高技術(shù)股份有限公司是一家專業(yè)從事互動(dòng)教學(xué)平臺(tái)系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及提供在線教育增值服務(wù)的股份制民營(yíng)高科技企業(yè)。

2008年，公司被認(rèn)定為深圳市首批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，同年又獲得深圳市重點(diǎn)軟件企業(yè)稱號(hào)。2009年4月，公司獲得深圳市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局認(rèn)定的“深圳市第四批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”稱號(hào)，公司在2009年申請(qǐng)“深圳市交互式電子白板電教設(shè)備工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”項(xiàng)目獲得深圳市科技和信息局批準(zhǔn)。

記者：巨龍科教的發(fā)展可以用“穩(wěn)健和成功”來(lái)形容了。那么，究竟是什么在支撐巨龍的發(fā)展？或者說(shuō)，巨龍企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

金踰山：可以說(shuō)，我們自企業(yè)成立之初就定下了發(fā)展戰(zhàn)略：自主創(chuàng)新。一路走來(lái)，大家可以看到自主創(chuàng)新貫徹始終。舉例來(lái)看，巨龍自主研發(fā)的IPBOARD交互式電子白板是中國(guó)自主研發(fā)的第一塊交互式電子白板；IPBOARD交互式電子白板在2003年通過(guò)了教育部產(chǎn)品鑒定，直到目前仍是唯一一家通過(guò)教育部產(chǎn)品鑒定的交互電子白板產(chǎn)品，并連續(xù)被評(píng)為全國(guó)電教產(chǎn)品十佳品牌。

另外，巨龍自主研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品都進(jìn)行了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，公司目前申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專利14項(xiàng),其中3項(xiàng)已取得專利證書(shū)；注冊(cè)商標(biāo)15項(xiàng)；軟件著作權(quán)28項(xiàng)；企業(yè)資質(zhì)證書(shū)12項(xiàng)；研發(fā)項(xiàng)目證書(shū)16項(xiàng)。

記者：國(guó)家大力倡導(dǎo)自主創(chuàng)新，甚至已經(jīng)將自主創(chuàng)新提升到國(guó)家戰(zhàn)略高度。我們看到，巨龍正是由于堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新，才取得了如今輝煌的成就。

金踰山：創(chuàng)新確實(shí)讓我們收益頗豐，也吸引了廣泛關(guān)注。在105屆廣交會(huì)上，由于產(chǎn)品的創(chuàng)新性，巨龍科教的電子白板產(chǎn)品受到了中央電視臺(tái)、《國(guó)際商報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《新快報(bào)》以及香港《大公報(bào)》等多家媒體的關(guān)注和大篇幅報(bào)道，受到海外用戶的歡迎。

目前，巨龍的制造中心（生產(chǎn)廠）已成為國(guó)內(nèi)最大、最現(xiàn)代化的交互電子白板專業(yè)生產(chǎn)廠，具有15萬(wàn)套交互電子白板的年生產(chǎn)能力。

積極拓展海外市場(chǎng)

記者：巨龍堅(jiān)持自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的同時(shí)，也帶動(dòng)了出口業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下巨龍?jiān)诤Ｍ馐袌?chǎng)的發(fā)展情況。

金踰山：多年來(lái)，我們與眾多海外渠道商建立起良好的合作關(guān)系，目前海外市場(chǎng)已經(jīng)占到總體銷售額的75%左右，產(chǎn)品出口到全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在海外部分國(guó)家取得市場(chǎng)份額第一的地位。公司出口額連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，從2005年初始的幾十萬(wàn)美元，到2008年底，3年多來(lái)，出口額增長(zhǎng)超過(guò)20倍。

記者：在2008年蔓延全球的金融危機(jī)沖擊下，巨龍出口額非但沒(méi)有減少，反而大幅增加，其中的重要因素是什么？

金踰山：這應(yīng)該得益于我們正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略和積極的人才戰(zhàn)略。一方面，巨龍堅(jiān)持自主研發(fā)，掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；緊貼市場(chǎng)和客戶，研發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，始終走在市場(chǎng)的最前端，依靠技術(shù)進(jìn)步獲取市場(chǎng)份額，創(chuàng)造利潤(rùn)空間；高度重視產(chǎn)品品質(zhì)，建立嚴(yán)格規(guī)范的生產(chǎn)管理和品質(zhì)保證體系；

另一方面，巨龍大力引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人才，構(gòu)建分工明確，高效率的銷售隊(duì)伍；同時(shí)，配備熟識(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的銷售人員負(fù)責(zé)專門(mén)的區(qū)域；巨龍堅(jiān)持專業(yè)人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略，與多家國(guó)內(nèi)外行業(yè)建立良好合作，充分利用行業(yè)資源充實(shí)海外銷售團(tuán)隊(duì)。

記者：有報(bào)道稱巨龍今后將繼續(xù)加大海外市場(chǎng)拓展，請(qǐng)問(wèn)巨龍?jiān)谕卣购Ｍ馐袌?chǎng)過(guò)程中將會(huì)采取哪些方面的措施？

金踰山：我們始終堅(jiān)持兩條戰(zhàn)略：走出去和引進(jìn)來(lái)。

所謂“走出去”，我們有三條思路：一是積極參加海外專業(yè)的展會(huì)，加強(qiáng)巨龍科教產(chǎn)品品牌宣傳。同時(shí)了解行業(yè)發(fā)展方向和市場(chǎng)的需求，為產(chǎn)品研發(fā)方向提供參考；二是定期對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)全面的考察，深入了解市場(chǎng)的最新需求，及時(shí)調(diào)整公司海外市場(chǎng)銷售策略；三是通過(guò)媒體雜志網(wǎng)站等渠道，加大產(chǎn)品的推廣力度，在全球范圍奠定巨龍作為中國(guó)教育白板行業(yè)龍頭地位。

所謂“引進(jìn)來(lái)”，我們歸納為四條策略：一是定期邀請(qǐng)海外合作伙伴來(lái)公司，探討目標(biāo)市場(chǎng)的變化，產(chǎn)品的需求和建議以及市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品新的需求。引進(jìn)海外市場(chǎng)新的理念和需求，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新升級(jí)，提高產(chǎn)品在海外目標(biāo)市場(chǎng)的占有率；二是人才引進(jìn)，為開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，引進(jìn)小語(yǔ)種專業(yè)人才，為產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng)排除語(yǔ)言障礙；三是展開(kāi)與海外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)合作，引進(jìn)新型的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品批量生產(chǎn)的效率。同時(shí)積極展開(kāi)與海外同行業(yè)龍頭公司的合作，引進(jìn)新型的一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化發(fā)展；四是與海外研發(fā)公司展開(kāi)合作，引進(jìn)新技術(shù)，新產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品具有更強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

記者：當(dāng)前嚴(yán)重的金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)造成了嚴(yán)重沖擊，外向型出口企業(yè)受到的沖擊尤為嚴(yán)重。這種情況下，巨龍還有哪些應(yīng)對(duì)措施，保障企業(yè)產(chǎn)品出口勢(shì)頭不減呢？

金踰山：針對(duì)本輪金融危機(jī)風(fēng)暴，我們審時(shí)度勢(shì)，在市場(chǎng)、產(chǎn)品以及政策策略方面采取了積極的應(yīng)對(duì)措施。市場(chǎng)方面，我們積極分析海外市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出調(diào)整，保持或者提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品方面，我們將充分利用研發(fā)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。完善售后服務(wù)體系，為海外渠道商提供堅(jiān)實(shí)后盾；政策方面，我們將利用國(guó)家在出口以及海外拓展方面的扶持政策，堅(jiān)持“走出去”的戰(zhàn)略，積極進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳。