曹　萍

不服輸?shù)木?、?jiān)強(qiáng)的意心、平和的心態(tài)讓他在中關(guān)村建造了自己的理想之城

趙寧創(chuàng)業(yè)，這似乎是天經(jīng)地義的事情，他天生就是個(gè)商人，如果他不創(chuàng)業(yè)，似乎沒有更好的角色適合他去演繹。

趙寧生于1982年，于2003年開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，當(dāng)時(shí)他才21歲。

趙寧一直信奉：“這個(gè)社會只有一種評判成功的方法，就是看誰能將企業(yè)做成功，而這與年齡無關(guān)。”玩出來的夢想

趙寧的創(chuàng)業(yè)夢想無疑是“玩”出來的，當(dāng)童年玩伴還做著“警察夢”、“科學(xué)家夢”時(shí)，他卻說：“長大后，我要開公司當(dāng)老板!”他笑著告訴《經(jīng)濟(jì)》記者：“我的商業(yè)意識其實(shí)是我爺爺、父親的言傳身教。因?yàn)槲腋赣H和爺爺一直是在房產(chǎn)界工作，他們對我產(chǎn)生了很大的影響。在這種家庭中，我從小就樹立了開公司創(chuàng)業(yè)的意識?！?/p>

也許是一種緣分，趙寧與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣很早。小學(xué)5年級，當(dāng)趙寧第一次接觸電腦時(shí)，便產(chǎn)生了濃厚的興趣，但他所沉迷的并不是網(wǎng)絡(luò)游戲而是電腦的軟硬件。初一那年，家里的電腦升級為586，趙寧開始學(xué)著上網(wǎng)，學(xué)著建個(gè)人主頁。也是從那時(shí)起，他將自己的創(chuàng)業(yè)方向定為互聯(lián)網(wǎng)。他是典型的北京男孩，熱情大方，說話直率。面對記者，他毫不隱瞞：“我從小就淘氣，是那種總會面臨蹲班危險(xiǎn)的學(xué)生，初中的學(xué)習(xí)成績也不太好，物理考試還得過20多分?！钡蝗挥幸惶?，一向讓老師頭痛的趙寧開始發(fā)奮學(xué)習(xí)了。問起原因，趙寧說：“做個(gè)人主頁的經(jīng)歷讓我明白了一個(gè)道理，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，沒有知識是不行的。就在那一瞬間我覺得自己長大了。我開始要求請家教補(bǔ)習(xí)功課，開始要求上兩年初三，開始覺得自己該過另外一種積極的生活。也許是頓悟，所有的一切都是我自己主動提出的，那段時(shí)間的意義不在于對學(xué)習(xí)的態(tài)度，而在于對生活的態(tài)度。我要努力，不能像以前那樣無所事事。就這么簡單。他的行動很快，開始惡補(bǔ)功課，他讓爸爸買了一張漢語拼音表，貼在墻上天天看。除此之外，他還將小學(xué)數(shù)學(xué)書、語文書統(tǒng)統(tǒng)買回了家。他說：“現(xiàn)在想想，還是我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)促進(jìn)了我的學(xué)業(yè)吧!”在別人眼中那是花兒一般的年紀(jì)，而對于趙寧來說，他已經(jīng)開始為自己的事業(yè)苦思冥想了。

如果不是從漢語拼音開始惡補(bǔ)，趙寧連初中能否畢業(yè)都是一個(gè)大問題，他一路跌跌撞撞地考入大學(xué)。早在1999年，趙寧就已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)的條件，那時(shí)，他才17歲，年齡成了他創(chuàng)業(yè)的最大阻礙。2000年，還在上高三的趙寧用“中關(guān)村男孩”的名字注冊了域名，而這也成了“非常在線”的前身。當(dāng)他再次意識到創(chuàng)業(yè)的緊迫感時(shí)，已經(jīng)是北京聯(lián)合大學(xué)大二的學(xué)生了。這時(shí)，中國的IT業(yè)已經(jīng)日趨成熟，趙寧意識到如果再不去開創(chuàng)事業(yè)，發(fā)揮自己的長處，就真的來不及了。于是2003年10月30日，他成立了一家網(wǎng)絡(luò)公司，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

趙寧小學(xué)開始接觸網(wǎng)絡(luò)，初一在互聯(lián)網(wǎng)上建立起自己的個(gè)人網(wǎng)站，初三將個(gè)人網(wǎng)站做成硬件網(wǎng)站，高中時(shí)已是兩個(gè)網(wǎng)站的特約撰稿人。這一系列從無到有的過程既是他的樂趣也是他的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。盡管趙寧沒有就業(yè)而直接創(chuàng)業(yè)，但他并不是盲目創(chuàng)業(yè)，他已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)所必須具備的知識積累，這是他創(chuàng)業(yè)的前提。

創(chuàng)業(yè)之初

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最為重要的條件，沒有資金，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)只能是空談。一次家庭變故，為趙寧留下了10萬元的個(gè)人資產(chǎn)。盡管家庭比較富裕，但因?yàn)榉N種原因，趙寧的少年生活過得并不如意，并不像許多富裕的家庭那樣，享受著豐裕的物質(zhì)生活。當(dāng)一下子擁有十萬元的個(gè)人資產(chǎn)后，趙寧卻并不為所動，表現(xiàn)出了一種同齡人所沒有的成熟思想，他回想當(dāng)初，說：“當(dāng)時(shí)覺得，我不能把這10萬塊浪費(fèi)了，得做點(diǎn)什么?！奔由纤?萬元積蓄，這14萬元便成了趙寧給予“非常在線”的創(chuàng)業(yè)資金。趙寧說：“和我一塊創(chuàng)業(yè)的有五個(gè)人，他們都是和我年齡相仿的男孩?！?/p>

趙寧清楚地記得自己創(chuàng)業(yè)的路程：創(chuàng)業(yè)是艱苦的，為了省錢，他們將服務(wù)器放在成本較低的天津……從最初在家里辦公，到后來每月租金1660元、冬冷夏熱的鐵皮房里辦公，再到如今在自己買的房子里辦公，趙寧的網(wǎng)站在一步步成長。記者問創(chuàng)業(yè)過程中最令他高興的事是什么，趙寧笑答：“還要算是我用一周的時(shí)間為公司拉來了第一個(gè)客戶?！蹦鞘且粋€(gè)專做電視卡的客戶，牌子不大，當(dāng)時(shí)的廣告費(fèi)是每月400元。沒有太多談判技巧，趙寧坦誠地向?qū)Ψ浇榻B了尚在起步階段的網(wǎng)站。也許正是這種真誠打動了對方，他們決定投放一年廣告?？傻胶灱s時(shí)，趙寧卻改變了主意，他要將廣告期從一年縮短為半年，“創(chuàng)業(yè)初期，為吸引客戶，我們的廣告費(fèi)很低，但我相信這種低價(jià)政策不會持續(xù)很久。隨著網(wǎng)站的發(fā)展，我們的廣告費(fèi)勢必會水漲船高?！边@也是趙寧的聰明之處。

趙寧和同伴們逐漸為網(wǎng)站確定了“原創(chuàng)為主、轉(zhuǎn)載為輔”的模式，從2004年底開始的三次改版也為“非常在線”積聚了人氣。他說，能開拓市場并不一定就能成為“霸主”，要成為贏家，就是要贏得客戶。他們一直要做的就是贏得更多的客戶。

平和心態(tài)與不服輸

趙寧的言談舉止流露出同齡人少有的成熟，在他臉上有一種冷靜，有一種憨厚。成熟的人適合創(chuàng)業(yè)，但不是自己想成熟就能夠成熟的，是經(jīng)歷讓人成熟。

趙寧成熟的心態(tài)來自于他不同尋常的少年生活。從小因?yàn)榧议L忙于工作，很少管他，沒有父母的照顧，反而讓他變得更加成熟和堅(jiān)強(qiáng)。他說：“我并不覺得難過，那段生活讓我更能面對未來的困難。畢竟，經(jīng)歷得多了，也就不再覺得很多事情是新鮮的、是不能適應(yīng)的?！壁w寧講述那段生活的時(shí)候，語氣平和。特殊的童年生活大大培養(yǎng)了趙寧自主的能力，這讓他在創(chuàng)業(yè)之中遇到問題時(shí)，不是首先想到去找父母求助，而是自己想辦法解決，這也使他很早便看清了市場的無情。他說，市場講實(shí)力，不講人情，創(chuàng)業(yè)做事必須符合市場規(guī)律，要保持好的心態(tài)，無論做什么事情，心態(tài)最重要。提到心態(tài)，他強(qiáng)調(diào)了“平和”二字。

在趙寧看來，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要有平和的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)之初，不少親戚都給趙寧潑冷水。在他們的意識里，這孩子做的事情不切實(shí)際。面對阻攔的聲音，趙寧很平靜：“一件事能否成功跟其他人怎么說沒有關(guān)系。能創(chuàng)業(yè)的畢竟還是少數(shù)，如果大多數(shù)人的想法都和你一樣，那大家就都成老板了?！睂τ谕饨绲姆N種聲音，趙寧有自己的判別標(biāo)準(zhǔn)：“如果意見中肯，我就會聽?！?/p>

為了積累人脈，趙寧在創(chuàng)業(yè)前跑了一年的發(fā)布會，認(rèn)識了不少圈里人。當(dāng)時(shí)，這些圈里人給了他最中肯的意見，“他們告訴我創(chuàng)業(yè)不容易，在哪些地方會遇到困難，該如何克服?！壁w寧說他不在乎別人對自己的看法，他可以在聽到“網(wǎng)站做得不錯(cuò)”的評價(jià)時(shí)謙虛道謝，也可以在聽到“網(wǎng)站毫無特色”的評價(jià)時(shí)欣然接受。他認(rèn)為這是實(shí)現(xiàn)自己理想必備的心理狀態(tài)!

除了平和的心態(tài)，在趙寧眼中，不服輸?shù)木褚埠苤匾?。?chuàng)業(yè)是艱苦的，最開始，“非常在線”的內(nèi)容很少，知名度很低，無法得到客戶的認(rèn)可?！澳菚r(shí)即使是免費(fèi)給廠商做產(chǎn)品評測，都沒人愿意與我們合作?！钡@種窘境沒有嚇退趙寧，“我覺得這沒什么，我相信自己一定能挺過去。”

朋友式的老板

和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，最開始，趙寧在公司的角色就像一個(gè)多面手，技術(shù)、銷售、管理，哪里人員不到位，他就沖到哪里。他也很習(xí)慣親歷親為的工作方式。一個(gè)偶然的機(jī)會，朋友給趙寧推薦了一本書一一《基業(yè)常青》。正是這本書讓他明白了一個(gè)凡事都自己做的老板不會有太大發(fā)展，一個(gè)懂得發(fā)揮員工能力的老板才是好老板，“也許一開始員工沒有你做得好，但不要著急，你一定要讓他們堅(jiān)持做下去。假以時(shí)日，那些員工一定會做得很好。到那時(shí)，團(tuán)隊(duì)的力量就會顯現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)步了，‘非常在線也會進(jìn)步?！比缃裨僬f起管理，趙寧頗有心得。他打了個(gè)比方，如果以前自己是一個(gè)哪里需要就補(bǔ)哪里的螺絲釘，那么，現(xiàn)在他要做一把鉗子，將合適的螺絲釘擰到合適的地方。

“你如何管理比你大的員工?”趙寧給出八字箴言：“以理服人，就事論事?！笔虑閷α司褪菍α耍e(cuò)了就是錯(cuò)了?！拔椰F(xiàn)在的夢想并不是將‘非常在線做到很大規(guī)模，我更希望讓我的團(tuán)隊(duì)隨著公司的發(fā)展而發(fā)展?！?/p>

在趙寧的創(chuàng)業(yè)公式中，不服輸?shù)木瘛?jiān)強(qiáng)的意志、平和的心態(tài)是最重要的。趙寧的目標(biāo)明確、堅(jiān)持不懈以及遇到困難不逃避、獲得成功不驕傲的平和心態(tài)讓他在中關(guān)村建造了自己的理想之城，在北京的天空下實(shí)現(xiàn)他兒時(shí)的夢想。