李　璐

編者按：EDF(法國電力集團(tuán))在中國電力尤其是核電領(lǐng)域鼎鼎大名，與中國有長達(dá)近30年的合作歷史，幾乎涉足中國所有發(fā)電領(lǐng)域。中國一直是EDF最為看好的極具潛力的市場之一，在此輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，EDF是否會加大對有價(jià)格競爭力的中國產(chǎn)品的采購?帶著這個(gè)問題，記者采訪了EDF法國總部的戰(zhàn)略采購部副總裁高德龍(Didier CORDERO)。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：EDF每年的全球采購量大約在什么規(guī)模?集中在哪些領(lǐng)域?

高德龍：EDF是一個(gè)集團(tuán)公司，成立于1946年，經(jīng)過60多年的發(fā)展，已經(jīng)成為世界領(lǐng)先的電力公司之一。每年采購量在150億歐元。其中，由我部門負(fù)責(zé)的項(xiàng)目超過100億歐元，當(dāng)然，這也取決于業(yè)務(wù)發(fā)展情況，比如說如果有更多的電力項(xiàng)目，采購量會隨之大量增加。EDF每個(gè)超過2萬歐元的采購合同，都由總部來簽。EDF集團(tuán)不僅需要對輸配電和發(fā)電設(shè)備等進(jìn)行采購，也會采購IT產(chǎn)品，如所有運(yùn)營電網(wǎng)時(shí)所需的數(shù)據(jù)庫建設(shè)。同時(shí)，我們在歐洲的15萬員工，對辦公設(shè)備的需求量也很大。

公司建立初期，主要集中在法國進(jìn)行采購，幾乎所有電網(wǎng)和電站用的產(chǎn)品都是法國公司生產(chǎn)的。隨著EDF成為國際公司，各個(gè)地區(qū)開始實(shí)施本地區(qū)采購。我們1985年在來賓運(yùn)營的電廠，很多東西都是進(jìn)口的，隨著中國工業(yè)的發(fā)展，目前在中國運(yùn)營的電站的需求主要在中國采購。再后來，是全球采購階段，EDF統(tǒng)一全球的資源進(jìn)行采購。如現(xiàn)在進(jìn)行的輸電網(wǎng)的變壓器采購，我們把歐洲的需求都集中起來，在全球招標(biāo)。中國在所有這些國家當(dāng)中，有一個(gè)特殊的地位，在發(fā)電和輸電領(lǐng)域代表著全球最大的市場。在中國可以找到任何產(chǎn)品的供應(yīng)商，你拿出一樣?xùn)|西，不但可以找到中國的供應(yīng)商，還會碰到世界其他地區(qū)的供應(yīng)商，中國集中了一流的企業(yè)和產(chǎn)品。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：您此次來華，是否意味著EDF對中國市場的重視?今后是否會增加在中國的采購?主要采購哪類產(chǎn)品?

高德龍：EDF一直對中國采購市場非常重視，在中國已經(jīng)有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)(屬亞太區(qū)中國分部)，已開展工作多年。這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅為中國市場的需求而采購，也為EDF在歐洲及世界各地的項(xiàng)目需求服務(wù)。我們在中國剛剛簽訂了一個(gè)臺山的核電站合資項(xiàng)目，兩周前還簽訂了三門峽的火電廠合資項(xiàng)目。隨著EDF在中國業(yè)務(wù)的增加，在中國的采購量也在直線上升。同時(shí)，EDF全球采購也考慮增加在中國的采購量。

在中國計(jì)劃集中的采購主要是技術(shù)產(chǎn)品，如發(fā)電設(shè)備、電力電纜等。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：請談?wù)勀鷮χ袊a(chǎn)品的印象?您認(rèn)為，中國的供應(yīng)商還有哪些需要改善的地方?

高德龍：在中國可以找到從最低端到最高端的任何水平的產(chǎn)品，所以很難判斷中國產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)水平是什么，但是中國企業(yè)總體的發(fā)展速度非?？臁Ｎ覀儾荒芨鶕?jù)僅來過一次中國的外國人的意見就下判斷，因?yàn)橹袊淖兓侨招略庐惖?，對中國的認(rèn)識必須跟上中國每天的發(fā)展步伐。說不好什么時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)一家很好的公司，他們可以生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且有非常好的流程控制。

如果說，中國供應(yīng)商存在的差距，就是他們把產(chǎn)品或服務(wù)賣到歐洲市場的能力。盡管一些中國企業(yè)無論質(zhì)量還是要求，都能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)，但要成為合格的供應(yīng)商，還要解決以下三方面問題。首先是標(biāo)準(zhǔn)問題。有些中國企業(yè)在國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)做得很到位，中國市場需求量又很大，所以他們不太重視歐洲市場。二是客戶服務(wù)。在歐洲，要求賣到當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備在當(dāng)?shù)匾惺酆蠓?wù)人員，以解決設(shè)備安裝、運(yùn)營中的各種需求和問題，而很多中國企業(yè)做不到這點(diǎn)。并不是所有的中國商人都會講英語，懂得法語的人才更少，這些都是中國企業(yè)開發(fā)歐洲市場的障礙。三是招標(biāo)問題。EDF是一個(gè)很大的公司，需要遵守歐洲招標(biāo)的流程和規(guī)定，歐洲以外的企業(yè)不了解這些條款，所以很難融入。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：為什么EDF在中國的采購選擇和SBMM(德國聯(lián)邦采購物流協(xié)會創(chuàng)辦的供應(yīng)商與采購商洽談會)進(jìn)行合作?

高德龍：EDF愿意和所有了解中國市場的公司合作。SBMM為中國供應(yīng)商和歐洲采購商之間搭建了一座橋梁，不但可以使我們更多地了解中國供應(yīng)商，還可以通過這個(gè)渠道，把EDF的理念傳遞給更多的中國企業(yè)。我們的法國公司很早就開始和SBMM的主辦方德國聯(lián)邦采購物流協(xié)會合作，有很多成功案例，所以我們會選擇在SBMM辦專場采購會。

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法國電力集團(tuán)(EDF)是集團(tuán)公司成立于1946年．負(fù)責(zé)全法國發(fā)輸、配電業(yè)務(wù)的國有企業(yè)。為了完成公共服務(wù)事業(yè)的使命，EDF負(fù)責(zé)電力設(shè)施的設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營，憑借50多年能源開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，EDF已經(jīng)成為世界領(lǐng)先的電力公司之一。作為一家在核能、熱能、水電和可再生能源方面具有世界級工業(yè)競爭力的大型企業(yè)，EDF可以提供包括電力投資、工程設(shè)計(jì)以及電力管理與配送在內(nèi)的一體化解決方案。

法電網(wǎng)址：www.edf.fr

成為法電集團(tuán)供應(yīng)商登記地址：https//portail-achats.edf.com/