欣　源　吳勇毅

潮涌海西，浪拍兩岸，激蕩香江，涌動(dòng)濠江。

“海西”，這一個(gè)新詞匯，如今在兩岸激晌，在海內(nèi)外熱應(yīng)。

海峽西岸，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，必將成為可與珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)海西地區(qū)相媲美的中國(guó)經(jīng)濟(jì)又一新“引擎”。

潮起東南，海西效應(yīng)催生新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)地帶

2009年5月14日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持福建省加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的若干意見(jiàn)》發(fā)布。從此賦予先試的海西戰(zhàn)略已從地方?jīng)Q策上升為中央決策，從區(qū)域戰(zhàn)略上升為國(guó)家戰(zhàn)略。繼長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)海西、北部灣之后，海峽西岸，一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)區(qū)令海內(nèi)外矚目!

5月17日，國(guó)務(wù)院臺(tái)辦主任王毅在廈門首屆海峽論壇上公布了海峽兩岸經(jīng)濟(jì)互動(dòng)、推動(dòng)大陸企業(yè)赴臺(tái)投資的八大利好政策。這是近年來(lái)大陸單方面推出的惠臺(tái)措施中力度最大、涉及面最廣、影響最深遠(yuǎn)的一次。

為此，一個(gè)商機(jī)與活力勃發(fā)的海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)，以及由海西經(jīng)濟(jì)區(qū)加快建設(shè)所帶來(lái)的福建大開放、大開發(fā)、大發(fā)展的新局面噴薄而出!

其實(shí)。海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的戰(zhàn)略構(gòu)想早在2004年初就醞釀了。它以福建為主體、面對(duì)臺(tái)灣、涵蓋周邊的經(jīng)濟(jì)區(qū)域——東與臺(tái)灣地區(qū)一水相隔，西連贛西粵北，北承長(zhǎng)江三角洲。南接珠江三角洲，形成服務(wù)中國(guó)中部崛起、西部開發(fā)的東南沿海新的對(duì)外開放綜合通道。尤其與臺(tái)灣地緣相近、血緣相親、文緣相承、商緣相連、法緣相循，具有對(duì)臺(tái)交往的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建促進(jìn)中國(guó)統(tǒng)一大業(yè)的前沿平臺(tái)。

目前海西戰(zhàn)略功能定位與優(yōu)勢(shì)主要如下：

一是兩岸人民交流合作先行先試區(qū)域。發(fā)揮海西經(jīng)濟(jì)區(qū)獨(dú)特的對(duì)臺(tái)優(yōu)勢(shì)和工作基礎(chǔ)，努力構(gòu)筑兩岸交流合作的前沿平臺(tái)，加強(qiáng)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)與臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)的全面對(duì)接，推動(dòng)兩岸交流合作向更大規(guī)模、更高層次邁進(jìn)。

二是服務(wù)周邊地區(qū)發(fā)展新的對(duì)外開放綜合通道。加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建以鐵路、高速公路、海空港為主骨架、主樞紐的海峽西岸現(xiàn)代化綜合交通網(wǎng)絡(luò)，使之成為服務(wù)周邊地區(qū)發(fā)展、拓展兩岸交流合作的綜合通道。

三是東部沿海地區(qū)先進(jìn)制造業(yè)的重要基地。加強(qiáng)兩岸產(chǎn)業(yè)合作。積極對(duì)接臺(tái)灣制造業(yè)，大力發(fā)展電子信息、裝備制造等產(chǎn)業(yè)，加快形成科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低的、在全國(guó)具有競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)制造業(yè)基地和兩岸產(chǎn)業(yè)合作基地。

四是我國(guó)重要的自然和文化旅游中心。充分發(fā)揮海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的自然和文化資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)武夷山、阿里山、閩西土樓、鼓浪嶼等景區(qū)對(duì)兩岸游客的吸引力，突出“海峽旅游”主題，使之成為國(guó)際知名的旅游地和富有特色的自然文化旅游中心。

目前，國(guó)家相關(guān)部委、當(dāng)?shù)卣褳楹Ｎ飨嗬^出臺(tái)了一系列政策支持與措施優(yōu)惠，積極打造良好的投資環(huán)境。一是允許在該區(qū)進(jìn)行政府管理體制創(chuàng)新、投融資體制改革、循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面先試先行，二是從財(cái)政收入中撥出巨額資金興建包括交通、水電、通訊等方面在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施，從而極大改變海西的投資環(huán)境，三是國(guó)家給投資海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的企業(yè)較大稅收優(yōu)惠。如“三免一減”稅政，營(yíng)造吸引更多的各路投資的乘數(shù)效應(yīng)。這些條件給福建與周邊省區(qū)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。

魅力海西，吸引國(guó)內(nèi)企業(yè)淘金

國(guó)務(wù)院通過(guò)的《意見(jiàn)》和海峽論壇的八大利好，在浙粵贛和福建各界引發(fā)熱議，海西效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，從而掀起了海峽兩岸企業(yè)商家投資海西的新一波熱潮，商機(jī)滾滾。

一向被稱為“站在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最前沿”的溫州商人，早已“嗅”到海西經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的機(jī)遇，成為對(duì)接海西的活躍分子。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年至今，溫州市已有6萬(wàn)多人、400多家企業(yè)在福建寧德各縣市落戶，總投資超過(guò)250多億元，投資領(lǐng)域涉及醫(yī)藥、皮革、電機(jī)電器、酒店、房地產(chǎn)等行業(yè)。

與浙商入閩融入海西形成南北呼應(yīng)的另一個(gè)地方是福建詔安縣。這里已成為海西對(duì)接珠三角的前沿平臺(tái)，大量臺(tái)港粵的項(xiàng)目、資金、技術(shù)、人才紛紛入閩，參與海西建設(shè)。目前?；浬淘谠t安投資在建項(xiàng)目20多個(gè)，總投資17.2億元，投資額占該縣在建重點(diǎn)項(xiàng)目的79.4％。廣東潮州市也積極融入海西，抓好對(duì)臺(tái)小額貿(mào)易，啟動(dòng)小紅山對(duì)臺(tái)小額商品市場(chǎng)建設(shè)，把潮州特色產(chǎn)品打入臺(tái)灣市場(chǎng)。

而江西贛州市近日也專門出臺(tái)推進(jìn)融入海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)工作方案，加大對(duì)接海西的力度和對(duì)臺(tái)貿(mào)易的措施……

浙江南部、廣東東部和江西的東南部在“海西效應(yīng)”的帶動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)呈快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

海西的魅力更是掀起了新一輪臺(tái)商投資熱潮，多次出現(xiàn)上百家臺(tái)灣機(jī)械、電子、食品、農(nóng)業(yè)等企業(yè)按行業(yè)整體遷移海西的情形。目前，臺(tái)資企業(yè)在大陸六成以上的研發(fā)中心、近六成的營(yíng)運(yùn)總部設(shè)在福建，百?gòu)?qiáng)臺(tái)企已有半數(shù)以上入閩，尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一批各具特色的臺(tái)商投資產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)形成。今年以來(lái)閩臺(tái)貿(mào)易額翻了1倍以上。

海西市場(chǎng)巨大，中小企業(yè)掘金有道

中小企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中異?；钴S的生力軍，海西經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)給企業(yè)帶來(lái)前所未有的商機(jī)。那么中小企業(yè)到海西主要投資什么，要扮演什么角色?如何結(jié)合自身實(shí)際，掌握哪些營(yíng)銷原則、策略，才能準(zhǔn)確切入，找到海西經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)建設(shè)的最佳投資點(diǎn)，把握機(jī)遇獲得成功，有效構(gòu)筑企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?

瞄準(zhǔn)閩臺(tái)豐富農(nóng)業(yè)資源，投資農(nóng)業(yè)獲取厚報(bào)。閩、臺(tái)“七山二水一平原”，亞熱帶濕潤(rùn)氣候，具有十分豐厚的農(nóng)業(yè)資源。目前農(nóng)業(yè)部強(qiáng)烈支持海西建設(shè)成為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品物流集散基地、臺(tái)灣農(nóng)業(yè)島外發(fā)展的吸納基地、加工出口基地、兩岸農(nóng)業(yè)休閑觀光區(qū)，農(nóng)業(yè)政策非常良好，中小企業(yè)投資農(nóng)業(yè)將獲得理想可靠的回報(bào)。中小企業(yè)應(yīng)利用福建花卉、畜牧、果蔬、水產(chǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)等優(yōu)勢(shì)。以福州、漳州實(shí)驗(yàn)區(qū)為主線，培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與特色農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，加速農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)、應(yīng)用與投入；同時(shí)大力投資引進(jìn)臺(tái)灣良種、深加工設(shè)備和技術(shù)，在福建建立一批各具優(yōu)勢(shì)和特色的對(duì)臺(tái)農(nóng)業(yè)企業(yè)和基地，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。另外，中小企業(yè)也可適當(dāng)投資漁業(yè)、養(yǎng)殖及水產(chǎn)品加工等福建優(yōu)勢(shì)行業(yè)，以獲取良好回報(bào)。第一代捷足先登投資福建農(nóng)業(yè)的臺(tái)灣企業(yè)家已賺得盆滿缽盈。其中天福茶葉聞名兩岸。

抓住對(duì)臺(tái)優(yōu)勢(shì)，賺足旅游商機(jī)。從“小三通”到“大三通”，如今兩岸人員往來(lái)和經(jīng)濟(jì)文化交流日益密切，“兩馬”、“兩門”航線成為臺(tái)胞最為便捷的海上通道，年進(jìn)出約60萬(wàn)人；而自從今年初兩岸14個(gè)城市開放每日定點(diǎn)航空直航，目前每天到臺(tái)灣觀光旅游的大陸民眾高達(dá)三四千人，兩岸旅游商機(jī)十分巨大，一年可達(dá)數(shù)十億元。因此中小企業(yè)來(lái)閩投資興辦旅行社、導(dǎo)游中介、賓館酒店和物流配送以及旅游紀(jì)念品開發(fā)等項(xiàng)目，培育“海峽旅游”品牌，卓有成效地開展富有閩南、臺(tái)灣特征、客家特點(diǎn)、民俗特色的兩岸交流活動(dòng)，豐富旅游交流合作的形式與內(nèi)容，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，將賺足旅游商機(jī)，分享到豐厚經(jīng)濟(jì)利益。

搶灘臺(tái)灣，賺起“第一個(gè)吃螃蟹”的商機(jī)。5月國(guó)臺(tái)辦宣布八大經(jīng)貿(mào)新政策，其中第一項(xiàng)就是推動(dòng)大陸企業(yè)赴臺(tái)投資——“大陸主管部門近期將有序組織電子、通訊、生物醫(yī)藥、海洋運(yùn)輸、公共建設(shè)、商貿(mào)流通、紡織、機(jī)械、汽車制造業(yè)等行業(yè)的骨干企業(yè)赴臺(tái)投資考察，推動(dòng)赴臺(tái)投資取得實(shí)際進(jìn)展?！庇捎谝郧芭_(tái)灣當(dāng)局一直對(duì)大陸資本入臺(tái)采取“閉關(guān)政策”，大陸企業(yè)在臺(tái)興業(yè)辦廠幾乎為零，今年4月“陳江會(huì)”后。臺(tái)灣在政策上首度允許陸資進(jìn)入島內(nèi)開展投資。閩、臺(tái)一衣帶水，在兩岸利好政策共推下，搶灘臺(tái)灣、經(jīng)商興業(yè)將是今明年國(guó)內(nèi)中小企業(yè)投資首選之地。臺(tái)灣曾是亞洲四小龍之一，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，政治文化中西融合頗深，商機(jī)巨大。中小企業(yè)敢于“第一個(gè)吃螃蟹”攻進(jìn)臺(tái)灣，或許能賺得個(gè)盆滿缽盈。百年老店紹興成亨酒店率先作出反應(yīng)，年底前將在臺(tái)北開設(shè)分號(hào)，而北京烤鴨、俏江南酒店和寧波多納文具等一些國(guó)內(nèi)企業(yè)也已做好搶攻臺(tái)灣的準(zhǔn)備。目前臺(tái)灣第一階段開放產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目清單包括太陽(yáng)光電、汽車電子、通訊產(chǎn)業(yè)、LED照明、風(fēng)力發(fā)電、車輛、食品、精密機(jī)械、設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)、流通服務(wù)業(yè)、中草藥、紡織與纖維、自行車等產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)可按“揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”原則到臺(tái)灣淘金創(chuàng)業(yè)，扎根結(jié)果。

承接海西產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，做大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。廈門是海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市，廈門引領(lǐng)發(fā)展的龍頭和示范作用越來(lái)越凸顯。因此中小企業(yè)應(yīng)以廈門為中心突破口，主動(dòng)融入，內(nèi)引外聯(lián)，加大對(duì)接廈門招商投資力度，充分發(fā)揮廈門招商組、駐廈辦、當(dāng)?shù)厣虝?huì)的作用，辦好“投資說(shuō)明會(huì)”，與廈門建立“友好企業(yè)”、“協(xié)作產(chǎn)品”和企業(yè)對(duì)口聯(lián)系；同時(shí)加快培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)品，努力構(gòu)建廈門產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和配套協(xié)作中心、基地。特別是要圍繞今年國(guó)家重點(diǎn)扶持廈門打造“國(guó)家綠色光源島”的方向，爭(zhēng)取在廈門設(shè)立光電產(chǎn)業(yè)研發(fā)、營(yíng)銷中心，加強(qiáng)與廈門光電產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，構(gòu)建光電照明產(chǎn)業(yè)材料、器件加工基地和配套企業(yè)。中小企業(yè)也可利用每年一屆對(duì)臺(tái)交流會(huì)，重點(diǎn)承接臺(tái)灣光電和生物技術(shù)等新興產(chǎn)業(yè)，積極參與投資能源、化工、電子、機(jī)械等對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大帶動(dòng)效益的產(chǎn)業(yè)。另外。福州是全國(guó)著名電子信息產(chǎn)業(yè)基地?；A(chǔ)扎實(shí)，財(cái)稅政策優(yōu)惠，相關(guān)的中小企業(yè)也可主動(dòng)合作、承接，做大IT商機(jī)。

看好“品牌之都”泉州，輕紡是擷起商機(jī)的突破。泉州是著名僑鄉(xiāng)，古時(shí)享有“海上絲綢之路”、“東方第一大港”之譽(yù)。目前泉州已形成紡織服裝鞋業(yè)、建材建筑業(yè)、工藝制品業(yè)、食品飲料業(yè)、機(jī)械制造等五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。以石獅、晉江為中心，號(hào)稱“品牌之都”、“服裝城”、“世界鞋都”，擁有“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)的品牌有上百個(gè)，而今在建設(shè)海西的潮涌下，泉州有望再創(chuàng)新篇章，也將給投資海西的中小企業(yè)帶來(lái)淘金的良機(jī)。泉州以民營(yíng)企業(yè)為主。產(chǎn)業(yè)鏈完善。政策靈活。不少日用品生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)非常適合國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資與合作。而輕紡是掘取商機(jī)的突破?？山枞轂樯a(chǎn)基地，利用營(yíng)銷謀略，進(jìn)而打造服飾、鞋帽等品牌。泉州的茶葉、食品、工藝品等也聞名遐邇，借海西潮涌之際，值得中小企業(yè)放手一搏。今年由紅杉中國(guó)、聯(lián)想投資與建銀國(guó)際三大機(jī)構(gòu)組成的“投資夢(mèng)之隊(duì)”，斥資4億元注入泉州鞋業(yè)。這是2009年以來(lái)資本領(lǐng)域?qū)θ菪瑯I(yè)的一項(xiàng)最大投資。

另外，中小企業(yè)也可在海西經(jīng)濟(jì)區(qū)設(shè)立區(qū)域性總部、經(jīng)營(yíng)性總部、設(shè)計(jì)中心、營(yíng)運(yùn)中心、采購(gòu)中心等，促進(jìn)、帶動(dòng)中小企業(yè)再造升級(jí)。

海西經(jīng)濟(jì)區(qū)中小企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)原則

中小企業(yè)參與海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)建設(shè)，應(yīng)注意把握三大原則：

1、熱情參與和穩(wěn)步求進(jìn)的關(guān)系。對(duì)海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的情況要有準(zhǔn)確、冷靜的分析(包括自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境等有利和制約因素)，根據(jù)海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的需求和中小企業(yè)的實(shí)際，有計(jì)劃、有步驟、有組織地參與。要認(rèn)真研究哪些可為、哪些不可為、哪些可先為，經(jīng)過(guò)周密規(guī)劃，科學(xué)論證，尋求有利于投資經(jīng)營(yíng)的最佳效果。

2、突出重點(diǎn)和逐步展開的關(guān)系。海西經(jīng)濟(jì)區(qū)各地情況差別較大，重點(diǎn)選擇經(jīng)濟(jì)技術(shù)有一定基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)比較明顯、沿交通干線的一些地區(qū)，作為參與開發(fā)的重點(diǎn)起步區(qū)域；同時(shí)選準(zhǔn)重點(diǎn)合作領(lǐng)域，主要是基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境建設(shè)、特色經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)拓展以及科教等方面。

3、突出內(nèi)在要求與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。既要選擇那些符合中小企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，有利于中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也有利于拓展中小企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，要選擇那些發(fā)展落差較大的區(qū)域和領(lǐng)域作為中小企業(yè)的海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的興業(yè)投資的重點(diǎn)。

海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)作為我國(guó)的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，一定會(huì)面臨許多困難和挑戰(zhàn)，中小企業(yè)要意識(shí)到參與海西經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)不可能一蹴而就，要有長(zhǎng)期的、艱巨的思想準(zhǔn)備。

只有想不到，沒(méi)有做不到。敢為、有為的中小企業(yè)必定在新一輪的海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)建設(shè)中占盡先機(jī)，把握好新一輪戰(zhàn)略機(jī)遇。