張瓊文

“身份”的改變

在4月的全國書博會上，幾家具備規(guī)模的出版集團，比如中國出版集團，包括幾家大學(xué)出版社等占據(jù)了大半江山。而同時，也有一些不為人知的民營中小出版圖書不甘寂寞。

而作為民營出版人的小趙，一邊與書商接洽，也構(gòu)思著下一部暢銷小說的出版計劃。他每天面對著大量的網(wǎng)絡(luò)小說或青春小說，從中遴選著有網(wǎng)絡(luò)人氣又有看點的作品。之后，他與這些寫手接觸，尋找彼此的共同興趣點。合作一旦敲定，他與原作者討論，對一些細節(jié)做出修改，裝幀設(shè)計的版式和封面等待著商榷。此后，他又旋即進入與營銷人員對首發(fā)的候選書店，對媒體、銷售策略等的討論中。

他供職的北京磨鐵圖書有限公司，是一家民營性質(zhì)的書業(yè)公司。像磨鐵這樣的民營圖書機構(gòu)在全國已經(jīng)迅速發(fā)展起來。此時，一些國有出版社也開始了股份制改造，向企業(yè)轉(zhuǎn)變。市場真正成為出版競爭的風(fēng)向標(biāo)。

最近，新聞出版總署印發(fā)《關(guān)于進一步推進新聞出版體制改革的指導(dǎo)意見》(以下簡稱《意見》)，首次以政府文件的形式，給予民營書業(yè)“新聞出版產(chǎn)業(yè)的重要組成部分”的肯定。按照《意見》，非公有出版公司，即民營出版企業(yè)將作為新聞出版產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，納入行業(yè)規(guī)劃和管理，積極探索非公有出版公司參與出版的通道問題，開展國有民營聯(lián)合運作的試點工作，逐步做到在出版資源配置平臺上，為非公有出版公司在圖書策劃、組稿、編輯等方面提供服務(wù)。

之后，這一動作有了更清晰的時間表，有關(guān)人士透露，“十·一”后民營書商有望申領(lǐng)書號。中國出版科學(xué)研究所出版經(jīng)濟研究室主任王利明表示，書號的申報方式有所改變，但是，從法規(guī)意義上，鼓勵民營資本進入出版行業(yè)，是對民營出版身份的一個肯定。

實際上，小趙所在的民營出版群體早已經(jīng)開始了與國有出版社的合作。但是以前國家對民營資本開放不夠，民營工作室要出書，就必須向出版社買書號。

小趙所在的磨鐵從選題、策劃到印制、發(fā)行都在獨立運轉(zhuǎn)。出版市場的優(yōu)勝劣汰，使民營圖書更側(cè)重市場。小趙對作品的把握也往往從市場的角度開始，比如先對作品的市場價值進行估值，有多大的市場，針對哪類人群，再結(jié)合市場上的同類書籍，進行類比。從幾年前的《草樣年華》開始，磨鐵初步定位在青春網(wǎng)絡(luò)小說陣地。因為卓越的策劃能力、靈敏的市場感覺，磨鐵也開始從網(wǎng)絡(luò)及青春題材延伸到更多領(lǐng)域。此時，圖書市場的唯美小說、盜墓小說、歷史小說“諸侯紛爭”。與季羨林、朱德庸簽約，《明朝那些事兒》的出版使人們對國學(xué)重新矚目。

改制前后，北京地區(qū)有不少民營出版工作室、民營版權(quán)代理機構(gòu)、外國出版機構(gòu)駐北京辦事處等。市場上85％的暢銷書都是由民營書業(yè)參與策劃的。

北京曲一線圖書策劃有限公司副總經(jīng)理李東表示，出版關(guān)鍵是從受眾的需要出發(fā)，及時捕捉到市場的需求。在教輔類圖書方面，市場幾近飽和。曲一線發(fā)現(xiàn)，之前研究的一些課題，挖掘得不夠深入。市場上對高考脈絡(luò)、趨勢的綜合分析也是空白。于是，曲一線突破了教輔書市場的重圍。而對內(nèi)容的重視，“教輔書的編寫是科研，而不是拼湊”，使曲一線的市場不能復(fù)制。

業(yè)內(nèi)人士表示，改制之前，出版社普遍眼光向上，要政策，要資源；今后，因為上游的資源與政策將逐步減少，需要向下看，向消費者看。

可是同時，市場對民營圖書是雙刃劍。一本書的一時暢銷，因為市場的熱捧，之后會屢見不鮮地出現(xiàn)續(xù)作、仿作、翻版甚至盜版。

今后的去路

目前，民營工作室一方面將產(chǎn)品賣給出版單位，取得報酬；與出版單位組建控股公司也是民營圖書的一個出路，比如長江文藝出版社的北京公司。

有了一定“身份”的民營書業(yè)想要打破孤立無援的局面，就要向一定的規(guī)模發(fā)展。一些民營書店通過特約加盟和連鎖經(jīng)營的方式來擴大自己的營銷規(guī)模和市場份額，包括民營書業(yè)自身的橫向聯(lián)合、與國有書業(yè)的連鎖加盟、與外資的合作，以及與其他流通渠道或經(jīng)濟成分的跨行業(yè)聯(lián)合。

對于小趙所在的磨鐵，與國有出版社間已進行業(yè)務(wù)層面的合作，即策劃、組稿、編輯方面“聯(lián)合運作”。民營出版人一方面從國有出版社得到書號以及系統(tǒng)資源，同時也因為自身的市場判斷和策劃為國有出版拋磚引玉。王利明表示，一些民營出版甚至成為國有出版社的“二編室”。隨著政策的放寬，它們秘而不宣的合作浮出水面。如今資本層面的合作，包括“項目投資”和“股權(quán)投資”也進入現(xiàn)在的政策鼓勵范圍內(nèi)。

前階段長江出版集團和遼寧出版集團與民營合作試點；北京時代新經(jīng)典文化發(fā)展有限責(zé)任公司并購讀書人文化藝術(shù)有限公司，實現(xiàn)民營書業(yè)之間并購。

資金不足、融資渠道不暢始終是制約民營書業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，因此民營書業(yè)要把積極開展資本經(jīng)營放在重要的位置。出版改制勢必將會給民營出版社提供充分發(fā)揮民營資本的優(yōu)勢，達到與國有資本平等的態(tài)勢。北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰之前對媒體表示：“改制后，民營資本與國有資本合并，民營資本不可能拿到一家出版社的控股權(quán)，但是通過改制、身份的證明以及民營資本所具有的市場競爭力勢必將超出改制前的生存狀態(tài)?！?/p>

磨鐵文化總策劃沈浩波表示，現(xiàn)在事業(yè)單位也在向股份制改革，而在這個過程中難免感到陣痛。民營出版工作室不怕改制后所帶來的行業(yè)競爭，相反是期待接受市場競爭。

在內(nèi)部管理上，民營出版工作室由于從其成立即以企業(yè)化組織形式存在，運行機制普遍比國有出版社更適應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)則，比如高績效的考核能力以及靈活的運作模式，都相對有優(yōu)勢。另外善于利用先進的科學(xué)技術(shù)手段，使民營圖書具有較強的創(chuàng)新能力。

在沈浩波看來，民營書業(yè)仍處于資本原始積累階段，人才儲備以及管理的相對原始是使他困惑的難題。

雖然民營策劃公司比國有出版社市場敏感度更高，但是公司結(jié)構(gòu)性不強，看似十分活躍的民營工作室，真正有規(guī)模的不過二三十家。

與國有出版集團的合作，建立新型的股份制結(jié)構(gòu)和公司治理結(jié)構(gòu)，不僅是國有出版機構(gòu)的需要，也是民營自身發(fā)展的需要。但政策開始向民營書業(yè)傾斜，同時市場化的程度越來越高，行業(yè)壁壘縮小，也給“冷清”的民營書業(yè)更多人才流動的機會。沈浩波表示，民營圖書應(yīng)提供給人才一個好的平臺，留住人才。對一個傳統(tǒng)行業(yè)來說，如何加強自我管理，提高自身業(yè)務(wù)能力，建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，加強競爭力，才是民營書商應(yīng)該思考的命題。