欒志強(qiáng)　譚章祿

一、研究背景和意義

目前價(jià)差理論多用于金融領(lǐng)域的研究，如：價(jià)差參數(shù)是銀行在黃金買賣中為獲得利潤(rùn)而設(shè)定的一種參數(shù)，使成交價(jià)格在買法時(shí)稍低于中間價(jià)，而賣出時(shí)稍高于中間價(jià)。在股票界，價(jià)差是指買方出價(jià)及賣方要價(jià)間的差別。即買方出價(jià)是賣出證券時(shí)所收到的價(jià)格，而賣方要價(jià)是買人證券時(shí)所要付的價(jià)格。將價(jià)差理論引入汽車定價(jià)策略與消費(fèi)者感知研究中，很適合汽車市場(chǎng)中間商加價(jià)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)不明顯、消費(fèi)者需求價(jià)格彈性較高、各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，并且具有一定創(chuàng)新意義。另外，掌握價(jià)差分析法對(duì)于汽車生產(chǎn)者合理定價(jià)、市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)、制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有指導(dǎo)性作用。

二、研究方法和相關(guān)原理

(一)研究方法

以2007年國(guó)內(nèi)輕型卡車市場(chǎng)為研究對(duì)象。通過訪問廠商和登陸報(bào)價(jià)論壇對(duì)三種品牌的汽車報(bào)價(jià)進(jìn)行搜集整理，然后抽樣調(diào)查目標(biāo)車型消費(fèi)者，對(duì)目標(biāo)品牌用戶進(jìn)行電話問卷調(diào)查、對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)品牌用戶進(jìn)行深度訪問獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)，了解他們已購買產(chǎn)品的價(jià)格和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的感知。使用可購買加權(quán)平均價(jià)差計(jì)